Wie viel Geld haben Sie auf Ihrem Handy ausgeben?
Oft fallen Sie auf einem neuen Smartphone über $500. Schauen wir uns zum Beispiel das iPhone X an Es kostet Apple $ 370.25, um ein iPhone X zu produzieren – aber der endgültige Verkaufspreis beträgt $999. Der Preis des Geräts ist um 170% gestiegen, und so macht Apple seinen Gewinn.
Egal, ob Sie Wasserflaschen in einem Supermarkt oder in einer Designerhandtasche kaufen, der Preis ist oft viel höher als die Kosten für die Herstellung., In vielen Fällen wurde dieser Verkaufspreis anhand einer Kosten-plus-Preisstrategie ermittelt – der Verkaufspreis wird durch Hinzufügen eines Prozentsatzes zu den Produktionskosten für ein Produkt bestimmt.
Also, was ist Kosten-Plus-Preise und wie nutzen Unternehmen es?
Was ist die Kosten-plus-Preisgestaltung?
Kosten-Plus-Preise werden auch als Markup-Preise bezeichnet. Es ist eine Preismethode, bei der ein fester Prozentsatz zu den Kosten addiert wird, um eine Einheit eines Produkts (Stückkosten) zu produzieren-die resultierende Zahl ist der Verkaufspreis des Produkts.,
Diese Preismethode betrachtet ausschließlich die Stückkosten und ignoriert die von Wettbewerbern festgelegten Preise. Aus diesem Grund passt es für viele Unternehmen oft nicht am besten, da externe Faktoren wie Wettbewerber nicht berücksichtigt werden.
Kosten-Plus-Preisstrategie
Eine Kosten-Plus-Preisstrategie oder Markup-Preisstrategie ist eine einfache Preismethode, bei der ein fester Prozentsatz zusätzlich zu den Produktionskosten für eine Produkteinheit (Stückkosten) hinzugefügt wird. Diese Preisstrategie ignoriert die Nachfrage der Verbraucher und die Preise der Wettbewerber., Und es wird oft von Einzelhandelsgeschäften verwendet, um ihre Produkte zu preisen.
Cost-plus Pricing wird häufig von Einzelhandelsunternehmen (z. B. Kleidung, Lebensmittel und Kaufhäuser) verwendet. In diesen Fällen gibt es Abweichungen bei den verkauften Artikeln, und für jedes Produkt können unterschiedliche Markup-Prozentsätze angewendet werden.
Wenn Sie Software as a Service (SaaS) verkaufen, ist diese Preismethode nicht die beste Lösung, da der Wert, den Ihre Produkte bieten, oft höher ist als die Kosten für die Herstellung der Produkte.
Die Kosten-Plus-Preismethode passt gut zu Unternehmen, die eine Kostenführungs-Strategie verfolgen möchten., Ihre Kosten-Plus-Preise können als Teil ihres Wertversprechens verwendet werden, indem sie ihre Preispolitik mit den Verbrauchern teilen und etwas sagen wie: „Wir werden niemals mehr als X% für unsere Produkte berechnen.“Diese Transparenz hilft, Vertrauen zu potenziellen Kunden aufzubauen und ermöglicht es Unternehmen, eine seriöse Marke aufzubauen.
Kosten-Plus-Preisformel
Die Kosten-Plus-Preisformel wird berechnet, indem Material -, Arbeits-und Gemeinkosten addiert und mit (1 + dem Markup-Betrag) multipliziert werden., Gemeinkosten sind Kosten, die nicht direkt auf Material-oder Arbeitskosten zurückzuführen sind, und es handelt sich häufig um Betriebskosten, die mit der Erstellung eines Produkts verbunden sind.
Markup
Dies ist die prozentuale Differenz zwischen den Stückkosten und dem Verkaufspreis des Produkts. Markup kann berechnet werden, indem die Stückkosten vom Verkaufspreis subtrahiert und die resultierende Zahl durch Stückkosten dividiert wird. Multiplizieren Sie dann das Endergebnis mit 100, um den Markup-Prozentsatz zu erhalten.,
Kosten-Plus-Preisbeispiel
Angenommen, Sie haben eine Bekleidungslinie für den Einzelhandel gestartet und müssen den Verkaufspreis für die Jeans berechnen. Hier sind die Kosten für die Herstellung einer Jeans:
- Materialkosten: $ 10
- Arbeitskosten: $30
- Gemeinkosten: $15
Die Gesamtkosten belaufen sich auf $55.00. Mit einem Aufschlag von 50%, würde die Formel so Aussehen:
Verkaufspreis = $55.00 (1 + 0.50)
Verkauf Preis = $55.00 (1.50)
Verkauf Preis = $82.,50
Dies gibt Ihnen einen Verkaufspreis von $ 82,50 für jede Jeans.
Vor-und Nachteile einer Kosten-Plus-Preisstrategie
Wenn Sie eine Kosten-Plus-Preisstrategie in Betracht ziehen, sollten Sie die Vor-und Nachteile abwägen. Hier sind einige der wichtigsten Punkte zu untersuchen.
Vorteile
1. Es ist einfach zu bedienen.
Die Verwendung einer Kosten-Plus-Preisstrategie erfordert keine umfangreiche Forschung. Sie müssen nur Ihre Produktionskosten (z. B. Arbeit, Materialien und Overhead) analysieren und einen Markup-Preis bestimmen.
2. Der Preis kann gerechtfertigt sein.,
Die Kosten-Plus-Preisstrategie macht es einfach, den Verbrauchern mitzuteilen, warum Preisänderungen vorgenommen werden. Wenn ein Unternehmen den Verkaufspreis seines Produkts aufgrund steigender Produktionskosten erhöhen muss, kann der Anstieg gerechtfertigt sein.
3. Es bietet eine konsistente Rendite.
Bei richtiger Berechnung sollten die Kosten-plus-Preise dazu führen, dass alle Kosten gedeckt werden. Und Sie sollten aufgrund des Markup-Prozentsatzes eine konsistente Rendite erwarten.
Nachteile
1. Der Preis kann zu hoch eingestellt werden.,
Da diese Preisstrategie die Preise der Wettbewerber nicht berücksichtigt, besteht die Gefahr, dass Ihr Verkaufspreis zu hoch ist. Dies könnte zu Umsatzeinbußen führen, wenn sich die Verbraucher für Geschäfte mit einem Wettbewerber mit niedrigeren Preisen entscheiden.
2. Es gibt keine Garantie, dass alle Kosten gedeckt werden.
Das Verkaufsvolumen wird vor der Preisgestaltung des Produkts projiziert, und manchmal ist diese Schätzung ungenau. Wenn der Umsatz überschätzt wird und ein niedriger Aufschlag zum Preis des Produkts verwendet wird, werden weniger Artikel verkauft und die Kosten für die Herstellung des Produkts werden möglicherweise nicht gedeckt., Dies führt oft zu einem finanziellen Treffer für das Unternehmen.
3. Es gibt keinen Anreiz, effizient zu arbeiten.
Wenn das Unternehmen den Verkaufspreis zugrunde legt, könnte es möglicherweise den gleichen Prozentsatz von einem Produkt erzielen, selbst wenn die Produktionskosten steigen. Dies eliminiert den Anreiz für das Unternehmen, effizienter zu arbeiten und die Kosten für die Erstellung seiner Produkte zu senken. Wenn Unternehmen ihre Strategien nicht an sich ändernde Bedingungen anpassen, ist es unwahrscheinlich, dass sie in Zukunft erfolgreich sein werden.,
Mit einer Kosten-Plus-Preisstrategie können Sie Ihr Produkt einfach markieren, um den Verkaufspreis zu bestimmen. Sie sollten sich jedoch die Vorteile und Nachteile dieser Markup-Methode ansehen, um festzustellen, ob sie für Ihr Unternehmen gut geeignet ist.
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