quand j’avais 12 ans, je parcourais la collection de CD de mon cousin plus âgé, un peu confus.
Je ne comprenais pas la nécessité d’avoir des CD quand je pouvais aller sur iTunes et écouter toutes mes chansons préférées. Puis, quand j’étais au collège, j’ai eu mon premier hand-me-down iPod shuffle.
ceci est un excellent exemple du cycle de vie du produit (PLC) en action. Les CDs étaient en phase de déclin tandis que l’iPod était en phase de croissance – plus sur les étapes ci-dessous.,
dans l’ensemble, le concept du cycle de vie du produit est d’aider les entreprises à prendre des décisions sur la façon de mûrir et de croître sur le marché.
en tant que spécialistes du marketing, il est important de comprendre comment vos tactiques et stratégies marketing changeront en fonction du stade dans lequel se trouve votre entreprise.
par exemple, un tout nouveau produit sera commercialisé différemment d’un produit bien établi et mature. D’une part, le marketing se concentrera sur la sensibilisation et d’autre part, il se concentrera sur le maintien de la sensibilisation.,
ci — dessous, examinons le cycle de vie du produit-en apprenant ce que c’est, quelles sont les étapes et en regardant des exemples réels.
qu’est Ce qu’un cycle de vie du produit?
le cycle de vie d’un produit est le cycle que traverse un produit, du développement au déclin. Il est généralement divisé en six étapes. Les propriétaires d’entreprise et les spécialistes du marketing utilisent le cycle de vie du produit pour prendre des décisions et des stratégies importantes sur les budgets publicitaires, les prix des produits et l’emballage.,
les Étapes du Cycle de Vie des Produits
- Développement
- Introduction
- Croissance
- Maturité
- la Saturation
- Recul
Développement
Le stade de développement du cycle de vie du produit est la phase de recherche avant de mettre un produit sur le marché. C’est à ce moment que les entreprises font appel à des investisseurs, développent des prototypes, testent l’efficacité des produits et élaborent des stratégies de lancement., En raison de la nature de cette étape, les entreprises dépensent beaucoup d’argent sans générer de revenus car le produit n’est pas encore vendu.
Cette étape peut durer longtemps, en fonction de la complexité du produit, de sa nouveauté et de la concurrence. Pour un produit complètement nouveau, la phase de développement est difficile car le premier pionnier d’un produit n’est généralement pas aussi réussi que les itérations ultérieures.
Introduction
l’étape d’introduction est la première fois qu’un produit est lancé sur le marché., C’est à ce moment que les équipes marketing commencent à sensibiliser les produits et à atteindre les clients potentiels. En règle générale, lorsqu’un produit est introduit, les ventes sont faibles et la demande augmente lentement.
habituellement, cette phase est axée sur les campagnes de publicité et de marketing. Les entreprises construisent leur marque, travaillent à tester les canaux de distribution et essaient d’éduquer les clients potentiels sur le produit. Si ces tactiques réussissent, le produit passe à l’étape suivante — la croissance.,
croissance
Au cours de la phase de croissance, les consommateurs ont accepté le produit sur le marché et les clients commencent à vraiment acheter. Cela signifie que la demande et les bénéfices augmentent, espérons-le à un rythme régulièrement rapide.
la phase de croissance est lorsque le marché du produit est en expansion et que la concurrence commence à se développer. Les concurrents potentiels voient le succès et veulent. Au cours de cette phase, les campagnes de marketing passent souvent de l’adhésion des clients au produit à l’établissement d’une présence de marque afin que les consommateurs les choisissent plutôt que des concurrents en développement.,
de plus, à mesure que les entreprises grandissent, elles commencent à ouvrir de nouveaux canaux de distribution et à ajouter davantage de fonctionnalités et de services de support.
Maturité
La phase de maturité est lorsque les ventes commencent à se stabiliser à partir de la période de croissance rapide. À ce stade, les entreprises commencent à réduire leurs prix afin qu’elles puissent rester compétitives face à une concurrence croissante.
C’est la phase où une entreprise commence à devenir plus efficace et apprend des erreurs commises dans les étapes d’introduction et de croissance. Les campagnes de Marketing sont généralement axées sur la différenciation plutôt que sur la sensibilisation., Cela signifie que les caractéristiques du produit peuvent être améliorées, les prix peuvent être abaissés et la distribution devient plus intensive.
Au cours de la phase de maturité, les produits commencent à entrer dans la phase la plus rentable. Le coût de production diminue tandis que les ventes augmentent.
Saturation
pendant la phase de saturation des produits, les concurrents ont commencé à prendre une partie du marché et les produits ne connaîtront ni croissance ni baisse des ventes.
généralement, c’est le moment où la plupart des consommateurs utilisent un produit, mais il existe de nombreuses entreprises concurrentes., À ce stade, vous voulez que votre produit devienne la préférence de la marque afin que vous ne commenciez pas à entrer dans la phase de déclin.
encore une fois, les spécialistes du marketing doivent se concentrer sur la différenciation des fonctionnalités, la notoriété de la marque, le prix et le service client. La compétition atteint son apogée à ce stade.
décliner
malheureusement, si votre produit ne devient pas la marque préférée sur un marché, vous subirez généralement une baisse. Les ventes diminueront pendant la concurrence accrue et sont difficiles à surmonter.,
de plus, les consommateurs peuvent perdre tout intérêt pour votre produit au fil du temps, tout comme L’exemple de CD que j’ai mentionné plus tôt.
Si une entreprise en est à ce stade, elle arrêtera son produit, vendra son entreprise ou innovera et itérera sur son produit d’une manière ou d’une autre.
pour prolonger le cycle de vie des produits, les entreprises prospères peuvent mettre en œuvre de nouvelles stratégies publicitaires, réduire leur prix, ajouter de nouvelles fonctionnalités à leur proposition de valeur accrue, explorer de nouveaux marchés ou ajuster l’emballage de la marque.,
Les meilleures entreprises auront généralement des produits à plusieurs moments du cycle de vie du produit à un moment donné.
International Cycle de Vie des Produits
L’international cycle de vie du produit est le cycle d’un produit passe par les marchés internationaux. À mesure que les produits commencent à mûrir et que les entreprises veulent éviter la phase de déclin, elles commencent généralement à explorer de nouveaux marchés à l’échelle mondiale. Lorsque les produits atteignent la production de masse, la fabrication et la production se déplacent vers d’autres pays.,
exemple de Cycle de vie d’un produit
semblable à L’exemple CD ci-dessus, suivons le cycle de vie du produit de la machine à écrire:
- développement: avant l’introduction de la première machine à écrire commerciale sur le marché, l’idée générale avait été développée pendant des siècles, à partir de 1575.
- Introduction: à la fin des années 1800, les premières machines à écrire commerciales ont été introduites.
- croissance: la machine à écrire est rapidement devenue un outil indispensable pour toutes les formes d’écriture, devenant largement utilisée dans les bureaux, les entreprises et les maisons privées.,
- maturité: les machines à écrire étaient en phase de maturité pendant près de 80 ans, car c’était le produit préféré pour la dactylographie des communications jusqu’aux années 1980.
- Saturation: pendant la phase de saturation, les machines à écrire ont commencé à faire face à une concurrence féroce avec les ordinateurs dans les années 1990.
- déclin: dans l’ensemble, la machine à écrire ne pouvait pas résister à la concurrence des nouvelles technologies émergentes et finalement le produit a été abandonné.
cependant, tous les produits n’ont pas besoin de faire face à la phase de déclin., Les entreprises peuvent prolonger le cycle de vie du produit avec de nouvelles itérations et rester à flot tant qu’elles ont plusieurs produits à différents moments du cycle de vie du produit.
que vous développiez un tout nouveau produit ou que vous travailliez avec une marque mature et bien établie, vous pouvez utiliser les étapes du cycle de vie du produit comme guide pour vos campagnes marketing.
