Qu’ont en commun les startups à la croissance la plus rapide de la Silicon Valley et le Projet Manhattan?
ils créent tous deux des produits de bombe qui reposent sur une croissance exponentielle.
d’Accord, mauvaise blague.
la croissance exponentielle est synonyme du mot à la mode startup « unicorn. »Chaque entreprise que vous avez entendu parler de cette créature mythique est le produit d’une croissance exponentiellement rapide.
le problème du blé et de l’échiquier est une grande démonstration de la puissance de la croissance exponentielle., Disons que vous commencez avec un grain de blé dans le premier carré de 8×8 échiquier. Si vous doublez la quantité de riz avec chaque carré suivant, par la 64e place, vous auriez 18,446,744,073,709,551,615 ou 18 quintillions de grains de blé. C’est beaucoup de pain.
quelle est la science derrière cet immense pouvoir et comment pouvez-vous l’exploiter pour votre entreprise? Passons sous le capot de la croissance exponentielle dans cet article ou passons directement à notre infographie ci-dessous.,
la croissance exponentielle définie
la croissance exponentielle est le taux de changement mesuré sur un nombre donné d’intervalles de temps égaux. Fondamentalement, lorsqu’une entreprise croît de 100% (ou double) sur plusieurs intervalles de temps, chaque augmentation de 100% est ajoutée à la valeur de départ, ce qui entraîne une composition et un environnement de croissance exponentielle.
cela signifie que même si vous cultivez 100% par an, ce n’est pas nécessairement une croissance exponentielle. Mais si vous grandissez 100% chaque année pendant de nombreuses années, vous commenceriez à éprouver une hypergroissance.,
formule de croissance exponentielle
la formule de croissance exponentielle commence par prendre la valeur de départ de la mesure que vous mesurez—par exemple, le chiffre d’affaires ou le nombre d’utilisateurs. Ensuite, vous évaluez le pourcentage d’augmentation sur une durée donnée.
la dernière composante de la formule de croissance exponentielle est l’exposant lui-même. L’exposant, dans ce cas, le nombre d’intervalles de temps égaux à mesurer., Voici la formule pour vous mathématiquement incliné gens là:
Xt = X0(1+r)t
X0 = la valeur de départ
r = taux d’augmentation (ou de diminution pour la mesure de la décroissance exponentielle)
t = temps en intervalles égaux exprimée comme un nombre entier
une Croissance Exponentielle Exemple
prenons votre application comme un exemple.
nous comparerons un taux de croissance de 10% à un taux de croissance de 100%.
la première année, votre application a acquis 500 utilisateurs., Au cours de la deuxième année, le nombre de clients a augmenté de 10%, ajoutant 50 nouveaux utilisateurs pour un total de 550 utilisateurs à la fin de l’année. Si cette croissance se poursuit, combien d’utilisateurs pensez-vous avoir après cinq ans?
500(1+0.1)5
Xt = 805 utilisateurs
Un simple 805 utilisateurs.
mais en quoi ce nombre serait-il différent si vous atteigniez une croissance exponentielle de 100% d’une année sur l’autre pour cette même période de cinq ans?,
500(1+1)5
Xt = de 16 000 utilisateurs
Comme vous pouvez le voir, la réalisation d’une croissance exponentielle qui fait une énorme différence. Dans ce cas, cette différence serait de 15 195 utilisateurs – pour être précis.
Qu’est-ce qui stimule la croissance exponentielle?
l’un des plus grands facilitateurs de la croissance exponentielle du marketing est l’idée des coefficients viraux. Parfois utilisé de manière interchangeable avec le fait de devenir « viral », le coefficient viral tire parti du marketing par le bouche-à-oreille.,
Si chaque client invite 10 personnes au sein de son réseau à utiliser un produit ou une entreprise, la croissance exponentielle est presque inévitable.
alors l’effet réseau prend le relais. C’est là que le produit devient plus utile car plus de gens l’utilisent. Instagram, par exemple, ne serait pas très intéressant si seulement une poignée de personnes publiaient des photos.
alors que de plus en plus de gens se joignent et postent leurs photos, Ils apportent avec eux leurs amis, leurs familles et leurs fans.,
exemples de croissance exponentielle des entreprises
Vous en avez entendu parler, vous les avez probablement utilisés et vous en avez probablement parlé à vos amis.
C’est vrai. Facebook facebook facebook instagram, Uber et Airbnb—ou Snapchat si vous êtes de la génération Z.
Le meilleur exemple de croissance exponentielle est probablement les utilisateurs actifs mensuels (Mau) de Facebook. À la fin de 2004, Facebook comptait 1 million de MAUs et à la fin de 2018, ce nombre était passé à 2,32 milliards.,1
il s’agit d’une augmentation de 231 900% sur la période de 14 ans.
la croissance des revenus de Facebook depuis 2004 est encore plus impressionnante. En 2004, les revenus ont été de 400 000 DISM. Mais en 2005, les revenus ont augmenté à 9 millions de dollars, soit une augmentation de 2 150%. Avance rapide vers 2018 Où Facebook a rapporté 55 milliards de dollars de revenus.2
Il s’agit d’une augmentation hallucinante de 13 753 150% sur la même période de 14 ans.
DiDi
D’accord, vous n’avez peut-être pas entendu, utilisé ou parlé à qui que ce soit de ce prochain exemple, mais si vous voulez parler de croissance exponentielle, vous ne pouvez pas éviter la Chine.,
DiDi est L’alternative Uber de la Chine. Bien qu’il ait été lancé en 2012 et soit probablement une victime du mépris total de la Chine pour la propriété intellectuelle de la Silicon Valley, DiDi a grandi pour éclipser les statistiques D’utilisation D’Uber.
commençons par quelques statistiques D’utilisation Uber. Fondée en 2009, Uber compte 75 millions d’utilisateurs, emploie 3 millions de chauffeurs et effectue plus de 15 millions de trajets par jour. Pas mal pour un vieux de 10 ans de l’entreprise.
DiDi, quant à elle, compte 550 millions d’utilisateurs, emploie 21 millions de conducteurs et effectue 30 millions de trajets par jour., Impressionnant quand on considère Qu’Uber avait presque une longueur d’avance de 3 ans.3
stratégies pour atteindre une croissance exponentielle
Maintenant, vous êtes probablement en train de vous battre pour mettre la main sur une croissance exponentielle douce. Mais comment?
comme le marketing viral, réussir à atteindre une croissance exponentielle dans le monde réel n’est pas une tâche facile. Si seulement vous pouviez brancher votre taux de croissance souhaité dans l’équation et le modéliser dans le futur.
la croissance 10x de votre entreprise commence par la création de produits de qualité et continue si vous pouvez créer des habitudes pour vos utilisateurs.,
prenez L’expérience de Nanna à la nième puissance
Si vos produits sont compliqués et déroutants à utiliser, vous risquez d’aliéner une grande majorité d’utilisateurs potentiels et d’inciter les utilisateurs à désinstaller votre application avant que la croissance exponentielle n’ait le temps de faire sa magie.
certaines personnes préconisent le « test grand-mère” pour déterminer à quel point un produit est convivial.4 nous pensons que c’est un test valable pour considérer la puissance exponentielle du marketing de référence. Pourquoi recommanderions-nous à nos grands-mères d’utiliser vos produits si nous savons qu’ils sont trop déroutants à utiliser?,
construire une expérience utilisateur incroyable est un processus. Il viendra probablement au cours de nombreuses versions. L’expérience utilisateur est un aspect souvent négligé de la croissance, mais afin de fidéliser et d’engager les utilisateurs, vous devez fournir une expérience mémorable qui inspirera les utilisateurs à revenir.
N’oubliez pas l’expérience D’embarquement
avec tout ce qui se concentre sur l’intérieur en cuir de la plus haute qualité pour que grand-mère soit à l’aise pour la conduite, n’oubliez pas de lui fournir un escabeau pour monter.,
la meilleure expérience utilisateur au monde n’aura servi à rien si les utilisateurs ne sont pas informés sur la façon d’utiliser le produit. Qu’il s’agisse d’une formation d’intégration intuitive ou d’une intégration guidée, il est important que vous examiniez les règles d’or de l’intégration pour optimiser cette première impression pour les nouveaux utilisateurs.
encourager les références et le partage social
comment grand-mère se souviendra-t-elle de dire à ses amis à son jeu de bridge hebdomadaire à quel point votre application est facile et utile si vous ne lui rappelez pas?,
mettre en œuvre un programme de parrainage pour les utilisateurs existants afin d’encourager une recommandation de bouche-à-oreille au sein de leur réseau. La création d’un programme de marketing de référence mutuellement bénéfique encourage la participation.
même si un programme de parrainage mutuellement avantageux est avantageux pour les deux parties, cela peut ressembler davantage à de la corruption qu’à une recommandation organique. Le partage Social, en revanche, peut se sentir moins forcé et plus organique.
fournir aux utilisateurs une visualisation de leurs données d’utilisation ou quelque chose qui plairait à leurs adeptes des médias sociaux et aussi à leur ego., Un tableau de bord d’utilisation, par exemple, est couramment utilisé par les applications de suivi d’exercice comme moyen pour les utilisateurs de montrer leurs performances.
ajouter de la valeur, pas seulement Vertisements
vertisements est-il même un mot? Qu’ajoutons-nous lorsque nous faisons de la publicité?
trop souvent, nous utilisons les notifications push, le marketing par SMS, le marketing par e-mail et d’autres médias pour annoncer nos dernières fonctionnalités ou simplement promouvoir l’utilisation de notre produit. Cet assaut de messages peut submerger et agacer les utilisateurs.,
en fait, nous avons récemment constaté que 28% des utilisateurs désinstallent des applications parce qu’ils reçoivent des publicités et des notifications excessives
pivotez votre stratégie marketing pour fournir aux utilisateurs des informations précieuses, des mises à jour sensibles au temps ou des dernières nouvelles. Airbnb fait un bon travail pour créer un sentiment d’urgence sans se sentir intrusif en informant simplement les utilisateurs si la demande augmente dans les endroits qu’ils ont recherchés.
Construit à l’Échelle
votre entreprise Est modèle évolutif?,
En d’autres termes, une augmentation de la demande suite à une augmentation équivalente de l’effort pour répondre à cette demande?
l’industrie des services en est un excellent exemple. Une serveuse n’est pas en mesure de servir exponentiellement plus de tables. En fait, une fois sa capacité atteinte, le restaurateur est obligé de faire venir un autre serveur ou de détourner les affaires. Il s’agit d’un modèle de croissance linéaire et non évolutif au niveau exponentiel.
Si vous souhaitez atteindre une croissance exponentielle, assurez-vous de ne pas avoir de variables dans le modèle commercial qui restreindront votre capacité à évoluer de manière rentable., Demandez-vous si vous êtes en mesure d’allouer plus de ressources à l’augmentation en temps réel de la demande.
prenons Uber comme exemple. Lorsque Uber voit un pic de demande, ils ne peuvent pas simplement allouer plus de ressources—dans ce cas, les conducteurs. Pour lutter contre ce problème, ils mettent en œuvre la tarification surtension, qui réévalue la courbe de l’offre et de la demande, ce qui porte le prix et la rentabilité par trajet vers le haut.
Décroissance Exponentielle
Il ya un côté sombre à la croissance exponentielle, et qui est à décroissance exponentielle.
les entreprises conscientes comprennent que les entreprises ne durent pas éternellement., Tout comme les êtres vivants, les entreprises grandissent de leur enfance à la maturité et finissent par mourir. Les entreprises avec la plus grande longévité ont toutes fait face à une extinction inévitable d’une manière ou d’une autre, mais ont été en mesure de faire pivoter leur stratégie pour maintenir le succès.
Qu’il s’agisse d’un nouveau produit issu de la recherche et du développement ou d’un tout nouveau modèle d’affaires par le biais de fusions et d’acquisitions, les entreprises doivent comprendre l’environnement dynamique qu’elles servent.,
à mesure que votre entreprise mûrit, il est essentiel de comprendre la précarité du siège sur lequel votre entreprise est perchée—car plus vous montez haut, plus vous devez tomber. Certaines des entreprises à la croissance la plus rapide de l’histoire ont rencontré une décroissance tout aussi rapide.