- Alex Moazed
- 1er mai 2016
une plateforme est un modèle économique qui crée de la valeur en facilitant les échanges entre deux ou plusieurs groupes interdépendants, généralement les consommateurs et les producteurs.
afin de réaliser ces échanges, les plates-formes exploitent et créent de grands réseaux évolutifs d’utilisateurs et de ressources accessibles à la demande., Les plateformes créent des communautés et des marchés avec des effets de réseau qui permettent aux utilisateurs d’interagir et d’effectuer des transactions.
définition du modèle D’affaires de la plateforme: un modèle d’affaires qui crée de la valeur en facilitant les échanges entre deux ou plusieurs groupes interdépendants, généralement les consommateurs et les producteurs.
comme Facebook, Uber ou Alibaba, ces entreprises ne créent pas et ne contrôlent pas directement les stocks via une chaîne d’approvisionnement comme le font les entreprises linéaires., Les entreprises de plate— forme ne possèdent pas, pour utiliser une expression courante, les moyens de production-au lieu de cela, elles créent les moyens de connexion.
Les plateformes performantes facilitent les échanges en réduisant les coûts de transaction et / ou en favorisant l’innovation externalisée. Avec l’avènement de la technologie connectée, ces écosystèmes permettent aux plates-formes d’évoluer d’une manière que les entreprises traditionnelles ne peuvent pas.
Qu’une Plate-forme n’est Pas
Il est important de se rappeler que la plate-forme est un modèle d’affaires, et pas seulement un morceau de la technologie., Beaucoup de gens font l’erreur de confondre une plate-forme avec une application mobile ou un site Web, mais une plate-forme n’est pas seulement un logiciel. C’est un modèle d’affaires holistique qui crée de la valeur en réunissant les consommateurs et les producteurs.
l’utilisation abusive la plus courante du terme « plate-forme” est lorsqu’il est utilisé pour décrire une suite intégrée de produits logiciels. Ceci est particulièrement courant parmi les entreprises SaaS, qui aiment prétendre avoir une « plate-forme” complète pour X. Dans de tels cas, le mot « plate-forme” est vraiment utilisé comme terme marketing., Comme pour tous les exemples précédents, ces sociétés SaaS sont toujours des entreprises linéaires.
au XXIe siècle, la chaîne d’approvisionnement n’est plus l’agrégateur central de la valeur commerciale. Ce qu’une entreprise possède importe moins que ce qu’elle peut connecter.
Nous appelons ces entreprises traditionnelles non-plates-formes des entreprises linéaires, parce que leurs opérations sont bien décrites par la chaîne d’approvisionnement linéaire typique. Dans le cas des entreprises SaaS, ils construisent des produits, pas des réseaux., En tant que tels, ils n’ont pas la structure de coûts et l’économie sous-jacente qui font le succès des modèles commerciaux de plate-forme.
en général, les entreprises linéaires créent de la valeur sous forme de biens ou de services, puis les vendent à quelqu’un en aval de leur chaîne d’approvisionnement.
Contrairement aux entreprises de plate-forme, les entreprises linéaires possèdent leur inventaire et celui-ci apparaît dans leurs bilans, qu’il s’agisse d’un constructeur automobile comme GM ou d’un fournisseur de contenu par abonnement comme HBO, qui crée ou concède directement sous licence tout son contenu. Il comprend également des revendeurs comme Walmart, Macy’s ou Target.,
exemples de quelques entreprises linéaires bien connues.
Il comprend également des entreprises technologiques comme Netflix, qui paie ou octroie des licences pour tout son contenu. Même si C’est une société de technologie, Netflix est toujours une entreprise linéaire et non une entreprise de plate-forme. (Pour en savoir plus sur la différence entre les entreprises linéaires et les plates-formes, Cliquez ici.)
rappelez-vous: la conception de la plate-forme ne consiste pas seulement à créer la technologie sous-jacente. Il s’agit de comprendre et de créer l’ensemble de l’entreprise et de créer de la valeur pour un réseau.,
au XXIe siècle, la chaîne d’approvisionnement n’est plus l’agrégateur central de la valeur commerciale. Ce qu’une entreprise possède importe moins que les ressources auxquelles elle peut se connecter.
dans l’ancien modèle, l’échelle était le résultat de l’investissement et de la croissance des ressources internes d’une entreprise. Mais dans un monde en réseau, l’échelle vient de cultiver un réseau externe construit au-dessus de votre entreprise. C’est l’essence même du fonctionnement des modèles commerciaux de plate-forme.
les entreprises de plate-forme dominent l’économie
Les modèles commerciaux de plate-forme ne sont pas nouveaux., En fait, ils sont aussi vieux que la civilisation humaine elle – même-remontant jusqu’aux premiers marchés, bazars et maisons de vente aux enchères de la Rome antique.
Vous ne pouvez pas réussir dans l’économie d’aujourd’hui sans comprendre le fonctionnement des plateformes.
au 20ème siècle, nous avons vu des modèles d’affaires de plate-forme dans le centre commercial et la maison de vente aux enchères. Comme leurs prédécesseurs, ces entreprises ont principalement utilisé des emplacements physiques pour faciliter les échanges., Mais grâce à la technologie connectée, les plateformes peuvent désormais faciliter l’échange de valeur produit par les réseaux décentralisés d’individus. Le résultat est que les entreprises de plate-forme d’aujourd’hui sont en mesure de faciliter les échanges à une échelle sans précédent.
Les trois plateformes les plus performantes à ce jour sont Google, Apple et Facebook. Mais ils ne sont que la pointe de l’iceberg. Le nombre de plateformes au sommet de notre économie augmente rapidement. En 2016, quatre des cinq premiers membres de la liste des marques les plus précieuses de Forbes étaient des sociétés de plate-forme, tout comme onze des vingt premières., Et au début de 2017, les cinq premières entreprises par capitalisation boursière sont toutes des plates-formes.
en fait, la plupart des plus grandes introductions en Bourse et acquisitions d’aujourd’hui sont des plates-formes, tout comme la quasi-totalité des startups les plus prospères. En plus des trois mentionnés ci-dessus, la liste comprend Amazon, eBay, Instagram, YouTube, Twitch, Snapchat, Slack, WhatsApp, Waze, Uber, Lyft, Airbnb, Pinterest, Square, Social Finance, GitHub, Kickstarter, ZocDoc et plus encore.
Les modèles économiques des plateformes dominent déjà l’économie.,
la croissance des entreprises de plate-forme n’est pas isolée aux États-Unis non plus; des sociétés de plate-forme telles que Alibaba, Tencent, Baidu et Rakuten ont pris le contrôle de la Chine et d’une grande partie de l’Asie.
en fait, ils jouent un rôle encore plus important dans les pays en développement qu’aux États-Unis.
Les économies d’un grand nombre de ces pays se développaient rapidement en même temps que l’accès à Internet se généralisait., Et parce que ces pays n’avaient pas l’infrastructure commerciale existante que les économies développées avaient, leurs industries ont été modelées autour D’Internet et des plates-formes.
Alibaba, par exemple, a contrôlé jusqu’à 80% du marché chinois du commerce électronique tandis que Baidu a plus de 70% de la recherche chinoise. Tencent, maintenant la société la plus précieuse en Asie, compte près de 850 millions d’utilisateurs sur sa plate-forme de messagerie WeChat et est, selon de nombreuses estimations, la plus grande société de jeux au monde. Et Didi Kuadi, la réponse de la Chine à Uber, domine le marché des taxis.,
Les cinq premières entreprises par capitalisation boursière sont toutes des plates-formes.
en Inde, Amazon est en concurrence avec les plateformes locales Snapdeal et Flipkart pour le contrôle du marché indien du commerce électronique en pleine croissance. Paytm est la plate-forme de paiement dominante, et Ola Cabs est en lice avec Uber et Didi pour la domination dans le secteur des transports en Inde.
que vous construisiez une entreprise de plate-forme ou non, vous ne pouvez pas réussir dans l’économie d’aujourd’hui sans comprendre le fonctionnement des plates-formes.,
les investisseurs apprécient davantage les plateformes
les investisseurs adorent les plateformes. Les plates-formes qui réussissent ont de solides fossés sous la forme de leurs réseaux et fonctionnent à une échelle qui les positionne pour dominer leurs industries.
les investisseurs apprécient les plateformes plus que leurs concurrents linéaires.
Il n’est donc pas étonnant que les plates-formes valent plus que les entreprises linéaires. Selon nos recherches, les investisseurs valorisent davantage les plateformes que leurs équivalents linéaires., En regardant le S& P 500, les entreprises de plate-forme pure ou les entreprises pour lesquelles une plate-forme est une partie importante de leur activité ont un multiple de revenus moyen de 8,9. En revanche, les entreprises linéaires sont évaluées entre deux et quatre fois le chiffre d’affaires en moyenne, selon leur modèle d’affaires. D’autres recherches ont révélé un écart d’évaluation similaire entre les plates-formes et les entreprises linéaires.
Les entreprises de la plate-forme dans le S & P 500 au cours des quarante dernières années.
cet écart se creuse au fil du temps, et il y a une bonne raison., Les plates-formes sont plus performantes à court et à long terme selon les dimensions financières clés. Par exemple, ils permettent une croissance plus rapide, un meilleur rendement du capital et des marges bénéficiaires plus importantes. En conséquence, depuis le début des années 2000, les plates-formes ont rapidement dépassé les autres modèles d’affaires au sommet de l’économie.
Les plates-formes représenteront 5% de l’ensemble S& P 500 d’ici 2020 et auront la majorité des meilleures évaluations.,
selon les tendances actuelles, les plates-formes représenteront environ 5% de l’ensemble s& P 500 d’ici 2020. Ils sont également en bonne voie de constituer la majorité des principales évaluations du S& P 500 dans les cinq à dix prochaines années.
Une fois que vous jetez un oeil à ce qui se passe dans l’économie de démarrage, ces projections ont encore plus de sens. La prochaine vague de grandes entreprises publiques est composé de beaucoup plus de plates-formes que dans le passé.
près de 60% des startups « licornes” d’aujourd’hui d’un milliard de dollars sont des entreprises de plate-forme., Si vous regardez à l’international, les chiffres sont encore plus surprenants. En Asie, 31 des 36 licornes sont des plates-formes, soit environ 86%. Cela inclut la Chine, où 81 pour cent des licornes 21 sont des plates-formes, et L’Inde, où 8 des 9 sont des plates-formes.
données d’entreprise »Licorne”: entreprises de plate-forme vs entreprises linéaires.
Les entreprises de plate-forme reçoivent également des valorisations plus élevées que les startups linéaires.
la valorisation moyenne des licornes plates-formes était de 4,51 milliards de dollars, contre 2,49 milliards de dollars pour les licornes linéaires., En d’autres termes, la licorne linéaire moyenne est évaluée à un peu plus de la moitié des sociétés de plate-forme comparables.
Sans surprise, les entreprises de plate-forme ont également la plupart des fonds levés par ces startups licorne. Les plates-formes d’un milliard de dollars ont reçu plus de deux fois plus de financement que leurs concurrents linéaires, avec un financement de 46,24 milliards de dollars pour les licornes de plates-formes, contre 21,96 milliards de dollars pour les entreprises linéaires. Pour couronner le tout, les plates-formes ont également obtenu des conditions plus favorables de la part des investisseurs.,
La prochaine vague de grandes entreprises publiques dans le monde sera dominée par les plates-formes.
Les licornes de plate-forme ont été évaluées environ 12% plus élevées par rapport au financement qu’elles ont reçu par rapport aux plates-formes linéaires, ce qui indique que les investisseurs sont plus confiants dans la hausse de leurs investissements de plate-forme.
de toute évidence, toutes ces sociétés licorne ne survivront pas. Mais les tendances sur les marchés publics et privés montrent que les entreprises de plate-forme dépassent rapidement les entreprises linéaires., En particulier, l’énorme changement vers les plates-formes parmi les startups de licorne suggère que la prochaine vague de grandes entreprises publiques dans le monde entier sera principalement des plates-formes.
L’Anatomie d’une plate-forme
une plate-forme permet finalement cette création de valeur en facilitant les transactions. Alors qu’une entreprise linéaire crée de la valeur en fabriquant des produits ou des services, les plateformes créent de la valeur en établissant des connexions et en « fabriquant” des transactions.
la bonne transaction de base est la partie la plus importante de la conception de la plate-forme.,
la transaction principale est la « fabrique” de la plate— forme-la façon dont elle fabrique de la valeur pour ses utilisateurs. C’est le processus qui transforme les connexions potentielles en transactions. La bonne transaction de base est la partie la plus importante de la conception de la plate-forme, car l’entreprise de plate-forme aura besoin de ses utilisateurs pour répéter ce processus encore et encore pour générer et échanger de la valeur.
les quatre étapes de La base de transactions.
cependant, bien qu’une plate-forme active la transaction de base, elle ne contrôle pas directement les comportements de ses utilisateurs., Le défi est unique: comment amener potentiellement des millions de personnes à se comporter comme vous le souhaitez.
Les quatre fonctions du modèle d’affaires de la plate-forme.
Vous devez d’abord attirer les utilisateurs à rejoindre, puis vous les aidez en les faisant correspondre, en fournissant la technologie pour faciliter la transaction et en établissant les règles qui régissent le réseau afin de renforcer la confiance et de maintenir la qualité., Ce sont les quatre fonctions de base d’une plate-forme:
- Audience building
- Matchmaking
- fournir des outils et des services de base
- définir des règles et des normes
pour en savoir plus sur les plates-formes, lisez monopoles modernes.
Si une plate-forme gère assez bien ces quatre fonctions, elle sera en mesure de faciliter sa transaction de base (et, espérons-le, beaucoup).
pour en savoir plus sur le fonctionnement des modèles commerciaux de plate-forme et sur la façon dont vous pouvez en créer un, consultez notre livre à succès, Modern Monopolies.,
pour l’instant, ce résumé vous donne une base pour comprendre comment les plates-formes construisent et entretiennent leurs réseaux, puis transforment ces connexions potentielles en transactions.
types de plates-formes
bien que toutes les plates-formes partagent le même modèle économique sous-jacent, toutes les plates-formes ne sont pas les mêmes. Grâce à notre travail et à nos recherches, nous avons délimité Les 9 différents types d’entreprises de plate-forme, qui sont énumérés ci-dessous. Ils sont organisés par type de valeur échangée dans la transaction principale de la plate-forme.,
Les différents types de plateformes
la valeur de base échangée est (par type d’activité de plateforme):
- Services marketplace: un service
- Product marketplace: un produit physique
- plate-forme de paiement: Paiement (P2P ou B2C)
- plate-forme D’investissement: investissement (argent en échange d’un instrument financier, qu’il s’agisse de capitaux propres ou d’un prêt, etc.)
- réseaux sociaux: un réseau dans lequel la transaction de base est un modèle d’interaction à double opt-in (friending)
- plate-forme de Communication: Communication Sociale directe (par exemple,développement de la plateforme: logiciel intégré dans un environnement contrôlé, environnement de développement intégré
plateforme de développement Ouverte: open-source et du logiciel libre - plates-formes de Contenu
Social: une plate-forme de contenu dans lequel le noyau de l’opération se concentre sur la découverte et l’interaction avec d’autres personnes
Médias: une plate-forme de contenu dans lequel le noyau de l’opération se concentre sur la découverte et l’interaction avec les médias - plateforme de jeux Sociaux: un jeu d’interaction impliquant plusieurs utilisateurs, soit en compétition ou de coopération
Correspondant à une plate-forme de conception de ce type est essentielle à sa réussite., Les plates-formes qui n’obtiennent pas ce droit ont tendance à être laissées pour compte par la concurrence. Le type de plate-forme affecte tout, de la conception de la transaction de base à la façon dont vous gérez les quatre fonctions, ce qui en fait l’une des distinctions les plus fondamentales que toute entreprise de plate-forme doit comprendre.
savoir quel type de plate-forme d’affaires s’inscrit dans devrait toujours être l’une des premières étapes de la conception d’une plate-forme.
Pour plus d’informations sur les types de plate-forme, lisez-en plus ici.
définitions de plate-forme supplémentaires
plates-formes D’échange vs., Plates-formes Maker: les plates-formes D’échange facilitent les connexions directes 1:1. Les plates-formes Maker facilitent 1:de nombreuses connexions. Pour en savoir plus, lire ici.
produits et Services
Commoditized: une plate-forme dans laquelle le bien ou le service échangé présente quelques caractéristiques pertinentes qui déterminent la qualité pour les consommateurs
Non-commoditized: une plate-forme dans laquelle le bien ou le service échangé présente un grand nombre de caractéristiques pertinentes qui déterminent la qualité pour les consommateurs
pour en savoir plus sur cette distinction, lisez ici.