Når jeg først nevnte mine planer om å åpne en omsorgsboliger hjem et par år siden, tilbakemeldingene var enstemmig positiv.
Familie og venner visste jeg hadde alltid ønsket å eie min egen virksomhet. De, som meg, også hadde absorbert den vedvarende media meldingen om «gråning av Amerika.»Åpne en omsorgsboliger hjem for å tjene baby boomers—som da var i ferd med å vende 65—virket som en ikke kan tape proposisjoner.,
Dessverre, ingen i min krets noen gang spurt meg om en forretningsplan. Faktisk, de hadde ikke selv bedt om grunnleggende spørsmål om finansiering eller lønnskostnader. Hvis de hadde, er det sannsynlig mitt hode ville ha eksplodert. Hvorfor? Fordi jeg ikke kunne begripe min omsorgsboliger hjem sviktende. Det falt ikke for meg at det kunne.
Så, hva er omsorgsboliger?
En omsorgsboliger hjem er en bolig som er utformet i eldre voksne som fortsatt er mobile, men trenger hjelp med en eller flere nødvendige aktiviteter (bading, spising, og så videre)., Grovt sett, en omsorgsboliger hjem er midtpunktet mellom en uavhengig levende lokalsamfunn (hvor sunt, yngre seniorer live) og sykehjem (som eksisterer for frailest av seniorer som krever 24/7 omsorg). Den typiske omsorgsboliger bosatt er en kvinne, ca 85, som holder seg for to år.
i Motsetning til sykehjem, omsorgsboliger boliger opererer i stor grad fri for føderale forskrifter. Garanti og papirene er state-spesifikke; generelt sett, tillatelser er lett å få.
Semantikk variere avhengig av staten., I Washington, der jeg bor, små omsorgsboliger boliger er kjent som voksen familien hjem. I andre stater, de er kalt omsorgshjem, voksen care homes, pleiehjem fasiliteter for eldre, eller noen annen variant av vilkårene.
omsorgsboliger boliger varierer i størrelse fra fire soverom til store utbygginger som inneholder hundrevis av dobbeltrom-for en person soverom, referert til som samfunn.
skillet mellom en liten hjem og en massiv bygning er mer enn bare størrelsen, men. Det er en helt annen forretningsmodell., Når gjør forskning, er det viktig at du henter data for type anlegg du har tenkt å åpne. Ellers, du vil trekke feil konklusjoner, noe som kan føre til en økonomisk katastrofe.
Wall Street mot hovedgaten
Hvis du google ordet «omsorgsboliger,» vil du være truffet med annonser for store selskaper og henvisningen tjenester (dvs., meglere som tjener penger på å plassere beboere i omsorgsboliger boliger).,
Nå, de fleste av de store omsorgsboliger bedrifter offentlige bedrifter, REITS (Real Estate Investment Trusts), eller som eies av hedgefond. Med andre ord, de har dype lommer.
bransjen har vært å konsolidere de siste årene, og skaper massive nye selskaper, der «omsorgsboliger» er bare en annen form for eiendomsmegling eierskap. Faktisk, som disse selskapene form, slå sammen, eller selge, den første handlingen er vanligvis å skille eller spin off tjenesten aspekt av virksomheten (caretaking, måltider, og så videre) fra underliggende fast eiendom., Ser på regnskap for denne type juggernaut er en komplisert matrise som bare en CPA kunne forstå!
I 2012, da jeg var mest alvorlig om å kjøpe en omsorgsboliger hjem, store bedrifter var rapportering innkvartering nivåer mellom 89 og 92 prosent. Jeg antok denne statistikken brukt over hele linja, til alle omsorgsboliger fasiliteter, noe som gjør bedriften min drøm enda mer hypnotisk. Med bosatt avgifter som kjører mellom $3K-5K per måned, cash register var dinging i mitt hode.,
Gumshoe undersøke
Heldigvis, jeg holdt på å gjøre en investeringsbeslutning før du gjør mer forskning. Jeg flyttet på tvers av landet i slutten av 2012, og umiddelbart begynte å snakke til omsorgsboliger hjem eiere og ledere.
Den første personen jeg besøkte, var leder av en stor, familie-eid anlegg. Han så positivt oppbrukt. Hans anlegget, på førti år gammel, hadde problemer med å tiltrekke seg innbyggere. Problemet var at historisk lav rente var en drivkraft bak en omsorgsboliger bygge-boom., Den nye egenskaper var elegant, moderne, og bekvemmelighets-rigget. Han kunne bare ikke slå sine verdien proposisjoner.
Mens hans erfaring gav meg en makro lys av det store anlegget liggende, var det ikke spesielt nyttig for den type virksomhet jeg tenkt. Så, jeg begynte å kalle mindre boliger, og noen av eierne var snill nok til å snakke med meg.
Risikoen av å starte en omsorgsboliger business
Det ble klart at jeg ikke hadde forstått tre store risikoer for virksomheten. Ett (eller tre) var i stand til å blåse et hull i min ville være bedriftens lønnsomhet.,
lønnskostnader
Den største kostnaden for en omsorgsboliger hjem er arbeidskraft. Var jeg for å åpne et hjem, ville jeg må betale vaktmester døgnet rundt. Enten det, eller jeg ville bli natten vaktmester. I hvert fall i de tidlige dager, jeg vil være lenket til virksomheten.
Mange omsorgsboliger boliger familiedrevne bedrifter. Det betyr at mor, far, voksne barn, og familiemedlemmer alternativ som vaktmester. Denne type arrangement minimerer lønn utbetalt (inkludert overtid).
Andre hjem gjøre bruk av frivillig arbeidskraft., Frivillige som ikke gjør det caretaking, men de gir andre tjenester for innbyggerne (for eksempel, underholdning) som gjør caretaking lettere. I noen tilfeller, high school og college studenter kan tjene kurs kreditt ved frivillig på en omsorgsboliger hjem.
Begrenset pool av prospekter
Den månedlige kostnaden av en omsorgsboliger hjem—$3K og opp—regler ut de aller fleste av de eldre befolkningen som prospekter. De fleste pensjonister har ikke råd til noe mer enn et kort opphold i en omsorgsboliger hjem.,
i Motsetning til sykehjem, omsorgsboliger boliger generelt ikke godta Medicaid eller andre offentlige midler. De betaler penger fra sine sparepenger, eller de selge huset deres for å ha råd til månedlige utbetalinger. Som fører til den tredje risiko…
stor konkurranse
Et lite basseng av prospekter betyr intens konkurranse for hver person bosatt i en omsorgsboliger hjem. Vanligvis, familien til en person bosatt ser på to, fem, ti hjem før du tar en beslutning. Det betyr at du alltid selger, vil alltid være «på», og forhåpentligvis, alltid lukkes.,
Mange omsorgsboliger huseiere er sykepleiere eller ammende assistenter. De har en dyp respekt for de eldre og ta godt vare på dem. Men disse samme medfølende mennesker noen ganger føler skitne eller uetisk prøver å lukke kunder.
Så for å holde sine rørledning full, omsorgsboliger huseiere ofte baserer seg på henvisning etater. Disse etatene kreve en avgift for hver innbygger som beveger seg i. Bolig omsetning er uforutsigbar og ofte høy, uavhengig av tilfredshet nivå (for eksempel forekomster som død eller sykdom)., Noe som betyr at en eier kan betale flere avgifter for den samme soverom i ett år. Ikke overraskende, eiere kommer til å mislike disse etatene.
På nært intervjuer skremte meg. Så, jeg har aldri åpnet min egen omsorgsboliger hjem. Men jeg fikk jobbe tett med andre huseiere over hele USA i 2013 og 2014 som tekstforfatter og markedsføring konsulent.
Tips for omsorgsboliger suksess
Lage en forretningsplan
Legg den under kontroll og endre etter behov. Jeg fortsatt grøsser og tenker på hvordan jeg nesten strømmet innsparinger i en bedrift at jeg hadde noe å starte.,
Likevel, i å snakke til omsorgsboliger eiere, har jeg funnet et antall som har lettelse opp på gjetting, innskytelser og optimistiske anslagene i stedet for klare beregninger.
Her er noen nyttige forretningsplanlegging ressurser:
- Hvorfor Du Trenger en Business Plan
- Hvordan å Skrive en forretningsplan
- Gratis forretningsplan Mal
- Gratis Medisinsk og helsetjenester Eksempel forretningsplan Maler
Tror beliggenhet, beliggenhet, beliggenhet
Seniorer normalt ikke reise så veldig langt når du søker etter en omsorgsboliger hjem., I de fleste tilfeller, det er i nærheten av der de sist bodde sammen, eller der en av sine barns liv.
Så, før du åpner et hjem, se på demografisk profil av byen, byen og fylket. Spesielt:
- Inntekt og formue
- Alder
- befolkningsvekst (eller tap)
- en Rekke andre omsorgsboliger hjem
Du kan finne mye av dette data for gratis online. Sørg for å lese Hvordan du Gjør markedsundersøkelser og markedsundersøkelser Ressurser for mer om å forske på markedet du planlegger å gå inn.,
Holde upåklagelig poster
å Kjøre en omsorgsboliger hjem betyr å måtte sende inn en god mengde papirarbeid. Det er ikke så ille som enkelte andre virksomheter, men det straffer til for å komme bak er mer alvorlig.
I mange stater, selv mindre alvorlige brudd (f.eks., sen betaling for en lisens) vil sette deg i statens digital doghouse, som betyr at alle ser på hjemmesiden din via staten nettsiden vil se et varsel. Den første forutsetningen—stol på meg—vil være at det er for noe alvorlig. Ditt hjem vil bli droppet fra vederlag., Bedre å aldri gjøre det på straffen listen i første omgang.
Gi førsteklasses service
omsorgsboliger huseiere som tilbyr førsteklasses service (økologisk mat, luksuriøst sengetøy, og så videre) vær lean måneder bedre enn de som ikke gjør det. Årsaken er at fortjenestemargin på premium-tjenesten gir en pute. Premium-tjenesten fungerer også som en måte å differensiere hjem.
Få komfortable salg
Selger noe så dyrt som omsorgsboliger betyr å forstå kundereisen., Kunnskapsrike eiere struktur sin markedsføring innsats i en rekke trinn, alle som gir utsiktene insentiv til å holde det gående. Salg, selvfølgelig, starter med små ting som en munter stemme svare på telefonen.
Åtti prosent av små omsorgsboliger boliger i nærheten i løpet av fem år. Det høres forferdelig ut, men det er omtrent den samme feilen pris for små bedrifter i alle bransjer.
Uten tvil, senior omsorg er hardt arbeid. Men når du forstår de tre største risikoene i åpne en omsorgsboliger hjem, vil du være i en mye bedre posisjon til å håndtere dem, bør du gå videre.,
