skrubba Pappa grundare Aaron Krause i hans lager. Källa: Levereras.
liksom många entreprenörer är Aaron Krause berättelse en av ödmjuka början, börjar på 90-talet med en liten biltvätt företag som växte till en ansenlig USA-baserade företag som säljer bilbuffing kuddar över hela världen.,
”Vid ett tillfälle kände jag alla företag i världen som producerade skum”, säger Krause stolt SmartCompany.
Och liksom många entreprenörer trodde Krause att hans arbetsdagar var över efter att hans företag förvärvades av Fortune 500 manufacturing conglomerate 3M 2008 som en del av en”livsförändrande affär”.
men Krause liv var snart att ändras ännu längre, allt tack vare en ödmjuk skål svamp som heter Scrub Daddy.,
strängt taget hade Scrub Daddy funnits i ett antal år tidigare, med Krause säger att han utvecklade idén för det i början av 2000-talet medan han var mitt i att fixa sitt lager maskineri.
”mina händer var alltid smutsiga, och de lotioner som gjordes för mekanik är hemska och nagelborstarna var för små för att rengöra hela handen, så jag försökte lista ut ett sätt att göra ett material från uretanskum som kunde skrubba händerna rena”, säger han.,
hans encyklopediska kunskap om världens skumtillverkare kom till nytta, med ett tyskt företag som kontaktade honom med detaljer om ett skum som de hade utvecklat år tidigare för att använda som ett filter som inte hade blivit lämpligt för ändamålet.
”det skrubbade mina händer helt rena och sköljde också ut rent, och jag visste att det fanns ett sätt jag kunde sälja det här”, säger han.
men vid den tiden hade Krause ingen tur. Nischmarknaden för ingenjörer med smutsiga händer var för liten, och ingen annan ville betala för ett dyrt skum.,
besviken, han hyllade produkten och packade bort materialet. Det var inte förrän 2011, efter att ha sålt sin verksamhet till 3M, att han hände över lådan med prover efter att hans fru bad honom att rengöra några av sina Utomhusmöbler.
”de fungerade så otroligt bra att jag tog en inuti för att tvätta disken. Det var då jag insåg förstyvningar i skummet ändras med temperaturen på vattnet, blir mjuk i varmt vatten och hårt och risigt i kallt vatten, ” sade han.
” det var sinnesförändrande, och jag visste att det fanns ett sätt att marknadsföra detta fantastiska material.,”
det mest framgångsrika Shark Tank company
först tog Krause till TV-shoppingkanaler som QvC, vilket gav produkten lite ryktbarhet och gav också grundaren TV-upplevelse. Krause tänkte då att erfarenheten kunde användas bättre någon annanstans och ansökte om säsong fyra av American reality business show Shark Tank.
”Jag kände att jag kunde gå på showen och få en av hajarna att investera och använda all sin erfarenhet i detaljhandeln, säger Krause.,
i 2012, Scrub Daddy dök upp på Shark Tank och låst i en $200,000 affär från investerare Lori Greiner. Idag betraktas företaget som det mest framgångsrika att någonsin ha dykt upp på showen, med intäkter över $US30 miljoner ($41 miljoner) och mer än $US107 miljoner i försäljning.,
Krause på Shark Tank.
Krause är för närvarande i Australien för att sparka igång diskussioner med Coles, Woolworths och IGA för att få svampen lagrad i lokala stormarknader. Han har stora förhoppningar om varumärkets tillväxt under, säger Australien är både en betydande och sofistikerad marknad för Scrub Daddy.
”vi har redan gjort cirka 100 000 enheter på shopping-tv i Australien och vi har en heltidsfördelare på marken. Vi förväntar oss att det ska bli en marknad för flera miljoner dollar om några år, säger han.,
medan företagets flaggskeppsprodukt är Scrub Daddy själv — en rund och ridged svamp med ett leende ansikte — Krause säger att pappan inte är den enda scrubber som erbjuds. Konsumenterna kan också köpa Scrub Mamma, Big Daddy, Scrub Daisy, Scrub Daddy Lemon Fresh, och pappa Caddy, bland annat.
”Du kan inte bara ha en produkt och förvänta dig att vara ett världsomspännande varumärke, du måste alltid vara innovativ”, säger han.,
en pappa med något annat namn
Krause erkänner en del av Scrub Daddy framgång är produktens Ovanliga och uppseendeväckande namn, som han förklarar härstammar från några olika platser.
”i min familj gör männen alltid disken, så namnet spelar in det lite”, säger han.
”men när vi diskuterade produktens namn sa en av killarna att ansiktet på svampen såg lite ut som en radikal skateboard pappa, och sedan sa någon annan på kontoret att det var en ”skrubb pappa”.,”
” så fort jag hörde det namnet visste jag att det var omedelbart ikoniskt, roligt och minnesvärt.”
men inte alla var lika angelägna om namnet som Krause var, med en professor vid en av Amerikas största handelshögskolor som berättade för grundaren att det var det ”värsta namnet han någonsin hört talas om”.
”han sa till mig att kalla det ”magic sponge”, och jag gick därifrån och visste 100 procent att jag skulle namnge det skrubba Pappa”, skrattar han.,
För andra företagare inspirerade av Scrub Daddy story, säger Krause företag bör aldrig vara rädd för att ta ut mer för kvalitet, säger att försöka konkurrera på pris nästan ledde till hans undergång många gånger.
”ingen startar ett företag och säger” jag kommer att vara densamma som alla andra”. Var inte rädd för att bli bättre, säger han.
”Jag gjorde det på fel sätt i flera år och försökte konkurrera med alla på pris. Jag gjorde nästan aldrig några pengar, och när som helst något oväntat gick fel skulle jag behöva gå och låna pengar.,”
” du behöver bara vänta på någon som är villig att betala rätt belopp för ett bättre jobb. Scrub Daddy behöver inte vara en $ 1 svamp, det kan vara en $ 4 svamp eftersom det kommer att hjälpa mig att växa mitt företag.”
Läs nu: lektioner om misslyckande från Shark Tank investerare: hur man tar kontroll över ditt företag när saker inte riktigt går rätt
Läs nu: ”Det är inte billigt” : hur varje Shark Tank investerare gör sin due diligence, och varför erbjudanden ibland faller igenom