« à quoi puis-je m’attendre en échange du paiement de la totalité de votre commission? »
négocier la commission d’un agent immobilier est devenu plus courant à mesure que les clients cherchent à réduire leurs coûts de transaction. Ceci est particulièrement répandu chez les vendeurs, qui paient la commission de leur agent—généralement entre 3% et 7%—directement sur leur produit, qui est ensuite généralement divisé avec l’agent de l’acheteur.,
Cependant, l’adage « vous obtenez ce que vous payez” sonne particulièrement vrai dans l’immobilier. Un bon agent sera Franc sur le niveau de service que vous pouvez vous attendre à recevoir pour un prix réduit, ou même ne pas avoir peur de refuser des affaires à prix réduit s’ils estiment que ce n’est pas dans le meilleur intérêt du client.
« je crois que l’agent avec qui vous voulez travailler connaît leur valeur et pourra non seulement vous en parler, mais vous en montrer la preuve”, explique Kostov., « Par exemple, » c’est ce que j’ai pu fournir aux clients qui ont honoré la totalité de mes honoraires professionnels, et ce sont les résultats que je suis en mesure d’obtenir pour eux. » »
elle dit que les premiers éléments à couper avec des commissions réduites sont généralement la mise en scène et la photographie de qualité, qui, dans un marché de vendeurs chauds, devraient sortir de la poche de l’agent. « Je ne pense pas que vous ayez vraiment une chance d’obtenir le meilleur dollar Pour Votre propriété si ces deux pièces ne sont pas incluses”, dit-elle.,
D’autres services qui peuvent être réduits pour des commissions réduites comprennent le marketing de haut niveau, comme la tenue d’une journée Portes Ouvertes, la publicité d’une soirée d’offre et une stratégie de médias sociaux.
un agent qui cherche à empocher la totalité de la commission en représentant à la fois l’acheteur et le vendeur peut être un autre sujet de préoccupation. Connu sous le nom de” double fin » ou représentation multiple, cela se produit lorsqu’un agent inscripteur accepte également de représenter un acheteur intéressé, leur garantissant souvent des conditions préférentielles tout au long de la transaction., Cela peut désavantager à la fois l’acheteur et le client vendeur, sans l’effet de levier de négociation qu’ils auraient sur le marché ouvert avec leur propre représentation. Bien que la pratique soit traitée différemment d’une province à l’autre, elle est en grande partie interdite en Ontario, à moins que le mandataire ne reçoive le consentement écrit de l’acheteur et du client vendeur, et qu’il puisse démontrer qu’il a rempli son devoir fiduciaire en expliquant les conséquences et les limites potentielles d’un tel arrangement. Les Agents qui ne le font pas peuvent être soumis à un REB 50,000 en vertu de REBBA., De préférence, un agent inscripteur qui est approché par un acheteur intéressé pour la propriété devrait Les référer à un autre agent de leur maison de courtage pour des raisons de transparence.
« serai-je un client ou un client? »
Kucey ajoute que les agents devraient également expliquer clairement la distinction entre les deux types d’accords de courtage: devenir un client à part entière, ou simplement un client. Les clients du courtage signent un accord de représentation de L’acheteur ou du vendeur, ce qui signifie qu’ils sont tenus de travailler exclusivement avec le courtage sur leur transaction, ou pour une période de temps déterminée., En échange, leur agent et leur maison de courtage leur DOIVENT une obligation fiduciaire, ce qui signifie qu’ils sont éthiquement tenus d’agir dans leur meilleur intérêt.
Pour les clients acheteurs, Cela inclut de fournir autant d’informations que possible sur une propriété souhaitée. Pour les clients vendeurs, cet accord exige que leur agent leur présente chaque offre écrite qu’ils reçoivent pour leur propriété., Les clients, d’autre part, ont une relation plus lâche avec le courtage et peuvent adopter une approche plus à la carte; ils peuvent souhaiter que la représentation de l’acheteur les contacte directement avec des offres et gère eux-mêmes le marketing, la mise en scène et la photographie de leur maison. Bien que la maison de courtage accepte de leur fournir un service compétent, ils ne sont pas éthiquement liés à leurs intérêts de la même manière qu’un client.,
Kucey souligne que les agents devraient expliquer la différence dans ces accords en détail afin que les clients potentiels puissent adopter l’approche qui leur convient le mieux; un agent qui semble pencher vers une relation client peut chercher à consacrer moins de temps et d’énergie à la transaction. De plus, ils devraient expliquer en détail comment leur commission peut changer pour moins de services rendus, et quel genre d’information ils ont le droit de partager.