Firmen investieren Millionen von Dollar in die Einführung neuer Informationssysteme für langfristigen nutzen. Wenn Mitarbeiter nicht bereit sind, ein neues Informationssystem zu akzeptieren, können solche Investitionen verschwendet werden. Die Mitarbeiterakzeptanz eines neuen Informationssystems wird zum Teil durch äußere Einflüsse bestimmt., Frühere Forschungen haben jedoch die Wege überzeugender Strategien und externer sozialer Einflüsse auf die Akzeptanz von Informationssystemen vernachlässigt. Verbindungen zwischen überzeugenden Strategien und externen sozialen Einflüssen sind ebenfalls knapp. Durch die Integration der Theorie des sozialen Einflusses und eines Ausarbeitungs-Wahrscheinlichkeitsmodells untersucht diese Studie den Einfluss überzeugender Botschaften (Quellenzuverlässigkeit und Argumentqualität) auf den sozialen Einfluss, die affektive Reaktion und die kognitive Reaktion. Diese Studie untersucht die Zusammenhänge zwischen affektiven Reaktion, kognitive Reaktion und Verhalten Absicht., Außerdem, die moderierende Rolle von sozialen Einflüssen auf die Auswirkungen der affektiven Reaktion und kognitive Reaktion auf das Verhalten Absicht identifiziert werden.