Definicja pierwszego ruchu

Co To jest pierwszy ruch?

pierwszy wprowadzający to usługa lub produkt, który zyskuje przewagę konkurencyjną, będąc pierwszym na rynku z produktem lub usługą. Bycie pierwszym zazwyczaj umożliwia firmie ustalenie silnej rozpoznawalności marki i lojalności klientów, zanim konkurenci wejdą na arenę. Inne zalety to dodatkowy czas na udoskonalenie produktu lub usługi oraz ustalenie ceny rynkowej dla nowego przedmiotu.,

za pierwszymi ruchami w branży prawie zawsze podążają konkurenci, którzy próbują wykorzystać sukces pierwszego ruchu i zdobyć udział w rynku. Najczęściej pierwszy oferent ma wystarczający udział w rynku i wystarczająco solidną bazę klientów, aby utrzymać większość rynku.

przykłady firm z przewagą pierwszego ruchu to innovators, Amazon (NASDAQ: AMZN) i eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon stworzył pierwszą księgarnię internetową, która odniosła ogromny sukces., Do czasu, gdy inni sprzedawcy detaliczni utworzyli obecność księgarni internetowej, Amazon osiągnął znaczącą rozpoznawalność marki i wykorzystał swoją przewagę w marketingu szeregu dodatkowych, niepowiązanych produktów. Według rankingu Forbesa „najbardziej innowacyjne firmy na świecie” 2019, Amazon zajmuje drugie miejsce. Ma roczne przychody w wysokości 280 miliardów dolarów, a do końca 2019 r. miała 20% rocznego wzrostu sprzedaży.

eBay zbudował pierwszy znaczący internetowy serwis aukcyjny w 1995 roku i nadal jest popularnym miejscem zakupów na całym świecie., Zajęła 43 miejsce na liście innowacyjnych firm Forbesa. Firma generuje 287 miliardów dolarów rocznych przychodów, przy 2,8% rocznym wzroście sprzedaży.

zalety First Movers

bycie pierwszym, który rozwija i wprowadza na rynek produkt ma wiele głównych zalet, które wzmacniają pozycję firmy na rynku. Na przykład pierwszy krok często uzyskuje umowy na wyłączność z dostawcami, wyznacza standardy branżowe i rozwija silne relacje z detalistami., Inne zalety to

• rozpoznawanie nazwy marki jest główną zaletą pierwszego ruchu. Nie tylko wzbudza lojalność wśród dotychczasowych klientów, ale także przyciąga nowych klientów do produktu firmy, nawet po wejściu na rynek innych firm. Rozpoznawalność marki pozycjonuje również firmy do dywersyfikacji oferty i usług. Przykładem dominującego rozpoznawania marki jako pierwszej osoby są napoje bezalkoholowe colossus Coca-Cola (NYSE: KO), Auto-addytywny Gigant STP (NYSE: ENR) i KARTONOWY Tytan Kellogg (NYSE: K).,
• korzyści skali, szczególnie te dotyczące produkcji lub produktów opartych na technologii, są ogromną zaletą dla osób rozpoczynających działalność. Pierwszy wprowadzający w branży ma dłuższą krzywą uczenia się, co często umożliwia mu ustanowienie bardziej opłacalnych środków produkcji lub dostarczania produktu, zanim konkuruje z innymi firmami.
• koszty przełączania pozwoliły pierwowzorowi zbudować solidny fundament biznesowy. Gdy Klient zakupił produkt pierwszego nabywcy, przejście na konkurencyjny produkt może być kosztowne., Na przykład przedsiębiorstwo korzystające z systemu operacyjnego Windows prawdopodobnie nie zmieniłoby się na inny system operacyjny, między innymi ze względu na koszty związane z przekwalifikowaniem pracowników.

wady pierwszych przeprowadzek

pomimo wielu zalet związanych z byciem pierwszym przeprowadzkiem, istnieją również wady. Na przykład inne firmy mogą kopiować i ulepszać produkty pierwszego wprowadzającego, zdobywając w ten sposób udział pierwszego wprowadzającego w rynku.,

również, często w wyścigu do bycia pierwszym na rynku, firma może zrezygnować z kluczowych funkcji produktu, aby przyspieszyć produkcję. Jeśli rynek zareaguje niekorzystnie, późniejsi uczestnicy rynku mogą wykorzystać fakt, że pierwszy wprowadzający nie wyprodukował produktu, który jest zgodny z interesami konsumentów, a koszt tworzenia w stosunku do kosztów naśladowania jest znacznie nieproporcjonalny.,