- Alex Moazed
- 1 May 2016
platforma jest modelem biznesowym, który tworzy wartość poprzez ułatwianie wymiany między dwiema lub więcej współzależnymi grupami, zazwyczaj konsumentami i producentami.
w celu realizacji tych wymian, platformy wykorzystują i tworzą duże, skalowalne sieci użytkowników i zasobów, do których można uzyskać dostęp na żądanie., Platformy tworzą społeczności i rynki z efektami sieciowymi, które umożliwiają użytkownikom interakcję i transakcje.
model biznesowy platformy definicja: model biznesowy, który tworzy wartość poprzez ułatwienie wymiany między dwoma lub więcej współzależnych grup, zazwyczaj konsumentów i producentów.
podobnie jak Facebook, Uber lub Alibaba, firmy te nie tworzą bezpośrednio zapasów i nie kontrolują ich za pomocą łańcucha dostaw, tak jak robią to firmy liniowe., Firmy platformowe nie, aby użyć popularnej frazy, posiadają środki produkcji— zamiast tego tworzą środki połączenia.
udane platformy ułatwiają wymianę poprzez obniżenie kosztów transakcji i / lub umożliwienie innowacji z zewnątrz. Wraz z pojawieniem się połączonych technologii ekosystemy te umożliwiają platformom skalowanie w sposób, którego tradycyjne przedsiębiorstwa nie mogą osiągnąć.
czym nie jest platforma
ważne jest, aby pamiętać, że platforma jest modelem biznesowym, a nie tylko kawałkiem technologii., Wiele osób popełnia błąd, łącząc platformę z aplikacją mobilną lub witryną internetową, ale platforma to nie tylko oprogramowanie. To holistyczny model biznesowy, który tworzy wartość, łącząc konsumentów i producentów.
najczęstszym nadużyciem terminu „platforma” jest określenie zintegrowanego pakietu oprogramowania. Jest to szczególnie powszechne wśród firm SaaS, które uwielbiają twierdzić, że mają kompletną „platformę” dla X. w takich przypadkach słowo „platforma” jest tak naprawdę używane jako termin marketingowy., Podobnie jak w przypadku wszystkich poprzednich przykładów, te spółki SaaS nadal są przedsiębiorstwami liniowymi.
w XXI wieku łańcuch dostaw nie jest już centralnym agregatorem wartości biznesowej. To, co posiada firma, ma mniejsze znaczenie niż to, co może połączyć.
nazywamy te tradycyjne, nieplatformowe firmy liniowymi firmami, ponieważ ich działalność jest dobrze opisana przez typowy liniowy łańcuch dostaw. W przypadku firm SaaS budują produkty, a nie sieci., Jako takie, nie mają struktury kosztów i podstawowych ekonomii, które sprawiają, że modele biznesowe platformy udane.
ogólnie rzecz biorąc, firmy liniowe tworzą wartość w postaci towarów lub usług, a następnie sprzedają je komuś na późniejszym etapie łańcucha dostaw.
W przeciwieństwie do firm platformowych, firmy liniowe posiadają swoje zapasy i pojawiają się w ich bilansach, niezależnie od tego, czy jest to Producent samochodów, taki jak GM, czy dostawca treści subskrypcyjnych, taki jak HBO, który tworzy lub bezpośrednio licencjonuje wszystkie swoje treści. Obejmuje również sprzedawców, takich jak Walmart, Macy ' s lub Target.,
przykłady kilku znanych firm liniowych.
obejmuje również firmy technologiczne, takie jak Netflix, które płacą lub licencjonują wszystkie jego treści. Mimo że jest firmą technologiczną, Netflix nadal jest firmą liniową, a nie platformową. (Więcej informacji na temat różnicy między firmami liniowymi i platformowymi znajdziesz tutaj.)
pamiętaj: projektowanie Platform to nie tylko tworzenie podstawowych technologii. Chodzi o zrozumienie i stworzenie całego biznesu oraz o to, w jaki sposób stworzy on wartość i zbuduje sieć.,
w XXI wieku łańcuch dostaw nie jest już centralnym agregatorem wartości biznesowej. To, co posiada firma, ma mniejsze znaczenie niż zasoby, z którymi może się połączyć.
w starym modelu skala była wynikiem inwestowania i rozwoju zasobów wewnętrznych firmy. Ale w świecie sieciowym skala pochodzi z kultywowania zewnętrznej sieci zbudowanej na bazie Twojej firmy. To jest istota działania platformowych modeli biznesowych.
firmy platformowe dominują w gospodarce
modele biznesowe platformowe nie są nowe., W rzeczywistości są one tak stare jak sama ludzka cywilizacja-aż do wczesnych targowisk, bazarów i domów aukcyjnych w starożytnym Rzymie.
nie możesz odnieść sukcesu w dzisiejszej gospodarce bez zrozumienia, jak działają platformy.
w XX wieku w centrum handlowym i Domu Aukcyjnym widzieliśmy modele biznesowe platformy. Podobnie jak ich poprzednicy, firmy te najczęściej korzystały z lokalizacji stacjonarnych w celu ułatwienia wymiany., Ale dzięki połączonej technologii platformy mogą teraz ułatwić wymianę wartości wytwarzanej przez zdecentralizowane sieci jednostek. W rezultacie dzisiejsze firmy platformowe są w stanie ułatwić wymianę na niespotykaną dotąd skalę.
trzy najbardziej udane platformy do tej pory to Google, Apple i Facebook. Ale to tylko wierzchołek góry lodowej. Liczba platform na szczycie naszej gospodarki szybko rośnie. W 2016 roku w pierwszej piątce listy najbardziej wartościowych marek Forbesa znalazły się firmy platformowe, a w pierwszej dwudziestce było ich jedenastu., A od początku 2017 r., pięć najlepszych firm według kapitałów rynkowych to wszystkie platformy.
w rzeczywistości większość dzisiejszych największych IPO i przejęć to Platformy, podobnie jak prawie wszystkie najbardziej udane startupy. Oprócz trzech wymienionych powyżej, lista obejmuje Amazon, eBay, Instagram, YouTube, Twitch, Snapchat, Slack, WhatsApp, Waze, Uber, Lyft, Airbnb, Pinterest, Square, Social Finance, GitHub, Kickstarter, Zocdoc i wiele innych.
modele biznesowe platformy już dominują w gospodarce.,
rozwój firm platformowych nie jest odizolowany od Stanów Zjednoczonych; firmy platformowe, takie jak Alibaba, Tencent, Baidu i Rakuten przejęły Chiny i znaczną część Azji.
w rzeczywistości odgrywają one jeszcze większą rolę w krajach rozwijających się niż w Stanach Zjednoczonych.
gospodarki wielu z tych krajów szybko rosły w tym samym czasie, że dostęp do Internetu stał się powszechny., A ponieważ kraje te nie miały istniejącej infrastruktury komercyjnej, tak jak gospodarki rozwinięte, ich branże zostały ukształtowane wokół Internetu i platform.
na przykład Alibaba kontrolowała aż 80% chińskiego rynku ecommerce, podczas gdy Baidu ma ponad 70% chińskiego wyszukiwania. Tencent, obecnie najbardziej wartościowa firma w Azji, ma prawie 850 milionów użytkowników na swojej platformie komunikacyjnej WeChat i jest według wielu szacunków największą firmą Gamingową na świecie. A Didi Kuadi, chińska odpowiedź na Ubera, dominuje na rynku taksówek.,
pięć najlepszych firm według kapitałów rynkowych to wszystkie platformy.
w Indiach Amazon konkuruje z lokalnymi platformami Snapdeal i Flipkart o kontrolę nad dynamicznie rozwijającym się Indyjskim rynkiem e-commerce. Paytm jest dominującą platformą płatniczą, a Ola Cabs walczy z Uberem i Didi o dominację w Indyjskim sektorze transportowym.
niezależnie od tego, czy budujesz biznes platformowy, czy nie, nie możesz odnieść sukcesu w dzisiejszej gospodarce bez zrozumienia, jak działają platformy.,
inwestorzy cenią Platformy biznesowe Więcej
inwestorzy kochają platformy. Udane platformy mają silne fosy w postaci swoich sieci i działają na skalę, która pozycjonuje je, aby zdominować ich branże.
inwestorzy cenią platformy bardziej niż ich liniowych konkurentów biznesowych.
nic więc dziwnego, że platformy są warte więcej niż liniowe firmy. Według naszych badań inwestorzy cenią platformy bardziej niż ich liniowe odpowiedniki., Patrząc na S& p 500, firmy Pure platform lub firmy, dla których Platforma stanowi znaczącą część ich działalności, mają średni przychód wielokrotności 8,9. Natomiast firmy liniowe są wyceniane średnio od dwóch do czterech razy przychodu, w zależności od ich modelu biznesowego. Inne badania wykazały podobną lukę w wycenie między platformami a przedsiębiorstwami liniowymi.
firmy platformowe w S& P 500 w ciągu ostatnich czterdziestu lat.
Ta luka z czasem się powiększa i jest ku temu dobry powód., Platformy działają lepiej zarówno w perspektywie krótko -, jak i długoterminowej w kluczowych wymiarach finansowych. Na przykład zapewniają szybszy wzrost, lepszy zwrot z kapitału i większe marże zysku. W rezultacie, Od początku 2000 roku, platformy szybko wyprzedziły inne modele biznesowe na szczycie gospodarki.
Platformy będą stanowiły 5 procent ogólnej wartości S& p 500 do 2020 r.i będą miały większość najwyższych wycen.,
zgodnie z aktualnymi trendami platformy będą stanowić około 5 procent ogółu S& p 500 do 2020 roku. Są również na dobrej drodze, aby dokonać większości najlepszych wycen w S& p 500 w ciągu najbliższych pięciu do dziesięciu lat.
po przyjrzeniu się temu, co dzieje się w gospodarce startupowej, prognozy te mają jeszcze większy sens. Kolejna fala dużych spółek publicznych składa się ze znacznie większej liczby platform niż w przeszłości.
prawie 60% dzisiejszych miliardowych startupów „unicorn” to firmy platformowe., Jeśli spojrzeć na świecie, liczby są jeszcze bardziej zaskakujące. W Azji 31 Z 36 jednorożców to platformy, czyli około 86 procent. Obejmuje to Chiny, gdzie 81 procent z 21 jednorożców to platformy, i Indie, gdzie 8 z 9 to Platformy.
Dane firmy” Unicorn”: firmy platformowe a firmy liniowe.
firmy platformowe otrzymują również wyższe wyceny niż liniowe startupy.
średnia wycena unicornów platformowych wyniosła 4,51 mld USD w porównaniu do 2,49 mld USD dla liniowych unicornów., Innymi słowy, średni liniowy jednorożec jest wyceniany na nieco ponad połowę porównywalnych firm platformowych.
nic dziwnego, że firmy platformowe mają również większość funduszy pozyskanych przez te startupy jednorożców. Miliardowe platformy otrzymały ponad dwa razy więcej funduszy niż ich liniowi konkurenci, z 46,24 mld USD finansowania dla jednorożców platformowych w porównaniu do 21,96 mld USD dla firm liniowych. Co więcej, platformy otrzymały również korzystniejsze warunki od inwestorów.,
kolejna fala dużych spółek publicznych na świecie będzie zdominowana przez platformy.
jednorożce platformowe były wyceniane o około 12 procent wyżej w stosunku do otrzymanego finansowania w porównaniu z platformami liniowymi, co wskazuje, że inwestorzy są bardziej pewni plusów swoich inwestycji platformowych.
oczywiście nie wszystkie te firmy przetrwają. Ale trendy na rynkach publicznych i prywatnych pokazują, że firmy platformowe szybko wyprzedzają firmy liniowe., W szczególności ogromne przesunięcie w kierunku platform wśród startupów unicorn sugeruje, że kolejną falą dużych spółek publicznych na całym świecie będą głównie platformy.
Anatomia biznesu platformowego
Platforma ostatecznie umożliwia tworzenie wartości poprzez ułatwianie transakcji. Podczas gdy liniowy biznes tworzy wartość poprzez wytwarzanie produktów lub usług, platformy tworzą wartość poprzez budowanie połączeń i transakcji „produkcyjnych”.
prawidłowa transakcja jest najważniejszą częścią projektowania platformy.,
podstawową transakcją jest „fabryka” platformy— sposób, w jaki produkuje wartość dla swoich użytkowników. Jest to proces, który zamienia potencjalne połączenia w transakcje. Uzyskanie właściwej transakcji podstawowej jest najważniejszą częścią projektowania platformy, ponieważ biznes platformy będzie potrzebował swoich użytkowników, aby powtarzali ten proces w kółko, aby generować i wymieniać wartość.
cztery etapy podstawowej transakcji.
chociaż platforma umożliwia podstawową transakcję, nie kontroluje ona bezpośrednio zachowań użytkowników., Wyzwanie jest wyjątkowe: jak sprawić, by potencjalnie miliony ludzi zachowywały się tak, jak chcesz.
cztery funkcje modelu biznesowego platformy.
najpierw musisz przyciągnąć użytkowników do przyłączenia się, a następnie pomóc im dopasowując ich do siebie, dostarczając technologię ułatwiającą transakcję i ustalając zasady, które rządzą siecią w celu budowania zaufania i utrzymania jakości., Są to cztery podstawowe funkcje platformy:
- budowanie publiczności
- Matchmaking
- dostarczanie podstawowych narzędzi i usług
- Ustawianie zasad i standardów
aby dowiedzieć się więcej o platformach, przeczytaj Modern Monopole.
jeśli platforma obsługuje te cztery funkcje wystarczająco dobrze, będzie w stanie ułatwić swoją podstawową transakcję (i, miejmy nadzieję, wiele z nich).
aby dowiedzieć się więcej o tym, jak działają modele biznesowe platformy i jak można je zbudować, zapoznaj się z naszą bestsellerową książką, nowoczesne Monopole.,
na razie to podsumowanie daje podstawy do zrozumienia, w jaki sposób platformy budują i utrzymują swoje sieci, a następnie przekształcają te potencjalne połączenia w transakcje.
typy Platform
chociaż wszystkie platformy mają ten sam podstawowy model biznesowy, nie wszystkie platformy są takie same. Dzięki naszej pracy i badaniom określiliśmy 9 różnych rodzajów firm platformowych, które są wymienione poniżej. Są one zorganizowane według rodzaju wartości wymienianej w podstawowej transakcji platformy.,
różne rodzaje platform
podstawową wartością wymienianą jest (według rodzaju działalności platformy):
- rynek usług: usługa
- rynek produktów: produkt fizyczny
- platforma płatności: płatność (P2P lub B2C)
- platforma inwestycyjna: inwestycja (pieniądze w zamian za instrument finansowy, kapitał własny lub kredyt itp.)
- sieci społecznościowe: sieć, w której podstawową transakcją jest podwójny model interakcji
- platforma komunikacyjna: bezpośrednia komunikacja społeczna (np.,Platforma lopment: oprogramowanie zbudowane w kontrolowanym, zintegrowanym środowisku programistycznym
otwarta platforma programistyczna: otwarte oprogramowanie i wolne oprogramowanie - platformy treści
społeczne: Platforma treści, w której podstawowa transakcja koncentruje się na odkrywaniu i interakcji z innymi ludźmi
Media: Platforma treści, w której podstawowa transakcja koncentruje się na odkrywaniu i interakcji z mediami - platforma gier społecznościowych: interakcja w grach z udziałem wielu użytkowników, konkurujących lub współpracujących
dopasowanie projektu platformy do jej typu jest niezbędne do jej sukcesu., Platformy, które nie mają tego prawa, Zwykle zostają pozostawione przez konkurencję. Typ platformy ma wpływ na wszystko, od projektu podstawowej transakcji po Sposób obsługi czterech funkcji, co czyni ją jedną z najbardziej podstawowych różnic, które każda firma platformowa musi zrozumieć.
zastanawianie się, do jakiego typu platformy pasuje firma, zawsze powinno być jednym z pierwszych kroków w projektowaniu platformy.
aby uzyskać więcej informacji na temat typów platform, przeczytaj więcej tutaj.
dodatkowe definicje platform
Exchange Platforms vs., Platformy Maker: platformy wymiany umożliwiają bezpośrednie połączenia 1: 1. Platformy Maker ułatwiają 1: wiele połączeń. Więcej informacji można znaleźć tutaj.
produkty i usługi
Commoditized: platforma, na której wymieniane towary lub usługi mają kilka istotnych cech, które determinują jakość dla konsumentów
Non-commoditized: platforma, na której wymieniane towary lub usługi mają wiele istotnych cech, które determinują jakość dla konsumentów
aby dowiedzieć się więcej na temat tego rozróżnienia, przeczytaj tutaj.