Comment Obtenir une Bonne Affaire sur une Voiture d’occasion

l’Amortissement est Déprimant

Pourquoi devriez-vous acheter une voiture d’occasion? Une nouvelle voiture se dépréciera d’environ 10% au moment où elle quittera le lot et de 20% au cours de sa première année. Après trois ans, la voiture moyenne vaut environ 60% de ce qu’elle était lorsqu’elle était neuve. Cela pourrait être une nouvelle déprimante pour le propriétaire d’origine, mais cela représente un accord criant pour l’acheteur prudent de voitures d’occasion.,

Un modèle de un à trois ans de plus sera probablement toujours sous la garantie du fabricant, et à moins d’avoir été abusé, il est susceptible d’offrir de nombreuses années de bon service. Considérez également que le marché des voitures d’occasion est énorme—environ 43 millions de véhicules d’occasion changent de mains chaque année, éclipsant les 17 millions de ventes de voitures neuves.

Recherches

Alors, comment vous assurez-vous que vous obtenir une bonne affaire?, ” Faites tout ce que vous pouvez avant d’aller physiquement acheter la voiture », a déclaré Philip Reed, rédacteur en chef de conseils aux consommateurs chez automotive review site Edmunds. Cela signifie rechercher la marque et le modèle qui vous intéressent et combien ils vendent dans votre région. En recherchant des véhicules spécifiques qui ont les caractéristiques et le kilométrage que vous recherchez, vous introduisez la concurrence dans le processus d’achat de voiture. Un vendeur peut ne pas correspondre au prix le plus bas que vous trouvez, mais cela ne peut pas faire de mal de demander.

Edmunds est une bonne ressource pour les acheteurs d’automobiles., Il, avec Kelley Blue Book et National Automotive Dealers Association, suivre les achats de voitures neuves et d’occasion pour fournir des informations de prix granulaires. ” Nous collectons des dizaines de milliers de transactions par semaine auprès des ventes aux enchères en gros, des concessionnaires petits et grands, des données d’immatriculation des véhicules, des données d’inscription et d’autres sources », a déclaré Alec Gutierrez, analyste principal pour Kelley Blue Book, du processus de son organisation. « Ces données sont ensuite nettoyées, normalisées et exécutées par un processus de modélisation statistique., »

certains des magazines automobiles — en particulier le plus grand, Car and Driver — sont également utiles pour leur long carnet de critiques avec une inclinaison vers les amateurs de conduite.

(pour en savoir plus, voir: quels facteurs dans la valeur de votre voiture D’occasion?)

Check It Out

une Fois que vous avez déterminé ce que vous voulez acheter, et ce qu’ils vendent, il est temps de vérifier la voiture, le prendre pour un essai routier et assurez-vous que tout ce que le vendeur dit, c’est vrai., Obtenez le rapport d’historique du véhicule (Carfax et AutoCheck sont deux choix populaires) pour confirmer la lecture du compteur kilométrique, l’historique de la propriété et les rapports d’accidents et de dommages causés par les inondations. (Pour en savoir plus, voir: magasinage automobile: neuf ou D’occasion?)

vendeurs privés

lors de vos achats, notez que les concessionnaires facturent généralement au moins 10% de plus que les vendeurs privés. La plupart des gens qui vendent des voitures ne sont pas des vendeurs professionnels et ne sont pas aussi habiles au marchandage. En outre, ils pourraient déménager ou, après avoir acheté une nouvelle voiture, avoir besoin de faire de la place dans l’allée., Avant de remettre votre argent à un vendeur privé, assurez-vous qu’il a signé le titre (également appelé feuillet rose). Vous devrez également assurer la voiture avant de la conduire. C’est un processus moins structuré que l’achat auprès d’un concessionnaire, mais si vous cherchez à économiser autant que possible, et si vous faites confiance au vendeur, un achat privé pourrait fonctionner. (Pour en savoir plus, voir: comment obtenir la meilleure offre lors de l’achat ou de la vente d’une voiture.)

concessionnaires

bien sûr, il s’agit d’un balisage, mais le balisage de ce concessionnaire peut présenter des avantages substantiels., Tout d’abord, il est plus facile de magasiner une gamme de voitures dans le lot d’un concessionnaire que de parcourir toute la ville pour croiser des vendeurs individuels. Les concessionnaires sont également plus susceptibles de nettoyer et d’effectuer une inspection de base d’une voiture, de plus, ils sont régis par les règles de la Federal Trade Commission ainsi que par les réglementations nationales et locales. ” Si vous achetez auprès d’une entreprise établie, elle a une réputation à défendre », a déclaré Reed. « Dans de nombreux cas, ils offriront également une sorte de garantie — même si ce n’est que pour les jours 30. »Les acheteurs devraient demander comment les garanties seront honorées et où les réparations nécessaires seront effectuées, cependant.,

Combien pouvez-vous parler à un Concessionnaire sur une voiture D’occasion?

c’est la question centrale que vous devriez considérer lorsque vous envisagez d’acheter une voiture d’occasion et il n’y a pas de réponse unique. Le montant que vous pouvez faire tomber le prix dépend finalement de ce que la voiture vaut, la force de votre position de financement est et combien de temps la voiture a été sur le lot. Voici quelques choses à garder à l’esprit lorsque vous ouvrez des négociations. Kelly’s Blue Book (KBB) est une ressource en ligne gratuite pour déterminer quelles voitures comme celle que vous êtes intéressé à vendre., Avoir une idée précise de la valeur du véhicule, peut vous aider à décider combien vous êtes prêt à payer. Si le croupier demande 18 000$, par exemple, mais que vous pensez que cela ne vaut que 15 000 based en fonction de vos recherches, Vous pouvez décider de vous rencontrer au milieu et d’offrir 16 500.. La chose la plus importante à retenir est de définir votre Max d’achat avant d’essayer de négocier. Sinon, vous pourriez finir par payer plus que prévu pour une voiture.

Si vous voulez cette voiture d’occasion, mais que vous êtes nerveux au sujet de la fiabilité, vous voudrez peut-être examiner les offres certifiées en usine. (Pour en savoir plus, Voir: acheter ici payer ici.,

Véhicules D’occasion certifiés

Les véhicules D’occasion certifiés (CPO) sont offerts par la plupart des marques de luxe, telles que Lexus, Lincoln et Mercedes-Benz, mais aussi des marques grand public telles que Nissan et Chevrolet. Les véhicules CPO sont soigneusement inspectés, tout problème d’entretien est résolu et ils sont esthétiquement sains — pas d’intérieur déchiqueté, de garde-boue défoncé ou de garniture manquante., Lorsque vous parlez à un concessionnaire (de par leur nature, les voitures certifiées sont vendues par des concessionnaires, et non par des particuliers) d’une voiture certifiée, demandez-lui de vous montrer son rapport d’inspection, qui répertoriera toutes les zones contrôlées, qu’il y ait ou non des rappels sur le modèle et même des détails tels que la profondeur de la bande Les voitures CPO ont tendance à avoir moins d’usure. Mercedes, par exemple, ne certifiera que les voitures de six ans ou moins, avec moins de 75 000 miles., La marque allemande ajoute ensuite un an et des miles illimités à la garantie initiale restante, ainsi qu’une assistance routière 24 heures sur 24, une protection contre les interruptions de voyage et des voitures de prêt de service. (Pour en savoir plus, voir: les voitures qui se déprécient le plus en valeur.)

vous payez un supplément pour les voitures CPO, cependant. ” Il y a généralement une prime de 1 000$ », a déclaré Reed. « Mais vous obtenez la crème de la récolte (voiture d’occasion). Il transforme l’achat de voitures d’occasion en une expérience d’achat de voitures neuves., »

comme les voitures neuves, les véhicules CPO sont mieux achetés à la fin du mois, lorsque les concessionnaires cherchent à établir des quotas et sont plus réceptifs au marchandage. Cependant, une vente de voiture d’occasion n’est généralement pas cyclique de cette façon, bien que le timing puisse toujours être utilisé.

Par exemple, si vous habitez dans une zone qui reçoit beaucoup de neige, vous aurez probablement obtenir un meilleur accord sur un cabriolet à l’automne et à l’hiver. Inversement, il y a généralement une légère hausse de toutes les ventes autour d’avril, lorsque les gens bloquent leurs remboursements d’impôt, alors évitez de faire du shopping, si possible., (Pour en savoir plus, voir: achats de voitures D’occasion: Comment éviter un citron.)

le modèle abandonné

acheter une voiture qui a été abandonnée ou qui se vend lentement est une autre bonne option. Les concessionnaires ont une quantité limitée d’espace et réduiront fortement ces véhicules pour faire place à de nouveaux modèles. J’ai acheté mon 2006 PT Cruiser convertible en 2007 à un peu plus de la moitié du prix catalogue de 30 000 list. Il n’avait que 12 miles sur le compteur kilométrique et était une voiture d’occasion au nom seulement, mais après des mois languissant sur le terrain du concessionnaire, il était prêt à conclure un accord.,

la stratégie de Négociation

la Connaissance est votre meilleure ressource pour obtenir la meilleure affaire. Savoir ce que d’autres voitures comme celle que vous négociez sur Vendre est la clé pour parler d’un prix. Mais quoi d’autre? Voici où vos compétences de négociation entrent en jeu. Accepter simplement le prix de l’autocollant du concessionnaire comme le prix le plus bas possible est un bon moyen de vous donner un cas de remords de l’acheteur. Contrairement à une voiture neuve, qui n’a peut-être jamais été conduite devant le lot du concessionnaire, une voiture d’occasion a été sur la route et, par conséquent, elle a déjà perdu une partie de sa valeur., (Voir: les voitures qui se déprécient le moins.)

prenons l’exemple suivant. Selon les données D’Edmunds, une berline moyenne de taille moyenne avec un prix de vente de 27 660 loses perd 7 419 $en valeur la toute première année. Dans sa deuxième année, cette même voiture perd seulement 1 114 $en valeur. Entre la deuxième et la quatrième année de son cycle de vie, il se déprécie de 5 976$, ce qui est inférieur au montant total de l’amortissement encouru la première année. La vente à emporter? Lorsque vous achetez une voiture qui a déjà un an ou deux, il est probable qu’elle ait déjà connu sa plus grande baisse de valeur., Cela vous donne en tant qu’acheteur un certain effet de levier en termes d’obtention du concessionnaire pour vous réduire une meilleure affaire sur le prix.

Être Stratégique

Lorsqu’un prix d’achat plus bas, c’est l’objectif, vous ne voulez pas aller dans la mauvaise approche. Venez comme trop exigeant et le concessionnaire peut ne pas être prêt à faire des concessions en votre faveur. Allez dans trop doux et ils peuvent vous voir comme un pushover.

Quand vous vous asseyez avec le vendeur et présenter votre offre, être ferme mais poli. Faites-leur savoir que vous avez fait vos devoirs et que vous avez une idée de la valeur de la voiture., Ne le laissez pas essayer d’orienter la conversation hors cours; restez concentré sur la question à portée de main. Un vendeur peut essayer de vous distraire en discutant de financement, d’assurance ou d’extras comme un plan d’entretien; c’est un piège que vous devriez être prêt à éviter.

profitez de L’occasion pour expliquer clairement pourquoi le concessionnaire devrait accepter un prix inférieur. Par exemple, si vous avez vu la même voiture assise sur le terrain pendant des semaines, rappelez au vendeur que vous couper un marché aiderait à libérer de l’espace pour un autre véhicule., Si votre inspection a révélé quelque chose de mineur que vous devrez faire réparer, assurez-vous de le signaler. L’objectif ici est d’amener le concessionnaire à reconnaître tout ce qui pourrait justifier l’acceptation de votre offre.

Si le vendeur vous dit que le revendeur ne peut rien prendre de moins que le prix de l’autocollant, soyez prêt à partir. À ce stade, deux choses peuvent se produire: le vendeur suggérera soudainement que vous pouvez parvenir à un accord sur le prix ou il vous serrera la main et vous dira de revenir si vous changez d’avis.,

Si le vendeur choisit le premier, soyez prêt à faire une contre-offre à n’importe quel prix suggéré. La contre-offre n’est peut-être pas beaucoup plus basse que le prix de l’autocollant, mais c’est une ouverture à de nouvelles négociations. À ce stade, vous pouvez augmenter légèrement votre propre offre, mais n’oubliez pas de garder votre plafond absolu en vue. Il peut prendre quelques va-et-vient, mais éventuellement, vous pouvez être en mesure de faire des compromis sur un prix qui est acceptable pour les deux parties.,

Persistantes

la Négociation est un art et, parfois, le vendeur peut simplement pas envie d’entendre ce que vous avez à dire. Un stratagème consiste à adopter hardball tactiques pour essayer et vous vous fatiguent. C’est là que le véritable test de vos compétences en négociation entre en jeu.

Si votre offre est refusée à bout portant, n’usez pas votre accueil. Remerciez le vendeur pour son temps et dites que vous chercherez un véhicule ailleurs.Remettez votre numéro de téléphone et dites que s’ils changent d’avis sur la vente, pour vous appeler. Alors attendez et voyez ce qui se passe.,

Il est possible que dans un jour ou deux, le concessionnaire vous appelle pour vous dire qu’il a reconsidéré votre offre. Sinon, c’est un signe pour passer au prochain lot de voitures d’occasion et recommencer le processus de négociations. Cela peut être long et fastidieux mais en fin de compte, vous vous remercierez si vos efforts de négociation vous permettent d’acheter la bonne voiture au bon prix.

La Ligne de Fond

Si vous savez ce que vous voulez et ce qu’il devrait coûter, vous êtes à mi-chemin. Consultez NADA, Kelley Blue Book ou Edmunds pour obtenir des informations sur les prix., Les concessionnaires et les vendeurs privés ont leurs avantages et leurs inconvénients, mais Inspectez et testez soigneusement n’importe quelle voiture avant l’achat, et obtenez leur rapport d’historique de véhicule. Pour une voiture d’occasion presque neuve, les programmes CPO et les modèles restants valent le détour.

(pour en savoir plus, Voir: 7 choses à éviter lors de l’achat d’une voiture D’occasion et L’échange ou L’acompte est-il préférable lors de l’achat d’une voiture?,)