Si vous avez sauté dans l’immobilier pour devenir riche, vous pourriez avoir choisi la mauvaise profession.
au moins, c’est ce que les sondeurs salariaux vous diront. La plupart des enquêtes sur les salaires vous diront que le salaire moyen d’un agent immobilier aux États-Unis n’est que de 39 800 $par an.
C’est la moyenne — tant d’agents ne font même pas autant.
Mais il y a des agents immobiliers qui ne s’enrichir. La grande question Est: comment le font-ils?,
Pour devenir riche dans l’immobilier, vous devez comprendre une réalité simple.
pour gagner 39 800$, vous pouvez vendre:
- 20 maisons avec une commission de 2 000 $
- 10 maisons avec une commission de 4 000<
- 4 maisons avec une commission de 10 000 <
- 2 maisons avec une commission de 20 000 <
ce que la plupart des agents immobiliers travailler pour vendre ces 20 maisons moins chères que ces deux maisons chères.
en fait, si vous pouviez vendre seulement deux maisons de luxe par mois, vous pourriez gagner 39 800 every chaque mois., C’est près d’un demi-million de dollars par an.
Alors pourquoi ne pas plus d’agents immobiliers aller après les propriétés les plus chères?
La raison est simple. D’après mon expérience, la raison No.1 pour laquelle les agents immobiliers n’essaient pas de travailler sur le marché du luxe est la peur.
la plupart des agents immobiliers vendent des maisons dans les zones où ils sont les plus confortables. Si vous êtes à l’aise de vendre des maisons de 200 000 homes, alors ce sont les clients que vous trouverez les plus faciles à attirer.,
parce que les agents ne sont pas habitués à vivre, à visiter ou à vendre des maisons chères — et à travailler avec des gens riches — il y a une peur de l’inconnu. Mais cette peur est-elle ancrée dans la réalité?
un article du New York Magazine a résumé un article scientifique remarquable qui a révélé que les gens riches ne sont pas empathiques; ils sont insensibles, et ils ignorent les autres. Ils ont tendance à tricher, et ils sont encore plus susceptibles d’être des secousses en conduisant.
qui voudrait travailler avec les riches?
eh Bien, vous devriez, si vous voulez devenir riche dans l’immobilier., Il ne fait aucun doute que les gens avec de l’argent peuvent être plus exigeants. Ils font attention à la façon dont ils dépensent leur argent — ce qui, dans de nombreux cas, est la façon dont ils sont devenus riches en premier lieu.
ils dépensent beaucoup d’argent pour cette maison, alors ils devraient obtenir ce qu’ils paient, et ils peuvent être courts avec leurs mots parce que leur temps est précieux.
mais, franchement, je ne suis pas d’accord avec le New York Magazine ou la recherche derrière son article. J’ai trouvé que la plupart des gens riches sont des gens formidables.
Oui, ils ont leurs défauts, comme tout le monde.,
Les riches aiment travailler avec des gens qui se conduisent avec classe, compétence et confiance. Si vous ne les avez pas, vous pourriez avoir une raison de votre peur — mais tout cela est réparable avec le coaching.
Si vous êtes intéressé par la vente de immobilier de luxe, il ya quelques choses que vous pouvez faire aujourd’hui pour commencer.
assurez-vous que les gens savent que vous courtier immobilier de luxe.
Si les gens ne savent pas que vous gérez de gros comptes, ils ne vous embaucheront pas pour le poste.
commercialisez-vous sur le marché du luxe.
le Marketing peut inclure le parrainage ou la participation à des événements ciblés., Par exemple, organisez un cocktail présentant une collection de couverts. Une agence l’a fait et a généré plusieurs ventes de plus de 5 millions de dollars.
vous devez surmonter votre peur.
cela vient avec la formation et le coaching. Ce sont juste quelques-uns des nombreux secrets que j’utilise pour vendre de l’immobilier de luxe.
rappelez-vous, bien que la vente d’une maison de 300 000 $est plus facile que la vente d’une maison de 3 millions., la vente d’une maison de 3 millions. est beaucoup plus facile que la vente de 10 maisons de 300 000 homes.
en fait, certaines offres de maisons de luxe ne sont pas aussi difficiles que vous pourriez l’imaginer., J’ai vendu des maisons de luxe en seulement quelques jours.
Ne laissez pas la peur de travailler avec des gens riches et intelligents (et plus gentils que vous ne l’imaginez) vous empêcher de vous enrichir dans l’immobilier.
Kevin M. Leonard est le fondateur de Luxury Agent et Valore Group. Vous pouvez le suivre sur Twitter ou LinkedIn.
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