ile pieniędzy wydałeś na telefon komórkowy?
Na przykład, spójrzmy na iPhone X. To kosztuje Apple $370.25 produkować jeden iPhone X — ale jego ostateczna Cena sprzedaży jest $999. Cena urządzenia jest oznaczona 170%, i tak Apple osiąga swój zysk.
niezależnie od tego, czy kupujesz wodę butelkowaną w sklepie spożywczym, czy torebkę projektanta, jej cena jest często znacznie wyższa niż koszt jej wyprodukowania., W wielu przypadkach ta Cena sprzedaży została ustalona za pomocą strategii cenowej cost-plus – Cena sprzedaży jest określana przez dodanie procentu do kosztów produkcji produktu.
czym jest cennik cost-plus i jak z niego korzystają firmy?
co to jest cost-Plus pricing?
Cost-Plus pricing jest również znany jako Markup pricing. Jest to metoda cenowa, w której stały procent jest dodawany do kosztów produkcji jednej jednostki produktu (koszt jednostkowy) – liczba wynikowa jest ceną sprzedaży produktu.,
ta metoda wyceny opiera się wyłącznie na kosztach jednostkowych i ignoruje ceny ustalone przez konkurentów. Z tego powodu często nie jest to najlepsze rozwiązanie dla wielu firm, ponieważ nie bierze pod uwagę czynników zewnętrznych, takich jak konkurencja.
Cost-Plus Pricing Strategy
Cost-plus pricing strategy, lub marża pricing strategy, jest prostą metodą ustalania cen, gdzie stały procent jest dodawany do kosztów produkcji dla jednej jednostki produktu (koszt jednostkowy). Ta strategia cenowa ignoruje popyt konsumencki i ceny konkurencyjne., I jest często używany przez sklepy detaliczne do wyceny swoich produktów.
Cost-Plus pricing jest często używany przez firmy detaliczne (np. odzieżowe, spożywcze i domy towarowe). W takich przypadkach istnieje zmienność w sprzedawanych przedmiotach, a różne procenty znaczników mogą być stosowane do każdego produktu.
Jeśli sprzedajesz oprogramowanie jako usługę (Saas), ta metoda wyceny nie jest najlepsza, ponieważ wartość, którą zapewniają Twoje produkty, jest często większa niż koszty wytworzenia produktów.
metoda Cost-plus pricing jest dobrym rozwiązaniem dla firm, które chcą realizować strategię przywództwa kosztowego., Ich ceny cost-plus można wykorzystać jako część ich propozycji wartości, dzieląc się polityką cenową z konsumentami i mówiąc coś w stylu: „nigdy nie pobieramy więcej niż X% za nasze produkty.”Ta przejrzystość pomaga budować zaufanie potencjalnych klientów i pozwala firmom budować renomowaną markę.
Cost-Plus Pricing Formula
Cost-plus pricing formula jest obliczana przez dodanie materiału, robocizny i kosztów ogólnych i pomnożenie go przez (1 + kwota marży)., Koszty ogólne to koszty, których nie można bezpośrednio powiązać z kosztami materiałów lub robocizny i często są to koszty operacyjne związane z tworzeniem produktu.
marża
jest to różnica procentowa między kosztem jednostkowym a ceną sprzedaży produktu. Marżę można obliczyć odejmując koszt jednostkowy od ceny sprzedaży i dzieląc wynikającą liczbę przez koszt jednostkowy. Następnie pomnóż wynik końcowy przez 100, aby uzyskać procent marży.,
przykład koszt-plus ceny
Załóżmy, że uruchomiłeś linię odzieży detalicznej i musisz obliczyć cenę sprzedaży dżinsów. Oto koszty wyprodukowania jednej pary dżinsów:
- koszty materiałowe: $10
- koszty pracy: $30
- koszty ogólne: $15
całkowity koszt sumuje się do $55.00. Przy marży 50% wzór wyglądałby tak:
Cena sprzedaży = $55.00 (1 + 0.50)
Cena sprzedaży = $55.00 (1.50)
Cena sprzedaży = $82.,50
to daje cenę sprzedaży $82.50 za każdą parę dżinsów.
zalety i wady strategii cenowej Cost Plus
Jeśli rozważasz zastosowanie strategii cenowej cost plus, warto rozważyć zalety i wady. Oto kilka kluczowych punktów do zbadania.
zalety
1. Jest prosty w użyciu.
stosowanie strategii cenowej cost-plus nie wymaga rozległych badań. Wystarczy przeanalizować koszty produkcji (np. robociznę, materiały i koszty ogólne) i określić cenę marży.
2. Cena może być uzasadniona.,
strategia cenowa cost-plus ułatwia informowanie konsumentów o powodach zmian cen. Jeżeli przedsiębiorstwo musi podnieść cenę sprzedaży swojego produktu ze względu na rosnące koszty produkcji, wzrost ten może być uzasadniony.
3. Zapewnia stałą stopę zwrotu.
Po prawidłowym wyliczeniu koszt plus powinien skutkować pokryciem wszystkich kosztów. I powinieneś oczekiwać stałej stopy zwrotu ze względu na procent marży.
1. Cena może być zbyt wysoka.,
ponieważ ta strategia cenowa nie uwzględnia cen konkurencji, istnieje ryzyko, że Cena sprzedaży jest zbyt wysoka. Mogłoby to doprowadzić do utraty sprzedaży, jeśli konsumenci zdecydują się na współpracę z konkurentem o niższych cenach.
2. Nie ma gwarancji, że wszystkie koszty zostaną pokryte.
wielkość sprzedaży jest prognozowana przed wyceną produktu, a czasami szacunki te są niedokładne. Jeśli sprzedaż jest zawyżona, a niska marża jest wykorzystywana do ceny produktu, sprzedaje się mniej produktów, a koszty wytworzenia produktu mogą nie zostać pokryte., Często skutkuje to finansowym hitem dla firmy.
3. Nie ma motywacji do skutecznego działania.
Eliminuje to motywację firmy do bardziej wydajnego działania i obniżenia kosztów tworzenia swoich produktów. Kiedy firmy nie dostosowują swoich strategii do zmieniających się warunków, jest mało prawdopodobne, że odniosą sukces w przyszłości.,
dzięki strategii cenowej cost-plus możesz po prostu oznaczyć swój produkt, aby określić jego cenę sprzedaży. Jednak będziesz chciał przyjrzeć się zaletom i wadom tej metody znaczników, aby określić, czy jest ona dobra dla Twojej firmy.
szukasz więcej strategii cenowych? Dowiedz się, jak przejść do wyceny stóp dalej.
