Les professionnels chevronnés du marketing en ligne savent qu’il est judicieux d’utiliser des mots-clés qui ciblent des clients potentiels « en retard » dans le cycle d’achat. Alors, comment savoir quels sont ces mots-clés? …et pourquoi sont-ils si importants?
en termes professionnels, ce dont nous parlons ici est le concept de ciblage des mots clés dits à longue queue.
Les mots-clés à longue queue sont ces trois et quatre mots-clés qui sont très, très spécifiques à tout ce que vous vendez., Vous voyez, chaque fois qu’un client utilise une phrase de recherche très spécifique, il a tendance à chercher exactement ce qu’il va réellement acheter. Dans pratiquement tous les cas, ces recherches très spécifiques sont beaucoup plus susceptibles de se convertir en ventes que les recherches génériques générales qui ont tendance à être davantage axées sur le type de recherche que les consommateurs font généralement avant de prendre une décision d’achat.
pour aider à illustrer ce phénomène, jetons un coup d’œil au chemin d’achat étape par étape typique qu’un client parcourt sur le chemin d’un achat.,
- Le consommateur prend connaissance d’un produit.
- Le consommateur recherche des informations sur ce produit en vue d’un éventuel achat.
- Le consommateur évalue les alternatives au produit (Caractéristiques, prix, etc…).
- Le consommateur prend sa décision d’achat.
- Le consommateur sort sa carte de crédit et termine la transaction.
- Le consommateur évalue ensuite le produit après l’avoir acheté et décide s’il souhaite le conserver ou le retourner.,
en utilisant le chemin d’accès à un achat en six étapes ci-dessus comme modèle, vous pouvez probablement déjà voir que vous souhaitez cibler le consommateur qui se trouve quelque part autour de la quatrième étape…
le consommateur prend sa décision d’achat.
…parce qu’une fois qu’ils ont pris leur décision d’acheter quelque chose, c’est à ce moment qu’ils commencent à utiliser des phrases de recherche très spécifiques pour rechercher leur achat cible.
Maintenant pour les bonnes nouvelles…
Les phrases Multi-mots très spécifiques ont tendance à être beaucoup plus faciles à classer que les phrases à un seul mot ou à deux mots clés plus génériques.
Voici un exemple spécifique., Disons que votre site Vend des visites guidées d’escalade en Californie. Au début, vous pourriez envisager de cibler une expression générique comme voyage. Après tout, une excursion d’aventure est généralement le type d’excursion à laquelle les gens aiment participer tout en voyageant en vacances.
cependant, si vous essayiez d’aller après cette phrase, vous seriez confronté à la concurrence directe de grands sites comme Yahoo.com, CNN.com et Travelocity.com. il est peu probable que vous seriez en mesure de frapper l’un de ces sites hors du top dix à moins que vous êtes prêt à investir un tas d’argent et une montagne de temps.,
mais, encore plus important, le voyage n’est pas la meilleure expression à cibler de toute façon. C’est parce que beaucoup de gens qui recherchent en utilisant cette expression recherchent des articles tels que des billets d’avion, des croisières en mer ou simplement faire des recherches très générales sur l’endroit où ils aimeraient aller. Ils sont probablement pas en disant à eux-mêmes…
« je cherche quelqu’un qui vend des visites guidées pour les débutants pour grimper le Mont Shasta afin que je puisse emmener ma famille dans un voyage amusant cet été. »
S’ils l’étaient, ils entreraient dans autre chose que le voyage.,
même si vous deviez cibler une phrase plus spécifique comme l’escalade, vous seriez toujours confronté à des frappeurs lourds comme About.com, Wikipedia.org, et le service forestier de L’USDA. Et, à moins que vous vendiez tout ce qui concerne l’escalade pour toutes les montagnes du monde, le trafic que vous obtiendrez pour ce mot-clé ne sera probablement pas converti en de nombreuses ventes.
examinons donc certains des mots — clés spécifiques à ce que vous vendez-mots-clés que vous pouvez commencer à classer et à générer du trafic et des ventes tout de suite.,
Voici quelques phrases clés très spécifiques qui concernent les clients qui sont beaucoup plus tard dans le cycle d’achat — au moins à l’étape trois, probablement à l’étape quatre et peut-être à l’étape cinq:
- california mountain climbing tours
- débutant alpinisme en Californie
- visites guidées d’escalade en montagne
- mount shasta family climbing tours
bien sûr, ce ne sont que quelques exemples. Je suis sûr que vous pourriez penser à beaucoup plus. Cependant, le point est double;
- Les mots-clés à longue queue sont beaucoup plus faciles à classer.,
- Les personnes qui recherchent en utilisant des mots clés à longue queue sont beaucoup plus susceptibles de devenir acheteurs!
Plus de bonnes nouvelles…
bien sûr, cela suggère que vous devriez créer des pages qui se focalisent sur les chercheurs accrocheurs qui utilisent des mots-clés à longue queue. Et, comme il existe potentiellement de nombreuses combinaisons de longues queues différentes que les chercheurs peuvent utiliser pour acheter ce que vous proposez, cela signifie que vous créerez probablement plus de pages.
Eh bien, les nouvelles de marchandises est que Google aime les sites qui ont plus de pages., Cela rend le site plus substantiel, plus naturel et encore plus réel aux yeux du moteur de recherche le plus populaire au monde. Gardez à l’esprit que vos pages « uniques » ne doivent être que des variantes de votre(Vos) offre (s) principale (s) mais concentrées sur un créneau spécifique à longue queue.
par conséquent, chaque page aura un titre unique, une balise META de description, une balise d’en-tête h1 et un contenu de corps qui met l’accent sur votre offre en utilisant le mot-clé long tail que vous choisissez pour chaque page spécifique. Ce n’est pas une science de fusée, mais cela fonctionne bien pour accrocher les consommateurs au stade optimal du processus d’achat!,
donc, au lieu de se concentrer sur seulement deux ou trois mots-clés généraux hautement compétitifs, ciblez les dizaines, voire les centaines de mots-clés faciles à classer-pour les mots-clés à longue queue.
gardez également à l’esprit, cependant, que l’inconvénient de concentrer trop d’efforts sur la longue queue est, si vous ciblez des phrases trop spécifiques, vous pourriez ne pas obtenir assez de trafic pour soutenir votre entreprise. C’est pourquoi il est préférable d’avoir:
- quelques pages vous envoyant de grandes quantités de trafic moins ciblé, et
- Un grand nombre de pages avec chacune vous envoyant de petites quantités de trafic hautement ciblé.,
mais dans l’ensemble, il est préférable de penser de cette façon; préférez-vous vous classer pour un mot-clé qui vous a envoyé 1000 visiteurs par jour ou 200 phrases clés, dont la moitié vous a envoyé 1 acheteur par jour?
Après avoir fait le calcul, vous verrez que 100 acheteurs sont bien meilleurs que 1000 visiteurs du site qui ne font que de la recherche. Et il ne fait aucun doute que l’utilisation de mots-clés ultra-spécifiques démontrent une plus grande intention d’achat de la part du client. Cela conduit simplement à plus de ventes qui est, bien sûr, ce que vous êtes vraiment après.,
il n’y a tout simplement pas de substitut à la recherche
en fin de compte, il n’y a pas de substitut pour faire votre recherche de mots clés et déterminer quels mots clés ont suffisamment de trafic pour qu’ils valent la peine d’être recherchés. Et cet effort doit être en adéquation avec vos recherches de veille concurrentielle pour déterminer les mots clés pour lesquels vous pourrez vous classer en fonction des sites contre lesquels vous devrez rivaliser.
bien sûr, Wordtracker est le meilleur endroit pour trouver une liste énorme de mots clés connexes ainsi que pour savoir combien de trafic chacun est susceptible de fournir à votre site., Pour la plupart des sites que nous gérons, au moins la moitié de notre trafic client provient de ces phrases plus longues et plus spécifiques — et ce trafic a tendance à se convertir à un niveau beaucoup plus élevé que les phrases génériques d’un ou deux mots clés.
donc, maintenant vous avez les outils qu’il faut pour obtenir…
- facile classements
- hausse des ventes des conversions
- et bien plus de pages indexées dans Google
…tout cela conduira certainement à une ligne de fond beaucoup plus rentable!
vous cherchez des mots-clés à longue queue?,
L’outil longue queue de Wordtracker vous aidera:
- trouver plus de trois et quatre phrases-clés qui sont très, très spécifiques à tout ce que vous vendez.
- creusez beaucoup plus profondément dans la longue queue d’une phrase principale: pour chaque recherche, Wordtracker vous donne 1 000 mots-clés.
- voir les données de compétition pour chaque mot-clé, vous permettant de choisir les mots-clés les plus prometteurs.,
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