La gestion d’une entreprise n’est pas pour les faibles de cœur; l’entrepreneuriat est intrinsèquement risqué. Les propriétaires d’entreprise prospères doivent posséder la capacité d’atténuer les risques propres à l’entreprise tout en mettant simultanément un produit ou un service sur le marché à un prix qui répond aux niveaux de demande des consommateurs.,
bien qu’il existe un certain nombre de petites entreprises dans un large éventail d’industries qui fonctionnent bien et sont continuellement rentables, 20% des petites entreprises échouent la première année, 50% disparaissent après cinq ans et seulement 33% atteignent 10 ans ou plus, selon la Small Business Administration (SBA).
pour protéger une entreprise nouvelle ou établie, il est nécessaire de comprendre ce qui peut conduire à l’échec de l’entreprise et comment chaque obstacle peut être géré ou évité complètement., Les raisons les plus courantes pour lesquelles les petites entreprises échouent sont un manque de capital ou de financement, le maintien d’une équipe de gestion inadéquate, une infrastructure ou un modèle d’affaires défectueux et des initiatives de marketing infructueuses.
plats à Emporter Clés
- cours d’argent est une petite entreprise de plus grands risques. Les propriétaires savent souvent quels fonds sont nécessaires au jour le jour, mais ne savent pas combien de revenus sont générés, et la déconnexion peut être désastreuse.,
- inexpérience gérer une entreprise—ou une réticence à déléguer—peut avoir un impact négatif sur les petites entreprises, tout comme un plan d’affaires mal visualisé, ce qui peut entraîner des problèmes persistants une fois que l’entreprise est opérationnelle.
- des campagnes de marketing mal planifiées ou exécutées, ou un manque de marketing et de publicité adéquats, sont parmi les autres problèmes qui freinent les petites entreprises.
Top 6 des Raisons des Nouvelles Entreprises Échouent
1., Obstacles au financement
l’une des principales raisons de l’échec des petites entreprises est le manque de financement ou de Fonds de roulement. Dans la plupart des cas, un propriétaire d’entreprise est intimement conscient de combien d’argent est nécessaire pour maintenir les opérations sur une base quotidienne, y compris le financement de la paie; payer les frais généraux fixes et variés, tels que le loyer et les services publics; et veiller à ce que les fournisseurs extérieurs sont payés à temps. Cependant, les propriétaires d’entreprises défaillantes sont moins en phase avec le montant des revenus générés par les ventes de produits ou de services., Cette déconnexion entraîne des déficits de financement qui peuvent rapidement mettre une petite entreprise hors service.
Une deuxième raison est les propriétaires d’entreprise qui manquent la marque sur la tarification des produits et services. Pour vaincre la concurrence dans les industries fortement saturées, les entreprises peuvent fixer des prix beaucoup plus bas pour un produit ou un service que des offres similaires, dans le but d’attirer de nouveaux clients. Bien que la stratégie soit couronnée de succès dans certains cas, les entreprises qui finissent par fermer leurs portes sont celles qui maintiennent le prix d’un produit ou d’un service trop bas pendant trop longtemps., Lorsque les coûts de production, de marketing et de livraison l’emportent sur les revenus générés par les nouvelles ventes, les petites entreprises n’ont guère d’autre choix que de fermer.
dans le contexte de la pandémie de COVID-19 en 2020, le gouvernement a aidé les petites entreprises par le biais de son programme de Protection des chèques de paie, qui, dans ses deux premiers tours, a accordé 5,2 millions de prêts remboursables aux petites entreprises pouvant atteindre 10 millions de dollars chacun. Le deuxième tour s’est terminé le 8 août 2020, après que le gouvernement eut distribué environ 545 milliards de dollars des fonds alloués., La troisième série de financement en PPP est entrée en vigueur le 11 janvier 2021, avec des fonds disponibles de 284 milliards de dollars. Les premiers bénéficiaires de PPP peuvent recevoir jusqu’à 10 millions de dollars chacun, et les entreprises qui ont déjà reçu un tour précédent peuvent recevoir un deuxième tour jusqu’à 2 millions de dollars. La date limite est le 31 mars 2021, ou jusqu’à épuisement des fonds. Pour plus d’informations sur la façon de postuler, cliquez ici.
Les petites entreprises en phase de démarrage peuvent faire face à des défis en termes d’obtention de financement afin de mettre un nouveau produit sur le marché, de financer une expansion ou de payer les coûts de marketing en cours., Alors que les investisseurs providentiels, les investisseurs en capital-risque et les prêts bancaires classiques font partie des sources de financement disponibles pour les petites entreprises, toutes les entreprises n’ont pas la source de revenus ou la trajectoire de croissance nécessaires pour obtenir un financement important de leur part. Sans un afflux de financement pour les grands projets ou les besoins en fonds de roulement, les petites entreprises sont obligées de fermer leurs portes.,
pour aider une petite entreprise à gérer les obstacles de financement communs, les propriétaires d’entreprise doivent d’abord établir un budget réaliste pour les opérations de l’entreprise et être prêts à fournir des capitaux à partir de leurs propres coffres pendant la phase de démarrage ou d’expansion. Il est impératif de rechercher et d’obtenir des options de financement auprès de plusieurs points de vente avant que le financement ne soit réellement nécessaire. Lorsque vient le temps d’obtenir du financement, les propriétaires d’entreprise devraient déjà avoir une variété de sources qu’ils peuvent puiser pour le capital.,
67%
le pourcentage de petites entreprises qui échouent au cours des 10 premières années, selon la Small Business Administration.
2. Gestion inadéquate
Une autre raison courante pour laquelle les petites entreprises échouent est le manque de sens des affaires de la part de l’équipe de direction ou du propriétaire de l’entreprise. Dans certains cas, un propriétaire d’entreprise est la seule personne de haut niveau au sein d’une entreprise, en particulier lorsqu’une entreprise en est à sa première année ou à ses deux premières années d’exploitation.,
bien que le propriétaire ait les compétences nécessaires pour créer et vendre un produit ou un service viable, il manque souvent les attributs d’un gestionnaire solide et n’a pas le temps de superviser avec succès les autres employés. Sans une équipe de direction dédiée, un propriétaire d’entreprise a un plus grand potentiel de mal gérer certains aspects de l’entreprise, que ce soit les finances, l’embauche ou le marketing.
les propriétaires D’entreprise intelligents externalisent les activités qu’ils ne réalisent pas bien ou ont peu de temps pour mener à bien., Une équipe de direction solide est l’un des premiers ajouts dont une petite entreprise a besoin pour poursuivre ses activités bien dans l’avenir. Il est important que les propriétaires d’entreprise se sentent à l’aise avec le niveau de compréhension de chaque gestionnaire concernant les opérations de l’entreprise, les employés actuels et futurs, et les produits ou services.
L’absence de plan d’affaires et la réticence à adapter le plan au fur et à mesure des défis peuvent créer des problèmes structurels pour une petite entreprise qui sont finalement insurmontables.
3., Planification d’entreprise inefficace
Les petites entreprises négligent souvent l’importance d’une planification d’entreprise efficace avant d’ouvrir leurs portes., Un plan d’affaires solide devrait comprendre, au minimum:
- une description claire de l’entreprise
- besoins actuels et futurs des employés et de la direction
- opportunités et menaces sur le marché plus large
- besoins en Capital, y compris les flux de trésorerie prévus et divers budgets
- initiatives de Marketing
- analyse de la concurrence
propriétaires de l’entreprise à travers un plan bien aménagé avant le début des opérations sont la mise en place de leurs entreprises pour les défis graves., De même, une entreprise qui n’examine pas régulièrement un plan d’affaires initial—ou qui n’est pas prête à s’adapter aux changements du marché ou de l’industrie—rencontre des obstacles potentiellement insurmontables tout au long de sa vie.
pour éviter les pièges associés aux plans d’affaires, les entrepreneurs doivent avoir une bonne compréhension de leur industrie et de la concurrence avant de créer une entreprise., Le modèle d’affaires et l’infrastructure spécifiques d’une entreprise devraient être établis bien avant que les produits ou services ne soient offerts aux clients, et les sources de revenus potentielles devraient être projetées de manière réaliste bien à l’avance. La création et le maintien d’un plan d’affaires sont essentiels à la gestion d’une entreprise prospère à long terme.
4. Mésaventures Marketing
les propriétaires d’entreprise ne parviennent souvent pas à se préparer aux besoins marketing d’une entreprise en termes de capital requis, de portée des perspectives et de projections précises du ratio de conversion., Lorsque les entreprises sous-estiment le coût total des premières campagnes de marketing, il peut être difficile d’obtenir un financement ou de rediriger le capital d’autres départements commerciaux pour compenser le manque à gagner. Parce que le marketing est un aspect crucial de toute entreprise en phase de démarrage, il est nécessaire que les entreprises s’assurent qu’elles ont établi des budgets réalistes pour les besoins de marketing actuels et futurs.
de même, avoir des projections réalistes en termes de portée du public cible et de taux de conversion des ventes est essentiel au succès des campagnes marketing., Les entreprises qui ne comprennent pas ces aspects des stratégies de marketing saines sont plus susceptibles d’échouer que les entreprises qui prennent le temps de créer et de mettre en œuvre des campagnes rentables et réussies.