Jeśli wskoczyłeś do nieruchomości, aby się wzbogacić, mogłeś wybrać niewłaściwy zawód.
przynajmniej tak ci powiedzą ankieterzy. Większość ankiet płacowych powie Ci, że średnia pensja dla Agenta Nieruchomości w USA wynosi tylko $39,800 rocznie.
To jest średnia — tylu agentów nawet tyle nie zarabia.
ale są agenci nieruchomości, którzy się bogacą. Pytanie brzmi: jak oni to robią?,
aby wzbogacić się w nieruchomości, musisz zrozumieć jedną prostą rzeczywistość.
aby zarobić $39,800, możesz sprzedać:
- 20 domów z prowizją $2,000
- 10 domów z prowizją $4,000
- 4 domy z prowizją $10,000
- 2 domy z prowizją $20,000
większość agentów nieruchomości nie zdaje sobie sprawy, że potrzeba dużo więcej praca, aby sprzedać te 20 tańsze Domy niż robi te dwa drogie domy.
w rzeczywistości, jeśli można sprzedać tylko dwa luksusowe domy miesięcznie, można zarobić, że $39,800 co miesiąc., To prawie pół miliona dolarów rocznie.
więc dlaczego więcej pośredników w obrocie nieruchomościami nie idzie po droższe nieruchomości?
powód jest prosty. Z mojego doświadczenia wynika, że Nr 1 powodem, dla którego agenci nieruchomości nie próbują pracować na rynku luksusowym, jest strach.
większość agentów nieruchomości sprzedaje domy w obszarach, w których są najbardziej komfortowe. Jeśli jesteś wygodne sprzedaży $200,000 domów, to są Klienci, które znajdziesz najłatwiej przyciągnąć.,
ponieważ agenci nie są przyzwyczajeni do mieszkania, odwiedzania lub sprzedaży drogich domów — i pracy z bogatymi ludźmi — istnieje strach przed nieznanym. Ale czy ten strach jest zakorzeniony w rzeczywistości?
artykuł w New York Magazine podsumował wartą uwagi pracę naukową, w której stwierdzono, że bogaci ludzie nie są empatyczni, są niewrażliwi i lekceważą innych ludzi. Mają tendencję do oszukiwania, a jeszcze bardziej mogą być palantami podczas jazdy.
kto chciałby pracować z bogatymi?
cóż, powinieneś, jeśli chcesz wzbogacić się w nieruchomości., Nie ma wątpliwości, że ludzie z pieniędzmi mogą być bardziej wymagający. Są ostrożni, jak wydają pieniądze-co w wielu przypadkach, jest to, jak się bogaci w pierwszej kolejności.
wydają dużo pieniędzy na ten dom, więc powinni dostać to, za co płacą.i mogą być krótkie ze swoimi słowami, bo ich czas jest cenny.
ale, szczerze mówiąc, nie zgadzam się z New York Magazine ani badań stojących za jego artykułem. Większość zamożnych ludzi to wspaniali ludzie.
tak, mają swoje dziwactwa, tak jak wszyscy.,
bogaci lubią pracować z ludźmi, którzy zachowują się z klasą, kompetencjami i pewnością siebie. Jeśli ich nie masz, możesz mieć powód do strachu — ale wszystko to można naprawić dzięki coachingowi.
Jeśli jesteś zainteresowany sprzedażą luksusowych nieruchomości, jest kilka rzeczy, które możesz zrobić dziś, aby zacząć.
upewnij się, że ludzie wiedzą, że pośredniczysz w luksusowych nieruchomościach.
Jeśli ludzie nie wiedzą, że obsługujesz Duże konta, nie zatrudnią Cię do tej pracy.
Zareklamuj się na rynku luksusowym.
Marketing może obejmować sponsorowanie lub uczestnictwo w wydarzeniach ukierunkowanych., Na przykład zorganizuj przyjęcie koktajlowe prezentujące kolekcję sztućców. Jedna agencja zrobiła to i wygenerowała kilka sprzedaży ponad 5 milionów dolarów.
musisz przezwyciężyć swój strach.
chodzi o szkolenia i coaching. To tylko niektóre z wielu tajemnic, których używam do sprzedaży luksusowych nieruchomości.
pamiętaj, chociaż sprzedaż jednego domu za 300 000 dolarów jest łatwiejsza niż sprzedaż jednego domu za 3 miliony dolarów, sprzedaż jednego domu za 3 miliony dolarów jest znacznie łatwiejsza niż sprzedaż 10 domów za 300 000 dolarów.
w rzeczywistości, niektóre luksusowe oferty domów nie są tak trudne, jak można sobie wyobrazić., Sprzedałem kilka luksusowych domów w kilka dni.
Po prostu nie pozwól, aby strach przed pracą z ludźmi, którzy są bogaci i inteligentni (i milsi niż możesz sobie wyobrazić), powstrzymał cię od bogactwa w nieruchomości.
Kevin M. Leonard jest założycielem Luxury Agent i Valore Group. Możesz śledzić go na Twitterze lub LinkedIn.
napisz do Kevina Leonarda.