Was Ist ein First Mover?
Ein First Mover ist eine Dienstleistung oder ein Produkt, das als erster mit einem Produkt oder einer Dienstleistung einen Wettbewerbsvorteil erlangt. Die erste Wahl ermöglicht es einem Unternehmen in der Regel, eine starke Markenbekanntheit und Kundenbindung zu etablieren, bevor Wettbewerber in die Arena eintreten. Weitere Vorteile sind zusätzliche Zeit, um sein Produkt oder seine Dienstleistung zu perfektionieren und den Marktpreis für den neuen Artikel festzulegen.,
Auf First Mover in einer Branche folgen fast immer Wettbewerber, die versuchen, vom Erfolg des First Movers zu profitieren und Marktanteile zu gewinnen. In den meisten Fällen hat der First Mover einen ausreichenden Marktanteil und einen soliden Kundenstamm aufgebaut, der den größten Teil des Marktes ausmacht.
Key Takeaways
- first mover ist ein Unternehmen, das Gewinne einen Wettbewerbsvorteil, indem Sie die ersten, um eine neue Produkt oder die Dienstleistung auf dem Markt.
- First Mover etablieren in der Regel eine starke Markenbekanntheit und Kundenbindung.,
- Zu den Vorteilen von First Mover gehört die Zeit, Skaleneffekte zu entwickeln-kostengünstige Möglichkeiten, ein Produkt herzustellen oder zu liefern.
- Zu den Nachteilen von First Mover gehört die Gefahr, dass Produkte von der Konkurrenz kopiert oder verbessert werden.
- Amazon und eBay sind Beispiele für Unternehmen, die First-Mover-Status genießen.
Beispiele für First Mover
Unternehmen mit einem First-Mover-Vorteil sind Innovatoren, Amazon (NASDAQ: AMZN) und eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon schuf den ersten Online-Buchladen, der immens erfolgreich war., Als andere Einzelhändler eine Online-Buchhandlung gründeten, hatte Amazon eine bedeutende Markenbekanntheit erlangt und seinen First-Mover-Vorteil in die Vermarktung einer Reihe zusätzlicher, unabhängiger Produkte eingebracht. Laut Forbes ‚ s 2019-Ranking „Die innovativsten Unternehmen der Welt“ belegt Amazon den zweiten Platz. Es hat einen Jahresumsatz von 280 Milliarden US-Dollar und verzeichnete bis Ende 2019 eine jährliche Umsatzwachstumsrate von 20%.
eBay baute 1995 die erste aussagekräftige Online-Auktionswebsite auf und ist nach wie vor eine beliebte Shopping-Site weltweit., Es belegte den 43. Platz auf der Forbes-Liste innovativer Unternehmen. Das Unternehmen erwirtschaftet einen Jahresumsatz von 287 Milliarden US-Dollar mit einer jährlichen Wachstumsrate von 2.8%.
Vorteile von First Movers
Als erster ein Produkt zu entwickeln und zu vermarkten, bringt viele Hauptvorteile mit sich, die die Position eines Unternehmens auf dem Markt stärken. Zum Beispiel erhält ein First-Mover oft exklusive Vereinbarungen mit Lieferanten, setzt Industriestandards und entwickelt starke Beziehungen zu Einzelhändlern., Weitere Vorteile sind
- Markenerkennung ist der wichtigste First-Mover-Vorteil. Es schafft nicht nur Loyalität bei bestehenden Kunden, sondern zieht auch neue Kunden an das Produkt eines Unternehmens, auch nachdem andere Unternehmen auf den Markt gekommen sind. Die Markenbekanntheit positioniert Unternehmen auch dazu, Angebote und Dienstleistungen zu diversifizieren. Beispiele für die dominante Markenbekanntheit eines First-Mover sind Softdrink Colossus Coca-Cola (NYSE: KO), der autoadditive Riese STP (NYSE: ENR) und der Boxed-Cereal-Titan Kellogg (NYSE: K).,
- Skaleneffekte, insbesondere in Bezug auf die Herstellung oder technologiebasierte Produkte, sind ein massiver Vorteil für First Mover. Der First Mover in einer Branche hat eine längere Lernkurve, die es häufig ermöglicht, ein kostengünstigeres Mittel zur Herstellung oder Lieferung eines Produkts zu etablieren, bevor es mit anderen Unternehmen konkurriert.
- Schaltkosten Lassen Sie einen First-Mover eine starke Geschäftsgrundlage aufbauen. Sobald ein Kunde das Produkt des First Mover gekauft hat, kann der Wechsel zu einem Konkurrenzprodukt kostenintensiv sein., Beispielsweise würde ein Unternehmen, das das Windows-Betriebssystem verwendet, wahrscheinlich nicht auf ein anderes Betriebssystem umsteigen, da unter anderem Kosten für die Umschulung von Mitarbeitern anfallen.
Nachteile von First Movers
Trotz der vielen Vorteile, die mit dem First Mover verbunden sind, gibt es auch Nachteile. Zum Beispiel können andere Unternehmen die Produkte eines First Mover kopieren und verbessern, wodurch der Marktanteil des First Mover erfasst wird.,
Es kostet ungefähr 60% bis 75% weniger, ein Produkt zu replizieren, als es kostet, ein neues Produkt zu erstellen.
Auch im Rennen um den ersten Markteintritt kann ein Unternehmen auf wichtige Produktmerkmale verzichten, um die Produktion zu beschleunigen. Wenn der Markt ungünstig reagiert, könnten spätere Marktteilnehmer das Versäumnis des First Mover nutzen, ein Produkt herzustellen, das den Verbraucherinteressen entspricht.und die zu schaffenden Kosten im Vergleich zu den zu imitierenden Kosten sind erheblich unverhältnismäßig.,