L’amorçage conceptuel est une technique et un processus appliqués en psychologie qui engage les gens dans une tâche ou les expose à des stimuli. Le premier se compose de significations (par exemple des mots) qui activent les souvenirs associés (schéma, stéréotypes, attitudes, etc.). Ce processus peut alors influencer la performance des gens sur une tâche ultérieure (Tulving et al., 1982). Par exemple, une étude a apprêté les consommateurs avec des mots représentant des marques de vente au détail américaines « de prestige » (Tiffany, Neiman Marcus et Nordstrom) ou des marques « d’épargne » (Wal-Mart, Kmart et Dollar Store)., Dans une tâche apparemment sans rapport, les participants apprêtés avec des noms de prestige ont ensuite donné des cotes de préférence plus élevées au prestige par opposition aux options de produits d’épargne (Chartrand et al., 2008). L’amorçage conceptuel est différent des processus qui ne reposent pas sur l’activation de significations, tels que l’amorçage perceptuel( amorçage de formes similaires), le simple effet d’exposition (l’exposition répétée augmente le goût), l’amorçage affectif (l’exposition subliminale à des stimuli évoque des émotions positives ou négatives) (Murphy & Zajonc, 1993), le mimétisme) (Chartrand & Bargh, 1999).
la technique de l’amorçage conceptuel est devenue une approche prometteuse dans le domaine de l’économie, en particulier dans l’étude des effets économiques de l’identité sociale (voir économie identitaire) et des normes sociales (Cohn & Maréchal, 2016).
Chartrand, T. L., Huber, J., Shiv, B., & Tanner, R. (2008). Objectifs non conscients et choix du consommateur. Journal of Consumer Research, 35, 189-201.
Cohn, A.,& Maréchal, M. A., (2016). Amorçage en économie. Opinion actuelle en psychologie, 12, 17-21.