Combien d’argent avez-vous dépensé sur votre téléphone mobile?
souvent, vous laisserez tomber plus de 500 $sur un nouveau smartphone. Par exemple, jetons un coup d’œil à l’iPhone X. Il en coûte 370,25 Apple à Apple pour produire un iPhone X but mais son prix de vente final est de 999$. Le prix de l’appareil est majoré de 170%, et C’est ainsi Qu’Apple réalise ses bénéfices.
que vous achetiez de l’eau en bouteille dans un dépanneur ou un sac à main de marque, son prix est souvent beaucoup plus élevé que le coût de production., Dans de nombreux cas, ce prix de vente a été déterminé à l’aide d’une stratégie de prix coût plus plus le prix de vente est déterminé en ajoutant un pourcentage au coût de production d’un produit.
alors, qu’est-ce que la tarification cost-plus et comment les entreprises l’utilisent-elles?
qu’est-Ce que le coût majoré de prix?
La tarification Cost-plus est également connue sous le nom de tarification markup. C’est une méthode de tarification où un pourcentage fixe est ajouté au coût de production d’une unité d’un produit (coût unitaire) – le nombre résultant est le prix de vente du produit.,
Cette méthode de tarification ne tient compte que du coût unitaire et ignore les prix fixés par les concurrents. Pour cette raison, ce n’est souvent pas le meilleur choix pour de nombreuses entreprises, car il ne prend pas en compte les facteurs externes, comme les concurrents.
stratégie de tarification Cost-Plus
Une stratégie de tarification cost-plus, ou stratégie de tarification markup, est une méthode de tarification simple dans laquelle un pourcentage fixe est ajouté au coût de production pour une unité de produit (coût unitaire). Cette stratégie de prix ignore la demande des consommateurs et les prix des concurrents., Et il est souvent utilisé par les magasins de détail pour fixer le prix de leurs produits.
La tarification Cost-plus est souvent utilisée par les entreprises de vente au détail (par exemple, les vêtements, les épiceries et les grands magasins). Dans ces cas, les articles vendus varient et des pourcentages de majoration différents peuvent être appliqués à chaque produit.
Si vous vendez un logiciel en tant que service (SaaS), cette méthode de tarification n’est pas la meilleure solution car la valeur fournie par vos produits est souvent supérieure aux coûts de fabrication des produits.
la méthode de tarification cost-plus convient parfaitement aux entreprises qui souhaitent poursuivre une stratégie de leadership en matière de coûts., Leur tarification coût-plus peut être utilisée dans le cadre de leur proposition de valeur en partageant leur politique de prix avec les consommateurs et en disant quelque chose comme: « nous ne facturerons jamais plus de X% pour nos produits. »Cette transparence aide à établir la confiance avec les clients potentiels et permet aux entreprises de construire une marque de bonne réputation.
formule de tarification Cost-Plus
la formule de tarification cost-Plus est calculée en ajoutant les coûts de matériel, de main-d’œuvre et les frais généraux et en les multipliant par (1 + Le montant de la majoration)., Les frais généraux sont des coûts qui ne peuvent pas être directement retracés aux coûts de matériel ou de main-d’œuvre, et ils sont souvent des coûts opérationnels impliqués dans la création d’un produit.
Balise
C’est la différence en pourcentage entre le coût unitaire et le prix de vente du produit. Le balisage peut être calculé en soustrayant le coût unitaire du prix de vente et en divisant le nombre résultant par coût unitaire. Multipliez ensuite le résultat final par 100 pour obtenir le pourcentage de balisage.,
exemple de prix Cost-Plus
disons que vous avez lancé une ligne de vêtements de vente au détail et que vous devez calculer le prix de vente des jeans. Voici les coûts pour produire une paire de jeans:
- coûts des matériaux: 10
- coûts de main-d’œuvre: 30
- frais généraux: 15
Le coût total s’élève à 55,00$. Avec une majoration de 50%, la formule pourrait ressembler à ceci:
Prix de Vente = $55.00 (1 + 0.50)
Prix de Vente = $55.00 (1.50)
Prix de Vente = $82.,50
Cela vous donne un prix de vente de $82.50 pour chaque paire de jeans.
avantages et inconvénients d’une stratégie de tarification Cost-Plus
Si vous envisagez d’utiliser une stratégie de tarification cost-plus, vous voudrez peser les avantages et les inconvénients. Voici quelques-uns des points clés à examiner.
avantages
1. C’est simple à utiliser.
L’utilisation d’une stratégie de tarification coût-plus ne nécessite pas de recherche approfondie. Il vous suffit d’analyser vos coûts de production (par exemple, Main-d’œuvre, matériaux et frais généraux) et de déterminer un prix de majoration.
2. Le prix peut être justifié.,
la stratégie de tarification cost-plus permet de communiquer facilement aux consommateurs pourquoi les changements de prix sont effectués. Si une entreprise doit augmenter le prix de vente de son produit en raison de la hausse des coûts de production, l’augmentation peut être justifiée.
3. Il fournit un taux de rendement constant.
lorsqu’il est calculé correctement, le coût majoré devrait permettre de couvrir tous les coûts. Et vous devriez vous attendre à un taux de rendement constant en raison du pourcentage de majoration.
Inconvénients
1. Le prix peut être fixé trop haut.,
étant donné que cette stratégie de prix ne prend pas en compte les prix des concurrents, il y a un risque que votre prix de vente soit trop élevé. Cela pourrait entraîner une perte de ventes si les consommateurs choisissent de faire affaire avec un concurrent dont les prix sont plus bas.
2. Il n’y a aucune garantie que tous les coûts seront couverts.
Le volume des ventes est projeté avant le prix du produit, et parfois cette estimation est inexacte. Si les ventes sont surestimées et qu’une faible marge est utilisée pour fixer le prix du produit, moins d’articles sont vendus et les coûts de fabrication du produit peuvent ne pas être couverts., Cela se traduit souvent par un coup financier pour l’entreprise.
3. Il n’y a pas d’incitation à fonctionner efficacement.
Si l’Entreprise Base le prix de vente, elle pourrait potentiellement faire le même pourcentage d’un produit même si les coûts de production augmentent. Cela élimine l’incitation pour l’entreprise à fonctionner plus efficacement et à réduire les coûts de création de ses produits. Lorsque les entreprises n’adaptent pas leurs stratégies aux conditions changeantes, il est peu probable qu’elles réussissent à l’avenir.,
avec une stratégie de prix coût plus, vous pouvez simplement marquer votre produit pour déterminer son prix de vente. Cependant, vous voudrez examiner les avantages et les inconvénients de cette méthode de balisage pour déterminer si elle convient à votre entreprise.
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