Was muss enthalten sein in einer erfolgreichen Zusammenfassung für Unternehmer, die suchen, um finanziert?
Eine Zusammenfassung ist ein wichtiges Dokument für neue und wachsende Unternehmen. Wie in meinem Buch The Art of Startup Fundraising beschrieben, ist es für Unternehmer wichtig zu verstehen, wie sich dies von anderen Dokumenten wie Pitch Decks und vollständigen Geschäftsplänen unterscheidet. Es ist ein entscheidendes Instrument, das den Unterschied ausmachen kann, wenn es um die Finanzierung eines Unternehmens und die Stärkung seines Potenzials geht.,
Leider verstehen viele das alles falsch. Hier sind die Schlüssel zu einer professionellen Zusammenfassung, die funktioniert und was darin enthalten ist.
Was ist eine Zusammenfassung?
Dies ist ein Brief, der einem Geschäftsplan vorausgeht, wenn Sie neue Partner, Geschäftskredite oder eine frühe Finanzierungsrunde für ein Startup-Unternehmen suchen. Es fasst den Geschäftsplan und die Gelegenheit in einem engen Dokument zusammen.
Dies ist Ihr Schlüssel zu mehr Kapital. Nur ein effektiver wird diese Tür aufschließen oder kommerzielle Kreditgeber oder Investoren dazu bringen, Ihnen mehr Aufmerksamkeit zu schenken.,
Executive Summaries können für traditionelle Unternehmen, die traditionelle Finanzierungsformen verfolgen, häufiger vorkommen. Wie gewerbliche Immobilienkredite, kleine Unternehmen Darlehen von einer Bank oder die Verbindung mit reiferen Partnern. Dennoch sollte jeder Unternehmer und jedes kleine Unternehmen eines haben.
die Zusammenfassungen vs. Pitch Decks vs. Business-Pläne
Dies ist effektiv eine Zusammenfassung oder mini-business-plan. Niemand hat die Zeit noch den Wunsch, sich in Zoll dickes Papier zu suhlen, es sei denn, sie sind schon ziemlich sicher, dass sie investieren wollen., In der Tat werden Kreditgeber und Investoren so ziemlich entscheiden, ob Sie Geld auf der Grundlage dieser Zusammenfassung geben. Wenn die Details nicht ganz so sind, wie sie sie im vollständigen Plan wünschen, werden sie Ihnen wahrscheinlich bei der Optimierung helfen.
Pitch Decks hat weitgehend den Platz übernommen, den Executive Summaries dominierten. Sie sind weitaus visueller und können sowohl für Live-Pitches als auch über das Internet verwendet werden. Ich habe kürzlich die Pitch Deck-Vorlage behandelt, die von der Silicon Valley-Legende Peter Thiel erstellt wurde, einschließlich der kritischsten Folien (siehe hier)., Ich habe auch ein Pitch Deck von einem Uber-Konkurrenten überprüft, der über $400M gesammelt hat (siehe hier).
Selbst wenn Sie nur die Route im Shark Tank-Stil planen, um Geld für Ihr Startup mit einem Pitch-Deck zu sammeln, möchten Sie sicherstellen, dass Sie eine Zusammenfassung und einen Geschäftsplan haben, um es zu sichern.
Best Practices für eine erfolgreiche Zusammenfassung
Um dies richtig zu machen, müssen Sie wissen, wofür Ihre Zusammenfassung gedacht ist. Das Ziel sollte sein, den Leser dazu zu bringen, zu sagen: „Das ist interessant. Es hat Potenzial. Diese Leute wissen, was sie tun, und ich möchte in die Action einsteigen., Zumindest wenn alles, was sie mir gesagt haben, korrekt ist.“
Ashford University gibt an, dass es nicht mehr als 1-3 Seiten lang sein sollte, und sollte in der dritten Person geschrieben werden.
Die Miami School of Business und die York University empfehlen Folgendes:
- 5-10% in der Länge des vollständigen Geschäftsplans
- Kurze, prägnante Absätze
- Werden in der gleichen Reihenfolge wie der vollständige Plan
Abgesehen davon, dass sie langatmig sind, ist der größte Fehler, den Unternehmer hier machen, bei weitem zu kitschig., Dies ist keine Werbung oder Slogan für die Massen auf Facebook oder eine Werbetafel. Projektionen oder Ansprüche nicht übermäßig aufblasen. Diejenigen, die das Geld haben, um Sie zu finanzieren, sind in der Regel klug genug, um zu wissen, wann Sie übertreiben oder nur das optimistischste und spekulativste Ergebnis malen. Das wird dich nicht ernst nehmen.
Sie gewinnen mehr Respekt und Vertrauen, indem Sie in Ihren Zahlen konservativer sind. Wenn das Sie betrifft, dann bieten Sie eine niedrige, mittlere und hohe Prognose, so dass sie das beste und Worst-Case-Szenario sehen können.,
Elemente, die Sie in Ihre Zusammenfassung aufnehmen können
Da dies entweder eine Fortsetzung Ihres Pitch-Decks und / oder eine kompakte Version Ihres vollständigen Plans ist, enthält es die meisten der gleichen Kategorien und Daten. In diesem Forbes-Bericht beschreibe ich genau, was in ein Pitch-Deck aufgenommen werden soll.
In diesem anderen Forbes-Artikel finden Sie eine tiefere Aufschlüsselung dessen, was Sie in Ihren vollständigen Geschäftsplan aufnehmen müssen, zusammen mit Tipps von Brian Chesky (Airbnb) und David McClure (500 Startups).,
Die Small Business Administration (SBA) empfiehlt den folgenden Ablauf:
- Zusammenfassung
- Unternehmensbeschreibung
- Marktanalyse
- Organisationsbeschreibung
- Managementteam
- Produktlinie
- Marketingplan
- Finanzierungsanfrage und Verwendung
- Finanzprognosen
In einer modernen Zusammenfassung möchten Sie besondere Aufmerksamkeit schenken auf das Problem, das Sie lösen, und Ihre Lösung und jede Traktion, die Sie bisher haben. Sie finden Beispielzusammenfassungen und Vorlagen aus den SBA -, Microsoft-und Bplans.,
Einmal geschrieben, stellen Sie sicher, dass Sie außerhalb Feedback von einem erfahrenen Geist erhalten, bevor Sie es einreichen oder zirkulieren, um große Fehler zu vermeiden. Sie haben nur eine Chance, mit diesem Dokument zu beeindrucken.