Kun ensin mainittu minun suunnitelmia avata kotihoitoon kotiin muutama vuosi sitten, palaute oli yksimielisen positiivinen.
Perhe ja ystävät tiesivät, että olin aina halunnut omistaa oman yrityksen. He, kuten minäkin, olivat imeneet itseensä myös sitkeän mediaviestin ”Amerikan harmaantumisesta”.”Avaaminen kotihoitoon kotiin palvelemaan suuret ikäluokat, jotka olivat sitten alkaneet kääntyä 65—tuntui kuin ei-menettää ehdotus.,
valitettavasti kukaan minun piirissäni ei koskaan kysynyt minulta liiketoimintasuunnitelmasta. Oikeastaan he eivät olleet edes kysyneet peruskysymyksiä rahoituksesta tai työvoimakustannuksista. Jos olisi, pääni olisi räjähtänyt. Miksi? Koska en voinut käsittää avustettua kotiani epäonnistuneeksi. Ei tullut mieleenkään, että voisi.
niin, mitä avustettu asuminen on?
kotihoitoon kotona on asuinpaikka suunniteltu ikääntyville, jotka ovat edelleen liikkuva, mutta tarvitsee apua yhdessä tai useammassa tarvittavat aktiviteetit (uiminen, syöminen, ja niin edelleen)., Karkeasti ottaen, kotihoitoon kotona on midpoint välillä itsenäinen, elävä yhteisö (jossa terve, nuorehko eläkeläiset live) ja hoitokodissa (joka on olemassa frailest eläkeläiset, jotka tarvitsevat 24/7 hoitoa). Tyypillinen avustettu elävä asukas on noin 85-vuotias nainen, joka viipyy kaksi vuotta.
toisin kuin hoivakodeissa, avustetut asuintalot toimivat pitkälti ilman liittovaltion sääntelyä. Vaatimustenmukaisuus ja paperityöt ovat valtiokohtaisia, yleisesti ottaen lupia on helppo saada.
semantiikka vaihtelee myös valtion mukaan., Washingtonissa, jossa asun, pienet avustetut asuintalot tunnetaan aikuisina perhekoteina. Muissa valtioissa, niitä kutsutaan hoitokodeissa, aikuisten hoitokodeissa, hoitolaitoksissa vanhuksia varten, tai jokin muu vaihtelu kannalta.
Assisted living homes kooltaan neljä makuuhuonetta laajamittainen kehitys sisältää satoja kahden hengen makuuhuonetta, kutsutaan yhteisöjä.
pienen kodin ja massiivisen rakennuksen välinen kuilu on kuitenkin suunnilleen kokoluokkaa suurempi. Se on täysin erilainen liiketoimintamalli., Tutkimusta tehdessä on tärkeää, että vedät tietoja siitä, millaisen laitoksen aiot avata. Muuten teet vääriä johtopäätöksiä, mikä voi johtaa taloudelliseen katastrofiin.
Wall Street vs. Main Street
Jos googlaa sanan ”kotihoitoon,” sinun on osuma mainoksia suurten yritysten ja asian palveluja (eli välittäjät, jotka tehdä rahaa sijoittamalla asukkaiden assisted living homes).,
nyt suurin osa suurista avustetuista elävistä yhtiöistä on valtionyhtiöitä, kiinteistösijoitusrahastoja tai hedge-rahastojen omistamia. Toisin sanoen, heillä on syvät taskut.
teollisuus on ollut vakaa viime vuosina, luoda massiivinen uutta yritystä, jossa ”assisted living” on vain toinen muoto kiinteistöjen omistukseen. Itse asiassa, koska nämä yritykset muodostavat, yhdistää tai myydä, ensimmäinen toimi on yleensä erillinen tai spin off-palvelun osa liiketoimintaa (huolenpito, ateriat, ja niin edelleen) taustalla olevia kiinteistöjä., Tämän tyyppisten juggernaut ’ n tilinpäätösten tarkasteleminen on monimutkainen matriisi, jonka vain CPA voisi ymmärtää!
vuonna 2012, jolloin olin vakavin tuetun asumiskodin ostamisesta, suuret yritykset ilmoittivat käyttöasteeksi 89-92 prosenttia. Oletin, että näitä tilastoja sovelletaan kautta linjan kaikkiin avustettuihin asuintiloihin, mikä tekee bisnesunelmastani entistä hypnoottisemman. Asukasmaksujen ollessa 3K-5K kuukaudessa, kassakoneisto kolisi päässäni.,
Etsivä tutkii
Onneksi pidin pois sijoituspäätöstä ennen kuin teet lisää tutkimusta. Muutin cross countryyn loppuvuodesta 2012 ja aloin heti keskustella avustettujen asuvien kodinomistajien ja johtajien kanssa.
ensimmäinen henkilö, jolla kävin, oli suuren, perheomisteisen laitoksen johtaja. Hän näytti suorastaan uupuneelta. Hänen 40-vuotiaalla laitoksellaan oli vaikeuksia houkutella asukkaita. Ongelmana oli, että historiallisen matalat korot ruokkivat avustettua asumisen rakennusbuumia., Uudet ominaisuudet olivat sulavalinjaisia, moderneja ja viihtyisiä. Hän ei voinut voittaa heidän arvolupaustaan.
Kun hänen kokemus antoi minulle makro, näkymä suuri laitos, maisema, se ei ollut erityisen hyödyllinen tyyppistä liiketoimintaa kuvittelin. Niinpä aloin soittaa pienempiin koteihin, ja osa omistajista oli kilttejä puhumaan kanssani.
riskinä oli avustetun elollisen liiketoiminnan aloittaminen
kävi selväksi, etten ollut käsittänyt liiketoiminnan kolmea suurta riskiä. Jokainen (tai kolme) pystyi puhaltamaan reiän minun olisi liiketoiminnan kannattavuuteen.,
työvoimakustannukset
avustetun asumiskodin suurin yksittäinen kustannus on työvoima. Jos avaisin kodin, minun pitäisi maksaa talonmiehille ympäri vuorokauden. Joko niin, tai minä olisin yön vahtimestari. Ainakin alkuaikoina minut olisi kahlittu alalle.
monet avustetut asuintalot ovat perheyrityksiä. Se tarkoittaa, että äiti, isä, aikuiset lapset ja laajennetut perheenjäsenet vuorottelevat huoltajina. Tällainen järjestely minimoi maksetut palkat (mukaan lukien ylityöt).
muissa kodeissa hyödynnetään vapaaehtoistyötä., Vapaaehtoiset eivät tee hoivaa, vaan tarjoavat asukkaille muita palveluita (esim.viihdettä), jotka helpottavat huolenpitoa. Joissakin tapauksissa lukio-ja korkeakouluopiskelijat voivat ansaita opintopisteen tekemällä vapaaehtoistyötä avustetussa asumiskodissa.
Rajoitettu allas näkymät
kuukausittaiset kustannukset assisted living home—$3K ja sulkee pois sen, että valtaosa vanhempi väestö näkymiä. Useimmilla senioreilla ei ole varaa muuhun kuin lyhyeen oleskeluun avustetussa asumiskodissa.,
toisin Kuin hoitokodit, kotihoitoon kodeissa eivät yleensä hyväksyä Medicaid tai muuta valtion rahoitusta. He maksavat rahaa säästöistään tai myyvät talonsa, jotta heillä olisi varaa kuukausimaksuihin. Joka johtaa kolmannen riski…
Kova kilpailu
pieni uima-allas näkymät tarkoittaa kovaa kilpailua, sillä jokainen asukas kotihoitoon kotiin. Tyypillisesti asukkaan perhe tarkastelee kahta, viittä, jopa kymmentä kotia ennen päätöksen tekemistä. Se tarkoittaa aina myymistä, aina olemista ”päällä”ja toivottavasti aina sulkemista.,
monet avustetut asunnonomistajat ovat sairaanhoitajia tai hoiva-avustajia. Heillä on syvä kunnioitus vanhuksia kohtaan ja he pitävät niistä erinomaista huolta. Nämä samat myötätuntoiset ihmiset tuntevat kuitenkin joskus itsensä likaisiksi tai epäeettisiksi yrittäessään sulkea asiakkaita.
jotta heidän putkensa pysyisi täynnä, avustetut asunnonomistajat tukeutuvat usein lähettäjiin. Nämä virastot veloittavat maksun jokaisesta asuntoon muuttavasta asukkaasta. Asuntojen vaihtuvuus on arvaamatonta ja usein suurta tyytyväisyystasosta riippumatta (esimerkiksi kuolemantapaukset tai sairastumiset)., Eli omistaja voi maksaa samasta makuuhuoneesta useita maksuja vuodessa. Ei ole yllättävää, että omistajat tulevat paheksumaan näitä virastoja.
lähihaastattelut säikäyttivät. En siis koskaan avannut omaa avustettua asumiskotia. Mutta tein läheistä yhteistyötä muiden asunnonomistajien kanssa ympäri Yhdysvaltoja vuosina 2013 ja 2014 copywriterina ja markkinointikonsulttina.
Vinkkejä kotihoitoon liiketoiminnan menestys
Luoda liiketoimintasuunnitelma
Laita se alle valvonnan ja tarkistaa tarvittaessa. Vieläkin puistattaa, kun mietin, miten melkein kaadoin säästöni yritykseen, jota minulla ei ollut alkamassa.,
Edelleen, puhua assisted living omistajat, olen löytänyt useita, jotka ovat luottaneet arvailua, aavistukset, ja optimistinen ennusteet käytössä selkeitä mittareita.
Tässä on joitakin hyödyllisiä liiketoiminnan suunnittelu resurssit:
- Miksi Tarvitset liiketoimintasuunnitelman
- Miten Kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma
- Ilmainen liiketoimintasuunnitelman Malli
- Ilmainen Lääketieteen ja Terveydenhuollon Näyte liiketoimintasuunnitelma Malleja
Luulen, sijainti, sijainti, sijainti
Eläkeläiset eivät yleensä matkustaa kovin pitkälle, kun etsivät kotihoitoon kotiin., Useimmiten se on lähellä, missä he viimeksi asuivat tai missä yksi heidän lapsistaan asuu.
niin, ennen kodin avaamista, Katso kaupungin, kaupungin ja piirikunnan väestöprofiili. Erityisesti:
- Tulot ja nettovarallisuus
- Ikä
- Väestön kasvu (tai tappio)
- Useita muita assisted living homes
Voit löytää paljon tietoa ilmaiseksi verkossa. Muista lukea, miten tehdä markkinatutkimusta ja Markkinatutkimusresursseja enemmän tutkimiseen markkinoilla aiot tulla.,
Pitää moitteeton kirjaa
Käynnissä kotihoitoon kotiin tarkoittaa, että tiedostoon hyvä määrä paperityötä. Se ei ole niin paha kuin jotkut muut yritykset, mutta rangaistuksia saada takana ovat vakavampia.
monissa osavaltioissa pienetkin rikkomukset (esimerkiksi lisenssin maksuviivästykset) laittavat sinut valtion digitaaliseen koirankoppiin, eli jokainen, joka katsoo kotiasi valtion verkkosivujen kautta, näkee ilmoituksen. Ensimmäinen oletus—luota minuun—on, että se on jotain vakavaa. Kotisi jää pois harkinnasta., On parempi, ettei pääse edes jäähylistalle.
Tarjota premium-palvelu
Assisted living asunnon, jotka tarjoavat premium-palvelu (orgaaninen ruoka, ylelliset vuodevaatteet, ja niin edelleen) sää laiha kuukautta paremmin kuin ne, jotka eivät. Syynä on, että voittomarginaali on premium-palvelu, joka tarjoaa tyyny. Premium-palvelu toimii myös keinona erottaa koti.
Hanki mukava myynti
Myy jotain yhtä kallista kuin assisted living tarkoittaa sitä, että ymmärtää asiakkaan matka., Savvy omistajat jäsentävät markkinointiponnisteluja useita vaiheita, jotka kaikki tarjoavat mahdollisuuden kannustaa jatkamaan. Myyminen alkaa tietysti pienistä asioista, kuten puhelimeen vastaa iloinen ääni.
kahdeksankymmentä prosenttia pienistä avustetuista asumiskodeista sulkeutuu viiden vuoden kuluessa. Kuulostaa kamalalta, mutta se on suunnilleen sama vikaantumisaste pienyrityksille millä tahansa alalla.
epäilemättä vanhustenhoito on kovaa työtä. Mutta kun ymmärtää avustetun asumiskodin avaamiseen liittyvät kolme suurinta riskiä, on paljon parempi käsitellä niitä, jos menee eteenpäin.,
