le mélange de Produits, également appelé assortiment de produits, est le nombre total de lignes de produits qu’une entreprise offre à ses clients. Les gammes de produits peuvent varier de un à plusieurs et la société peut également avoir de nombreux produits sous la même gamme de produits. Toutes ces lignes de produits, lorsqu’elles sont regroupées, forment la gamme de produits de l’entreprise.
Le mix produit est un sous-ensemble du marketing mix et est une partie importante du modèle d’affaires de l’entreprise.,
Mix Produit dépend de nombreux facteurs comme
- l’Âge de l’Entreprise
- Financière
- Zone de Fonctionnement
- l’identité de la Marque, etc.
de nombreuses nouvelles entreprises commencent avec une largeur, une longueur, une profondeur et une cohérence limitées de la gamme de produits, tandis que les entreprises ayant une bonne situation financière ont une large, longue, profonde et moins cohérente de la gamme de produits. La zone d’opération et l’identité de la marque affectent également sa gamme de produits.,
stratégie de mixage de produits
Les principales stratégies de mixage de Produits (données par William Stanton et d’autres) ont été brièvement discutées sous:
1. Expansion de la gamme de Produits
L’Expansion de la gamme de produits implique l’augmentation du nombre de gammes de produits. Les nouvelles lignes peuvent être liées ou non aux produits actuels. Par exemple, la société Bajaj ajoute la voiture (expansion non liée) dans son mélange de produits ou peut ajouter de nouvelles variétés dans les deux roues et trois roues., Lorsque l’entreprise a du mal à se positionner sur le marché avec des gammes de produits existantes, elle peut décider d’élargir sa gamme de produits.
Par exemple, Hindustan Unilever Limited a divers produits dans sa gamme de produits tels que:
- savons de toilette, gâteaux détergents, poudres à laver, etc.
- produits Cosmétiques,
- Comestibles éléments,
- les crèmes de Rasage et de lames,
- les Pesticides, etc.
Si la société ajoute des boissons gazeuses en tant que nouvelle gamme de produits, c’est l’exemple de l’expansion de la gamme de produits.
2. Contraction du Mix de Produits
parfois, une entreprise contracte son mix de produits., La Contraction consiste à laisser tomber ou à éliminer une ou plusieurs lignes de produits ou articles de produits. Ici, les lignes de produits gras sont minces. Certains modèles ou variétés, qui ne sont pas rentables, sont éliminés. Cette stratégie se traduit par Plus de profits de moins de produits. Si Hindustan Unilever Limited décide d’éliminer une marque particulière de toilet shop de la gamme de produits toilet shop, c’est un exemple de contraction.
3. Approfondissement de la gamme de Produits
ici, une entreprise n’ajoutera pas de nouvelles lignes de produits, mais développera une ou plusieurs lignes de produits d’excision. Ici, certaines lignes de produits deviennent grasses de mince., Par exemple, Hindustan Unilever Limited offrant dix variétés dans ses articles modifiables décide d’ajouter quatre autres variétés.
4. Modification ou modification de produits existants
Au lieu de développer complètement un nouveau produit, le responsable du marketing peut améliorer un ou plusieurs produits établis. L’amélioration ou la modification peut être plus rentable et moins risquée par rapport à un produit complètement nouveau. Par exemple, Maruti Udyog Limited décide d’améliorer le rendement énergétique des modèles existants. La Modification est sous forme d’amélioration des qualités ou des caractéristiques ou des deux.
5., Développer de nouvelles utilisations des produits existants
Cette stratégie de gamme de produits vise à trouver et à communiquer de nouvelles utilisations des produits. Aucune tentative n’est faite pour déranger les lignes de produits et de produits. Il est possible en termes de plus d’occasions, plus de quantité à la fois, ou des utilisations plus variées du produit existant. Par exemple, Coca Cola peut convaincre d’utiliser sa boisson gazeuse avec le déjeuner.
6. Trading Up
Le Trading up consiste à ajouter les produits de prestige à prix élevé dans sa gamme de produits existante. Le nouveau produit est destiné à renforcer le prestige et la bonne volonté de l’entreprise., Le nouveau produit prestigieux augmente la popularité de l’entreprise et améliore l’image dans l’esprit des clients. En échangeant une stratégie de mix de produits, la demande de ses produits bon marché et ordinaires peut être encouragée.
7. Trading Down
la stratégie de trading down product mix est tout à fait opposée à la stratégie de trading up. Une entreprise produisant et vendant des produits coûteux, prestigieux et de qualité supérieure décide d’ajouter des articles à bas prix dans ses gammes de produits coûteux et prestigieux.
ceux qui ne peuvent pas se permettre les produits originaux à prix élevé peuvent acheter des produits moins chers de la même entreprise., La stratégie de Trading vers le bas permet d’attirer des clients sensibles aux prix. Les consommateurs peuvent acheter les produits de statut élevé de la société célèbre à un prix bas.
8. Différenciation des produits
Il s’agit d’une stratégie de mixage de produits unique. Cette stratégie n’implique aucun changement de prix, de qualités, de caractéristiques ou de variétés. En bref, les produits ne subissent aucun changement. La différenciation des produits implique d’établir la supériorité des produits sur les concurrents.,
en utilisant une publicité rigoureuse, un esprit de vente efficace, de solides techniques de promotion des ventes et / ou de la publicité, la société tente de convaincre les consommateurs que ses produits peuvent offrir plus d’avantages, de services et de performances supérieures. La société peut communiquer aux gens les avantages distincts de ses produits.
exemple de mélange de Produits
Coca-Cola a des marques de produits comme Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up, etc. sous son nom. Ceux-ci constituent la largeur du mix de produits. Il y a un total de 3500 produits manipulés par la marque Coca-Cola. Ceux-ci constituent la longueur., Minute Maid juice a différentes variantes comme le jus de pomme, les fruits mélangés, etc. Ils constituent la profondeur de la gamme de produits ‘Minute Maid’. Coca-Cola traite principalement des boissons à boire et a donc plus de cohérence de mélange de produits.