Działania marketingowe (zasadniczo reklamy) dzisiaj można podzielić na trzy segmenty – powyżej linii (ATL), poniżej linii (BTL), & poprzez linię (TTL) marketing.
linia pierwotnie służyła do oddzielenia działań marketingowych, które miały penetrację masową (powyżej linii) od tych, które miały penetrację konkretną (poniżej linii)., Ale potem, z powodu zwiększonej konkurencji i rozwoju technologii, pojawiły się poprzez działania marketingowe linii, które zacierają linię I obejmują wykorzystanie zarówno ATL & działania reklamowe BTL.
Above the Line
Above the Line marketing lub reklama ATL składa się z działań reklamowych, które w dużej mierze nie są ukierunkowane i mają szeroki zasięg. Komunikacja ATL ma na celu budowanie marki i informowanie klientów o produkcie. Konwersje mają mniejsze znaczenie w reklamie powyżej linii.,
Dla uproszczenia-
Above the line marketing obejmuje strategie marketingu masowego, które w dużej mierze nie są targetowane i koncentrują się na budowaniu marki.
przez 'untargeted' rozumiemy, że komunikacja nie jest skierowana do konkretnej grupy. Media przekazują wiadomość każdemu, kto ma do nich dostęp.
przykłady powyższej promocji
telewizja
przeciętny Amerykanin ogląda 4,3 godziny telewizji dziennie. Podobnie jest z resztą świata., Reklamy telewizyjne mają zasięg od lokalnej, do Krajowej i międzynarodowej publiczności w zależności od kanału telewizyjnego i umowy między stronami. Reklamy telewizyjne mają lepsze połączenie z użytkownikami, ponieważ ruchome obrazy z dźwiękiem są preferowane niż nieruchome obrazy lub sam dźwięk.
Radio
psychologowie mówią nam, że konsumenci muszą być narażeni na przesłanie reklamowe co najmniej trzy razy, zanim zacznie przenikać. Żadne inne media inne niż radio nie zapewniają takiej przystępności, jeśli chodzi o tę częstotliwość.,
Radio jest idealnym rozwiązaniem dla marketerów, aby spełnić wszystkie wymagania dotyczące częstotliwości i kreatywności reklamy. Radio, aby mieć zasięg lokalny, krajowy i międzynarodowy, podobnie jak telewizory.
reklamy drukowane (czasopismo& Gazeta)
lokalne, regionalne i krajowe media drukowane mają szerszy zasięg niż jakiekolwiek inne media. Gazety mają stałe szczeliny reklamowe, które są używane przez marketerów do informowania klientów / potencjalnych klientów o marce lub ofertach.,
czasopisma istnieją w niszach i ułatwiają marketerom dotarcie do ich niszy bezpośrednio za ich pośrednictwem.
Reklama zewnętrzna
Reklama zewnętrzna jest zwykle wykonywana w miejscach publicznych i jest stale wyświetlana, mają większy zasięg w zależności od lokalizacji. Należą do nich Flagi, banery, okłady, billboardy, itp.,
zalety marketingu powyżej linii
- szerszy zasięg: powyżej linii nośniki reklamowe mają szeroki zasięg (krajowy/międzynarodowy).
- lepiej komunikować się z publicznością: media, takie jak telewizja i radio, używają wizualizacji audio, które mają lepszy kontakt z publicznością.
- budowanie marki: reklama w mediach jest kluczowym narzędziem w definiowaniu i realizacji tożsamości marki. Marka jest budowana przez klientów., Rolą marketerów w budowaniu marki jest dotarcie do jak największej liczby potencjalnych klientów i kreatywne komunikowanie im o marce i jej korzyściach. Above the line marketing odgrywa zatem integralną rolę, jeśli chodzi o budowanie marki.
Below the Line
Below-the-line marketing lub reklama BTL to bardzo konkretne, niezapomniane i bezpośrednie działania reklamowe skierowane do docelowych grup konsumentów. Często znane jako strategie marketingu bezpośredniego, poniżej strategii linii skupić się bardziej na konwersji niż na budowanie marki.,
dla uproszczenia –
poniżej linii marketing obejmuje strategie marketingu bezpośredniego skierowane do konkretnych grup docelowych i skupione na konwersji, a nie na budowaniu marki.
przykłady promocji poniżej linii
Direct Mail Marketing
jedna z najbardziej osobistych strategii stosowanych przez marketerów, direct Mail (e-maile, wiadomości tekstowe itp.) to szyte na miarę wiadomości o marce lub różne oferty opracowane według potrzeb każdego klienta. Dlatego ta strategia BTL może skutkować większą liczbą konwersji, jeśli zostanie prawidłowo zaplanowana.,
Sponsoring
Sponsoring jest partnerstwem z różnymi korporacjami lub wydarzeniami, aby uzyskać więcej wrażeń i jest zwykle realizowany jako część strategii budowania marki na poziomie BTL.
Aktywacja marki
Aktywacja marki to sztuka napędzania działań konsumentów poprzez interakcję z marką i doświadczenia. Głównym celem tych kampanii jest zachęcenie konsumentów do działania i ożywienie marek poprzez doświadczenia i tworzenie długoterminowych więzi emocjonalnych.,
Marketing w sklepie
Działania marketingowe wykonywane w sklepie detalicznym nazywa się działaniami marketingowymi w sklepie. Te działania poniżej linii wykorzystują różne punkty sprzedaży, aby uzyskać jak największy zwrot z inwestycji.
zalety marketingu poniżej linii
- niezwykle ukierunkowane: konwersje są lepsze, gdy komunikacja odbywa się zgodnie z życzeniami klienta., Ponieważ strategie marketingowe BTL są bardzo ukierunkowane, wyniki są lepsze pod względem konwersji.
- lepszy zwrot z inwestycji: działania promocyjne poniżej linii koncentrują się na konkretnej grupie docelowej, mają lepszy zasięg, mogą być łatwo realizowane, śledzone i kontrolowane. Dlatego strategie BTL zapewniają lepszy zwrot z inwestycji i MROI pod względem konwersji.
- Łatwa kontrola: zwrot z tych działań można łatwo śledzić i monitorować oraz podejmować kroki w celu poprawy zwrotu z inwestycji.,
- Szyte Na Miarę: poniżej linii strategie reklamowe są projektowane zgodnie z potrzebami konkretnej grupy docelowej i dlatego mogą być kształtowane w różny sposób dla różnych grup klientów.
poprzez linię
poprzez linię marketing lub reklamę TTL polega na wykorzystaniu obu strategii marketingowych ATL& BTL. Ostatni trend konsumencki na rynku wymaga integracji obu strategii ATL & BTL w celu uzyskania lepszych wyników.,
dzięki marketingowi marketerzy tworzą kampanie marketingowe obejmujące zarówno strategie ATL & BTL. Odnosi się do reklamy 360 stopni, gdzie kampanie są opracowywane z wizją budowania marki, a także konwersji.
czasami strategie powyżej linii są wykorzystywane do realizacji swoich strategii marketingu bezpośredniego. To też wchodzi w zakres marketingu TTL.,
przykłady promocji za pomocą linii
360° Marketing
strategie marketingowe można planować i realizować za pomocą zintegrowanego podejścia do wykorzystania zarówno nośników reklamowych ATL& BTL, aby uzyskać maksymalną przewagę. Większość dzisiejszych kampanii marketingowych to kampanie TTL.
Marketing cyfrowy
istnieje możliwość realizacji strategii marketingu cyfrowego, która oferuje korzyści marketingowe powyżej linii, działając jako komunikacja poniżej linii do klienta., Ten rodzaj reklamy opiera się na plikach cookie. Użytkownicy otrzymują wysoce spersonalizowaną komunikację w oparciu o ich potrzeby/pragnienia / wybory. Strategia ta ma lepszy zwrot z inwestycji i jest uważana za lepszą przez konsumenta.