podczas gdy firmy o różnych kształtach i rozmiarach mogą korzystać z inteligentnej obecności społecznej, znaczenie mediów społecznościowych dla nieruchomości naprawdę nie można przecenić.
nie wierz nam na słowo.
zgodnie z najnowszym badaniem przeprowadzonym przez National Association of Realtors, social stało się integralną częścią zdobywania klientów i zamykania transakcji w całej branży., Oto krótki przegląd wyników raportu:
- 77% pośredników aktywnie korzysta z mediów społecznościowych dla nieruchomości w jakiś sposób, kształt lub formę
- 47% firm zajmujących się nieruchomościami zauważa, że media społecznościowe dają najwyższą jakość leadów w porównaniu z innymi źródłami
- 99% millenials (i 90% baby boomers) rozpoczyna wyszukiwanie domu w Internecie (w przeciwieństwie do poleceń osobistych)
tłumaczenie? Media społecznościowe to absolutna kopalnia złota dla firm zajmujących się nieruchomościami.
oczywiście, zakładając, że masz konkretną strategię społeczną i nie tylko ją wymyślasz.,
niezależnie od tego, czy zaczynasz od zera, czy chcesz dowiedzieć się, jak zdobyć więcej potencjalnych klientów z mediów społecznościowych, mamy dla ciebie nasz przewodnik po mediach społecznościowych dla nieruchomości.
narzędzia marketingu nieruchomości
Jeśli pracujesz w branży nieruchomości, jesteś szalenie zajęty. Musisz nadać priorytet swojemu czasowi i skupić się na platformach marketingowych w mediach społecznościowych, które mają sens.Facebook Instagram (97%), LinkedIn (59%) i Instagram (39%) to najlepsze typy większości realtors.,Facebook Facebook jest nie do pomyślenia i pozostaje podstawą marketingu dla pośredników w obrocie nieruchomościami.
Facebook jest nie do pomyślenia i pozostaje podstawą marketingu dla pośredników w obrocie nieruchomościami. Dużym powodem tego jest to, że Demografia użytkowników Facebook reprezentują grupę docelową dla każdego wieku biznesu nieruchomości i dochodów mądry.
poza tym, że Twoi odbiorcy prawdopodobnie przebywają, funkcje biznesowe wbudowane w Facebook są idealne dla firm z branży nieruchomości.
na przykład Facebook pozwala firmom publikować aktualizacje i treści związane z ofertami, rezerwować spotkania, komunikować się z klientami i tworzyć recenzje na jednej platformie.,
Oh, I nie zapomnij o reklamach Facebook, które pozwalają bezpośrednio kierować demograficzne i użytkowników, którzy wykazali szczególne zainteresowanie zakupem nieruchomości w Twojej okolicy.
LinkedIn dla pośredników w obrocie nieruchomościami
jako sieć B2B, LinkedIn niekoniecznie jest miejscem, w którym można znaleźć klientów z branży nieruchomości.
Jednak jest to fantastyczne miejsce do sieci z innymi pośrednikami i pokazać swoje doświadczenie w branży.,
oprócz tego, że jest cyfrowym CV dla poszczególnych pośredników, wiele firm realty również mają konkretne strony firmowe, gdzie pracownicy mogą dzielić się możliwościami lub iść tam iz powrotem.
chociaż możesz nie spędzać dużo czasu na LinkedIn, utworzenie profilu lub strony firmowej to świetny sposób na uzupełnienie swojej obecności w Internecie.Instagram Instagram dla pośredników w obrocie nieruchomościami
Instagram jest obecnie absolutnie kwitnący dla firm zajmujących się nieruchomościami.
nie jest jednak tajemnicą dlaczego., Stylowe zdjęcia nieruchomości idą w parze z najpopularniejszymi rodzajami treści na Instagram. W przypadku luksusowych lub butikowych firm z branży nieruchomości Platforma staje się coraz bardziej priorytetem, w przeciwieństwie do” drugorzędnego ” kanału społecznego.
dodatkowo, funkcje takie jak Instagram Stories sprawiają, że jest to cinch dla pośredników w obrocie nieruchomościami, aby zapewnić szybkie i spersonalizowane aktualizacje nieruchomości z dnia na dzień.
jakie rodzaje treści nieruchomości są odpowiednie dla mediów społecznościowych?
teraz, gdy wiemy, które sieci reprezentują nasze najważniejsze priorytety, porozmawiajmy o rodzajach postów w mediach społecznościowych nieruchomości.,
w przeciwieństwie do większości branż, media społecznościowe dla nieruchomości nie wymagają, abyś wstydził się tego, co sprzedajesz.
jeśli chodzi o pomysły na marketing nieruchomości, ważne jest, aby mieć zróżnicowany (i nie całkowicie sprzedażowy) kalendarz treści. Zamiast bić swoich obserwujących nad głową z boiskami sprzedaży, oto migawka tego, co możesz publikować, aby rozwijać się i angażować swoich obserwujących.
zdjęcia nieruchomości
oto dobra wiadomość: media społecznościowe dla nieruchomości są bardzo wizualne pod względem treści.,
dlatego oszałamiające zdjęcia nieruchomości o wysokiej rozdzielczości są kluczowe dla tak wielu strategii społecznych branży nieruchomości.
nie tylko przyciągające wzrok zdjęcia zachęcają do „polubień” i udostępniania, ale także zmuszają Twoich obserwujących do skontaktowania się z Tobą. Należy pamiętać, że prawie wszystkie zdjęcia oparte treści nieruchomości jest w połączeniu z kopią, która „sprzedaje” nieruchomość i podobnie zawiera dane i dane kontaktowe.
jak sprawić, by Twoje zdjęcia wyróżniały się? Bądź kreatywny!, Premium Facebook Instagram filtry lub interaktywne zdjęcia (pomyśl: zdjęcia 360 na Facebooku) są solidnym punktem wyjścia do tego, aby Twoje wizualizacje wyróżniały się z tłumu.
historie sukcesu i referencje klientów
jedną z największych zalet postów w mediach społecznościowych nieruchomości jest możliwość podkreślenia historii sukcesu, aby połączyć się z klientami.
Twoi klienci są rozpieszczani wyborem, jeśli chodzi o znalezienie agenta lub firmy, więc im więcej Jesteś w stanie udowodnić swoich zadowolonych klientów, tym lepiej.,
dlatego widzimy tak wiele zdjęć, które dokumentują historię klienta, który kończy się w dniu zamknięcia.
tego typu posty mają podwójny obowiązek zarówno w budowaniu poczucia dowodu społecznego, jak i pokazywaniu ludzkiej strony twojego biznesu. Wszystko, co możesz zrobić, aby Twoi zadowoleni klienci częścią strategii społecznej jest plusem.
kamienie milowe firmy
poza społecznościami, nagrody i wyróżnienia to kolejny sposób na podkreślenie osiągnięć Twojej branży nieruchomości.
na przykład sprawdź, jak Luxury Living Chicago świętuje zrobienie Inc. 5000 list za pośrednictwem Instagram Stories.,
nie wstydź się mówić o osiągnięciach swojej firmy. Ponownie, przy tak zatłoczonej konkurencji, tego rodzaju wyróżnienia mogą pomóc w zdobyciu klientów.
wiadomości branżowe i rynkowe
niezależnie od tego, gdzie prowadzisz działalność, Rynek nieruchomości stale się rozwija.
niezależnie od tego, czy są to Porady, pomocne treści, czy raporty branżowe, informowanie klientów na bieżąco pokazuje, że jesteś aktywnym uczestnikiem swojej branży.,
nowe oferty i nieruchomości
chyba najbardziej oczywisty rodzaj postu do opublikowania, zwróć uwagę na stylizację i opracowanie najnowszych ofert za pomocą zdjęć i podpisów.
firmy takie jak @properties wykonują genialną pracę, dodając wiele zdjęć każdej oferty i wykorzystując dane kontaktowe jako rodzaj wezwania do działania.
w skrócie, nie po prostu upuść link do oferty i odejdź.
porady i pomysły na remont domu
zaangażowanie obserwatorów po sprzedaży jest wyraźnym wyzwaniem w marketingu społecznościowym nieruchomości.,
pomysły na renowację i inspiracje są zarówno uczciwą grą dla potencjalnych nabywców, jak i byłych klientów. Wszelkiego rodzaju Treści edukacyjne na temat konserwacji domu służą wielu odbiorcom i po raz kolejny podkreślają Twoją wiedzę.
relacja z Wydarzenia
chociaż media społecznościowe dla nieruchomości to rzeczywiście genialny sposób na generowanie leadów, nie można zaprzeczyć, że trzeba promować się osobiście.
Jeśli masz zamiar być poza domem, będziesz chciał zachęcić klientów do spotkań twarzą w twarz, informując ich o najnowszych wydarzeniach., Facebook lub Instagram-prosty Post oparty na obrazach.
zauważ, że zarządzanie wieloma ruchomymi elementami twojej obecności społecznej oznacza śledzenie zasobów marketingowych, a w szczególności zdjęć. Narzędzia takie jak Biblioteka Zasobów Sprout mogą pomóc w organizowaniu treści społecznościowych i ograniczaniu wszystkiego na jednej platformie. Dzięki temu nie musisz uciekać się do konkretnego zdjęcia lub gubienia opisu oferty.,
jak pozyskać więcej klientów nieruchomości z mediów społecznościowych
ze zrozumieniem, co publikować, porozmawiajmy o tym, co trzeba zrobić, aby twój ruch społecznościowy stał się klientem.
poniżej przedstawiamy kilka kluczowych elementów strategii społecznej, które mogą mieć bezpośredni wpływ na wyniki finansowe.
umieść swoje dane kontaktowe na pierwszym miejscu
może to wydawać się oczywiste, ale na pewno warto o tym wspomnieć.
Jeśli pracujesz w branży nieruchomości, twoim celem końcowym jest pozyskanie klientów przez telefon.
ale nie dzieje się to przypadkiem., Musisz umieścić swoje podstawowe informacje kontaktowe na wyświetlaczu do punktu, w którym nawiązanie kontaktu jest tylko jednym dotknięciem.Facebook Facebook Messenger jest w 100% wyposażony w następujące elementy:
- lokalizacja
- adres e-mail
- numer telefonu
- strona internetowa i/lub strony docelowe do przechwytywania potencjalnych klientów
w szczególności na Facebooku włącz Facebook Messenger jako sposób łączenia się z potencjalnymi klientami, którzy są bardziej niż prawdopodobne w podróży., Rozważ również dodanie przycisku call-to-action na Facebooku jako kolejnej drogi dla odwiedzających Facebook, aby do ciebie dotrzeć.
w przypadku Instagram zoptymalizuj swój biogram, aby zawierał Twoje dane kontaktowe. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, przekonwertuj swój Instagram na profil biznesowy, który umożliwia automatyczne dołączanie przycisków kontaktowych poza linkiem bio.
i jak podkreślono w niektórych przykładach powyżej, nie wahaj się dodać swój adres e-mail lub numer telefonu do poszczególnych postów., Pomaga to podkreślić, że jesteś dostępny dla klientów i chcesz komunikować się przez całą dobę.
Usprawnij komunikację z klientami
pamiętaj, że otwarcie się na klientów oznacza, że odpowiadasz na nich.
wydaje się dość proste, prawda?
jednak wiele firm zajmujących się nieruchomościami ma problem z komunikacją w mediach społecznościowych. Według naszych własnych badań, marny 11% firm Nieruchomości reaguje na ich przychodzących wiadomości społecznych.
doskonale rozumiemy walkę., Jeśli żonglujesz między wieloma platformami, śledzenie komunikacji może być trudne.
dlatego zalecamy narzędzia, takie jak inteligentna skrzynka odbiorcza Sprout, aby skonsolidować Twoją komunikację. Mówiąc najprościej, Twoje wiadomości, DMs i wzmianki są przechowywane w jednym miejscu, co oznacza mniej stresu odbijającego się między platformami społecznościowymi.
ponadto aktywowanie powiadomień push i wiadomości e-mail na każdym danym kanale społecznościowym jest również sprytnym posunięciem, aby upewnić się, że nie przegapisz wiadomości swoich klientów.,
odkrywaj nowych klientów i istotne rozmowy na temat nieruchomości
media społecznościowe dla nieruchomości to nie tylko przyciąganie klientów, ale także bycie proaktywnym i szukanie ich samemu.
na przykład istnieje mnóstwo dedykowanych grup Facebook, gdzie specjaliści od nieruchomości sieci i zapewnić skierowania do siebie. Można je znaleźć po prostu poprzez wyszukiwanie rynku docelowego i „nieruchomości” na Facebook.,
dodatkowo, słuchanie społecznościowe Sprout może pomóc w doskonaleniu rozmów w mediach społecznościowych dla osób, które mogą chcieć kupić, wynająć lub sprzedać. Słowa kluczowe takie jak miasto, kod pocztowy lub „agent” są solidnym punktem wyjścia do znalezienia osób, które mogą być zainteresowane Twoimi usługami.
Zwiększ swoje strony docelowe, aby przyciągnąć więcej potencjalnych klientów
generowanie leadów jest kluczową umiejętnością dla marketerów nieruchomości.,
a jeśli chodzi o generowanie potencjalnych klientów na rynku nieruchomości online, Twoje strony docelowe mogą oznaczać różnicę między nowym potencjałem lub utraconą szansą.
pierwszą rzeczą, którą musisz wiedzieć, jest to, że powinieneś mieć wiele stron docelowych. Zbyt często agenci nieruchomości popełniają błąd, używając jednej strony docelowej dla wszystkich wysiłków związanych z generowaniem ołowiu. Istnieje jednak kilka sposobów generowania potencjalnych klientów, więc prawdopodobnie będziesz potrzebował różnych stron docelowych dla każdego.,
na przykład możesz utworzyć ogrodzony fragment treści, taki jak „Top 10 Wskazówki dotyczące ustawiania ceny domu”, w którym ludzie muszą wprowadzić swój adres e-mail, aby go wyświetlić. Ale potem na swojej stronie głównej Możesz dołączyć formularz generowania leadów podobny do tego, co Blue Sky robi dla ludzi, aby zaplanować konsultację.
tworzenie stron docelowych, które konwertują, jest zarówno sztuką, jak i nauką. To wymaga wielu testów, aby uzyskać prawo. Ale oto kilka zasobów, które Ci pomogą., W tym pomocnym poście Instapage mówi o różnych sposobach tworzenia stron docelowych nieruchomości, podczas gdy Unbounce zapewnia kilka łatwych szablonów do użycia.
jak rozwijać swoją działalność w branży nieruchomości
podsumowując, porozmawiajmy o wzroście. Zakładając, że masz treści do opublikowania i rozumiesz, jak zdobywać potencjalnych klientów, nadal istnieje kwestia przyciągnięcia większej liczby obserwujących.
Jeśli chcesz rozwijać i podtrzymywać swoich obserwatorów, oto kilka kluczowych wskazówek do rozważenia.
Promuj swoje konta społecznościowe w dowolnym miejscu i miejscu
tutaj nie ma tajemnic., Jeśli jesteś aktywny w mediach społecznościowych, musisz być głośno i wyraźnie o tym zarówno swoim klientom, jak i potencjalnym klientom., Oto kilka pomysłów na promowanie twojej obecności w mediach społecznościowych:
- funkcja kont społecznościowych na stronie głównej za pomocą ikon (patrz poniżej)
- Dołącz swoje konta społecznościowe do podpisu e-mail (Wisestamp ma do tego świetne szablony)
- Dodaj ikony społecznościowe do swojej wizytówki na wydarzenia sieciowe
nie pozwól, aby Twoje konta społecznościowe konta zbierają pajęczyny
liczy się spójność, jeśli chodzi o zaangażowanie w punktację i zapewnienie, że Twoje posty są postrzegane jako wartościowe przez algorytmy społeczne.,
codzienne publikowanie może wydawać się zniechęcające, ale robienie tego jest znacznie łatwiejsze dzięki planowaniu społecznościowemu za pomocą narzędzi takich jak Sprout. Na przykład możesz łatwo przesyłać posty do wielu profili jednocześnie bez konieczności logowania się do nich jeden po drugim. Możesz także dostosować swoje posty i publikować w oparciu o optymalne zaangażowanie z platformy na platformę.
ważne jest to, że nie pozwalasz, aby Twoje konta wyglądały jak miasto duchów. Kiedy potencjalni klienci widzą, że regularnie publikujesz, widzą, że Twoja firma kwitnie.,
pozwól swojej osobowości zabłysnąć poprzez twoją obecność społeczną
Daj swoim wyznawcom smak Twojego życia osobistego. Rozwal od czasu do czasu dowcip. Opowiadaj historie.
dzięki temu Twoi obserwatorzy wiedzą, że chodzi Ci o coś więcej niż tylko biznes.
i tym samym kończymy nasz przewodnik po marketingu nieruchomości!
jak korzystasz z mediów społecznościowych dla nieruchomości?
Nieruchomości w mediach społecznościowych to wiele ruchomych elementów i wielka dbałość o szczegóły.
To powiedziawszy, jest to również doskonałe miejsce do poszukiwania i generowania potencjalnych klientów., Przy tak wielu klientach przybywających do społeczności w poszukiwaniu następnej nieruchomości, musisz być w stanie spotkać się z nimi tam. Dzięki strategii opisanej powyżej, możesz to zrobić dokładnie.