Définition du premier moteur

Qu’est-ce qu’un premier moteur?

Un first mover est un service ou un produit qui acquiert un avantage concurrentiel en étant le premier à commercialiser un produit ou un service. Être PREMIER permet généralement à une entreprise d’établir une forte reconnaissance de la marque et de fidéliser la clientèle avant que ses concurrents n’entrent dans l’arène. D’autres avantages incluent le temps supplémentaire pour perfectionner son produit ou service et fixer le prix du marché pour le nouvel article.,

Les premiers dans une industrie sont presque toujours suivis par les concurrents qui tentent de capitaliser sur le succès des premiers et de gagner des parts de marché. Le plus souvent, le premier venu a établi une part de marché suffisante et une clientèle suffisamment solide pour conserver la majorité du marché.

exemples de premiers déménageurs

les entreprises ayant un avantage de premier déménageur incluent les innovateurs, Amazon (NASDAQ: AMZN) et eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon a créé la première librairie en ligne, qui a connu un immense succès., Au moment où d’autres détaillants ont établi une présence en librairie en ligne, Amazon avait obtenu une reconnaissance significative de la marque et mis à profit son avantage de premier venu dans la commercialisation d’une gamme de produits supplémentaires, sans rapport. Selon le classement 2019 « les entreprises les plus innovantes du monde » de Forbes, Amazon se classe deuxième. Son chiffre d’affaires annuel s’élève à 280 milliards de dollars et, jusqu’à la fin de 2019, il affichait un taux de croissance annuel de ses ventes de 20%.

eBay a construit le premier site d’enchères en ligne significatif en 1995 et continue d’être un site d’achat populaire dans le monde entier., Elle s’est classée 43e sur la liste Forbes des entreprises innovantes. La société génère des revenus annuels de 287 milliards de dollars, avec un taux de croissance annuel des ventes de 2,8%.

avantages de First Movers

être le premier à développer et à commercialiser un produit présente de nombreux avantages majeurs qui renforcent la position d’une entreprise sur le marché. Par exemple, un premier venu obtient souvent des accords exclusifs avec des fournisseurs, établit des normes de l’industrie et développe des relations solides avec les détaillants., D’autres avantages incluent

• La reconnaissance de la marque est le principal avantage du premier déménageur. Non seulement il engendre la fidélité parmi les clients existants, mais il attire également de nouveaux clients vers le produit d’une entreprise, même après que d’autres entreprises sont entrées sur le marché. La reconnaissance des marques permet également aux entreprises de diversifier leurs offres et leurs services. Des exemples de reconnaissance de marque dominante d’un premier déménageur incluent la boisson gazeuse colossus Coca-Cola (NYSE: KO), le géant auto-additif STP (NYSE: ENR) et le titan des céréales en boîte Kellogg (NYSE: K).,
• Les économies d’échelle, en particulier celles concernant la fabrication ou les produits basés sur la technologie, constituent un avantage considérable pour les premiers déménageurs. Le premier moteur d’une industrie a une courbe d’apprentissage plus longue, ce qui lui permet souvent d’établir un moyen plus rentable de produire ou de livrer un produit avant de concurrencer d’autres entreprises.
• Les coûts de commutation permettent à un premier déménageur de construire une base d’entreprise solide. Une fois qu’un client a acheté le produit du premier déménageur, le passage à un produit rival peut être prohibitif., Par exemple, une entreprise utilisant le système D’exploitation Windows ne passerait probablement pas à un autre système d’exploitation, en raison des coûts associés au recyclage des employés, entre autres coûts.

inconvénients des premiers déménageurs

malgré les nombreux avantages associés au fait d’être un premier déménageur, il existe également des inconvénients. Par exemple, d’autres entreprises peuvent copier et améliorer les produits d’un premier déménageur, capturant ainsi la part du marché du premier déménageur.,

Aussi, souvent, dans la course pour être le premier sur le marché, une entreprise peut abandonner les principales caractéristiques du produit pour accélérer la production. Si le marché réagit de manière défavorable, les nouveaux venus pourraient tirer profit de l’incapacité du premier à produire un produit conforme aux intérêts des consommateurs; et le coût de création par rapport au coût d’imitation est considérablement disproportionné.,