je vais sortir sur un membre ici. Vous voulez que les gens deviennent vos clients, non?
bien sûr, vous ne. Vous avez des factures à payer, des bouches à nourrir, d’anciens amants à impressionner. Eh bien, partenaire, vous êtes au bon endroit. Bien que je ne sois pas si audacieux que de prétendre que L’utilisation de Google display ads est essentielle, je serai si audacieux que de prétendre que c’est un très bon investissement. Et environ 1 sur 4 d’entre vous semblent encore avoir besoin de plus convaincant!,
Ce qui est si grand au sujet de Google afficher de la publicité? Eh bien, cela vous aide à faire deux choses qui sont cruciales pour gagner de nouveaux clients:
- construire une marque précieuse et reconnaissable, et
- garder cette marque au sommet de l’esprit de vos prospects.
un bon Son? Impressionnant. Let’s get, alors.,
à la fin de cette feuille de triche Google display advertising, vous en saurez beaucoup plus sur:
- La valeur de la publicité display
- spécifications Google display ad (y compris les types et tailles d’annonces display)
- coûts Google display ad
- paramètres de ciblage Google display
- Comment configurer Google display ads
entrons-y!
Remarque: Pour des conseils sur la publicité display pendant la pandémie, consultez cet article: 4 conseils pour une meilleure publicité Display pendant COVID-19.
Qu’est-ce Qu’une publicité Google display?,
bien que le terme « affichage publicitaire” puisse ne pas être familier, vous êtes presque certainement familier avec les annonces d’affichage elles-mêmes. Ce sont les publicités visuelles que vous voyez en lisant un article sur votre blog préféré, en regardant une vidéo sur YouTube ou en utilisant une application mobile.
de manière appropriée, les annonces Google display sont diffusées sur le réseau Google Display, un réseau de plus de deux millions de sites Web et d’applications qui atteint quelque part 90% des utilisateurs d’internet. Un tel potentiel de portée est la définition d’une épée à double tranchant., Vrai-vous avez le pouvoir de présenter votre marque à des tonnes de consommateurs pertinents. Mais vous êtes également susceptible de présenter votre marque à des tonnes de consommateurs non pertinents.
En d’autres termes: l’Affichage d’annonces peut vous coûter beaucoup d’argent si vous ne faites pas attention. Nous parlerons des mesures que vous pouvez prendre pour éviter le gaspillage plus tard dans cet article.
le cas des annonces display
avant de plonger dans les détails de la publicité display, prenons une vue d’ensemble. L’autre grand réseau Google Ads est le réseau de recherche, qui permet aux annonceurs d’acheter des biens immobiliers promotionnels dans les résultats de recherche Google., Généralement, la publicité de recherche est un canal précieux pour les spécialistes du marketing, car elle leur permet de capitaliser sur L’intention commerciale qui motive souvent les gens à utiliser Google.
sur Le même ne peut pas être dit pour afficher de la publicité. Les gens reçoivent des annonces d’affichage pendant qu’ils consomment du contenu—pas pendant qu’ils recherchent activement des solutions, comme c’est le cas sur le réseau de recherche. Autrement dit, l’intention commerciale qui rend la publicité de recherche Si précieuse n’existe pas sur le réseau d’affichage.
alors, pourquoi s’embêter avec les annonces d’affichage?, Différents spécialistes du marketing répondent à cette question différemment, mais nous sommes assez confiants qu’il y a quelques raisons sur lesquelles presque tout le monde peut être d’accord.
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le premier concerne l’image de marque. Parce que vous et vos concurrents allez après les mêmes perspectives, vous devez trouver des moyens de vous différencier—pour séparer votre entreprise de la meute. Grâce à la puissance de l’imagerie visuelle, la publicité display est l’occasion d’établir (et de distinguer) votre marque dans l’esprit de vos prospects.,
La seconde est plus pratique. En règle générale, un prospect ne deviendra pas votre client immédiatement après avoir vu votre produit ou service annoncé sur le réseau de recherche pour la première fois. Même s’ils cliquent sur votre annonce, ils quitteront probablement votre site Web sans prendre aucune forme d’action et passeront à une tâche complètement différente. Le défi, alors, devient de les récupérer sur votre site web. Avec display ads, vous pouvez garder votre entreprise au sommet de l’esprit de vos prospects.
Alrighty, alors! Avec les trucs de haut niveau, nous pouvons entrer dans les détails.,
types d’annonces Google display
D’une manière générale, il existe deux types D’annonces Google display: téléchargées et réactives. Alors que les annonces téléchargées vous imposent entièrement le fardeau de la création et de l’optimisation (plus d’informations à ce sujet ci-dessous), les annonces réactives passent les rênes à Google Ads.
Si vous avez les ressources de conception pour créer vos propres annonces d’affichage à partir de zéro, alors par tous les moyens—prendre la route téléchargée. Les fichiers JPG, PNG et GIF sont tous pris en charge. Gardez à l’esprit, cependant, que chaque page web est différent., Même si vous êtes admissible à un placement particulier, votre annonce ne sera pas affichée si elle ne répond pas aux spécifications de taille de la page. C’est ce que nous entendons lorsque nous disons que les annonces d’affichage téléchargées vous imposent le fardeau de l’optimisation—vous devez créer des versions de taille différente de chaque annonce.
parce que ce n’est pas l’activité la plus amusante, Google a introduit des annonces d’affichage réactives il y a quelques années. En fait, à partir de l’été 2018, le type d’annonce responsive est la valeur par défaut pour les annonceurs d’affichage. Le processus ne pourrait pas être beaucoup plus facile., Téléchargez simplement le nom et le logo de votre entreprise ainsi que des ressources visuelles (images et vidéos) et une copie d’annonce de base. À partir de là, Google Ads testera différentes combinaisons de visuels et de copies pour déterminer quelles versions de votre annonce fonctionnent bien. Mieux encore, les annonces d’affichage réactives s’ajustent automatiquement en taille pour répondre aux exigences de pages Web spécifiques.
Si vous cherchez quelques options supplémentaires, nous discuterons de trois de nos outils de création d’annonces préférés (tous gratuits! à la fin du guide.,
tailles d’annonces Google display
Si vous prévoyez d’exécuter uniquement des annonces d’affichage réactives, vous pouvez aller de l’avant et passer à la section suivante. Sinon, si vous souhaitez garder le contrôle sur vos annonces et que vous prévoyez de prendre l’itinéraire téléchargé, voici 12 Tailles communes que vous devrez probablement accueillir:
- Mobile: 300×250, 320×50, 320×100, 250×250, 200×200
- bureau: 300×250, 336×280, 728×90, 300×600, 160×600, 970×90, 468×60
coûts de publicité Google Display
comme le réseau de recherche Google, le réseau Google Display fonctionne sur un système d’enchères en direct., Lorsque vous êtes éligible pour une unité publicitaire donnée—en fonction de vos paramètres de ciblage—vous êtes inscrit à une enchère instantanée avec les autres annonceurs éligibles pour cette même unité. Par souci de simplicité, supposons que vous et vos concurrents enchérissez sur une base de coût par clic (CPC) et rivalisez pour l’immobilier sur une page de blog standard.
La vente aux enchères est Google permet de déterminer où chaque annonceur terres sur la page et combien chaque annonceur paie pour un clic., La position et le CPC de votre annonce dépendent du classement de votre annonce, une mesure qui, à son tour, dépend de votre enchère CPC maximale et de votre Score de qualité. Le premier, bien sûr, est le montant maximum d’argent que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce. Ce dernier est essentiellement une mesure de la pertinence de votre annonce pour les personnes que vous ciblez.
le résultat de l’enchère détermine combien vous payez réellement pour un clic—votre CPC réel. Souvent, cela est inférieur à votre enchère CPC maximale., Quand tout est dit et fait, vous payez le montant minimum d’argent nécessaire pour surpasser l’annonceur dans la position directement en dessous de la vôtre—pour les clics incrémentaux, c’est.
un clic incrémental est un clic que vous n’auriez pas obtenu si vous étiez dans une position d’annonce inférieure. Par exemple, lors de l’annonce de la première position peut obtenir cinq clics, l’annonce dans la seconde position, ne peut obtenir trois clics. Dans ce cas, deux des cinq clics de la première annonce sont considérés comme incrémentiels. Le CPC pour ces deux clics est juste assez élevé pour dépasser le prochain annonceur., Cependant, le CPC pour les trois clics restants est égal à ce que le prochain annonceur paie pour ses clics.
donc, même si vous gagnez la meilleure position publicitaire sur la page, beaucoup de clics que vous conduisez seront facturés comme si vous étiez dans une position inférieure. Les clics que vous conduisez uniquement parce que votre annonce est plus visible sont légèrement plus chers.
selon les données WordStream, le CPC moyen sur le Réseau display de Google est de 0,63$. À titre de comparaison, le CPC moyen sur le réseau de recherche est de 2,69$, soit plus de quatre fois plus., C’est parce que les clics sur le réseau de recherche sont généralement plus précieux, comme nous l’avons discuté plus tôt.
ciblage publicitaire Google display
comme promis précédemment, le moment est venu de parler des mesures que vous pouvez prendre pour éviter de gaspiller votre budget publicitaire display. De manière générale, la clé pour dépenser efficacement votre budget d’affichage consiste à superposer vos paramètres de ciblage afin de générer les impressions et les clics les plus pertinents possibles.
cela pose la question: Quels paramètres de ciblage avez-vous à votre disposition?, Au niveau du groupe d’annonces, il existe deux catégories de paramètres de ciblage: les personnes et le contexte. Alors que la première catégorie vous permet de faire de la publicité à des groupes spécifiques de personnes, la seconde vous permet de faire de la publicité dans certains types de contenu. Regardons chacun à son tour.
ciblage des personnes pour les publicités display
Il existe deux sous-catégories de ciblage des personnes: les données démographiques et les audiences. Avec le ciblage démographique, vous pouvez diffuser vos annonces à certains groupes de personnes en fonction de caractéristiques telles que l’âge, le sexe et le statut parental., Le ciblage d’Audience, en revanche, est basé sur les intérêts et les comportements. Croyez-le ou non, cela se ramifie en quelques sous-catégories supplémentaires.
un public d’affinité est simplement un large groupe de personnes qui partagent un intérêt commun. Les amateurs de sport, les voyageurs et les gourmets sont tous des exemples de publics d’affinité que vous pouvez cibler avec vos publicités display. Si vous trouvez que les options prédéfinies de Google Ads sont trop générales, vous pouvez créer vos propres audiences affinitaires personnalisées.,
Un marché public est un groupe de personnes qui sont activement à la recherche d’acheter un produit ou un service particulier. Ces publics sont puissants, bien sûr, parce qu’ils vous permettent de garder votre entreprise au sommet de l’esprit des consommateurs près du fond de l’entonnoir.
un public de remarketing, enfin, est un groupe de personnes qui ont interagi avec votre entreprise d’une manière ou d’une autre—souvent en visitant votre site web. Comme nous l’avons dit plus tôt, un élément clé de l’affaire pour la publicité d’affichage est la capacité de réengager vos perspectives.,
ciblage contextuel pour les publicités display
comme pour le ciblage des personnes, le ciblage contextuel comprend deux sous-catégories: mots-clés et sujets. Avec le ciblage par mot-clé, vous pouvez diffuser vos annonces display dans des éléments de contenu liés à un mot-clé particulier. Par exemple, si vous faites de la publicité pour du matériel de course, vous pouvez cibler des mots clés tels que « baskets de course” et « montre-bracelet de course. »
le ciblage par sujet, d’autre part, vous permet de diffuser vos annonces d’affichage dans des éléments de contenu qui se rapportent à un sujet particulier., Par exemple, si vous annoncez un prochain festival de musique, vous pouvez cibler des sujets tels que « musique” et « divertissement en direct.”
peut-être plus important encore, les Annonces Google vous permet d’exclure des sujets spécifiques ainsi. Les exclusions de sujet sont destinées à garder votre marque à l’écart du contenu non pertinent ou inapproprié. Si vous faisiez de la publicité pour un jeu vidéo violent, par exemple, vous voudrez probablement garder vos publicités affichées hors des sites Web qui publient du contenu éducatif pour les jeunes enfants.,
Pour plus d’excellents exemples d’annonces d’affichage, consultez ces 17 annonces d’affichage qui nous sont parvenues en 2020.
comment configurer une campagne publicitaire Google display
5 Les meilleures pratiques Google display ad
alors bien! Maintenant que nous avons couvert tous les détails techniques de la publicité d’affichage, parlons de quelques-unes des meilleures pratiques que vous pouvez mettre en œuvre pour maximiser vos retours.
Puisez dans vos mots clés de recherche les plus performants
le ciblage par mots clés est un excellent moyen de présenter votre entreprise à des publics pertinents., Si vous souhaitez l’essayer mais que vous ne savez pas par où commencer, nous vous recommandons d’utiliser vos mots-clés de recherche les plus performants au départ. La définition de « top-performing » dépend de vous, bien sûr, mais s’il y a une poignée de mots clés qui ont tendance à générer des clics ou des conversions à faible coût sur le réseau de recherche, Pourquoi ne pas leur donner un coup de feu sur le réseau d’affichage?
true—l’intention des consommateurs sur les deux réseaux est complètement différente. Mais dans la mesure où les clics et les conversions indiquent que vos annonces de recherche résonnent, vous pouvez être sûr que les mots clés derrière eux sont gagnants.,
Use bid adjustments
Après avoir exécuté vos campagnes d’affichage pendant un certain temps, vous disposerez de suffisamment de données pour émettre des jugements éclairés sur les performances—quels mots-clés se portent bien, quelles audiences d’affinité personnalisées se portent mal, etc. Les ajustements d’enchères—que vous pouvez définir au niveau du groupe d’annonces ou de la campagne, vous permettent de transformer ces évaluations de performances en stratégie.
lorsque vous définissez un ajustement d’enchère positive sur un groupe d’annonces donné, vous demandez à Google Ads d’augmenter votre enchère CPC maximale chaque fois qu’une des annonces de ce groupe d’annonces est éligible., De même, lorsque vous définissez un ajustement d’enchère négative, vous demandez à Google Ads de réduire vos enchères CPC maximales pour ce groupe d’annonces.
tout simplement, l’utilisation des ajustements d’enchère est un excellent moyen d’augmenter vos gains auprès des plus performants et de réduire vos pertes auprès des moins performants.
regardez votre trafic de référence
Google Analytics regorge d’informations utiles. Pour les annonceurs d’affichage, le rapport de trafic de référence (qui vit sous Acquisition > tout le trafic) est incroyablement précieux., Fondamentalement, le rapport de trafic de référence vous indique quels sites Web sont les plus liés au vôtre. Autrement dit, il vous indique quels sites Web s’adressent aux personnes qui pourraient bénéficier de votre produit ou service.
grâce à Ces sites pour les endroits parfaits pour servir vos annonces. Parce que vous savez que vous faites de la publicité auprès de publics pertinents, vous pouvez être sûr que vous générez des retours sur ces impressions et clics.,
mettez l’accent sur votre proposition de valeur
parce qu’ils sont plus habitués à afficher de la publicité à ce stade, vos prospects peuvent très facilement faire défiler vos annonces sans même les remarquer. Pour éviter de gaspiller des opportunités—ainsi que de l’argent si vous enchérissez sur une base de coût par millier d’impressions (CPM) – il est crucial que vos annonces publicitaires attirent l’attention de vos prospects.
Évidemment, à l’esthétique visuelle de vos annonces—schéma de couleur, typographie, etc.—jouer un rôle énorme dans cette., Ce qui est moins évident, c’est le rôle que joue votre proposition de valeur. Votre proposition de valeur, tout simplement, est l’avantage que quelqu’un appréciera en devenant votre client. Si vous faites de la publicité pour une paire de bottes pour hommes, par exemple, votre proposition de valeur pourrait être la confiance accrue que l’on ressent quand il a l’air bien.
quelle que soit votre proposition de valeur, faites-la sauter de la page.,
Focus on headlines when writing RSAs
lors de la création d’une annonce d’affichage réactive, vous serez invité à écrire quatre morceaux de copie:
- Un titre court (25 caractères)
- Un titre long (90 caractères)
- une description (90 caractères)
- Le nom de votre entreprise (25 caractères)
en ce qui concerne les titres, il y a deux choses clés que vous devez savoir: (1) google ads ne diffusera jamais les deux en même temps; (2) Google ads exclura parfois votre description., Quel que soit le titre sélectionné pour une itération particulière de votre RSA, rien ne garantit qu’il sera accompagné de votre description.
Les plats à emporter: assurez-vous que vos titres suffisent à eux seuls. Les deux doivent communiquer la valeur unique de votre entreprise ou l’offre que vous faites.
5 superbes exemples D’annonces Google display
aucune feuille de triche n’est complète sans un peu d’inspiration! Terminons ce guide avec cinq exemples d’annonces Google display impressionnantes. Nous nous assurerons de décomposer ce qui les fait tiquer afin que vous puissiez repartir avec des conseils immédiatement exploitables.,
CheapCaribbean.com utilise l’imagerie stellaire
Notre premier exemple est une gracieuseté de CheapCaribbean.com—une agence de voyages qui aide les gens à réserver leurs vacances dans les Caraïbes. Je suis tombé sur cette beauté en parcourant un blog de voyage et je me suis immédiatement senti impressionné par son efficacité. Tout d’abord—les images sont au-delà magnifique. En supposant que le but de cette annonce est de m’inciter à revenir sur Google et à continuer à chercher une destination de luxe dans les Caraïbes, je dirais que c’est une course à domicile.,
en Outre, la société fait usage fantastique de la copie d’annonce. En mettant en évidence les prix abordables de leurs offres, ils envoient un message fort: quand nous disons pas cher, nous le pensons.
ClickCease puise dans le pouvoir de la peur
ClickCease—une société de logiciels qui aide les annonceurs à atténuer la fraude aux clics—m’a servi cette annonce d’affichage pendant que je lisais un article de journal de moteur de recherche. Ce qui le rend si efficace, c’est l’utilisation de la peur pour attirer mon attention et communiquer la valeur du produit qu’ils vendent., La peur est une émotion saisissante et persuasive. Parce qu’aucun marketeur PPC ne veut être victime d’une fraude par clic, il s’agit d’une annonce qui laissera certainement une impression.
Une petite critique: cette publicité a besoin d’un nom de marque. Bien qu’il soit efficace, il n’est pas aussi fiable qu’il doit l’être pour atteindre son plein potentiel.
Wikibuy est indéniable proposition de valeur
soyons compétitifs!, Wikibuy – un assistant de magasinage en ligne qui chasse automatiquement les meilleures offres disponibles pour vous—m’a frappé avec cette merveilleuse petite annonce d’affichage pendant que je parcourais les nouvelles. La clé de sa force? Simplicité. Ce droit, il y a une annonce simple avec une proposition de valeur simple: les choses sont moins chères lorsque vous les achetez chez nous. La copie est minime, mais elle saute de l’écran. Le nom de la marque est là, mais il faut un siège arrière à l’accessoire de valeur. Ceux d’entre vous sur des marchés très concurrentiels devraient prendre des notes!,
Alteryx cloue avec leur titre (et leur offre)
Il y a beaucoup que j’aime à propos de cette annonce d’affichage D’Alteryx—une solution logicielle pour la science des données et l’analyse. Tout d’abord, c’est un enfer d’un titre. Injecter un peu de sentiment ambitieux dans votre copie d’annonce ne fait jamais de mal à personne. Deuxièmement, le sous-responsable propose une excellente proposition de valeur: nous facilitons l’analyse des données. Je pense que c’est quelque chose que tous les spécialistes du marketing peuvent accepter. Et enfin, la société a frappé le clou avec son offre-un ebook., Plutôt que d’essayer de prendre mon argent tout de suite, ils essaient simplement de me mettre dans leur entonnoir.
LinkedIn rend personnelles
Nous allons terminer notre display de Google feuille de triche avec celui de LinkedIn. S’il y a une chose qui rend cette annonce géniale, c’est la personnalisation. Parce que je suis un marketeur B2B, cette annonce a instantanément attiré mon attention quand je l’ai vue sur la page d’accueil D’EZgif (un outil essentiel pour tous mes collègues spécialistes du marketing de contenu). Au—delà de cela, LinkedIn fait la même chose que ClickCease-créer la peur., Plus précisément, ils créent une peur de manquer (FOMO). Parce qu’aucun marketeur ne veut être un adoptant tardif, il s’agit d’une annonce Super cliquable.
3 outils simples et gratuits pour créer des annonces Google display
bien que nous aimions la publicité display, nous avons remarqué un problème flagrant: elle n’est pas aussi accessible que puissante. Beaucoup de petites et Moyennes Entreprises n’ont tout simplement pas les ressources—temps, argent, concepteurs—pour créer des annonces d’affichage élégantes et efficaces.
heureusement, il existe un certain nombre d’outils gratuits sur le marché qui vous permettent de créer facilement vos propres annonces Google display., Voici trois de nos Favoris Personnels:
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