les pigistes doivent apprendre à préparer différents types de documents. Les cabinets de conseil qu’ils dirigent dépendent de cette compétence. Un bon exemple d’un document que les consultants devraient apprendre à préparer est la proposition de soumission. Vous n’obtiendrez pas toujours des clients indépendants comme vous le souhaitez. Parfois, vous devez préparer et soumettre des offres aux clients dont vous souhaitez avoir une chance de gérer les projets. Cela ne se produirait pas si vous ne parvenez pas à créer la meilleure proposition.,
Comme vous le savez, il y a tellement de concurrence dans l’entreprise indépendante. Chaque jour, nous avons de nouveaux pigistes qui arrivent, et eux aussi ont besoin de se démener pour les quelques projets disponibles. C’est à vous de disposer des moyens de survivre à la concurrence. Bien que vous puissiez être le pigiste le plus habile, les clients potentiels ne le savent pas. C’est à vous de leur dire, et vous ne pouvez y parvenir qu’avec une proposition d’offre. Si vous êtes un débutant dans le monde freelance, vous pourriez trouver difficile d’écrire votre première proposition. Cependant, avec un modèle de proposition d’offre, l’affaire est presque terminée.,
quelles mesures Avez-vous Mises en place pour augmenter la probabilité de conclure des accords avec vos clients? Quelle importance accordez-vous à la qualité de la proposition de soumission que vous préparez et soumettez? Le succès ne vient jamais facilement à personne. Préparer et soumettre des offres demande beaucoup de travail. Chaque proposition d’offre que vous écrivez doit se démarquer de la foule. Le contenu de votre offre est tout aussi important que le prix que vous proposez pour vos services, car vous apprendrez en étudiant un bon exemple de proposition d’offre PDF.
comment l’échantillon améliore-t-il votre enchère et garantit-il un taux de gain de 100%?, En plus d’un exemple de proposition d’offre, vous devez savoir comment rédiger une proposition exceptionnelle pour obtenir les meilleurs résultats.
Apprendre à le faire ci-dessous.
inclure vos qualifications dans le modèle de proposition de soumission
généralement, le but de la proposition est d’informer le client de vos qualifications. La proposition montre pourquoi vous êtes le mieux qualifié pour le projet en question., Ici, les qualifications ne se limitent pas aux seules compétences et à l’éducation. Les meilleurs consultants peuvent prouver qu’ils possèdent la bonne expérience dans la gestion du projet. Plus important encore, la capacité du pigiste à gérer le projet doit apparaître clairement dans la proposition.
Utilisez la proposition de montrer votre dossier concernant d’autres projets similaires que vous avez traités. En faisant cela, n’oubliez pas de rester bref. Votre client passera par plusieurs propositions et il n’aura peut-être pas le temps de lire tout ce que vous avez écrit. Ici, de longues explications ne sont pas nécessaires., Il suffit d’aller droit au but et de mettre en évidence les compétences que vous pensez être pertinentes pour le projet. Si vous ne savez pas comment procéder, vous pouvez emprunter des idées à partir d’un échantillon de proposition d’enchère. La plupart des modèles de proposition de soumission PDF que vous trouvez en ligne ont été réalisés par des gourous du monde indépendant. En tant que tel, ils vont vous guider sur ce.
concentrez-vous sur des résultats spécifiques dans votre modèle de proposition de soumission
La proposition de soumission ne devrait jamais être partout. Son objectif ne devrait jamais être de créer plus de confusion. Au lieu de cela, il devrait être sur la nécessité de résultats spécifiques., Cela nécessiterait de proposer le type de travail ou de service qui a des objectifs spécifiques. Il n’est pas difficile de rester concentré sur vos objectifs. Vous devez arrêter le multitâche, réserver des jours pour des tâches spécifiques et être excité pour le travail. Avec cela en place, vos opérations freelance seraient sur une bonne base.
Comme nous l’avons mentionné précédemment, la proposition de soumission devrait être aussi brève que possible. Dans la plupart des cas, vous écrirez dans une limite de mots spécifique et, par conséquent, vous n’aurez peut-être pas la liberté d’écrire tout ce que vous voulez., En tant que tel, concentrez-vous sur des réalisations spécifiques qui sont pertinentes aux besoins de votre client. Un modèle de proposition d’offre devrait vous guider à ce sujet. Mais même alors, vous devez passer par les exigences du projet correctement avant de rédiger votre offre. Ne soyez pas pressé d’envoyer votre exemple de proposition d’enchère comme le font de nombreux pigistes. Vos clients veulent savoir si vous les aiderez à atteindre leurs objectifs, et si votre modèle de proposition d’enchère ne couvre pas cela, vous manquez le point.
soumettez des propositions d’offres pour ce que vous pouvez faire
ne gaspillez pas vos offres sur des projets que vous savez que vous ne pouvez pas gérer., Les pigistes peuvent avoir du mal à soumissionner sur chaque projet qu’ils voient. Les Consultants qui font cela se sentent poussés à trouver du travail pour maintenir les entreprises à flot et s’assurer que les comptes bancaires sont pleins d’argent. Souvent, cela leur laisse une charge de travail qu’ils ne peuvent pas gérer. Ça peut être une terrible nouvelle. Une bonne habitude à développer est d’enchérir uniquement sur ce que vous êtes capable de bien gérer. Laissez tout le reste tranquille. De cette façon, vous gagneriez en crédibilité auprès de vos clients.,
rappelez-vous, à la fin de la journée, les clients donneront des avis sur votre entreprise, et la dernière chose que vous aimeriez voir est un avis négatif. Il est bon de garder votre compte bancaire plein, mais pourquoi devriez-vous compromettre les services? Pour réussir dans le monde freelance, vous devez livrer exactement ce que vous avez promis et les clients n’accepteront rien de moins que cela. Par conséquent, utilisez le modèle de proposition de soumission pour soumissionner pour les projets que vous pouvez gérer. Alors qu’un bon exemple de proposition d’offre vous fera atterrir le projet de votre choix, ne prenez que ce que vous pouvez gérer.,
bien comprendre le projet avant d’envoyer la proposition de soumission
comprenez-vous le projet sur lequel vous soumissionnez? Si la réponse est non, alors vous faites une grosse erreur en enchérissant dessus. La vérité est, la plupart des pigistes ne prennent pas le temps de passer en revue les détails du projet avant d’enchérir. Alors que les offres qui apparaissent en premier sur la liste ont tendance à être attribuées en premier, ce n’est pas toujours le cas. Juste en lisant votre exemple de proposition d’offre, un client saura si vous êtes l’ajustement parfait pour le travail.
en Freelance, le timing est tout., Cependant, vous devez faire attention à ne pas vous précipiter à travers certaines étapes cruciales. Par exemple, ne vous précipitez pas pour soumettre la proposition d’offre avant de passer en revue les instructions du client pour vous assurer que vous comprenez tout clairement. Sinon, vous pouvez vous retrouver à présenter une proposition qui est loin de ce que le client attendait. Dans de tels cas, les clients n’auraient pas d’autre choix que de se tourner vers un pigiste différent. Si vos enchères ne portent jamais leurs fruits, alors vous pouvez enchérir sur des projets que vous ne pouvez pas gérer. Vous devez donc apporter des modifications dès que possible et cela commence par votre modèle de proposition d’enchère.,
Créer sur mesure l’offre de modèles
Il peut être tentant de copier une proposition d’offre que vous avez vu ailleurs, en particulier lorsque les instructions et les exigences semblent similaires. C’est une erreur courante que font la plupart des pigistes. Gardez à l’esprit que la créativité compte dans le monde freelance. Si vous continuez à copier-coller des propositions, vous ne gagnerez peut-être jamais un seul projet., Eh bien, vous voulez être le premier à soumissionner sur le projet, mais cela ne signifie pas que vous compromettez votre exemple de proposition d’offre. Visez la créativité chaque fois que vous écrivez une proposition d’offre.
Une meilleure approche serait de créer un projet unique. Personnalisez-le en fonction des instructions et des exigences des clients. Les propositions éculées sont mauvaises en freelance. La dernière chose dont votre freelance a besoin est le contenu copié-collé sur la proposition. Les Clients sont assez suaves pour remarquer le contenu galvaudé. Avec un exemple de proposition de soumission, vous devriez être en mesure de créer une proposition unique pour chaque projet., La bonne chose est que vous n’avez pas besoin de recommencer à zéro chaque fois que vous écrivez une proposition. Il suffit d’apporter les modifications nécessaires en fonction des exigences du projet du client.
évitez de paraître impersonnel dans votre modèle de proposition d’enchère
Ce point est bien lié aux précédents. La proposition devrait être professionnelle, autant que possible. Néanmoins, il est important de représenter cela sans paraître impersonnel. Toute proposition d’offre qui semble forcée apparaît toujours comme artificielle. De telles propositions ne créent jamais le genre d’impression dont vous avez besoin de vos clients., En fait, les clients n’approuvent jamais les propositions qui apparaissent comme artificielles, impersonnelles et forcées.
Si vous rédigez une proposition d’offre pour la première fois, vous pourriez être tenté d’en Copier une d’un collègue pigiste. Au cas où vous le feriez, oubliez le projet. Il est donc important de lire un échantillon de proposition d’offre pour vous familiariser avec la langue avant d’en écrire un. Un bon échantillon de proposition d’offre va un long chemin pour vous aider à créer une proposition unique qui ne semble pas artificielle.,
évitez les sous-offres via votre modèle de proposition d’enchère
enfin, il est normal que les pigistes fassent tout ce qu’il faut pour convaincre les clients de les embaucher. De nombreuses fois, cela implique de underbidding. Vous pouvez obtenir le projet par underbidding. Cependant, cela ne vous garantit pas les bénéfices dont vous avez besoin pour soutenir l’entreprise. Enchérir trop bas, et vos clients se demanderaient si la qualité est assez bonne. Préparez la proposition en fonction des points forts et des références que vous apportez à la table. Mais même alors, ne pas surenchéri. Vous pouvez simplement chasser un client., Jetez un oeil à l’exemple de proposition D’offre pdf fait par d’autres pigistes pour obtenir des idées sur les enchères. Mieux encore, quels autres pigistes enchérissent avant de placer votre enchère.
un modèle de proposition d’offre met en évidence votre USPs
tout d’abord, vous remarquerez une chose sur l’exemple de proposition D’offre PDF – l’accent mis sur la proposition de vente unique (USP). USP vous distingue de la foule et attire l’attention du client. La proposition de soumission doit contenir des informations détaillées sur la solution unique que vous fournissez aux problèmes d’un client. L’enchère doit contenir les distinctions entre votre enchère et le reste., Votre accent devrait être sur vos points forts. Aussi, n’oubliez pas de mettre en évidence les faiblesses de la concurrence.
Une proposition d’offre bien écrite se concentre sur ce qui suit:
- votre expérience
- votre ajustement
- capacité de terminer le projet à temps
ce sur quoi la proposition d’offre ne devrait pas se concentrer fortement, c’est votre spiel marketing ou votre réputation
les généralisations et les discussions de vente standard ne rendront pas service à votre proposition d’offre. Au lieu de cela, ce qui ressort est le fait que vous n’avez rien d’important, pertinent ou utile à dire au client., Dans de tels cas, votre proposition d’enchère ne sera rien d’autre que de nombreux mots et phrases dénués de sens. La langue que vous utilisez, comme vous l’apprendrez en étudiant l’exemple de proposition de soumission PDF devrait communiquer votre solide performance, la cohérence et l’accent mis sur la fourniture d’un travail de qualité tout le temps.
un modèle de proposition de soumission a des buts et objectifs clairs
La proposition de soumission que vous écrivez ne doit pas être un document abstrait. Il devrait être une réponse aux besoins du client. Il doit répondre aux questions que le client a posées – directement ou indirectement., Lisez attentivement les instructions pour éviter d’écrire une proposition qui est hors de la marque. En fait, certains clients ont des instructions spécifiques qu’ils veulent que tous les soumissionnaires suivent. Certains veulent que chaque offre soit écrite d’une manière particulière. Encore une fois, apprenez de l’exemple de proposition de soumission PDF.
un modèle de proposition d’enchère vous aide à éviter les raccourcis
évitez les raccourcis. Trouvez des moyens de répondre explicitement à toutes les exigences sans faute. Chaque réponse que vous incluez sur la proposition de soumission doit montrer votre compréhension des exigences du client concernant le projet que vous souhaitez faire., N’évitez pas non plus les spécifications techniques. Ne laissez rien glisser entre vos doigts lors de la rédaction de la proposition. De cette façon, le client prendra note de votre offre car vous affichez votre expertise en la matière. Répondre aux exigences et en réflexion intense.
comme indiqué ci-dessus, évitez les généralisations. L’exemple de proposition d’offre PDF n’en a pas.
Par conséquent, vous possédez maintenant les connaissances requises pour rédiger des soumissions exceptionnelles. Rédigez si bien la proposition d’offre que le client n’a pas d’autre choix que de l’approuver., Utilisez les conseils mentionnés ici en suivant l’exemple dans L’exemple PDF pour rédiger une proposition d’offre à élimination directe. N’oubliez pas d’écrire une proposition d’offre qui se concentre sur la résolution des problèmes du client. Fournissez au client Votre proposition de vente unique. Faites savoir aux clients la valeur que vous apporterez à leurs entreprises.