zamierzam tutaj zaryzykować. Chcesz, żeby ludzie stali się Twoimi klientami, prawda?
oczywiście, że tak. Masz rachunki do zapłacenia, gęby do wykarmienia, byłych kochanków do zaimponowania. Cóż, partnerze, jesteś we właściwym miejscu. Chociaż nie będę tak śmiały, aby twierdzić, że korzystanie z reklam Google jest niezbędne, będę tak śmiały, aby twierdzić, że jest to naprawdę dobra inwestycja. A około 1 na 4 z Was wciąż potrzebuje bardziej przekonujących!,
Co jest takiego wspaniałego w reklamie Google display? Cóż, pomaga zrobić dwie rzeczy, które są kluczowe dla pozyskania nowych klientów:
- budowanie wartościowej, rozpoznawalnej marki i
- utrzymywanie tej marki na szczycie umysłów potencjalnych klientów.
brzmi dobrze? Super. Przejdźmy do tego.,
pod koniec tego cheat sheet Google display advertising dowiesz się o wiele więcej na temat:
- wartość reklamy display
- Specyfikacja Google display ad (w tym typy i rozmiary reklam display)
- koszty reklamy display Google
- parametry kierowania reklam Google
- Jak skonfigurować reklamy display Google
przejdźmy do tego!
Uwaga: do wyświetlania reklam porady podczas pandemii, sprawdź ten post: 4 Porady dla lepszej reklamy wyświetlania podczas COVID-19.
Co to jest reklama Google display?,
chociaż termin „reklama display” może być Nieznany, prawie na pewno znasz same reklamy display. Są to reklamy wizualne, które widzisz podczas czytania artykułu na swoim ulubionym blogu, oglądania filmu na YouTube lub korzystania z aplikacji mobilnej.
odpowiednio, reklamy reklamowe Google są serwowane w Google Display Network—sieci ponad dwóch milionów stron internetowych i aplikacji, które docierają gdzieś w pobliżu 90% użytkowników Internetu. Tak ogromny potencjał reach to definicja miecza obosiecznego., To prawda—masz moc, aby przedstawić swoją markę Tony odpowiednich konsumentów. Ale jesteś również zobowiązany do wprowadzenia swojej marki do ton nieistotnych konsumentów.
innymi słowy: wyświetlanie reklam może kosztować sporo pieniędzy, jeśli nie jesteś ostrożny. Omówimy kroki, które możesz podjąć, aby uniknąć odpadów w dalszej części tego postu.
sprawa reklam displayowych
zanim zagłębimy się w szczegóły reklamy displayowej, przyjrzyjmy się z lotu ptaka. Inną dużą siecią reklam Google jest sieć wyszukiwania, która umożliwia reklamodawcom kupowanie nieruchomości promocyjnych w wynikach wyszukiwania Google., Ogólnie rzecz biorąc, reklama w wyszukiwarkach jest cennym kanałem dla marketerów, ponieważ pozwala im wykorzystać intencje komercyjne, które często motywują ludzi do korzystania z Google.
tego samego nie można powiedzieć o reklamie display. Ludzie otrzymują reklamy wyświetlające, gdy konsumują treści—nie podczas aktywnego poszukiwania rozwiązań, jak ma to miejsce w sieci wyszukiwania. Inaczej mówiąc, intencja handlowa, która sprawia, że reklama w wyszukiwarkach jest tak cenna, nie istnieje w sieci reklamowej.
więc po co zawracać sobie głowę reklamami displayowymi?, Różni marketerzy odpowiadają na to pytanie inaczej, ale jesteśmy całkiem pewni, że istnieje kilka powodów, z którymi prawie każdy może się zgodzić.
chcesz tworzyć reklamy displayowe w kilka minut? Wypróbuj nasz darmowy kreator inteligentnych reklam.
pierwsza wiąże się z brandingiem. Ponieważ ty i twoi konkurenci podążacie za tymi samymi perspektywami, musisz znaleźć sposoby na odróżnienie się—aby oddzielić swoją firmę od pakietu. Dzięki sile obrazów wizualnych, reklama display jest okazją do ustanowienia (i wyróżnienia) Twojej marki w umysłach potencjalnych klientów.,
drugi jest bardziej praktyczny. Zazwyczaj perspektywa nie stanie się twoim klientem natychmiast po zobaczeniu Twojego produktu lub usługi reklamowanej w sieci wyszukiwania po raz pierwszy. Nawet jeśli klikną Twoją reklamę, najprawdopodobniej opuszczą Twoją witrynę bez podejmowania jakichkolwiek działań i przejdą do zupełnie innego zadania. Wyzwaniem staje się ich powrót na Twoją stronę. Dzięki reklamom displayowym możesz utrzymać swoją firmę w czołówce potencjalnych klientów.
No dobra! Z tymi sprawami na wysokim poziomie, możemy przejść do szczegółów.,
typy reklam wyświetlanych w Google
Ogólnie rzecz biorąc, istnieją dwa rodzaje reklam wyświetlanych w Google: przesłane i responsywne. Podczas gdy przesłane reklamy nakładają ciężar tworzenia i optymalizacji (więcej na ten temat poniżej) całkowicie na Ciebie,reklamy responsywne przechodzą na reklamy Google.
Jeśli masz zasoby projektowe do tworzenia własnych reklam wyświetlanych od zera, to za wszelką cenę-weź przesłaną trasę. Pliki JPG, PNG i GIF są obsługiwane. Należy jednak pamiętać, że każda strona internetowa jest inna., Nawet jeśli kwalifikujesz się do określonego miejsca, Twoja reklama nie zostanie wyświetlona, jeśli nie spełnia specyfikacji rozmiaru dla strony. To właśnie mamy na myśli, gdy mówimy, że przesłane reklamy displayowe nakładają na Ciebie ciężar optymalizacji—musisz tworzyć wersje każdej reklamy o różnej wielkości.
ponieważ nie jest to najbardziej zabawne działanie, Google wprowadziło responsywne reklamy displayowe kilka lat temu. W rzeczywistości od lata 2018 r. typ responsywnej reklamy jest domyślny dla reklamodawców wyświetlania. Proces nie może być dużo łatwiejszy., Po prostu prześlij nazwę i logo swojej firmy wraz z niektórymi zasobami wizualnymi (zdjęciami i filmami) oraz podstawową kopią reklam. Następnie Google Ads testuje różne kombinacje wizualizacji i kopiuje, aby określić, które wersje reklamy działają dobrze. Co najlepsze, responsywne reklamy displayowe automatycznie dostosowują rozmiar do wymagań konkretnych stron internetowych.
Jeśli szukasz jeszcze kilku opcji, omówimy trzy nasze ulubione narzędzia do tworzenia reklam (wszystkie za darmo!) na końcu przewodnika.,
rozmiary reklam wyświetlanych w Google
jeśli planujesz uruchamiać tylko responsywne reklamy wyświetlające, możesz przejść do następnej sekcji. Alternatywnie, jeśli chcesz zachować kontrolę nad swoimi reklamami i planujesz wziąć przesłaną trasę, są to 12 popularnych rozmiarów, które prawdopodobnie będziesz musiał pomieścić:
- Mobile: 300×250, 320×50, 320×100, 250×250, 200×200
- Desktop: 300×250, 336×280, 728×90, 300×600, 160×600, 970×90, 468×60
koszty reklam wyświetlanych w Google
podobnie jak sieć wyszukiwania Google, sieć reklamowa Google działa w systemie aukcji na żywo., Gdy kwalifikujesz się do danej jednostki reklamowej – zgodnie z parametrami kierowania-jesteś wprowadzany do natychmiastowej aukcji z innymi reklamodawcami, którzy kwalifikują się do tej samej jednostki. Dla uproszczenia Załóżmy, że ty i twoi konkurenci licytujecie na podstawie kosztu za kliknięcie (CPC) i rywalizujecie o nieruchomości na standardowej stronie bloga.
aukcja jest sposobem Google na określenie, gdzie każdy reklamodawca ląduje na stronie i ile każdy reklamodawca płaci za kliknięcie., Twoja pozycja reklamy i CPC zależą od Twojej rangi reklamy—metryki, która z kolei zależy od twojej maksymalnej oferty CPC i Wyniku Jakości. Pierwszy, oczywiście, to maksymalna kwota pieniędzy, którą jesteś w stanie zapłacić za kliknięcie w reklamę. Ta ostatnia jest w zasadzie miarą tego, jak istotna jest Twoja reklama dla osób, które kierujesz.
wynik Aukcji określa, ile faktycznie płacisz za kliknięcie—Twój rzeczywisty CPC. Często jest to niższa oferta niż maksymalna oferta CPC., Kiedy wszystko zostanie powiedziane i zrobione, płacisz minimalną kwotę pieniędzy wymaganą, aby wyprzedzić reklamodawcę w pozycji bezpośrednio poniżej Twojego-za przyrostowe kliknięcia, czyli.
przyrostowe kliknięcie to kliknięcie, którego nie uzyskałbyś, gdybyś był w niższej pozycji reklamowej. Na przykład, podczas gdy reklama na pierwszej pozycji może uzyskać pięć kliknięć, reklama na drugiej pozycji może uzyskać tylko trzy kliknięcia. W tym przypadku dwa z pięciu kliknięć górnej reklamy są uważane za przyrostowe. CPC dla tych dwóch kliknięć jest wystarczająco wysoki, aby wyprzedzić następnego reklamodawcę., Jednak CPC dla pozostałych trzech kliknięć jest równe temu, co następny reklamodawca płaci za ich kliknięcia.
tak więc, nawet jeśli wygrasz najlepszą pozycję reklamową na stronie, wiele kliknięć, którymi jeździsz, będzie wycenione tak, jakbyś był na niższej pozycji. Kliknięcia, które kierujesz wyłącznie dlatego, że Twoja reklama jest bardziej widoczna, są nieco droższe.
według danych WordStream średni CPC w sieci reklamowej Google wynosi $0.63. Dla porównania, średni CPC w sieci wyszukiwania jest $2.69—ponad cztery razy większy., Dzieje się tak dlatego, że kliknięcia w sieci wyszukiwania są na ogół bardziej wartościowe, jak omówiliśmy wcześniej.
Google display ad targeting
zgodnie z wcześniejszą obietnicą, nadszedł czas, aby porozmawiać o krokach, które możesz podjąć, aby uniknąć marnowania budżetu na reklamy display. Ogólnie rzecz biorąc, kluczem do wydajnego wydatkowania budżetu wyświetlacza jest układanie parametrów docelowych, aby uzyskać najbardziej trafne wyświetlenia i kliknięcia.
nasuwa się pytanie: jakie parametry kierowania masz do dyspozycji?, Na poziomie grupy reklam istnieją dwie kategorie parametrów kierowania: ludzie i kontekst. Podczas gdy pierwsza kategoria umożliwia reklamowanie się określonym grupom osób, druga umożliwia reklamowanie się w niektórych rodzajach treści. Przyjrzyjmy się każdemu po kolei.
osoby kierujące reklamy displayowe
pod parasolem osób kierujących reklamy znajdują się dwie podkategorie: demograficzna i odbiorcza. Dzięki kierowaniu demograficznemu możesz wyświetlać reklamy określonym grupom osób na podstawie takich cech, jak wiek, płeć i status rodzicielski., Z drugiej strony kierowanie do odbiorców opiera się na zainteresowaniach i zachowaniach. Wierzcie lub nie, to rozgałęzia się na kilka innych podkategorii.
publiczność affinity to po prostu szeroka grupa ludzi, którzy mają wspólne zainteresowania. Fani sportu, podróżnicy i smakosze to przykłady odbiorców, do których możesz kierować reklamy displayowe. Jeśli uważasz, że wstępnie przygotowane opcje Google Ads są zbyt ogólne, możesz utworzyć własne grupy odbiorców affinity.,
grupa odbiorców na rynku to grupa osób, które aktywnie chcą kupić konkretny produkt lub usługę. Ci odbiorcy są oczywiście potężni, ponieważ pozwalają utrzymać firmę na szczycie umysłów konsumentów w pobliżu dolnej części lejka.
publiczność remarketingowa to wreszcie grupa osób, które w jakiś sposób współpracowały z Twoją firmą—często odwiedzając Twoją stronę internetową. Jak powiedzieliśmy wcześniej, kluczową częścią przypadku reklamy display jest możliwość ponownego zaangażowania potencjalnych klientów.,
targetowanie kontekstowe w przypadku reklam wyświetlanych
podobnie jak w przypadku targetowania osób, targetowanie kontekstowe obejmuje dwie podkategorie: słowa kluczowe i tematy. Dzięki kierowaniu na słowa kluczowe możesz wyświetlać reklamy w częściach treści, które odnoszą się do danego słowa kluczowego. Na przykład, jeśli reklamujesz sprzęt do biegania, możesz kierować słowa kluczowe takie jak” trampki do biegania „i” zegarek do biegania”.”
kierowanie tematyczne, z drugiej strony, umożliwia wyświetlanie reklam displayowych w częściach treści, które odnoszą się do określonego tematu., Na przykład, jeśli reklamujesz nadchodzący Festiwal Muzyczny, możesz kierować tematy takie jak” muzyka „i” rozrywka na żywo.”
co ważniejsze, reklamy Google pozwalają również wykluczyć określone tematy. Wyłączenia tematyczne mają na celu utrzymanie marki z dala od nieistotnych lub nieodpowiednich treści. Jeśli na przykład reklamujesz brutalną grę wideo, prawdopodobnie chcesz trzymać reklamy displayowe z dala od witryn publikujących treści edukacyjne dla małych dzieci.,
aby uzyskać więcej wspaniałych przykładów reklam wyświetlanych, sprawdź te reklamy wyświetlane 17, które przyciągnęły nas w 2020.
jak skonfigurować kampanię reklamową Google display
5 najlepszych praktyk reklamy Google display
W takim razie dobrze! Teraz, gdy omówiliśmy wszystkie szczegóły techniczne reklamy display, porozmawiajmy o najlepszych praktykach, które możesz wdrożyć, aby zmaksymalizować zyski.
skorzystaj z najlepszych słów kluczowych wyszukiwania
kierowanie na słowa kluczowe to świetny sposób, aby przedstawić swoją firmę odpowiednim odbiorcom., Jeśli chcesz spróbować, ale nie masz pewności, od czego zacząć, zalecamy korzystanie z najlepszych słów kluczowych wyszukiwania na początku. Definicja „najwyższej wydajności” zależy oczywiście od ciebie, ale jeśli istnieje kilka słów kluczowych, które mają tendencję do generowania tanich kliknięć lub konwersji w sieci wyszukiwania, dlaczego nie dać im szansy w sieci reklamowej?
prawda—intencje konsumentów w obu sieciach są zupełnie inne. Ale o ile kliknięcia i konwersje wskazują, że Twoje reklamy w wyszukiwarce są rezonujące, możesz mieć pewność, że słowa kluczowe za nimi są zwycięzcami.,
użyj korekty ofert
Po uruchomieniu kampanii reklamowych przez chwilę będziesz miał wystarczająco dużo danych, aby dokonać świadomej oceny wydajności—które słowa kluczowe dobrze sobie radzą, które niestandardowe grupy odbiorców radzą sobie słabo i tak dalej. Korekty oferty—które można ustawić na poziomie grupy reklam lub kampanii-pozwalają zamienić te oceny wydajności w strategię.
gdy ustawisz pozytywną korektę oferty w danej grupie reklam, każesz Google Ads zwiększyć maksymalną stawkę CPC, gdy jedna z reklam w tej grupie reklam jest uprawniona do wyświetlenia., Podobnie, gdy ustawisz negatywną korektę oferty, powiedz Google Ads, aby zmniejszyła maksymalną liczbę ofert CPC dla tej grupy reklam.
proste i proste, za pomocą korekty oferty jest wspaniały sposób, aby zwiększyć swoje zyski od najlepszych wykonawców i zmniejszyć straty od słabych wykonawców.
spójrz na swój ruch polecający
Google Analytics jest pełen przydatnych informacji. Dla reklamodawców wyświetlania, raport o ruchu odsyłającym (który podlega przejęciu > cały ruch) jest niezwykle cenny., Zasadniczo raport o ruchu polecającym informuje, które strony internetowe łączą się z Twoimi najbardziej. Mówiąc inaczej, mówi ci, które strony internetowe są przeznaczone dla osób, które mogą skorzystać z twojego produktu lub usługi.
te strony internetowe są idealnym miejscem do wyświetlania reklam. Ponieważ wiesz, że reklamujesz odpowiednie grupy odbiorców, możesz mieć pewność, że generujesz zwroty z tych wyświetleń i kliknięć.,
podkreśl swoją propozycję wartości
ponieważ w tym momencie nie są przyzwyczajeni do wyświetlania reklam, Twoi potencjalni klienci mogą bardzo łatwo przewijać reklamy, nawet nie zauważając ich. Aby uniknąć marnowania okazji—a także pieniędzy, jeśli licytujesz na podstawie kosztu za tysiąc wyświetleń (CPM)—ważne jest, aby reklamy displayowe przyciągały uwagę potencjalnych klientów.
oczywiście estetyka wizualna Twoich reklam—kolorystyka, typografia itp.- odegraj w tym ogromną rolę., Mniej oczywiste jest to, jaką rolę odgrywa Twoja propozycja wartości. Twoja propozycja wartości, po prostu, jest korzyścią, którą ktoś będzie cieszył się, stając się twoim klientem. Jeśli na przykład reklamujesz parę męskich butów, Twoja propozycja wartości może być zwiększoną pewnością siebie, gdy wygląda dobrze.
bez względu na to, jaka jest twoja propozycja wartości, spraw, aby skoczyła ze strony.,
skoncentruj się na nagłówkach podczas pisania RSA
podczas tworzenia responsywnej reklamy wyświetlającej zostaniesz poproszony o napisanie czterech kopii:
- krótki nagłówek (25 znaków)
- długi nagłówek (90 znaków)
- nazwa Twojej firmy (25 znaków)
Jeśli chodzi o nagłówki, są dwie kluczowe rzeczy, które musisz zrobić, aby musisz wiedzieć: (1) reklamy Google nigdy nie będą działać jednocześnie; (2) reklamy Google czasami wykluczają twój opis., Niezależnie od tego, który nagłówek zostanie wybrany dla konkretnej iteracji twojego RSA, nie ma gwarancji, że będzie mu towarzyszył twój opis.
na wynos: upewnij się, że Twoje nagłówki wystarczą same. Oba powinny komunikować unikalną wartość firmy lub oferty, którą tworzysz.
5 niesamowitych przykładów reklam wyświetlanych w Google
Żadna Ściągawka nie jest kompletna bez odrobiny inspiracji! Zakończmy ten przewodnik z pięcioma przykładami niesamowitych reklam wyświetlanych w Google. Upewnimy się, że podzielimy to, co sprawia, że działają, abyś mógł odejść z natychmiastowymi wskazówkami.,
CheapCaribbean.com wykorzystuje Gwiezdne obrazy
nasz pierwszy przykład jest dzięki uprzejmości CheapCaribbean.com—biura podróży, które pomaga ludziom rezerwować wakacje na Karaibach. Natknąłem się na to piękno podczas przeglądania bloga podróżniczego i od razu poczułem się pod wrażeniem jego skuteczności. Po pierwsze-obrazy są ponad wspaniałe. Zakładając, że celem tej reklamy jest zachęcenie mnie do powrotu do Google i kontynuowania poszukiwania luksusowego miejsca na Karaibach, powiedziałbym, że jest to home run.,
Podkreślając przystępne ceny swoich ofert, wysyłają silny komunikat: kiedy mówimy tanio, mamy na myśli.
ClickCease włącza moc strachu
ClickCease—firma programistyczna, która pomaga reklamodawcom złagodzić oszustwa kliknięć—podała mi tę reklamę podczas czytania artykułu w czasopiśmie Wyszukiwarki. To, co sprawia, że jest tak skuteczne, to wykorzystanie strachu, aby zarówno przyciągnąć moją uwagę, jak i przekazać wartość produktu, który sprzedają., Strach jest porywającą, przekonującą emocją. Ponieważ żaden marketer PPC nie chce paść ofiarą oszustwa kliknięć, jest to reklama, która z pewnością pozostawi wrażenie.
jedna mała krytyka: ta reklama potrzebuje marki. Chociaż jest skuteczny, nie jest tak godny zaufania, jak musi być, aby w pełni wykorzystać swój potencjał.
Wikibuy składa niezaprzeczalną propozycję wartości
bądźmy konkurencyjni!, Wikibuy-asystent zakupów online, który automatycznie poluje na najlepsze dostępne oferty—uderz mnie tą wspaniałą reklamą, gdy przeglądałem wiadomości. Klucz do jego siły? Prostota. To właśnie jest martwa-prosta reklama z martwą-prostą propozycją wartości: rzeczy są tańsze, gdy kupujesz je od nas. Kopia jest minimalna, ale skacze z ekranu. Nazwa marki jest tam, ale zajmuje tylne siedzenie do propa wartości. Ci z Was na wysoce konkurencyjnych rynkach powinni robić notatki!,
Alteryx zdobywa tytuł (i swoją ofertę)
jest wiele rzeczy, które lubię w tej reklamie od Alteryx—oprogramowania do analityki danych. Po pierwsze, to piekielny nagłówek. Wstrzyknięcie odrobiny aspiracji do kopii reklamy nigdy nikomu nie zaszkodzi. Po drugie, subhead przedstawia Wielką propozycję wartości: ułatwiamy analizę danych. Myślę, że wszyscy marketerzy mogą się z tym zgodzić. I wreszcie, firma trafiła w sedno swoją ofertą-ebookiem., Zamiast od razu zabierać mi pieniądze, chcą mnie wsadzić do lejka.
LinkedIn czyni go osobistym
będziemy owijać nasz arkusz oszukiwania reklam Google z tym z LinkedIn. Jeśli jest jedna rzecz, która sprawia, że ta reklama jest świetna, to Personalizacja. Ponieważ jestem marketerem B2B, ta reklama natychmiast przyciągnęła moją uwagę, gdy zobaczyłem ją na stronie głównej EZgif (niezbędne narzędzie dla wszystkich moich kolegów od marketingu treści). Poza tym LinkedIn robi to samo co ClickCease—tworząc strach., Dokładniej, wywołują strach przed pominięciem (FOMO). Ponieważ żaden marketer nie chce być późnym użytkownikiem, jest to super klikalna Reklama.
3 łatwe, darmowe narzędzia do tworzenia reklam displayowych Google
mimo, że kochamy reklamy displayowe, zauważyliśmy rażący problem: nie jest tak Dostępny, jak jest potężny. Wiele małych i średnich firm po prostu nie ma zasobów-czasu, pieniędzy, projektantów—aby stworzyć eleganckie, skuteczne reklamy displayowe.
na szczęście na rynku jest wiele darmowych narzędzi, które umożliwiają łatwe tworzenie własnych reklam Google display., Oto trzy z naszych ulubionych:
- Smart Ads Creator: po prostu wprowadź adres URL strony internetowej lub strony, a my zamienimy Twoje najlepsze zasoby wizualne w piękne reklamy displayowe w ciągu kilku minut.
- Bannersnack: przeciągnij i upuść wszelkiego rodzaju darmowe czcionki, zdjęcia i animacje, aby tworzyć wysokiej jakości wizualizacje, które działają na różnych platformach.
- Canva: przeglądaj tysiące darmowych, elastycznych szablonów reklam banerowych i dostosowuj je, aby pasowały do estetyki Twojej marki.