amikor néhány évvel ezelőtt először említettem a támogatott nappali otthon megnyitását, a visszajelzés egyhangúlag pozitív volt.
a család és a barátok tudták, hogy mindig is a saját vállalkozásom akartam lenni. Ők, mint én, elnyelték a “szürke Amerika” tartós médiaüzenetét is.”Egy segített élő otthon megnyitása a baby boom-k kiszolgálására—akik akkor kezdtek 65 éves lenni-úgy tűnt, mint egy nem veszíthető ajánlat.,
sajnos a köremben senki sem kérdezett egy üzleti tervről. Valójában még alapvető kérdéseket sem tettek fel a finanszírozással vagy a munkaerőköltségekkel kapcsolatban. Ha így lett volna, valószínűleg felrobbant volna a fejem. Miért? Mert nem tudtam elképzelni, hogy az otthonom tönkremegy. Nem gondoltam volna, hogy képes rá.
Szóval, mi segíti élő?
egy támogatott nappali otthon olyan idős felnőttek számára tervezett lakóhely, akik még mindig mozgékonyak, de segítségre van szükségük egy vagy több szükséges tevékenységhez (fürdés, evés stb.)., Nagyjából elmondható, hogy egy támogatott nappali otthon a középpontja egy független élő közösség (ahol egészséges, fiatal időskorúak élnek) és egy ápolási otthon (amely a 24/7 gondozást igénylő nyugdíjasok leggyengébb számára létezik) között. A tipikus támogatott élő lakos egy nő, ról ről 85, aki két évig marad.
az ápolási otthonokkal ellentétben az asszisztált lakóházak nagyrészt szövetségi szabályozástól mentesek. A megfelelőség és a papírmunka államspecifikus; általánosságban elmondható, hogy az engedélyeket könnyű megszerezni.
szemantika változik az állam is., Washingtonban, ahol élek, a kis támogatott lakóházakat felnőtt családi házaknak nevezik. Más államokban, ők az úgynevezett care homes, felnőtt érdekel otthonok, bentlakásos ellátás létesítmények az idősek, vagy más variációja feltételek.
életvitel lakások mérete: négy hálószoba, nagy léptékű fejlesztések, amely több száz dupla-kihasználtság hálószoba, a továbbiakban közösségek.
egy kis ház és egy hatalmas épület közötti szakadék azonban nagyobb, mint a méret. Ez egy teljesen más üzleti modell., A kutatás során kritikus fontosságú, hogy adatokat húzzon a megnyitni kívánt létesítmény típusához. Ellenkező esetben rossz következtetéseket von le, ami pénzügyi katasztrófához vezethet.
a Wall Street ellen, Fő Utca
Ha a google a “támogatott” a hit, a hirdetések a nagyméretű vállalatok, valamint a véleményezési szolgáltatások (azaz, brókerek, akik pénzt forgalomba lakosok életvitel otthonok).,
most, a legtöbb nagy támogatott élő vállalatok állami vállalatok, REITS (ingatlan befektetési alapok), vagy tulajdonában fedezeti alapok. Más szóval, mély zsebük van.
az ipar az elmúlt években konszolidálódott, hatalmas új vállalatokat hozva létre, ahol a “támogatott élet” csak egy újabb ingatlantulajdon. Sőt, mivel ezek a cégek formában, összeolvad, vagy eladni, az első művelet általában külön, vagy spin-off a szolgáltatás szempont az üzleti (gondnoki, étkezés, stb.) a fedezeti ingatlan., Az ilyen típusú juggernaut pénzügyeit tekintve egy bonyolult mátrix, amelyet csak egy CPA tudott megérteni!
2012-ben, amikor a legkomolyabb volt a lakásvásárlás, a nagyvállalatok 89-92 százalékos kihasználtságról számoltak be. Feltételeztem, hogy ezeket a statisztikákat az egész fórumon alkalmazzák, minden támogatott élő létesítményre, így az üzleti álmom még hipnotikusabbá válik. A havi 3k-5K közötti tartózkodási díjak mellett a pénztárgép a fejemben dinging volt.,
Gumshoe vizsgálata
szerencsére visszatartottam a befektetési döntés meghozatalát, mielőtt további kutatást végeznék. 2012 végén költöztem külföldre, és azonnal hozzákezdtem a lakástulajdonosokhoz és a menedzserekhez.
az első személy, akit meglátogattam, egy nagy, családi tulajdonban lévő létesítmény vezetője volt. Teljesen kimerültnek tűnt. A negyvenéves létesítménynek nehézségei voltak a lakosok vonzásával. A probléma az volt, hogy a történelmileg alacsony kamatlábak elősegítették a támogatott lakóépületek fellendülését., Az új ingatlanok letisztultak, korszerűek és kényelmesek voltak. Egyszerűen nem tudta legyőzni az értéküket.
bár tapasztalata makró képet adott a nagy létesítmény tájáról, ez nem volt különösebben hasznos az általam elképzelt üzleti típus számára. Így elkezdtem kisebb házakat hívni, és néhány tulajdonos kedves volt, hogy beszéljen velem.
életvitelszerű vállalkozás indításának kockázata
világossá vált, hogy nem vettem figyelembe a vállalkozás három fő kockázatát. Bármelyik (vagy három) képes volt lyukat fújni a leendő üzletem jövedelmezőségében.,
munkaerőköltségek
a támogatott nappali otthon egyetlen legnagyobb költsége a munkaerő. Ha otthont nyitnék, éjjel – nappal kellene fizetnem a gondnokoknak. Vagy ez, vagy én lennék az egyik napról a másikra gondnok. Legalábbis az első napokban, én lenne láncolva az üzleti.
sok támogatott lakóház családi vállalkozás. Ez azt jelenti, hogy anya, apa, felnőtt gyermekek, és a kiterjesztett családtagok felváltva gondnokok. Ez a fajta elrendezés minimalizálja a fizetett béreket (beleértve a túlórát is).
más otthonok használják az önkéntes munkát., Az önkéntesek nem gondoskodnak a gondozásról, hanem más szolgáltatásokat nyújtanak a lakosok számára (pl. szórakozás), amelyek megkönnyítik a gondozást. Egyes esetekben a középiskolások és főiskolások önkéntes munkával szerezhetnek tandíjat egy támogatott otthonban.
Korlátozott pool of prospects
a havi költség egy támogatott nappali otthon – $3k és up-kizárja a túlnyomó többsége a vezető népesség kilátások. A legtöbb idős ember nem engedheti meg magának mást, mint egy rövid tartózkodást egy támogatott élő otthonban.,
az ápolási otthonokkal ellentétben a támogatott lakóházak általában nem fogadják el a Medicaid-t vagy más kormányzati finanszírozást. Pénzt fizetnek a megtakarításaikból, vagy eladják házukat, hogy havi kifizetéseket engedjenek meg maguknak. Ami a harmadik kockázathoz vezet …
heves verseny
egy kis kilátási medence intenzív versenyt jelent minden lakó számára egy támogatott lakóházban. Általában egy lakos családja két, öt, akár tíz otthonra néz, mielőtt döntést hozna. Ez azt jelenti, hogy mindig eladjuk, mindig “bekapcsoljuk”, és remélhetőleg mindig zárunk.,
sok támogatott élő lakástulajdonos ápoló vagy ápoló asszisztens. Mélyen tisztelik az időseket, és kiválóan gondoskodnak róluk. Azonban ugyanazok az együttérző emberek néha piszkosnak vagy etikátlannak érzik magukat, hogy megpróbálják bezárni az ügyfeleket.
Tehát annak érdekében, hogy a csővezeték teljes legyen, az asszisztált élő lakástulajdonosok gyakran támaszkodnak az áttételi ügynökségekre. Ezek az ügynökségek díjat számítanak fel minden lakó számára, aki beköltözik. A lakossági forgalom kiszámíthatatlan és gyakran magas, függetlenül az elégedettség szintjétől (például halál vagy betegség)., Ami azt jelenti, hogy egy tulajdonos egy év alatt több díjat fizethet ugyanazon hálószobáért. Nem meglepő, hogy a tulajdonosok neheztelnek ezekre az ügynökségekre.
a közeli interjúk megijesztettek. Így, soha nem nyitottam meg a saját segített élő otthonomat. De 2013-ban és 2014-ben más lakástulajdonosokkal dolgoztam együtt az Egyesült Államokban, mint szövegíró és marketing tanácsadó.
Tippek a támogatott életvitelhez üzleti siker
hozzon létre egy üzleti tervet
tegye ellenőrzés alá, és szükség szerint vizsgálja felül. Még mindig borzongok azon, hogy majdnem beleöntöttem a megtakarításaimat egy olyan üzletbe,amelyben nem volt üzletem.,
még mindig, amikor a támogatott élő tulajdonosokkal beszélgettem, találtam egy számot, aki egyértelmű mutatók helyett találgatásokra, megérzésekre és optimista előrejelzésekre támaszkodott.
Itt van néhány hasznos üzleti tervezés források:
- Miért Kell egy Üzleti Terv
- Hogyan írjunk Üzleti Tervet
- Ingyenes Üzleti Terv Sablon
- Ingyenes Orvosi, Egészségügyi, Üzleti Terv Minta Sablonok
Hiszem, elhelyezkedés, elhelyezkedés, elhelyezkedés
Idősek általában nem messzire, ha keres egy öregek otthonát., A legtöbb esetben közel van ahhoz, ahol utoljára laktak, vagy ahol az egyik gyermekük él.
tehát, mielőtt otthont nyitna, nézze meg a város, város és Megye demográfiai profilját. Konkrétan:
- jövedelem és nettó érték
- életkor
- népességnövekedés (vagy veszteség)
- egyéb támogatott lakóházak száma
ezen adatok nagy részét ingyenesen megtalálhatja online. Győződjön meg róla, hogy olvassa el, hogyan kell csinálni piackutatás és piackutatás források többet kutatja a piac azt tervezi, hogy adja meg.,
tartsa kifogástalan nyilvántartást
egy támogatott élő otthon futtatása azt jelenti, hogy jó mennyiségű papírmunkát kell benyújtania. Ez nem olyan rossz, mint néhány más vállalkozások, de a szankciók egyre mögött súlyosabb.
sok államban még a kisebb jogsértések (például az engedély késedelmes fizetése) is az állam digitális kutyaházába kerülnek, ami azt jelenti, hogy bárki, aki otthonát az állami weboldalon keresztül nézi, értesítést fog látni. Az első feltételezés—bízz bennem – az lesz, hogy valami komoly. Az otthon lesz esett megfontolás., Jobb, ha soha nem kerül fel a büntetőlistára.
prémium szolgáltatást nyújt
támogatott élő lakástulajdonosok, akik prémium szolgáltatást kínálnak (bioélelmiszerek, luxus ágynemű stb.), Az időjárás sovány hónapokkal jobb, mint azok, akik nem.ennek oka az, hogy a prémium szolgáltatás haszonkulcsa párnát biztosít. Prémium szolgáltatás is működik, mint egy módja annak, hogy megkülönböztessék a haza.
Get comfortable selling
valami olyan drága eladás, mint a támogatott élet azt jelenti, hogy megértjük az ügyfél útját., Hozzáértés tulajdonosok szerkezete a marketing erőfeszítések egy sor lépést, amelyek mindegyike biztosítja a kilátás ösztönzést, hogy folyamatosan megy. Az értékesítés természetesen olyan apró dolgokkal kezdődik, mint egy vidám hang, amely válaszol a telefonra.
A kissegített lakóházak nyolcvan százaléka öt éven belül bezáródik. Ez szörnyen hangzik, de ez körülbelül ugyanaz a hibaarány a kisvállalkozások számára minden iparágban.
kétségtelen, hogy az idősebb gondozás kemény munka. De ha megérted a három legnagyobb kockázatot egy támogatott nappali otthon megnyitásában, sokkal jobb helyzetben leszel, hogy kezelje őket, ha megy előre.,
