co łączy najszybciej rozwijające się startupy z Doliny Krzemowej i Projekt Manhattan?
oboje tworzą produkty bombowe, które opierają się na wykładniczym wzroście.
ok, kiepski żart.
wzrost wykładniczy jest synonimem hasła startowego „jednorożec.”Każda firma, o której słyszeliście, określana jako ta mityczna istota, jest produktem gwałtownego wzrostu.
problem pszenicy i szachownicy jest wielkim pokazem potęgi wykładniczego wzrostu., Załóżmy, że zaczynasz od jednego ziarna pszenicy w pierwszym kwadracie szachownicy 8×8. Jeśli podwoisz ilość ryżu z każdym kolejnym kwadratem, przez 64 kwadrat będziesz miał 18,446,744,073,709,551,615 lub 18 kwintylionowych ziaren pszenicy. To dużo chleba.
czym jest nauka stojąca za tą ogromną mocą i jak można ją wykorzystać dla swojego biznesu? Wejdźmy pod maskę wykładniczego wzrostu w tym artykule lub przejść prosto do naszej infografiki poniżej.,
wzrost wykładniczy definiowany
wzrost wykładniczy to tempo zmian mierzone w danej liczbie równych przedziałów czasowych. Zasadniczo, gdy firma rośnie o 100% (lub podwaja) w wielu przedziałach czasowych, każdy wzrost o 100% jest dodawany do wartości wyjściowej, co powoduje mieszanie i środowisko wykładniczego wzrostu.
oznacza to, że nawet jeśli rośnie się 100% rocznie, niekoniecznie jest to wzrost wykładniczy. Ale jeśli będziesz rosnąć 100% każdego roku przez wiele lat, zaczniesz doświadczać hypergrowth.,
wzór wzrostu wykładniczego
wzór wzrostu wykładniczego rozpoczyna się od przyjęcia wartości początkowej dowolnej mierzonej metryki—na przykład przychodów lub liczby użytkowników. Następnie oceniasz procentowy wzrost w danym czasie.
ostatnim składnikiem we wzorze na wzrost wykładniczy jest sam wykładnik. Wykładnik, w tym przypadku, jest liczbą równych przedziałów czasowych mierzonych., Oto wzór dla Ciebie matematycznie skłonnych ludzi tam:
Xt = X0(1+r)T
X0 = wartość początkowa
r = szybkość wzrostu (lub zmniejszenia, Jeśli pomiar rozkładu wykładniczego)
T = czas w równych odstępach wyrażony jako liczba całkowita
przykład wzrostu wykładniczego
weźmy Twoją aplikację jako przykład.
porównamy 10% tempo wzrostu do 100% tempo wzrostu.
w pierwszym roku Twoja aplikacja zgromadziła 500 użytkowników., W drugim roku liczba klientów wzrosła o 10%, dodając 50 nowych użytkowników na koniec roku w sumie 550 użytkowników. Jeśli ten wzrost będzie się utrzymywał, jak myślisz, ilu użytkowników będziesz miał po pięciu latach?
500(1+0.1)5
XT = 805 users
a zaledwie 805 users.
ale jak różna byłaby ta liczba, gdybyś osiągnął wykładniczy wzrost o 100% rok do roku w tym samym pięcioletnim okresie?,
500(1+1)5
Xt = 16,000 użytkowników
jak widać, osiągnięcie wykładniczego wzrostu robi ogromną różnicę. W tym przypadku różnica ta wynosiłaby 15 195 użytkowników-aby być irytująco precyzyjnym.
co pobudza wzrost wykładniczy?
jednym z największych czynników sprzyjających wykładniczemu wzrostowi w marketingu jest idea współczynników wirusowych. Czasami używany zamiennie z going „wirusowy,” współczynnik wirusowy wykorzystuje word-of-mouth marketingu.,
Jeśli każdy klient zaprasza 10 osób w swojej sieci do korzystania z produktu lub firmy, gwałtowny wzrost jest nieunikniony.
następnie przejmuje efekt sieci. W tym miejscu produkt staje się bardziej użyteczny, ponieważ korzysta z niego coraz więcej osób. Na przykład Instagram nie byłby zbyt interesujący, gdyby tylko garstka osób publikowała zdjęcia.
gdy coraz więcej osób dołącza i zamieszcza swoje zdjęcia, zabierają ze sobą swoich przyjaciół, rodziny i fanów.,
przykłady wykładniczego wzrostu w biznesie
słyszałeś o nich, prawdopodobnie korzystałeś z nich i prawdopodobnie powiedziałeś o nich znajomym.
zgadza się. Facebook Facebook, Facebook Instagram, Uber i Airbnb-lub Snapchat, jeśli jesteś Gen Z.
prawdopodobnie najlepszym przykładem wykładniczego wzrostu jest Facebook ' s comiesięczne aktywnych użytkowników (MAU). Na koniec 2004 roku Facebook miał 1 milion MAUs, a na koniec 2018 roku liczba ta wzrosła do 2,32 miliarda.,1
jest to wzrost o 231 900% w okresie 14 lat.
wzrost przychodów Facebook ' a od 2004 roku jest jeszcze bardziej imponujący. Przychody w 2004 roku wyniosły 400 000 dolarów. Ale w 2005 r. przychody wzrosły do 9 milionów dolarów, co oznacza wzrost o 2150%. Przewiń do 2018 roku, w którym Facebook przyniósł 55 miliardów dolarów przychodów.2
jest to oszałamiający wzrost o 13 753 150% W tym samym okresie 14 lat.
DiDi
ok, może nie słyszałeś, nie użyłeś, ani nikomu nie powiedziałeś o tym następnym przykładzie, ale jeśli chcesz mówić o wykładniczym wzroście, nie możesz uniknąć Chin.,
DiDi to chińska alternatywa dla Ubera. Chociaż został on uruchomiony w 2012 roku i prawdopodobnie jest ofiarą chińskiego całkowitego lekceważenia własności intelektualnej Doliny Krzemowej, DiDi wzrosła do eclipse statystyki użytkowania Ubera.
Zacznijmy od statystyk użytkowania Ubera. Założony w 2009 roku Uber ma 75 milionów użytkowników, zatrudnia 3 miliony kierowców i wykonuje ponad 15 milionów przejazdów dziennie. Nieźle jak na 10-letnią firmę.
z kolei DiDi ma 550 milionów użytkowników, zatrudnia 21 milionów kierowców i wykonuje 30 milionów przejazdów dziennie., Imponujące, jeśli wziąć pod uwagę Uber miał prawie 3-letnią przewagę.3
strategie osiągnięcia wzrostu wykładniczo
teraz prawdopodobnie chomping na bit dostać swoje ręce na jakiś słodki wykładniczy wzrost. Ale jak?
podobnie jak Marketing wirusowy, skuteczne osiągnięcie wykładniczego wzrostu w realnym świecie nie jest łatwym zadaniem. Gdybyś tylko mógł podłączyć pożądane tempo wzrostu do równania i modelować je w przyszłości.
skalowanie firmy do rozwoju 10x zaczyna się od budowania wspaniałych produktów i trwa, jeśli możesz budować nawyki dla swoich użytkowników.,
zabierz doświadczenie Nanny do n-tej mocy
Jeśli Twoje produkty są skomplikowane i mylące w użyciu, ryzykujesz zrażenie znacznej większości potencjalnych użytkowników i zmuszenie użytkowników do odinstalowania aplikacji, zanim wykładniczy wzrost będzie miał czas na działanie swojej magii.
niektórzy opowiadają się za „testem babci”, aby określić, jak przyjazny jest produkt.4 uważamy, że jest to ważny test pod kątem wykładniczej siły marketingu poleceń. Dlaczego mielibyśmy odsyłać nasze babcie do korzystania z Twoich produktów, jeśli wiemy, że są zbyt mylące, aby ich używać?,
budowanie niesamowitego doświadczenia użytkownika to proces. Prawdopodobnie pojawi się w trakcie wielu wydań wersji. Doświadczenie użytkownika jest często pomijanym aspektem wzrostu, ale aby utrzymać i zaangażować użytkowników, musisz zapewnić niezapomniane wrażenia, które zainspirują użytkowników do powrotu.
nie zapomnij o doświadczeniu podczas wsiadania
skupiając się na najwyższej jakości skórzanym wnętrzu, aby babcia była wygodna do jazdy, nie zapomnij zapewnić jej drabiny schodowej, aby dostać się do niej.,
najlepsze wrażenia użytkownika na świecie będą bezużyteczne, jeśli użytkownicy nie zostaną poinformowani o tym, jak korzystać z produktu. Niezależnie od tego, czy jest to intuicyjna edukacja w zakresie wdrażania, czy szkolenie z przewodnikiem, Ważne jest, aby przyjrzeć się złotym zasadom wdrażania, aby zoptymalizować pierwsze wrażenie dla nowych użytkowników.
zachęcaj do polecania i udostępniania społecznościowego
jak babcia zapamięta, aby powiedzieć znajomym podczas cotygodniowej gry w brydża, jak łatwa i przydatna jest Twoja aplikacja, jeśli jej nie przypomnisz?,
zaimplementuj program Poleć znajomemu dla istniejących użytkowników, aby zachęcić ich do rekomendacji word-of-mouth w swojej sieci. Stworzenie wzajemnie korzystnego programu marketingu poleceń zachęca do uczestnictwa.
nawet jeśli korzystny dla obu stron program poleceń jest korzystny, może to być bardziej przekupstwo niż rekomendacja organiczna. Z drugiej strony dzielenie się społecznościami może być mniej wymuszone i bardziej organiczne.
Zapewnij użytkownikom wizualizację ich danych użytkowania lub coś, co spodoba się ich obserwatorom w mediach społecznościowych, a także ich ego., Na przykład pulpit nawigacyjny użycia jest powszechnie używany przez aplikacje do śledzenia ćwiczeń jako sposób, w jaki użytkownicy mogą pochwalić się swoją wydajnością.
Dodaj wartość, nie tylko Vertisements
czy vertisements to nawet słowo? Co dodajemy, gdy się reklamujemy?
zbyt często używamy powiadomień push, marketingu SMS, e-mail marketingu i innych mediów, aby reklamować nasze najnowsze funkcje lub po prostu promować korzystanie z naszego produktu. Ten atak wiadomości może przytłoczyć i denerwować użytkowników.,
w rzeczywistości, niedawno okazało się, że 28% użytkowników odinstalować aplikacje, ponieważ otrzymują nadmierne reklamy i powiadomienia
Pivot swoją strategię marketingową, aby zapewnić użytkownikom cennych informacji, aktualizacje czasowe, lub najświeższe wiadomości. Airbnb robi dobrą robotę, tworząc poczucie pilności bez uczucia natrętności, po prostu powiadamiając użytkowników o wzroście popytu w lokalizacjach, które badali.
Built to Scale
Czy twój model biznesowy jest skalowalny?,
innymi słowy, czy wzrost popytu powoduje równorzędny wzrost wysiłków w celu zaspokojenia tego popytu?
branża usługowa jest tego doskonałym przykładem. Kelnerka nie jest w stanie obsłużyć więcej stołów. W rzeczywistości po osiągnięciu jej zdolności restaurator jest zmuszony do sprowadzenia innego kelnera lub odwrócenia biznesu. Jest to liniowy model wzrostu i nie jest skalowalny do poziomu wykładniczego.
Jeśli chcesz osiągnąć wykładniczy wzrost, upewnij się, że nie masz żadnych zmiennych w modelu biznesowym, które ograniczą Twoją zdolność do skalowania z zyskiem., Zadaj sobie pytanie, czy jesteś w stanie przeznaczyć więcej zasobów na wzrost popytu w czasie rzeczywistym.
weźmy Ubera jako przykład. Kiedy Uber widzi wzrost popytu, nie może po prostu przeznaczyć więcej zasobów—w tym przypadku kierowców. Aby zwalczyć ten problem, wdrażają one surge pricing, który ponownie ocenia krzywą podaży i popytu, podnosząc cenę i rentowność na jedną jazdę w górę.
rozkład wykładniczy
istnieje ciemna strona wzrostu wykładniczego, a to jest rozkład wykładniczy.
świadome firmy rozumieją, że firmy nie trwają wiecznie., Podobnie jak żywe istoty, firmy rosną od niemowlęctwa do dojrzałości i w końcu umierają. Firmy o największej długowieczności stanęły w obliczu nieuniknionego wyginięcia w taki czy inny sposób, ale były w stanie zmienić swoją strategię, aby utrzymać sukces.
niezależnie od tego, czy jest to nowy produkt wynikający z badań i rozwoju, czy całkowicie nowy model biznesowy poprzez fuzje i przejęcia, firmy muszą zrozumieć dynamiczne środowisko, którym służą.,
gdy Twoja firma dojrzewa, ważne jest, aby zrozumieć niepewność miejsca, na którym opiera się Twoja firma—ponieważ im wyżej się wspinasz, tym dalej musisz upaść. Niektóre z najszybciej rozwijających się firm w historii spotkały się z równie szybkim rozpadem.