firmy inwestują miliony dolarów we wprowadzanie nowych systemów informacyjnych dla długoterminowych korzyści. Jeśli pracownicy nie są skłonni zaakceptować nowego systemu informacyjnego, takie inwestycje mogą zostać zmarnowane. Akceptacja przez pracownika nowego systemu informacyjnego jest częściowo zdeterminowana przez wpływy zewnętrzne., Jednak wcześniejsze badania zaniedbały ścieżki strategii perswazyjnych i zewnętrznych wpływów społecznych na akceptację systemu informacyjnego. Powiązania między strategiami perswazyjnymi a zewnętrznymi wpływami społecznymi są również ograniczone. Poprzez integrację teorii wpływu społecznego i modelu prawdopodobieństwa elaboracji, badanie to bada wpływ komunikatów perswazyjnych (wiarygodność źródła i jakość argumentów) na wpływ społeczny, reakcję afektywną i odpowiedź poznawczą. Badanie to bada również powiązania między reakcją afektywną, reakcją poznawczą i intencją zachowania., Ponadto identyfikuje się moderujące role wpływów społecznych na wpływ reakcji afektywnej i reakcji poznawczej na intencję zachowania.