Les Activités Marketing (essentiellement des publicités) peuvent aujourd’hui être divisées en trois segments – au-dessus de la ligne (ATL), au-dessous de la ligne (BTL), & à travers la ligne (TTL) marketing.
la ligne a été utilisée à l’origine pour séparer les activités de marketing qui avaient une pénétration de masse (au-dessus de la ligne) de celles qui avaient une pénétration spécifique (au-dessous de la ligne)., Mais alors, en raison de la concurrence accrue et le développement de la technologie, émergé à travers les activités de marketing de ligne qui brouille la ligne et comprennent l’utilisation des deux ATL & activités publicitaires BTL.
au-dessus de la ligne
Au-dessus de la ligne le marketing ou la publicité ATL consiste en des activités publicitaires qui sont en grande partie non ciblées et ont une large portée. La communication ATL est faite pour construire la marque et informer les clients sur le produit. Les Conversions sont moins importantes dans la publicité au-dessus de la ligne.,
pour le rendre plus simple-
Au-dessus de la ligne marketing comprend des stratégies de marketing de masse qui sont largement non ciblées et sont axées sur la construction de la marque.
Par « non ciblé », nous entendons que la communication n’est pas dirigée vers un groupe spécifique. Les médiums transmettent le message à tous ceux qui y ont accès.
les Exemples au-Dessus de la Ligne de Promotion
Télévision
Un Américain moyen regarde 4.3 heures de TÉLÉVISION par jour. C’est un cas similaire avec le reste du monde., Les publicités télévisées ont une portée d’audience locale, nationale et internationale en fonction de la chaîne de télévision et du contrat entre les parties. Les publicités télévisées ont une meilleure connexion avec les utilisateurs car les images animées avec audio sont préférées aux images fixes ou audio seules.
Radio
les Psychologues nous disent que les consommateurs ont besoin d’être exposé à un message publicitaire au moins trois fois avant qu’il commence à la pénétrer. Aucun autre média que la radio n’offre une telle accessibilité quand il s’agit de cette fréquence.,
la Radio est une option parfaite pour les spécialistes du marketing pour répondre à toutes les exigences de fréquence et de créativité d’une publicité. Radio pour avoir une portée locale, nationale et internationale, tout comme les téléviseurs.
publicités imprimées (magazine& journal)
Les médias imprimés locaux, régionaux et nationaux ont une portée plus large que tous les autres médias. Les journaux ont fixé des emplacements publicitaires qui sont utilisés par les spécialistes du marketing pour informer les clients / clients potentiels sur la marque ou les offres.,
Les Magazines existent dans des niches et permettent aux spécialistes du marketing d’accéder plus facilement à leur niche directement à travers elles.
la Publicité Extérieure
la publicité Extérieure est généralement fait dans les lieux publics et est constamment sur l’écran, ont une plus grande portée en fonction du lieu. Ils comprennent des drapeaux, des bannières, des enveloppes, des panneaux D’affichage, etc.,
avantages du marketing au-dessus de la ligne
- portée plus large: au-dessus de la ligne les supports publicitaires ont une large portée (nationale / internationale).
- mieux se connecter avec le public: les médias comme la télévision et la radio utilisent des éléments audiovisuels qui ont un meilleur lien avec le public.
- construction de la marque: la publicité dans les médias est un outil crucial dans la définition et la réalisation de l’identité de la marque. Une marque est construite par les clients., Le rôle du marketing dans la construction de la marque est d’atteindre autant de clients potentiels que possible et de communiquer sur la marque et ses prestations de manière créative. Le marketing au-dessus de la ligne, par conséquent, joue un rôle intégral quand il s’agit de construire une marque.
au-dessous de la ligne
le marketing au-dessous de la ligne ou la publicité BTL consiste en des activités publicitaires très spécifiques, mémorables et directes axées sur des groupes ciblés de consommateurs. Souvent connues sous le nom de stratégies de marketing direct, les stratégies en dessous de la ligne se concentrent davantage sur les conversions que sur la construction de la marque.,
pour simplifier les choses –
Sous la ligne, le marketing comprend des stratégies de marketing direct dirigées vers des groupes cibles spécifiques et axées sur les conversions plutôt que sur la construction de la marque.
exemples de Promotion sous la ligne
publipostage
l’une des stratégies les plus personnelles utilisées par les spécialistes du marketing, les publipostages (e-mails, messages texte, etc.) sont des messages sur mesure sur la marque ou des offres différentes rédigées en fonction des besoins de chaque client. Par conséquent, cette stratégie BTL pourrait entraîner plus de conversions si elle était planifiée correctement.,
Sponsoring
le sponsoring est un partenariat avec différentes entreprises ou événements pour obtenir plus d’impressions et est généralement effectué dans le cadre de stratégies de renforcement de la marque au niveau BTL.
Activation de Marque
Activation de la Marque, c’est l’art de conduire l’action du consommateur par le biais de la marque de l’interaction et des expériences. L’objectif principal de ces campagnes est d’amener les consommateurs à agir et de donner vie aux marques via des expériences et des liens émotionnels à long terme.,
la Commercialisation En Magasin
les activités de Marketing effectué dans le magasin de vente au détail sont appelés En magasin les activités de marketing. Ces activités en dessous de la ligne utilisent divers points de vente pour tirer le meilleur parti des investissements.
avantages du marketing en dessous de la ligne
- extrêmement ciblé: les Conversions sont meilleures lorsque la communication se fait selon les souhaits du client., Les stratégies marketing BTL étant extrêmement ciblées, les résultats sont meilleurs en termes de conversions.
- meilleur ROI: en dessous de la ligne les efforts promotionnels sont concentrés sur le groupe cible spécifique, ont une meilleure portée, peuvent être facilement exécutés, suivis et contrôlés. Par conséquent, les stratégies BTL offrent un meilleur ROI et MROI en termes de conversion.
- contrôle facile: le retour de ces activités peut être facilement suivi et surveillé et des mesures peuvent être prises pour améliorer le retour sur investissement.,
- sur mesure: en dessous de la ligne, les stratégies publicitaires sont conçues en fonction des besoins d’un groupe cible spécifique et peuvent donc être modelées différemment pour différents groupes de clients.
à travers la ligne
à travers la ligne le marketing ou la publicité TTL implique l’utilisation des deux stratégies de marketing ATL& BTL. La tendance récente de la consommation sur le marché nécessite l’intégration des deux stratégies ATL & btl pour de meilleurs résultats.,
pour le rendre simper-
à travers le marketing implique les spécialistes du marketing pour créer des campagnes de marketing qui incluent à la fois ATL& stratégies BTL. Il fait référence à la publicité à 360 degrés où les campagnes sont développées avec la vision de la construction de la marque ainsi que des conversions.
parfois, des stratégies au-dessus de la ligne sont utilisées pour exécuter leurs stratégies de marketing direct. Cela aussi relève du marketing TTL.,
exemples de Promotion à travers la ligne
Marketing 360°
Les stratégies Marketing peuvent être planifiées et réalisées avec une approche intégrée d’utilisation des deux supports publicitaires ATL& BTL pour obtenir le maximum d’avantage. Aujourd’hui, la plupart des campagnes marketing sont des campagnes TTL.
marketing Digital
Il est possible de réaliser une stratégie de marketing digital qui offre des avantages marketing au-dessus de la ligne tout en agissant comme une communication au-dessous de la ligne au client., Ce type de publicité est basé sur les cookies. Les utilisateurs obtiennent une communication hautement personnalisée en fonction de leurs besoins/désirs/choix. Cette stratégie a un meilleur retour sur investissement et est considérée comme Meilleure par le consommateur.