prowadzenie firmy nie jest dla osób o słabym sercu; przedsiębiorczość jest z natury ryzykowna. Odnoszący sukcesy właściciele firm muszą posiadać zdolność do ograniczania ryzyka specyficznego dla firmy, przy jednoczesnym wprowadzaniu produktu lub usługi na rynek po cenie odpowiadającej poziomowi popytu konsumenckiego.,
Chociaż istnieje wiele małych przedsiębiorstw w wielu branżach, które działają dobrze i są stale opłacalne, 20% małych przedsiębiorstw upada w pierwszym roku, 50% upada po pięciu latach, a tylko 33% udaje się do 10 lat lub dłużej, według Small Business Administration (SBA).
aby zabezpieczyć nowy lub założony biznes, konieczne jest zrozumienie, co może prowadzić do niepowodzenia biznesowego i jak można zarządzać każdą przeszkodą lub całkowicie jej uniknąć., Najczęstsze przyczyny niepowodzenia małych firm to brak kapitału lub finansowania, utrzymanie nieodpowiedniego zespołu zarządzającego, wadliwa Infrastruktura lub model biznesowy oraz nieudane inicjatywy marketingowe.
kluczowe zakupy na wynos
- brak pieniędzy to największe ryzyko małej firmy. Właściciele często wiedzą, jakie fundusze są potrzebne na co dzień, ale nie są pewni, ile przychodów jest generowanych, a rozłączenie może być katastrofalne.,
- brak doświadczenia w zarządzaniu firmą – lub niechęć do delegowania-może negatywnie wpłynąć na małe firmy, podobnie jak źle zwizualizowany biznesplan, który może prowadzić do bieżących problemów po uruchomieniu firmy.
- źle zaplanowane lub wykonane kampanie marketingowe lub brak odpowiedniego marketingu i reklamy to jedne z innych problemów, które przyciągają małe firmy.
Top 6 powodów, dla których nowe firmy nie działają
1., Przeszkody finansowe
główną przyczyną niepowodzenia małych przedsiębiorstw jest brak finansowania lub kapitału obrotowego. W większości przypadków właściciel firmy jest ściśle świadomy, ile pieniędzy jest potrzebne, aby utrzymać działalność na co dzień, w tym finansowanie płac; płacenie stałych i zróżnicowanych kosztów ogólnych, takich jak czynsz i narzędzia; i zapewnienie, że zewnętrzni sprzedawcy są wypłacane na czas. Jednak właściciele upadających firm są mniej zgodni z tym, ile przychodów generuje sprzedaż produktów lub usług., Ta rozłąka prowadzi do niedoborów finansowania, które mogą szybko zakończyć działalność małej firmy.
drugim powodem są właściciele firm, którzy nie doceniają cen produktów i usług. Aby pokonać konkurencję w wysoce nasyconych branżach, firmy mogą wycenić produkt lub usługę znacznie niższą niż podobne oferty, z zamiarem przyciągnięcia nowych klientów. Podczas gdy strategia jest skuteczne w niektórych przypadkach, firmy, które kończą się zamykanie ich drzwi są te, które utrzymują cenę produktu lub usługi zbyt niska na zbyt długo., Gdy koszty produkcji, marketingu i dostawy przeważają nad przychodami generowanymi z nowej sprzedaży, małe firmy mają niewielki wybór, ale muszą zamknąć.
w czasie pandemii COVID-19 w 2020 r.rząd udzielił pomocy małym firmom poprzez Program Ochrony wypłaty, który w pierwszych dwóch rundach udzielił 5,2 mln wybaczalnych pożyczek małym firmom o wartości do 10 mln USD każda. Druga tura zakończyła się 8 sierpnia 2020 roku, po tym, jak rząd rozdzielił Około 545 miliardów dolarów przydzielonych środków., Trzecia runda finansowania PPP weszła w życie w styczniu 11, 2021, z 284 mld USD dostępnych środków. Odbiorcy PPP po raz pierwszy mogą otrzymać do 10 milionów dolarów każdy, a firmy, które otrzymały już wcześniejszą rundę, mogą otrzymać drugą rundę do 2 milionów dolarów. Termin upływa 31 marca 2021 r. lub do wyczerpania środków. Aby dowiedzieć się, jak aplikować, kliknij tutaj.
małe firmy w fazie start-upu mogą stawić czoła wyzwaniom w zakresie pozyskania finansowania w celu wprowadzenia nowego produktu na rynek, sfinansowania ekspansji lub pokrycia bieżących kosztów marketingowych., Podczas gdy wśród źródeł finansowania dostępnych dla małych firm znajdują się inwestorzy anielscy, venture capital i konwencjonalne kredyty bankowe, nie każda firma ma strumień przychodów lub ścieżkę wzrostu potrzebną do zabezpieczenia od nich dużego finansowania. Bez napływu funduszy na duże projekty lub trwającego zapotrzebowania na kapitał obrotowy małe przedsiębiorstwa są zmuszone zamykać swoje drzwi.,
aby pomóc małej firmie w zarządzaniu wspólnymi przeszkodami finansowymi, właściciele firm powinni najpierw ustalić realistyczny budżet na działalność firmy i być gotowi zapewnić trochę kapitału z własnych kaset podczas fazy uruchamiania lub ekspansji. Konieczne jest zbadanie i zabezpieczenie możliwości finansowania z wielu rynków zbytu, zanim finansowanie stanie się rzeczywiście konieczne. Kiedy przychodzi czas na uzyskanie finansowania, właściciele firm powinni już mieć różne źródła, z których mogą korzystać, aby pozyskać kapitał.,
67%
odsetek małych firm, które upadają w ciągu pierwszych 10 lat, według Small Business Administration.
2. Nieodpowiednie Zarządzanie
Innym częstym powodem niepowodzenia małych firm jest brak zdolności do prowadzenia działalności ze strony zespołu zarządzającego lub właściciela firmy. W niektórych przypadkach właściciel firmy jest jedyną osobą wyższego szczebla w firmie, zwłaszcza gdy firma jest w pierwszym roku lub dwóch działalności.,
chociaż właściciel może mieć umiejętności niezbędne do stworzenia i sprzedaży rentownego produktu lub usługi, często brakuje mu atrybutów silnego menedżera i nie ma czasu, aby skutecznie nadzorować innych pracowników. Bez dedykowanego zespołu zarządzającego, właściciel firmy ma większy potencjał do błędnego zarządzania niektórymi aspektami działalności, czy to Finanse, zatrudnianie, lub marketing.
właściciele inteligentnych firm zlecają działania, które nie wykonują dobrze lub mają niewiele czasu, aby z powodzeniem przeprowadzić., Silny zespół zarządzający jest jednym z pierwszych dodatków, które mała firma musi kontynuować działalność w przyszłości. Ważne jest, aby właściciele firm czuli się komfortowo z poziomem zrozumienia, jaki każdy menedżer ma w odniesieniu do działalności firmy, obecnych i przyszłych pracowników oraz produktów lub usług.
brak biznesplanu i niechęć do dostosowania planu w miarę pojawiania się wyzwań może spowodować problemy strukturalne małej firmy, które są ostatecznie nie do pokonania.
3., Nieefektywne planowanie działalności
małe firmy często przeoczają znaczenie skutecznego planowania działalności przed otwarciem swoich drzwi., Solidny biznesplan powinien zawierać co najmniej:
- jasny opis działalności
- obecne i przyszłe potrzeby pracowników i kierownictwa
- szanse i zagrożenia na szerszym rynku
- potrzeby kapitałowe, w tym przewidywane przepływy pieniężne i różne budżety
- inicjatywy marketingowe
- analiza konkurencji
właściciele firm, którzy nie sprostają potrzebom firmy poprzez dobrze rozplanowany plan przed rozpoczęciem działalności stawiają swoje firmy na poważne wyzwania., Podobnie, przedsiębiorstwo, które nie dokonuje regularnego przeglądu początkowego biznesplanu—lub takie, które nie jest przygotowane do dostosowania się do zmian na rynku lub w branży—napotyka potencjalnie nie do pokonania przeszkody w trakcie swojego życia.
aby uniknąć pułapek związanych z biznes planami, przedsiębiorcy powinni mieć solidne zrozumienie swojej branży i konkurencji przed założeniem firmy., Specyficzny model biznesowy i infrastruktura przedsiębiorstwa powinny zostać ustalone na długo przed oferowaniem klientom produktów lub usług, a potencjalne źródła przychodów powinny być realistycznie prognozowane z dużym wyprzedzeniem. Tworzenie i prowadzenie biznesplanu jest kluczem do długofalowego prowadzenia firmy.
4. Wpadki marketingowe
właściciele firm często nie przygotowują się do potrzeb marketingowych firmy pod względem wymaganego kapitału, zasięgu perspektyw i dokładnych prognoz współczynnika konwersji., Kiedy firmy nie doceniają całkowitego kosztu wczesnych kampanii marketingowych, może być trudno zabezpieczyć finansowanie lub przekierować kapitał z innych działów biznesowych, aby nadrobić niedobór. Ponieważ marketing jest kluczowym aspektem każdej działalności na wczesnym etapie, konieczne jest, aby firmy upewnić się, że mają one ustalone realistyczne budżety dla obecnych i przyszłych potrzeb marketingowych.
podobnie, posiadanie realistycznych prognoz pod względem zasięgu grupy docelowej i współczynników konwersji sprzedaży ma kluczowe znaczenie dla sukcesu kampanii marketingowej., Firmy, które nie rozumieją tych aspektów racjonalnych strategii marketingowych, częściej zawodzą niż firmy, które poświęcają czas na tworzenie i wdrażanie opłacalnych, udanych kampanii.
/ div >