Los profesionales experimentados en el campo del marketing en línea saben que es inteligente usar palabras clave que se dirijan a clientes potenciales que están «atrasados» en el ciclo de compra. Entonces, ¿cómo averiguar cuáles son estas palabras clave? …y por qué son tan importantes?
en términos profesionales, de lo que estamos hablando aquí es del concepto de segmentar las llamadas palabras clave long tail.
Las palabras clave Long tail son esas frases de tres y cuatro palabras clave que son muy, muy específicas para lo que esté vendiendo., Usted ve, cada vez que un cliente utiliza una frase de búsqueda muy específica, tienden a estar buscando exactamente lo que realmente van a comprar. En prácticamente todos los casos, estas búsquedas muy específicas son mucho más propensas a convertirse en ventas que las búsquedas genéricas generales que tienden a estar orientadas más hacia el tipo de investigación que los consumidores suelen hacer antes de tomar una decisión de compra.
para ayudar a ilustrar este fenómeno, echemos un vistazo a la ruta de compra típica paso a paso que un cliente viaja en el camino a realizar una compra.,
- El consumidor se da cuenta de un producto.
- El consumidor busca información sobre ese producto en preparación para su posible compra.
- El consumidor evalúa alternativas al producto(características, precios, etc…).
- El consumidor toma su decisión de compra.
- El consumidor saca su tarjeta de crédito y completa la transacción.
- El consumidor evalúa el producto después de comprarlo y decide si desea conservarlo o devolverlo.,
Usando la ruta de seis pasos anterior a una compra como nuestro modelo, probablemente ya pueda ver que desea dirigirse al consumidor que está en algún lugar alrededor del paso cuatro…
El consumidor toma su decisión de compra.
…porque una vez que han tomado su decisión de comprar algo, es cuando comienzan a usar frases de búsqueda muy específicas para buscar su compra objetivo.
Ahora las buenas noticias…
las frases de varias palabras altamente específicas tienden a ser mucho más fáciles de clasificar que las frases de palabra clave simple o doble más genéricas.
Este es un ejemplo específico., Digamos que su sitio vende tours guiados de escalada en California. Al principio, podrías considerar dirigirte a una frase genérica como viajes. Después de todo, un tour de aventura es generalmente el tipo de excursión en la que a la gente le gusta participar mientras viaja de vacaciones.
sin embargo, si intentaras ir tras esa frase, te enfrentarías a la competencia directa de grandes sitios como Yahoo.com, CNN.com y Travelocity.com. es poco probable que usted sería capaz de golpear cualquiera de esos sitios fuera de los diez primeros a menos que esté dispuesto a invertir un montón de dinero y una montaña de tiempo.,
pero, aún más importante, viajar no es la mejor frase a la que te diriges de todos modos. Eso es porque muchas personas que buscan usando esa frase están buscando artículos como boletos de avión, cruceros por el océano o simplemente haciendo una investigación muy general sobre dónde les gustaría ir. Probablemente no se lo digan a sí mismos…
«estoy buscando a alguien que venda visitas guiadas para principiantes a escalar el Monte Shasta para que pueda llevar a mi familia a un viaje divertido este verano.»
si lo fueran, estarían entrando en algo que no sea viajar.,
incluso si tuvieras que apuntar a una frase más específica, como escalar montañas, todavía estarías en contra de bateadores pesados como About.com, Wikipedia.org, y el Servicio Forestal del USDA. Y, a menos que vendas todo lo relacionado con el montañismo para cada montaña en todo el mundo, el tráfico que obtendrías por esa palabra clave no es probable que se convierta en muchas ventas.
así que echemos un vistazo a algunas de las palabras clave que son específicas de lo que estás vendiendo, palabras clave para las que puedes empezar a posicionarte y generar tráfico y ventas de inmediato.,
Aquí hay algunas frases clave altamente específicas que se relacionan con los clientes que están mucho más tarde en el ciclo de compra, al menos en el paso tres, probablemente en el paso cuatro y posiblemente en el paso cinco:
- california mountain climbing tours
- escalada de montaña para principiantes en california
- tours guiados de escalada
- mount Shasta family climbing tours
Por supuesto, estos son solo algunos ejemplos. Estoy seguro de que podría pensar en muchos más. Sin embargo, el punto es doble;
- Las palabras clave long tail son mucho más fáciles de clasificar.,
- ¡Las personas que buscan usando palabras clave long tail tienen muchas más probabilidades de convertirse en compradores!
Más buenas noticias…
Por supuesto, esto sugiere que deberías crear páginas que se centren en enganchar a los buscadores que usan palabras clave long tail. Y, dado que hay potencialmente muchas combinaciones diferentes de Long tail que los buscadores pueden usar para comprar lo que ofreces, eso significa que probablemente estarás creando más páginas.
bueno, la noticia es que a Google le gustan los sitios que tienen más páginas., Hace que el sitio se vea más sustancial, más natural y aún más real a los ojos del motor de búsqueda más popular del mundo. Ten en cuenta que tus páginas «únicas» solo necesitan ser Variantes de tu(s) Oferta (es) principal (es) pero enfocadas en un nicho específico de Long tail.
Por lo tanto, todas y cada una de las páginas tendrán un título único, una meta etiqueta de descripción, una etiqueta de encabezado h1 y un contenido de cuerpo que enfatice su oferta utilizando la palabra clave long tail que elija para cada página específica. No es ciencia de cohetes, pero seguro que funciona bien para enganchar a los consumidores en la etapa óptima del proceso de compra!,
entonces, en lugar de enfocarte en solo dos o tres palabras clave generales altamente competitivas, apunta a docenas o incluso cientos de palabras clave de cola larga fáciles de clasificar.
También tenga en cuenta, sin embargo, que la desventaja de centrar demasiado esfuerzo en la cola larga es que, si se dirige a frases que son demasiado específicas, es posible que no obtenga suficiente tráfico para sostener su negocio. Es por eso que es mejor tener:
- unas pocas páginas que le envían grandes cantidades de tráfico menos dirigido, y
- Un gran número de páginas con cada envío de pequeñas cantidades de tráfico altamente dirigido.,
pero en general, es mejor pensar en ello de esta manera; ¿preferirías clasificarte por una palabra clave que te envió 1000 visitantes al día o 200 frases clave, la mitad de las cuales te enviaron 1 comprador al día?
después de hacer los cálculos verás que 100 compradores son mucho mejores que 1000 visitantes del sitio que solo están investigando. Y no hay duda de que el uso de palabras clave ultra específicas demuestran una mayor intención de compra por parte del cliente. Esto sólo conduce a más ventas, que es, por supuesto, lo que realmente después.,
simplemente no hay sustituto para la investigación
al final no hay sustituto para hacer su investigación de palabras clave y determinar qué palabras clave tienen suficiente tráfico para que valga la pena ir después. Y este esfuerzo debe encajar con hacer su investigación de inteligencia competitiva para determinar qué palabras clave podrá clasificar en función de los sitios con los que tendría que competir.
Por supuesto, Wordtracker es el mejor lugar para encontrar una gran lista de palabras clave relacionadas, así como aprender cuánto tráfico es probable que proporcione cada uno a su sitio., Para muchos de los sitios que administramos, al menos la mitad del tráfico de nuestros clientes proviene de estas frases más largas y específicas, y dicho tráfico tiende a convertirse a un nivel mucho más alto que las frases genéricas de una o dos palabras clave.
así que, ahora tienes las herramientas necesarias para obtenerlas…
- fácil ranking
- mayor las conversiones de ventas
- y muchas más páginas indexadas en Google
…todo lo cual sin duda dará lugar a una línea de fondo mucho más rentable!
¿Busca Palabras Clave long tail?,
la herramienta long tail de Wordtracker te ayudará a:
- encontrar más de las tres y cuatro frases de palabras clave que son muy, muy específicas para lo que estés vendiendo.
- profundiza mucho más en la cola larga de una frase principal: por cada búsqueda, Wordtracker te da 1,000 palabras clave.
- vea los datos de la competencia para cada palabra clave, lo que le permite seleccionar las palabras clave más prometedoras.,
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