Ce qui doit être inclus dans le succès d’un résumé pour les entrepreneurs qui cherchent à obtenir du financement?
Un résumé est un document essentiel pour les entreprises nouvelles et en expansion. Comme décrit dans mon livre, The Art of Startup Fundraising, il est essentiel pour les entrepreneurs de comprendre en quoi cela diffère des autres documents, comme les pitch decks et les plans d’affaires complets. C’est un outil crucial qui peut faire toute la différence dans le financement d’une entreprise et l’autonomisation de son potentiel.,
Malheureusement, de nombreux obtenir ce tout faux. Voici les clés d’un résumé professionnel qui fonctionne, et ce qu’il faut y inclure.
qu’est Ce qu’un Résumé?
Il s’agit d’un mémoire qui précède un plan d’affaires lors de la recherche de nouveaux partenaires, de prêts aux entreprises ou d’une première ronde de financement pour une entreprise en démarrage. Il résume le plan d’affaires et l’opportunité dans un document serré.
C’est votre clé pour obtenir plus de capitaux. Seul un efficace déverrouillera cette porte, ou obtenir des prêteurs commerciaux ou des investisseurs pour vous donner plus d’attention.,
Les résumés peuvent être plus courants pour les entreprises traditionnelles qui recherchent des formes traditionnelles de financement. Tels que les prêts immobiliers commerciaux, les prêts aux petites entreprises d’une banque ou la connexion avec des partenaires plus matures. Pourtant, chaque entrepreneur et petite entreprise devrait en avoir un.
résumés exécutifs vs. Pitch Decks vs. Business Plans
Il s’agit en fait d’un résumé ou d’un mini-business plan. Personne n’a le temps ni le désir de s’embourber dans des pouces d’épaisseur de papier, à moins qu’ils ne soient déjà assez sûrs de vouloir investir., En fait, les prêteurs et les investisseurs décideront à peu près de vous donner de l’argent en fonction de ce résumé. Si les détails ne sont pas tout à fait comme ils le souhaitent dans le plan complet, ils vous aideront probablement à l’optimiser.
pitch decks a largement pris la place des résumés exécutifs utilisés pour dominer. Ils sont beaucoup plus visuels, et peuvent être utilisés pour les emplacements en direct et sur internet. J’ai récemment couvert le modèle de pitch deck qui a été créé par la légende de la Silicon Valley, Peter Thiel, y compris les diapositives les plus critiques (voir ici)., J’ai également examiné un pitch deck d’un concurrent Uber qui a levé plus de 400m $(voir ici).
encore, même si vous ne prévoyez de suivre la voie de style « Shark Tank » de lever des fonds pour votre démarrage avec un pitch deck, vous voulez vous assurer d’avoir un résumé et un plan d’affaires pour le sauvegarder.
meilleures pratiques pour un résumé réussi
Pour bien faire les choses, vous devez savoir à quoi sert votre résumé. L’objectif devrait être d’amener le lecteur à dire « c’est intéressant. Il a du potentiel. Ces gens savent ce qu’ils font, et je veux obtenir dans l’action., Au moins si tout ce qu’ils m’ont dit est exact. »
L’Université Ashford précise qu’il ne devrait pas faire plus de 1 à 3 pages et devrait être écrit à la troisième personne.
La Miami School of Business et L’Université York recommandent qu’il devrait être:
- 5-10% de longueur du plan d’affaires complet
- Les paragraphes courts et concis
- soient écrits dans le même ordre que le plan complet
en plus d’être long, la plus grande erreur que les entrepreneurs, Ce n’est pas une publicité ou un slogan ciblé aux masses sur Facebook ou un panneau d’affichage. Ne gonflez pas trop les projections ou les réclamations. Ceux qui ont l’argent pour vous financer sont généralement assez intelligents pour savoir quand vous exagérez ou peignez simplement le résultat le plus optimiste et spéculatif. Qui ne sera pas vous prendre au sérieux.
Vous gagnerez plus de respect et de confiance en étant plus conservateur dans vos chiffres. Si cela vous concerne, alors offrez une prévision basse, moyenne et élevée afin qu’ils puissent voir le meilleur et le pire scénario.,
les Éléments à Inclure dans Votre Résumé
Comme il s’agit d’un prolongement de votre terrain de pont et/ou d’une version compacte de votre plan complet, il contient la plupart des catégories et des données. Dans ce rapport Forbes, je détaille exactement ce qu’il faut inclure dans un pitch deck.
dans cet autre article de Forbes, vous trouverez une ventilation plus approfondie de ce qu’il faut inclure dans votre plan d’affaires complet, ainsi que des conseils de Brian Chesky (Airbnb) et David McClure (500 Startups).,
La Small Business Administration (SBA) recommande le flux suivant:
- résumé
- Description de L’entreprise
- analyse du marché
- Description de l’organisation
- équipe de direction
- gamme de produits
- Plan Marketing
- demande de financement et utilisation
- projections financières
Dans un résumé moderne, vous voulez accorder une attention particulière pour le problème que vous résolvez, et votre solution, et toute traction que vous avez jusqu’à présent. Vous pouvez trouver des exemples de résumés exécutifs et de modèles de SBA, Microsoft et Bplans.,
Une fois écrit, assurez-vous d’obtenir des commentaires extérieurs d’un esprit expérimenté avant de le soumettre ou de le faire circuler pour éviter de faire de grosses gaffes. Vous n’avez qu’une seule chance d’impressionner avec ce document.