Scrub Papà fondatore Aaron Krause nel suo magazzino. Fonte: Fornito.
Come molti imprenditori, la storia di Aaron Krause è di umili origini, a partire dagli anni ‘ 90 con una piccola attività di lavaggio auto che si è trasformata in una considerevole azienda statunitense che vende tamponi di lucidatura per auto in tutto il mondo.,
“A un certo punto, conoscevo tutte le aziende del mondo che producevano schiuma”, dice con orgoglio Krause a SmartCompany.
E come molti imprenditori, Krause pensava che i suoi giorni lavorativi fossero finiti dopo che la sua azienda è stata acquisita dal conglomerato produttivo Fortune 500 3M nel 2008 come parte di un “affare che altera la vita”.
Ma la vita di Krause sarebbe stata presto modificata ancora di più, tutto grazie a un umile piatto di spugna chiamato Scrub Daddy.,
A rigor di termini, Scrub Daddy era esistito per un certo numero di anni prima, con Krause che diceva di aver sviluppato l’idea nei primi anni 2000 mentre era nel bel mezzo di riparare i macchinari del suo magazzino.
” Le mie mani erano sempre sporche, e le lozioni fatte per la meccanica sono terribili e le spazzole per unghie erano troppo piccole per pulire tutta la mano, quindi stavo cercando di trovare un modo per creare un materiale dalla schiuma di uretano che potesse pulire le mani”, dice.,
La sua conoscenza enciclopedica dei produttori mondiali di schiuma è stata utile, con una società tedesca che lo ha contattato con i dettagli di una schiuma che avevano sviluppato anni prima per usare come filtro che aveva finito per non essere adatta allo scopo.
“Mi ha strofinato le mani completamente pulite e anche risciacquato pulito, e sapevo che c’era un modo per venderlo”, dice.
Ma al momento, Krause non ha avuto fortuna. Il mercato di nicchia degli ingegneri con le mani sporche era troppo piccolo e nessun altro voleva pagare un costoso pezzo di schiuma fantasia.,
Deluso, ha accantonato il prodotto e imballato via il materiale. Non è stato fino al 2011, dopo aver venduto la sua attività a 3M, che è successo attraverso la scatola di campioni dopo che sua moglie gli ha chiesto di pulire alcuni dei loro mobili da giardino.
“Hanno lavorato così incredibilmente bene che ne ho preso uno dentro per lavare i piatti. Fu allora che mi resi conto che gli irrigidimenti nella schiuma cambiavano con la temperatura dell’acqua, diventando morbidi in acqua calda e duri e scrubby in acqua fredda”, ha detto.
” Era sconvolgente, e sapevo che c’era un modo per commercializzare questo incredibile materiale.,”
La società Shark Tank di maggior successo
In un primo momento, Krause ha preso a canali di shopping tv come QvC, che ha dato al prodotto una certa notorietà e ha anche fornito il fondatore con esperienza TELEVISIVA. Krause poi capito che l ” esperienza potrebbe essere meglio utilizzato altrove, e applicato per la quarta stagione di American reality show Shark Tank.
“Mi sentivo come se potessi andare allo show e ottenere uno degli squali di investire e utilizzare tutta la loro esperienza nel mondo del retail,” Krause dice.,
Nel 2012, Scrub Daddy è apparso su Shark Tank e bloccato in un affare da $200.000 dall’investitore Lori Greiner. Oggi, la società è considerata la più riuscita ad essere mai apparsa nello show, con ricavi superiori a US US30 milioni (million 41 milioni) e oltre US US107 milioni di vendite.,
Krause su Shark Tank.
Krause è attualmente in Australia per dare il via a discussioni con Coles, Woolworths e IGA per ottenere la spugna stoccata nei supermercati locali. Ha grandi speranze per la crescita del marchio Down Under, dicendo che l’Australia è sia un mercato considerevole e sofisticato per lo Scrub Daddy.
” Abbiamo già fatto circa 100.000 unità su shopping television in Australia e abbiamo un distributore a tempo pieno sul terreno. Ci aspettiamo che sia un mercato multimilionario in pochi anni”, afferma.,
Mentre il prodotto di punta dell’azienda è lo Scrub Daddy stesso — una spugna rotonda e increspata con un volto sorridente — Krause dice che il papà non è l’unico scrubber in offerta. I consumatori possono anche acquistare lo Scrub Mommy, il Big Daddy, lo Scrub Daisy, lo Scrub Daddy Lemon Fresh e il Daddy Caddy, tra gli altri.
“Non puoi avere un solo prodotto e aspettarti di essere un marchio mondiale, devi sempre essere innovativo”, dice.,
Un papà con qualsiasi altro nome
Krause riconosce che una parte del successo di Scrub Daddy è il nome insolito e accattivante del prodotto, che spiega proviene da alcuni luoghi diversi.
“Nella mia famiglia, gli uomini fanno sempre i piatti, quindi il nome gioca un po’ in questo”, dice.
“Ma quando stavamo discutendo il nome del prodotto, uno dei ragazzi ha detto che la faccia sulla spugna sembrava un po ‘come un papà skateboard radicale, e poi qualcun altro in ufficio ha detto che era un’scrub daddy’.,”
“Non appena ho sentito quel nome, ho capito che era immediatamente iconico, divertente e memorabile.”
Tuttavia, non tutti erano così entusiasti del nome come lo era Krause, con un professore in una delle più grandi business school americane che diceva al fondatore che era il”peggior nome di cui avesse mai sentito parlare”.
“Mi ha detto di chiamarlo” spugna magica”, e sono uscito da lì sapendo al 100% che lo avrei chiamato Scrub Daddy”, ride.,
Per altri imprenditori ispirati alla storia di Scrub Daddy, Krause dice che le aziende non dovrebbero mai aver paura di pagare di più per la qualità, dicendo che cercare di competere sul prezzo ha quasi portato alla sua caduta numerose volte.
“Nessuno inizia un’attività e dice ‘ Sarò uguale a tutti gli altri’. Non aver paura di essere migliore”, dice.
” L’ho fatto nel modo sbagliato per anni, cercando di competere con tutti sul prezzo. Non ho quasi mai fatto soldi, e ogni volta che qualcosa di inaspettato è andato storto dovrei andare a prendere in prestito denaro.,”
” Devi solo aspettare qualcuno che è disposto a pagare la giusta quantità per un lavoro migliore. Scrub Daddy non ha bisogno di essere una spugna da 1 1, può essere una spugna da 4 4 perché mi aiuterà a far crescere la mia azienda.”
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