Was haben die am schnellsten wachsenden Startups des Silicon Valley und das Manhattan-Projekt gemeinsam?
Beide schaffen Bombenprodukte, die auf exponentielles Wachstum angewiesen sind.
Okay, schlechter Witz.
Exponentielles Wachstum ist gleichbedeutend mit dem Startup-Schlagwort „unicorn.“Jedes Unternehmen, von dem Sie gehört haben, dass es als mythisches Geschöpf bezeichnet wird, ist das Produkt exponentiell schnellen Wachstums.
Das Weizen – und Schachbrettproblem ist eine großartige Demonstration der Kraft des exponentiellen Wachstums., Angenommen, Sie beginnen mit einem Weizenkorn im ersten Quadrat eines 8×8-Schachbretts. Wenn Sie die Reismenge mit jedem nachfolgenden Quadrat verdoppeln, hätten Sie bis zum 64.Platz 18.446.744.073.709.551.615 oder 18 Fünftel Weizenkörner. Das ist viel Brot.
Was ist die Wissenschaft hinter dieser immensen Macht und wie können Sie sie für Ihr Unternehmen nutzen? Lassen Sie uns in diesem Artikel unter die Haube des exponentiellen Wachstums geraten oder direkt zu unserer Infografik unten springen.,
Exponentielles Wachstum Definiert
Exponentielles Wachstum ist die Änderungsrate, die über eine bestimmte Anzahl gleicher Zeitintervalle gemessen wird. Wenn ein Unternehmen in mehreren Zeitintervallen um 100% wächst (oder sich verdoppelt), wird jede Erhöhung von 100% zum Startwert addiert, was zu einer Compoundierung und einem Umfeld exponentiellen Wachstums führt.
Dies bedeutet, dass selbst wenn Sie 100% pro Jahr wachsen, es nicht unbedingt exponentielles Wachstum ist. Aber wenn Sie jedes Jahr über viele Jahre 100% wachsen, würden Sie anfangen, Hyperwachstum zu erleben.,
Exponentielles Wachstum Formel
Die Formel für exponentielles Wachstum beginnt mit dem Startwert der Metrik, die Sie messen—zum Beispiel Umsatz oder Anzahl der Benutzer. Dann bewerten Sie den prozentualen Anstieg über eine bestimmte Zeitdauer.
Die letzte Komponente in der Formel für exponentielles Wachstum ist der Exponent selbst. Der Exponent ist in diesem Fall die Anzahl der gemessenen gleichen Zeitintervalle., Hier ist die Formel für Sie mathematisch geneigte Leute da draußen:
Xt = X0(1+r)t
X0 = der Startwert
r = Steigerungsrate (oder Abnahme, wenn exponentieller Zerfall gemessen wird)
t = Zeit in gleichen Intervallen ausgedrückt als Ganzzahl
Exponentielles Wachstum Beispiel
Nehmen wir Ihre App als Beispiel.
Wir werden eine Wachstumsrate von 10% mit einer Wachstumsrate von 100% vergleichen.
Im ersten Jahr hat Ihre App 500 Nutzer gewonnen., Im zweiten Jahr stieg die Anzahl der Kunden um 10% und fügte zum Jahresende 50 neue Benutzer für insgesamt 550 Benutzer hinzu. Wenn sich dieses Wachstum fortsetzt, wie viele Benutzer werden Sie nach fünf Jahren haben?
500(1+0.1)5
Xt = 805 Benutzer
Nur 805 Benutzer.
Aber wie unterschiedlich wäre diese Zahl, wenn Sie im selben Fünfjahreszeitraum ein exponentielles Wachstum von 100% gegenüber dem Vorjahr erzielen würden?,
500(1+1)5
Xt = 16.000 Benutzer
Wie Sie sehen, macht das Erreichen eines exponentiellen Wachstums einen großen Unterschied. In diesem Fall wäre dieser Unterschied 15.195 Benutzer—um ärgerlich genau zu sein.
Was spornt exponentielles Wachstum an?
Einer der größten Förderer des exponentiellen Wachstums im Marketing ist die Idee der viralen Koeffizienten. Manchmal synonym mit „viral“ verwendet, nutzt der virale Koeffizient das Mund-zu-Mund-Marketing.,
Wenn jeder einzelne Kunde 10 Personen innerhalb seines Netzwerks zur Nutzung eines Produkts oder Unternehmens einlädt, ist exponentielles Wachstum fast unvermeidlich.
Dann übernimmt der Netzwerkeffekt. Hier wird das Produkt nützlicher, wenn mehr Menschen es verwenden. Instagram zum Beispiel wäre nicht sehr interessant, wenn nur eine Handvoll Leute Bilder posten würden.
Da immer mehr Menschen kommen und ihre Bilder veröffentlichen, bringen sie ihre Freunde, Familien und Fans mit.,
Beispiele für exponentielles Geschäftswachstum
Sie haben von ihnen gehört, Sie haben sie wahrscheinlich verwendet und Ihren Freunden wahrscheinlich davon erzählt.
Das stimmt. Sie könnten teilweise für das exponentielle Wachstum von Unternehmen wie Facebook, Instagram, Uber und Airbnb verantwortlich sein—oder Snapchat, wenn Sie Gen Z.
Wahrscheinlich ist das beste Beispiel für exponentielles Wachstum die monatlichen aktiven Nutzer von Facebook (MAU). Ende 2004 hatte Facebook 1 Million MAUs und Ende 2018 war diese Zahl auf 2.32 Milliarden gestiegen.,1
Dies ist ein Anstieg von 231.900% im Zeitraum von 14 Jahren.
Facebook Umsatzwachstum von 2004 ist ein noch beeindruckender Prozentsatz. Der Umsatz im Jahr 2004 war eine düstere $400,000. Im Jahr 2005 stieg der Umsatz jedoch auf 9 Millionen US-Dollar, was einem Anstieg von 2,150% entspricht. Schneller Vorlauf bis 2018, wo Facebook einen Umsatz von 55 Milliarden US-Dollar erzielte.2
Dies ist ein atemberaubender Anstieg von 13,753,150% gegenüber dem gleichen Zeitraum von 14 Jahren.
DiDi
Okay, Sie haben vielleicht niemanden über dieses nächste Beispiel gehört, benutzt oder erzählt, aber wenn Sie über exponentielles Wachstum sprechen möchten, können Sie China nicht vermeiden.,
DiDi ist Chinas Mitfahrgelegenheit Uber Alternative. Obwohl es in 2012 gestartet wurde und wahrscheinlich ein Opfer von Chinas völliger Missachtung des geistigen Eigentums im Silicon Valley ist, ist DiDi gewachsen, um Ubers Nutzungsstatistiken in den Schatten zu stellen.
Beginnen wir mit einigen Uber Nutzungsstatistiken. Uber wurde 2009 gegründet und hat 75 Millionen Nutzer, beschäftigt 3 Millionen Fahrer und absolviert mehr als 15 Millionen Fahrten pro Tag. Nicht schlecht für eine 10-jährige Firma.
DiDi hingegen hat 550 Millionen Nutzer, beschäftigt 21 Millionen Fahrer und absolviert 30 Millionen Fahrten pro Tag., Beeindruckend, wenn man bedenkt, dass Uber fast einen Vorsprung von 3 Jahren hatte.3
Strategien, um exponentiell Wachstum zu erzielen
Inzwischen sind Sie wahrscheinlich an der Bit stampfen Ihre Hände auf einige süße exponentielle Wachstum zu bekommen. Aber wie?
Wie beim viralen Marketing ist es keine leichte Aufgabe, exponentielles Wachstum in der realen Welt erfolgreich zu erreichen. Wenn Sie nur Ihre gewünschte Wachstumsrate in die Gleichung einfügen und in die Zukunft modellieren könnten.
Die Skalierung Ihres Unternehmens auf das 10-fache Wachstum beginnt mit dem Aufbau großartiger Produkte und setzt sich fort, wenn Sie Gewohnheiten für Ihre Benutzer aufbauen können.,
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Wenn Ihre Produkte kompliziert und verwirrend zu verwenden sind, riskieren Sie, eine große Mehrheit potenzieller Benutzer zu entfremden und Benutzer dazu zu bringen, Ihre App zu deinstallieren, bevor exponentielles Wachstum Zeit hat, seine Magie zu entfalten.
Einige Leute plädieren für den „Oma-Test“, um festzustellen, wie benutzerfreundlich ein Produkt ist.4 Wir denken, dass dies ein gültiger Test ist, um die exponentielle Macht des Empfehlungsmarketings zu berücksichtigen. Warum sollten wir unsere Großmütter bitten, Ihre Produkte zu verwenden, wenn wir wissen, dass sie zu verwirrend sind?,
Aufbau einer erstaunlichen Benutzererfahrung ist ein Prozess. Es wird wahrscheinlich im Laufe vieler Versionen kommen. Benutzererfahrung ist ein oft übersehener Aspekt des Wachstums, aber um Benutzer zu binden und zu engagieren, müssen Sie ein unvergessliches Erlebnis bieten, das Benutzer dazu inspiriert, zurück zu kommen.
Vergessen Sie nicht, Über die Onboarding-Erfahrung
Mit allen, die den Fokus auf die höchste Qualität Leder Interieur Oma so bequem sein, für die Fahrt, vergessen Sie nicht, Ihr eine step ladder to get in.,
Die beste Benutzererfahrung der Welt wird umsonst gewesen sein, wenn Benutzer nicht auf die Geschwindigkeit gebracht werden, wie das Produkt zu verwenden. Egal, ob es sich um eine intuitive Onboarding-Schulung oder ein geführtes Onboarding handelt, es ist wichtig, dass Sie sich die goldenen Regeln des Onboardings ansehen, um diesen ersten Eindruck für neue Benutzer zu optimieren.
Anreize Verweise und Social-Sharing
Wie der Oma erzählen Sie Ihren Freunden auf Ihrer wöchentlichen bridge-Spiel, wie einfach und nützlich ist Ihre app, wenn Sie nicht daran zu erinnern, Ihr?,
Implementieren Sie ein Refer-a-Friend-Programm für bestehende Benutzer, um eine Mund-zu-Mund-Empfehlung in ihrem Netzwerk zu fördern. Das Erstellen eines für beide Seiten vorteilhaften Empfehlungs-Marketing-Programms fördert die Teilnahme.
Obwohl ein für beide Seiten vorteilhaftes Empfehlungsprogramm für beide Parteien von Vorteil ist, kann es sich eher wie Bestechung als wie eine organische Empfehlung anfühlen. Social Sharing hingegen kann sich weniger gezwungen und organischer anfühlen.
Bieten Sie Benutzern eine Visualisierung ihrer Nutzungsdaten oder etwas, das ihre Social-Media-Follower und auch ihr Ego ansprechen würde., Ein Nutzungsdashboard wird beispielsweise häufig von Trainingsverfolgungs-Apps verwendet, um Benutzern ihre Leistung zu zeigen.
Hinzufügen Wert, Nicht Nur Vertisements
vertisements noch ein Wort? Was fügen wir hinzu, wenn wir werben?
Zu oft verwenden wir Push-Benachrichtigungen, SMS-Marketing, E-Mail-Marketing und andere Medien, um für unsere neuesten Funktionen zu werben oder einfach die Verwendung unseres Produkts zu fördern. Dieser Ansturm von Nachrichten kann Benutzer überwältigen und ärgern.,
Tatsächlich haben wir kürzlich festgestellt, dass 28% der Benutzer Apps deinstallieren, weil sie übermäßige Werbung und Benachrichtigungen erhalten
Wenden Sie Ihre Marketingstrategie an, um Benutzern wertvolle Einblicke, zeitkritische Updates oder aktuelle Nachrichten zu bieten. Airbnb macht gute Arbeit, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen, ohne sich aufdringlich zu fühlen, indem es die Benutzer einfach benachrichtigt, wenn die Nachfrage an den Orten, an denen sie recherchiert haben, steigt.
Skalierbar
Ist Ihr Geschäftsmodell skalierbar?,
Mit anderen Worten, führt ein Anstieg der Nachfrage zu einem gleichwertigen Anstieg der Bemühungen, diese Nachfrage zu befriedigen?
Die Dienstleistungsbranche ist ein gutes Beispiel dafür. Eine Kellnerin kann nicht exponentiell mehr Tische bedienen. In der Tat, nachdem ihre Kapazität erreicht ist, ist der Gastronom gezwungen, einen anderen Kellner mitzubringen oder das Geschäft abzuwenden. Dies ist ein lineares Wachstumsmodell und nicht auf die exponentielle Ebene skalierbar.
Wenn Sie exponentielles Wachstum erzielen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie keine Variablen im Geschäftsmodell haben, die Ihre Fähigkeit zur profitablen Skalierung einschränken., Fragen Sie sich, ob Sie mehr Ressourcen für Echtzeitsteigerungen der Nachfrage bereitstellen können.
nehmen wir Uber als Beispiel. Wenn Uber einen Anstieg der Nachfrage sieht, können sie nicht einfach mehr Ressourcen zuweisen-in diesem Fall Treiber. Um dieses Problem zu bekämpfen, implementieren sie Surge Pricing, das die Angebots-und Nachfragekurve neu bewertet und den Preis und die Rentabilität pro Fahrt erhöht.
Exponentieller Zerfall
exponentielles Wachstum hat eine dunkle Seite, und das ist exponentieller Zerfall.
Selbstbewusste Unternehmen verstehen, dass Unternehmen nicht ewig halten., Genau wie Lebewesen wachsen Unternehmen von ihren Anfängen bis zur Reife und sterben schließlich. Die Unternehmen mit der größten Langlebigkeit waren alle auf die eine oder andere Weise mit dem unvermeidlichen Aussterben konfrontiert, konnten jedoch ihre Strategie auf den Erfolg ausrichten.
Ob es sich um ein neues Produkt aus Forschung und Entwicklung oder um ein völlig neues Geschäftsmodell durch Fusionen und Übernahmen handelt, Unternehmen müssen das dynamische Umfeld verstehen, dem sie dienen.,
Wenn Ihr Unternehmen reift, ist es wichtig, die Prekarität des Sitzes zu verstehen, auf dem sich Ihr Unternehmen befindet—denn je höher Sie klettern, desto weiter müssen Sie fallen. Einige der am schnellsten wachsenden Unternehmen der Geschichte sind auf einen ebenso schnellen Verfall gestoßen.