mix produktów, znany również jako asortyment produktów, to łączna liczba linii produktów, które firma oferuje swoim klientom. Linie produktów mogą wahać się od jednego do wielu, a firma może mieć wiele produktów w ramach tej samej linii produktów, jak również. Wszystkie te linie produktów zgrupowane razem tworzą asortyment produktów firmy.
mix produktów jest podzbiorem miksu marketingowego i stanowi ważną część modelu biznesowego firmy.,
Mix produktów zależy od wielu czynników, takich jak
- Wiek firmy
- kondycja finansowa
- obszar działania
- tożsamość marki itp.
wiele nowych firm zaczyna od ograniczonej szerokości, długości, głębokości i wysokiej spójności asortymentu produktów, podczas gdy firmy o dobrej kondycji finansowej mają szeroką, długą, głęboką i mniejszą spójność asortymentu produktów. Obszar działania i tożsamość marki wpływa również na jej asortyment produktów.,
strategia mieszania produktów
główne strategie mieszania produktów (podane przez Williama Stantona i innych) zostały omówione krótko jak pod:
1. Rozszerzenie asortymentu
rozszerzenie asortymentu oznacza zwiększenie liczby linii produktowych. Nowe linie mogą być powiązane lub niezwiązane z obecnymi produktami. Na przykład firma Bajaj dodaje do swojego asortymentu samochody (niepowiązane rozszerzenia) lub może dodawać nowe odmiany w dwukołowych i trzykołowych., Gdy przedsiębiorstwo ma trudności z utrzymaniem się na rynku z istniejącymi liniami produktów, może podjąć decyzję o rozszerzeniu asortymentu produktów.
na przykład Hindustan Unilever Limited ma w swojej ofercie różne produkty, takie jak:
- mydła toaletowe, detergenty, proszki do prania itp.
- produkty kosmetyczne,
- Artykuły jadalne,
- kremy i ostrza do golenia,
- pestycydy itp.
jeśli firma dodaje napój bezalkoholowy jako nową linię produktów, jest to przykład rozszerzenia asortymentu.
2. Zmniejszenie asortymentu produktów
Czasami firma kontraktuje swój asortyment produktów., Skurcz polega na upuszczeniu lub wyeliminowaniu jednej lub więcej linii produktów lub produktów. Tutaj linie produktów tłuszczowych są cienkie. Niektóre modele lub odmiany, które nie są opłacalne, są eliminowane. Ta strategia skutkuje większymi zyskami z mniejszej liczby produktów. Jeśli Hindustan Unilever Limited zdecyduje się wyeliminować konkretną markę toilet shop z linii produktów toilet shop, jest to przykład skurczu.
3. Pogłębianie głębokości Mix produktów
tutaj firma nie będzie dodawać nowych linii produktów, ale rozszerza jedną lub więcej linii produktów. Tutaj Niektóre linie produktów stają się tłuste z cienkich., Na przykład, Hindustan Unilever Limited oferując dziesięć odmian w swoich edytowalnych pozycjach postanawia dodać cztery kolejne odmiany.
4. Zmiany lub zmiany w istniejących produktach
zamiast opracowywać całkowicie nowy produkt, marketer może ulepszyć jeden lub więcej ustalonych produktów. Ulepszenie lub zmiana może być bardziej opłacalne i mniej ryzykowne w porównaniu do całkowicie nowego produktu. Na przykład Maruti Udyog Limited decyduje się na poprawę efektywności paliwowej istniejących modeli. Modyfikacja polega na poprawie jakości lub cech lub obu.
5., Opracowanie nowych zastosowań istniejących produktów
Ta strategia mix produktów dotyczy wyszukiwania i informowania o nowych zastosowaniach produktów. Nie podejmuje się prób zakłócania linii produktów i produktów. Jest to możliwe pod względem większej liczby okazji, większej ilości na raz lub bardziej zróżnicowanych zastosowań istniejącego produktu. Na przykład Coca Cola może przekonać do używania napoju bezalkoholowego wraz z lunchem.
6. Trading Up
Trading up polega na dodaniu produktów prestige o wysokiej cenie do istniejącej linii produktów. Nowy produkt ma na celu wzmocnienie prestiżu i dobrej woli firmy., Nowy prestiżowy produkt zwiększa popularność firmy i poprawia wizerunek w umyśle klientów. Handlując strategią mix produktów, Można zachęcać do popytu na tanie i zwykłe produkty.
7. Trading Down
Strategia Trading down product mix jest zupełnie odwrotna do strategii trading up. Firma produkująca i sprzedająca kosztowne, prestiżowe i najwyższej jakości produkty postanawia dodać produkty o niższej cenie do swoich kosztownych i prestiżowych linii produktów.
ci, których nie stać na oryginalne, drogie produkty, mogą kupić tańsze produkty tej samej firmy., Strategia handlu w dół prowadzi do przyciągnięcia wrażliwych cenowo klientów. Konsumenci mogą kupić produkty o wysokim statusie znanej firmy po niskiej cenie.
8. Różnicowanie produktów
jest to unikalna strategia mix produktów. Strategia ta nie wiąże się ze zmianą ceny, cech, cech lub odmian. Krótko mówiąc, produkty nie podlegają żadnej zmianie. Różnicowanie produktów polega na ustaleniu wyższości produktów nad konkurencją.,
korzystając z rygorystycznej reklamy, skutecznej sprzedaży, silnych technik promocji sprzedaży i / lub reklamy, Firma stara się przekonać konsumentów, że jej produkty mogą oferować więcej korzyści, usług i doskonałą wydajność. Firma może komunikować ludzi o wyraźnych zaletach swoich produktów.
przykład Mix produktów
Coca-Cola ma takie marki produktów jak Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up itp. pod swoją nazwą. Stanowią one szerokość asortymentu produktów. Marka Coca-Cola obsługuje łącznie 3500 produktów. Stanowią one długość., Minute Maid juice ma różne warianty, takie jak sok jabłkowy, mieszane owoce itp. Stanowią one głębokość linii produktów „Minute Maid”. Coca-Cola zajmuje się głównie piciem napojów i dlatego ma większą konsystencję mieszanek produktów.