Jak uzyskać dobrą ofertę na używane Auto

amortyzacja jest przygnębiająca

Dlaczego warto kupić używane auto? Nowy samochód będzie tracił około 10% w momencie opuszczenia partii i kolejne 20% w ciągu pierwszego roku. Po trzech latach przeciętny samochód jest wart około 60% tego, co było, gdy był nowy. To może być przygnębiająca wiadomość dla pierwotnego właściciela, ale stanowi krzykliwy interes dla ostrożnego kupca używanych samochodów.,

model, który jest starszy od jednego do trzech lat, prawdopodobnie nadal będzie objęty gwarancją producenta i jeśli nie został nadużyty, prawdopodobnie zaoferuje o wiele więcej lat dobrej obsługi. Weź również pod uwagę, że rynek samochodów używanych jest ogromny—około 43 milionów używanych pojazdów zmienia ręce każdego roku, przy czym 17 milionów w sprzedaży nowych samochodów.

najpierw badania

więc, jak upewnić się, że masz dobrą ofertę?, „Zrób wszystko, co możesz, zanim fizycznie zdecydujesz się kupić samochód” – powiedział Philip Reed, starszy redaktor porad konsumenckich na stronie przeglądu motoryzacyjnego Edmunds. Oznacza to zbadanie, jaka marka i model Cię interesuje i ile sprzedają w Twojej okolicy. Badając konkretne pojazdy, które mają cechy i przebieg, których szukasz, wprowadzasz konkurencję w proces zakupu samochodu. Sprzedawca może nie odpowiadać najniższej cenie, którą znajdziesz, ale nie zaszkodzi zapytać.

, To, wraz z Kelley Blue Book I National Automotive Dealers Association, śledzić nowe i używane zakupy samochodów, aby zapewnić szczegółowe informacje cenowe. „Zbieramy dziesiątki tysięcy transakcji tygodniowo z aukcji hurtowych, dealerów zarówno dużych, jak i małych, danych rejestracyjnych pojazdów, danych aukcji i innych źródeł”, powiedział Alec Gutierrez, starszy analityk Kelley Blue Book, procesu swojej organizacji. „Dane te są następnie oczyszczane, znormalizowane i poddawane procesowi modelowania statystycznego.,”

niektóre z magazynów motoryzacyjnych — szczególnie największe, Car I Driver — przydają się również w przypadku ich długich zaległości w recenzjach ze skosem w stronę entuzjastów jazdy.

(Więcej informacji: jakie czynniki wpływają na wartość używanego samochodu?)

sprawdź to

Po ustaleniu, co chcesz kupić i za co sprzedają, nadszedł czas, aby sprawdzić samochód, wziąć go na jazdę próbną i upewnić się, że wszystko, co sprzedawca mówi o tym, jest prawdą., Pobierz raport historii pojazdu (Carfax i AutoCheck to dwie popularne opcje), aby potwierdzić odczyt licznika przebiegu, historię własności oraz raporty wypadków i szkód powodziowych. (Więcej: zakupy samochodów: Nowe czy używane?)

prywatni sprzedawcy

podczas zakupów należy pamiętać, że dealerzy zwykle pobierają co najmniej 10% więcej niż prywatni sprzedawcy. Większość ludzi sprzedających samochody nie są profesjonalni sprzedawcy i nie są tak wykwalifikowani w targowaniu. Ponadto, mogą się poruszać, lub, po zakupie nowego samochodu, trzeba zrobić miejsce na podjeździe., Przed przekazaniem prywatnych sprzedających pieniądze upewnij się, że podpisali tytuł (zwany także pink slip) na Ciebie. Musisz również ubezpieczyć samochód przed odjazdem. Jest to mniej zorganizowany proces niż kupowanie od dealera, ale jeśli chcesz zaoszczędzić jak najwięcej i jeśli ufasz sprzedawcy, prywatny zakup może zadziałać. (Więcej: Jak uzyskać najlepszą ofertę przy zakupie lub sprzedaży samochodu.)

Dealerzy

oczywiście jest to marża, ale marża dealera może mieć znaczące zalety., Po pierwsze, łatwiej jest kupić szereg samochodów z partii dealera niż schlepping całego miasta do cross-shop poszczególnych sprzedawców. Dealerzy są również bardziej skłonni do czyszczenia i przeprowadzania podstawowej kontroli samochodu, a ponadto podlegają przepisom Federalnej Komisji Handlu, a także przepisom stanowym i lokalnym. „Jeśli kupujesz od firmy o ugruntowanej pozycji, ma reputację do utrzymania” – powiedział Reed. „W wielu przypadkach będą one również oferować pewien rodzaj gwarancji – nawet jeśli jest to tylko 30 dni.”Kupujący powinni zapytać, w jaki sposób będą honorowane gwarancje i gdzie zostaną wykonane wszelkie potrzebne naprawy.,

ile można namówić dealera na używany samochód?

To jest najważniejsze pytanie, które powinieneś wziąć pod uwagę planując zakup używanego samochodu i nie ma jednej odpowiedzi. Kwota, którą można strącić cenę ostatecznie zależy od tego, co samochód jest wart, jak silna jest twoja pozycja finansowa i jak długo samochód był na partii. Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać podczas otwierania negocjacji. Kelly ' s Blue Book (KBB) jest darmowym zasobem internetowym do określania, jakie samochody, takie jak ten, który jesteś zainteresowany, sprzedają., Posiadanie solidnego wyobrażenia o wartości samochodu może pomóc Ci zdecydować, ile jesteś w stanie zapłacić. Jeśli na przykład krupier prosi o $18,000, ale uważasz, że jest wart tylko $ 15,000 na podstawie Twoich badań, możesz zdecydować się na spotkanie w środku i zaoferować $ 16,500. Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest, aby ustawić swój buying max przed próbą negocjacji. W przeciwnym razie możesz zapłacić więcej niż zamierzałeś za samochód.

Jeśli chcesz tego używanego samochodu, ale denerwujesz się niezawodnością, warto zajrzeć do certyfikowanych fabrycznie ofert. (Więcej, Zobacz: Kup tutaj Zapłać tutaj.,)

Certified Pre-owned

Certified pre-owned (CPO) są oferowane przez większość luksusowych marek, takich jak Lexus, Lincoln i Mercedes-Benz, ale także mainstreamowe marki, takie jak Nissan i Chevrolet. Pojazdy CPO są dokładnie sprawdzane, rozwiązywane są wszelkie problemy z konserwacją i są estetycznie dźwięczne — bez poszarpanych wnętrz, stłuczonych błotników lub brakujących wykończeń., Podczas rozmowy z dealerem (ze względu na swój charakter, certyfikowane samochody są sprzedawane za pośrednictwem dealerów, a nie osób prywatnych) o certyfikowanym samochodzie, niech pokażą raport z kontroli, który zawiera listę wszystkich sprawdzonych obszarów, czy nie było żadnych wycofań w modelu, a nawet szczegóły, takie jak głębokość bieżnika opony i grubość klocków hamulcowych. Samochody CPO mają zwykle mniejsze zużycie. Mercedes, na przykład, będzie certyfikować tylko samochody 6 lat lub mniej, z mniej niż 75,000 Mil., Niemiecka marka dodaje rok i nieograniczoną liczbę mil do pozostałej początkowej gwarancji, a także całodobową pomoc drogową,ochronę przed przerwami w podróży i wypożyczanie samochodów. (Więcej, Zobacz: samochody, które najbardziej tracą na wartości.)

za samochody CPO płacisz jednak dodatkowo. „Zazwyczaj jest 1000 dolarów premii,” Reed powiedział. „Ale dostajesz śmietanę z upraw (używanych samochodów). Zamienia kupno używanych samochodów w kupno nowych samochodów.,”

podobnie jak nowe samochody, pojazdy CPO najlepiej kupować pod koniec miesiąca, kiedy dealerzy chcą wprowadzić limity i są bardziej otwarci na targowanie się. Jednak sprzedaż używanych samochodów nie jest na ogół cykliczna w ten sposób, choć czas może być nadal stosowany.

na przykład, jeśli mieszkasz w obszarze, który ma dużo śniegu, prawdopodobnie dostaniesz lepszą ofertę na kabriolet w miesiącach jesiennych i zimowych. Odwrotnie, jest zwykle wzrost sprzedaży w okolicach kwietnia, kiedy ludzie dmuchają swoje zwroty podatku, więc unikaj Zakupów, jeśli to możliwe., (Więcej: zakupy Samochodów Używanych: jak uniknąć cytryny.)

Model wycofany z eksploatacji

zakup samochodu, który został wycofany lub wolno sprzedający się, to kolejna dobra opcja. Dealerzy mają ograniczoną ilość miejsca i będą mocno zniżkować te pojazdy, aby zrobić miejsce dla nowych modeli. Kupiłem mój 2006 PT Cruiser Cabrio w 2007 roku za nieco ponad połowę ceny katalogowej 30,000 dolarów. Miał tylko 12 mil na liczniku i był używanym samochodem tylko z nazwy, ale po miesiącach marudzenia na działce dealera był gotowy do zawarcia umowy.,

taktyka negocjacyjna

wiedza jest najlepszym zasobem do uzyskania najlepszej oferty. Wiedza o tym, jakie inne samochody, takie jak ten, za który targujesz się sprzedajesz, jest kluczem do obniżenia ceny. Ale co jeszcze? Tu wkraczają twoje umiejętności negocjacyjne. Po prostu zaakceptowanie ceny naklejki dealera jako najniższej możliwej ceny jest dobrym sposobem, aby dać sobie sprawę z wyrzutów sumienia kupującego. W przeciwieństwie do nowego samochodu, który mógł nigdy nie przejechać obok działki dealera, używany samochód był na drodze i w rezultacie stracił już część swojej wartości., (Patrz: samochody, które najmniej amortyzują.)

rozważ ten przykład. Według danych Edmundsa, średni Sedan o cenie sprzedaży 27 660 dolarów traci 7 419 dolarów wartości w pierwszym roku. W drugim roku, ten sam samochód traci zaledwie 1114 dolarów wartości. Między drugim a czwartym rokiem swojego cyklu życia amortyzuje się o 5976 USD, czyli mniej niż całkowita kwota amortyzacji poniesionej w pierwszym roku. Jedzenie na wynos? Kupując samochód, który ma już rok lub dwa lata, prawdopodobnie doświadczył już największego spadku wartości., To daje Ci jako Kupującemu pewną dźwignię w zakresie uzyskania od dealera lepszej oferty cenowej.

bądź strategiczny

gdy niższa cena zakupu jest celem, nie chcesz iść z niewłaściwym podejściem. Zejdź jako zbyt wymagający i dealer może nie być skłonny do żadnych ustępstw na Twoją korzyść. Jeśli wejdziesz zbyt miękko, mogą cię zobaczyć jako popychadło.

kiedy usiądziesz ze sprzedawcą i przedstawisz swoją ofertę, bądź stanowczy, ale uprzejmy. Daj im znać, że odrobiłeś pracę domową i masz pojęcie, ile jest wart samochód., Nie pozwól mu lub jej próbować kierować rozmowę z kursu; skup się na problemie pod ręką. Sprzedawca może próbować odwrócić twoją uwagę, omawiając finansowanie, ubezpieczenie lub dodatki, takie jak plan konserwacji; jest to pułapka, której powinieneś być przygotowany, aby uniknąć.

skorzystaj z okazji, aby jasno wyjaśnić, dlaczego dealer powinien zaakceptować niższą cenę. Na przykład, jeśli widziałeś ten sam samochód siedzący na działce od tygodni, Przypomnij sprzedawcy, że obcięcie Ci umowy pomogłoby zwolnić miejsce dla innego pojazdu., Jeśli twoja inspekcja wykazała coś drobnego, musisz to naprawić,pamiętaj o tym. Celem jest, aby dealer potwierdził wszystko, co może uzasadnić przyjęcie Twojej oferty.

jeśli sprzedawca mówi, że dealer nie może wziąć nic mniej niż cena naklejki, bądź gotowy odejść. W tym momencie mogą się zdarzyć dwie rzeczy: sprzedawca nagle zasugeruje, że wy dwaj możecie dojść do Porozumienia w sprawie ceny lub poda wam rękę i powie, abyście wrócili, jeśli zmienicie zdanie.,

jeśli sprzedawca wybierze tę pierwszą, bądź gotowy do dokonania kontroferty na każdą sugerowaną cenę. Kontroferta może nie jest dużo niższa niż cena naklejki, ale jest otwarciem do dalszych negocjacji. W tym momencie możesz nieznacznie zwiększyć swoją ofertę, ale pamiętaj, aby zachować pułap absolutny w zasięgu wzroku. Może to trochę potrwać, ale w końcu możesz pójść na kompromis w sprawie ceny, która jest akceptowalna dla obu stron.,

bądź wytrwały

negocjowanie jest sztuką i czasami sprzedawca po prostu może nie chcieć usłyszeć, co masz do powiedzenia. Jedną z sztuczek jest przyjęcie taktyki twardej piłki, aby spróbować i nosić cię w dół. To właśnie tutaj wkracza prawdziwy test Twoich umiejętności negocjacyjnych.

Jeśli Twoja oferta zostanie odrzucona natychmiast, nie trać powitania. Podziękuj sprzedawcy za poświęcony czas i powiedz, że będziesz szukał innego pojazdu.Podaj swój numer telefonu i powiedz, że jeśli zmienią zdanie na temat sprzedaży, zadzwoń do ciebie. Więc poczekaj i zobacz, co się stanie.,

możliwe, że za dzień lub dwa dealer zadzwoni do ciebie, aby powiedzieć, że ponownie rozpatrzył Twoją ofertę. Jeśli nie, jest to znak, aby przejść do następnej partii używanych samochodów i rozpocząć proces negocjacji ponownie. Może to być czasochłonne i żmudne, ale w końcu podziękujesz sobie, jeśli twoje wysiłki negocjacyjne pozwolą ci kupić odpowiedni samochód w odpowiedniej cenie.

Dolna linia

Jeśli wiesz, czego chcesz i ile powinno to kosztować, jesteś w połowie drogi. Sprawdź NADA, Kelley Blue Book lub Edmunds informacji o cenach., Zarówno dealerzy, jak i prywatni sprzedawcy mają swoje zalety i wady, ale dokładnie sprawdzają i testują każdy samochód przed zakupem i otrzymują raport historii pojazdu. W przypadku prawie nowego używanego samochodu warto zajrzeć do programów CPO i pozostałych modeli.

(Więcej, patrz: 7 rzeczy, których należy unikać przy zakupie używanego samochodu i czy wymiana lub zaliczka są lepsze przy zakupie samochodu?,)