Alors que les entreprises de toutes formes et de toutes tailles peuvent bénéficier d’un smart présence sociale, l’importance des médias sociaux pour l’immobilier vraiment ne peut pas être surestimée.
ne nous croyez pas sur parole non plus.
selon une étude récente de la National Association of Realtors, le social est devenu une partie intégrante de la notation des clients et de la conclusion de transactions dans l’industrie., Voici un bref aperçu des conclusions du rapport:
- 77% des agents immobiliers utilisent activement les médias sociaux pour l’immobilier d’une manière ou d’une autre
- 47% des entreprises immobilières notent que les médias sociaux génèrent des prospects de la plus haute qualité par rapport à d’autres sources
- 99% des milléniaux (et 90% des baby-boomers) commencent leur recherche? Les médias sociaux sont une mine d’or absolue pour les entreprises immobilières.
bien sûr, cela suppose que vous avez une stratégie sociale concrète et que vous ne vous contentez pas de la lancer.,
que vous partiez de zéro ou que vous souhaitiez trouver un moyen de gagner plus de prospects sur les médias sociaux, nous vous proposons notre guide des médias sociaux pour l’immobilier.
immobilier des outils de marketing
Si vous travaillez dans l’immobilier, vous êtes fou occupé. Vous devez prioriser votre temps et vous concentrer sur les plateformes de marketing des médias sociaux qui ont du sens.
sur la Base précédemment noté NAR étude, Facebook (97%), LinkedIn (59%) et Instagram (39%) sont la plupart des agents immobiliers de meilleurs choix.,
Facebook pour les agents immobiliers
Facebook est un no-brainer, et qui reste un aliment de base de marketing pour les agents immobiliers. Une grande raison à cela est que les données démographiques des utilisateurs de Facebook représentent le public cible pour toute entreprise immobilière donnée âge et le revenu Sage.
Au-delà d’être là où votre public est susceptible de traîner, les fonctionnalités commerciales intégrées à Facebook sont parfaites pour les entreprises immobilières.
Par exemple, Facebook permet aux entreprises de publier des mises à jour et du contenu liés aux listes, de prendre des rendez-vous, de communiquer avec les clients et de gérer les avis sur une seule plateforme.,
Oh, et n’oubliez pas les publicités Facebook qui vous permettent de cibler directement les données démographiques et les utilisateurs qui ont manifesté un intérêt spécifique pour l’achat d’une propriété dans votre région.
LinkedIn pour les agents immobiliers
en tant que réseau principalement B2B, LinkedIn n’est pas nécessairement un endroit pour repérer les clients immobiliers.
cependant, c’est un endroit fantastique pour réseauter avec d’autres agents immobiliers et montrer votre expérience de l’industrie.,
en plus d’être un CV numérique pour les agents immobiliers individuels, de nombreuses entreprises immobilières ont également des pages d’entreprise spécifiques où les employés peuvent partager des opportunités ou aller-et-vient.
bien que vous ne passiez peut-être pas beaucoup de temps sur LinkedIn, la création d’un profil ou d’une page d’entreprise est un excellent moyen de compléter votre présence en ligne.
Instagram pour les agents immobiliers
Instagram est absolument en plein essor de l’immobilier d’entreprises dès maintenant.
Ce n’est pas un secret à pourquoi, cependant., Les photos de propriétés élégantes vont de pair avec les types de contenu les plus populaires sur Instagram. Pour les entreprises immobilières de luxe ou de boutique, la plateforme devient de plus en plus une priorité par opposition à un canal social « secondaire”.
de plus, des fonctionnalités telles que les histoires Instagram permettent aux agents immobiliers de fournir des mises à jour rapides et personnalisées au jour le jour.
Quels types de contenu immobilier conviennent aux médias sociaux?
maintenant que nous savons quels réseaux représentent nos priorités, parlons des types de publications sur les réseaux sociaux immobiliers.,
contrairement à la plupart des industries, les médias sociaux pour l’immobilier ne vous obligent pas à être timide sur ce que vous vendez.
en termes d’idées de marketing immobilier, il est important d’avoir un calendrier de contenu diversifié (et pas totalement commercial). Plutôt que de battre vos abonnés sur la tête avec des argumentaires de vente, voici un aperçu de ce que vous pouvez publier pour développer et engager vos abonnés.
photos de propriété
Voici quelques bonnes nouvelles: les médias sociaux pour l’immobilier sont très visuels en termes de contenu.,
C’est pourquoi de superbes photos de propriétés en haute résolution sont au cœur des stratégies sociales de tant d’entreprises immobilières.
non seulement les photos époustouflantes encouragent les « j’aime” et les partages, mais obligent également vos abonnés à vous contacter. Notez que presque tout le contenu immobilier basé sur des photos est couplé à une copie qui « vend » la propriété et contient également des détails et des informations de contact.
Comment faites-vous pour que vos photos se démarquent? Faire preuve de créativité!, Filtres Instagram Facebook Premium ou photos interactives (pensez: 360 photos sur Facebook) sont deux points de départ solides pour faire vos visuels se démarquer de la foule.
histoires de réussite et témoignages de clients
l’un des plus grands avantages des publications sur les médias sociaux immobiliers est la possibilité de mettre en évidence vos histoires de réussite pour communiquer avec les clients.
Vos clients ont l’embarras du choix lorsqu’il s’agit de trouver un agent ou une entreprise, donc plus vous êtes en mesure de fournir la preuve de vos clients satisfaits, mieux c’est.,
C’est pourquoi nous voyons tant de photos qui documentent l’histoire d’un client qui culmine dans leur jour de fermeture.
Ces types de messages font double-devoir à la fois de construire un sentiment de preuve sociale et de montrer le côté humain de votre entreprise. Tout ce que vous pouvez faire pour faire de vos clients heureux une partie de votre stratégie sociale est un plus.
jalons de L’entreprise
Au-delà du social, les prix et les distinctions sont une autre façon de mettre en valeur les antécédents de votre entreprise immobilière.
par exemple, découvrez comment Luxury Living Chicago célèbre la fabrication de L’Inc. 5000 liste via Instagram Histoires.,
N’hésitez pas à parler de votre entreprise réalisations. Encore une fois, avec une telle concurrence encombrée, ce genre de distinctions peut vous aider à gagner des clients.
nouvelles de L’industrie et du marché
peu importe où vous faites des affaires, le marché immobilier dans son ensemble est en constante évolution.
qu’il s’agisse de conseils, de contenus utiles ou de rapports sectoriels, garder vos clients au courant montre que vous participez activement à votre secteur.,
Nouvelles annonces et propriétés
peut-être le type de message le plus évident à publier, faites un point pour styliser et élaborer sur vos dernières annonces via des photos et des légendes.
des entreprises comme @properties font un travail brillant en incorporant plusieurs photos de chaque annonce et en utilisant les informations de contact comme une sorte d’appel à l’action.
en bref, ne vous contentez pas de laisser tomber un lien vers une liste et de vous éloigner.
conseils pour la maison et idées de rénovation
garder les abonnés engagés après la vente est un défi distinct dans le marketing des médias sociaux immobiliers.,
Les idées de rénovation et l’inspiration sont à la fois un jeu équitable pour vos acheteurs potentiels et vos anciens clients. Tout type de contenu éducatif sur l’entretien de la maison sert plusieurs publics et met une fois de plus en valeur votre savoir-faire.
couverture D’événements
bien que les médias sociaux pour l’immobilier soient en effet un excellent moyen de générer des prospects, on ne peut nier la nécessité de vous commercialiser en personne.
Si vous allez être dehors et à propos, vous voudrez encourager les clients à se rencontrer en face-à-face en leur faisant connaître vos derniers événements., Facebook ou Instagram.cela peut être fait via des événements Facebook ou un simple message basé sur l’image sur Instagram.
notez que Gérer les nombreux éléments mobiles de votre présence sociale signifie garder une trace de vos actifs marketing et de vos photos en particulier. Des outils tels que la bibliothèque D’actifs de Sprout peuvent vous aider à organiser votre contenu social et à garder tout confiné sur une seule plate-forme. Cela vous évite d’avoir à chercher une photo spécifique ou à perdre la trace d’une description de la liste.,
Comment gagner plus de clients de l’immobilier de médias sociaux
Avec une compréhension de ce post, nous allons parler de ce qu’il faut pour transformer votre sociale trafic en clients.
Voici quelques éléments cruciaux de votre stratégie sociale qui peuvent avoir un impact direct sur vos résultats.
mettez vos coordonnées au centre
cela peut sembler évident, mais cela vaut vraiment la peine d’être mentionné.
Si vous travaillez dans l’immobilier, votre objectif final est d’obtenir des clients sur le téléphone.
Mais cela ne se produit pas par accident., Vous devez mettre vos informations de contact essentielles sur l’affichage au point où entrer en contact est juste un robinet loin.Facebook Facebook Messenger est un moyen de se connecter avec des clients potentiels qui sont plus que probablement en déplacement.
par exemple, assurez-vous que vos informations et les sections « À propos” sur un canal social donné sont complètes à 100% avec les éléments suivants:
- emplacement
- adresse e-mail
- numéro de téléphone
- site Web et/ou pages de destination pour capturer des prospects
sur Facebook en particulier, activez Facebook Messenger comme moyen de se connecter avec des clients potentiels qui sont plus que probablement en déplacement., En outre, envisagez d’ajouter un bouton d’appel à L’action sur Facebook comme une autre avenue pour vos visiteurs sociaux pour vous joindre.
Pour Instagram, optimiser votre bio pour inclure vos informations de contact. Si vous ne l’avez pas déjà fait, convertissez votre Instagram en profil professionnel qui vous permet d’inclure automatiquement des boutons de contact au-delà de votre lien bio.
et comme indiqué dans certains des exemples ci-dessus, n’hésitez pas à ajouter votre e-mail ou votre numéro de téléphone à des messages individuels., Cela aide à souligner que vous êtes à la disposition des clients et que vous êtes prêt à communiquer 24 heures sur 24.
rationalisez votre communication avec les clients
gardez à l’esprit que vous vous ouvrez aux clients signifie que vous êtes responsable d’y répondre.
cela Semble assez simple, non?
cependant, de nombreuses entreprises immobilières ont un problème de communication sur les médias sociaux. Selon nos propres recherches, un dérisoire 11% des entreprises immobilières répondent à leurs messages sociaux entrants.
nous comprenons tout à fait la lutte, cependant., Si vous jonglez entre plusieurs plates-formes, garder une trace de votre communication peut être difficile.
C’est pourquoi nous recommandons des outils tels que la boîte de réception intelligente de Sprout pour consolider votre communication. En termes simples, vos messages, DMs et mentions sont conservés au même endroit, ce qui signifie moins de stress rebondissant entre les plateformes sociales.
En outre, l’activation des notifications push et des e-mails sur chaque canal social donné est également un geste intelligent pour vous assurer de ne pas manquer les messages de vos clients.,
Découvrez de nouveaux clients et des conversations immobilières pertinentes
Les médias sociaux pour l’immobilier ne se limitent pas à attirer des clients: il s’agit également d’être proactif et de les rechercher vous-même.
par exemple, il existe des tonnes de groupes Facebook dédiés où les professionnels de l’immobilier réseautent et se renvoient les uns les autres. Vous pouvez les trouver simplement en recherchant votre marché cible et « immobilier » sur Facebook.,
de plus, L’écoute sociale de Sprout peut vous aider à affiner les conversations sur les médias sociaux pour les personnes qui pourraient chercher à acheter, louer ou vendre. Des mots clés tels que votre ville, code postal ou « agent” sont un point de départ solide pour trouver des personnes qui pourraient être intéressées par vos services.
améliorez vos pages de destination sociales pour attirer plus de prospects
la génération de prospects est une compétence cruciale pour les spécialistes du marketing immobilier.,
et quand il s’agit de générer des prospects immobiliers en ligne, vos pages de destination pourraient faire la différence entre un nouveau prospect ou une opportunité manquée.
La première chose que vous devez savoir est que vous devriez avoir plusieurs pages d’atterrissage. Trop souvent, les agents immobiliers font l’erreur d’utiliser une seule page de destination pour tous leurs efforts de génération de leads. Cependant, il existe plusieurs façons de générer des prospects, vous aurez donc probablement besoin de différentes pages de destination pour chacune.,
par exemple, vous pouvez créer un contenu fermé tel que « top 10 conseils sur la fixation du prix de votre maison”, où les gens doivent entrer leur adresse e-mail pour l’afficher. Mais sur votre page d’accueil, vous pouvez inclure un formulaire de génération de leads similaire à ce que fait Blue Sky pour que les gens planifient une consultation.
créer des pages de destination qui convertissent est à la fois un art et une science. Il faut beaucoup de tests pour obtenir le bon. Mais voici quelques ressources pour vous aider., Dans cet article utile, Instapage parle des différentes façons de créer des pages de destination immobilières tandis que Unbounce fournit des modèles faciles à utiliser.
comment développer votre suivi social en tant qu’entreprise immobilière
pour conclure, parlons de croissance. En supposant que vous ayez du contenu à publier et que vous compreniez comment gagner des prospects, il reste la question d’attirer plus d’abonnés.
Si vous voulez développer et maintenir votre suivi, voici quelques conseils clés à considérer.
promouvoir vos comptes sociaux partout et partout où vous pouvez
Pas de secrets ici., Si vous êtes actif sur les médias sociaux, vous devez être fort et clair à vos clients et prospects., Voici quelques idées de fruits à faible pendaison pour promouvoir votre présence sociale:
- Feature your social accounts on your homepage via icons (voir ci-dessous)
- Include your social accounts in your email signature (Wisestamp a quelques modèles impressionnants pour cela)
- ajouter des icônes sociales à votre carte de visite pour les événements de réseautage
ne les comptes rassemblent des toiles d’araignées
la cohérence compte lorsqu’il s’agit de noter l’engagement et de s’assurer que vos publications sont considérées comme précieuses par les algorithmes sociaux.,
publier quotidiennement peut sembler intimidant, mais cela est beaucoup plus facile avec la planification sociale grâce à des outils comme Sprout. Par exemple, vous pouvez facilement croiser plusieurs profils à la fois sans avoir à vous connecter un par un. Vous pouvez également modifier vos publications et publier en fonction d’un engagement optimal d’une plateforme à l’autre.
Ce qui compte c’est que vous ne laissez pas vos comptes ressembler à une ville fantôme. Lorsque les prospects voient que vous publiez régulièrement, ils voient que votre entreprise est florissante.,
Laissez votre personnalité briller à travers votre présence sociale
Donnez à vos abonnés un avant-goût de votre vie personnelle. Crack la blague occasionnelle. Raconter des histoires.
cela permet à vos abonnés de savoir que vous ne vous contentez pas de faire des affaires.
et avec cela, nous terminons notre guide de marketing immobilier!
Comment utilisez-vous les médias sociaux pour l’immobilier?
l’immobilier sur les médias sociaux implique beaucoup de pièces en mouvement et attention aux détails.
cela dit, c’est aussi un endroit privilégié pour prospecter et générer des prospects., Avec tant de clients affluant à social à la recherche de leur prochaine propriété, vous devez être en mesure de les rencontrer là-bas. Avec la stratégie décrite ci-dessus, vous pouvez faire exactement cela.