„czego mogę się spodziewać w zamian za wypłatę pełnej prowizji?”
negocjowanie prowizji pośrednika w obrocie nieruchomościami stało się coraz bardziej powszechne.klienci chcą obniżyć koszty transakcji. Jest to szczególnie powszechne wśród sprzedawców, którzy płacą prowizję swojego agenta-zwykle od 3% do 7% – bezpośrednio ze swoich wpływów, które są następnie zazwyczaj dzielone z agentem kupującego.,
jednak powiedzenie „dostajesz to, za co płacisz” jest szczególnie prawdziwe w Nieruchomościach. Dobry agent będzie z góry informował o tym, jakiego poziomu usług można oczekiwać po obniżonej cenie, a nawet nie bał się odmówić zdyskontowanej działalności, Jeśli uważa, że nie leży to w najlepszym interesie klienta.
„wierzę, że agent, z którym chcesz pracować, zna ich wartość i będzie w stanie nie tylko powiedzieć ci o tym, ale pokazać dowód” – mówi Kostov., „Na przykład” To jest to, co byłem w stanie zapewnić klientom, którzy uhonorowali moje pełne wynagrodzenie zawodowe, a to są wyniki, które jestem w stanie uzyskać dla nich.””
mówi, że pierwszymi elementami, które należy obciąć przy zmniejszonych prowizjach, są zazwyczaj zdjęcia o wysokiej jakości, które na rynku gorących sprzedawców powinny wyjść z kieszeni agenta. „Nie sądzę, że masz naprawdę szansę na uzyskanie najlepszego dolara za swoją nieruchomość, jeśli te dwie części nie są wliczone w cenę”, mówi.,
Inne usługi, które mogą zostać obniżone za obniżone prowizje, obejmują marketing na najwyższym poziomie, taki jak prowadzenie domu otwartego, Reklama nocy ofertowej i strategia social media.
agent, który chce zgarnąć całą prowizję, reprezentując zarówno kupującego, jak i sprzedającego, może być kolejnym obszarem zainteresowania. Znana jako „podwójna końcówka” lub wielokrotna reprezentacja, ma to miejsce, gdy agent aukcji również zgadza się reprezentować zainteresowanego kupującego, często gwarantując mu preferencyjne warunki w trakcie transakcji., Może to postawić zarówno kupującego, jak i sprzedającego klienta w niekorzystnej sytuacji, bez dźwigni negocjacyjnej, którą miałby na otwartym rynku z własną reprezentacją. Chociaż praktyka jest traktowana inaczej w poszczególnych prowincjach, jest w dużej mierze zabroniona w Ontario, chyba że agent otrzyma pisemną zgodę zarówno od kupującego, jak i sprzedającego klienta i może wykazać, że wykonał swój obowiązek powierniczy w wyjaśnianiu potencjalnych konsekwencji i ograniczeń takiego porozumienia. Agenci, którzy tego nie zrobią, mogą zostać poddani $ 50,000 pod REBBA., Najlepiej, agent aukcji, do którego zwraca się zainteresowany nabywca nieruchomości, powinien skierować go do innego agenta w ich domu maklerskim ze względu na przejrzystość.
„będę klientem czy klientem?”
Kucey dodaje, że agenci powinni również jasno wyjaśnić rozróżnienie między dwoma rodzajami umów maklerskich: staniem się pełnym klientem lub po prostu klientem. Klienci biura maklerskiego podpisują umowę o reprezentację Kupującego lub Sprzedającego, co oznacza, że są zobowiązani do pracy wyłącznie z biurem maklerskim przy ich transakcji lub przez określony czas., W zamian ich agent i Dom Maklerski są im winni obowiązek powierniczy, co oznacza, że są etycznie zobowiązani do działania w ich najlepszym interesie.
dla klientów kupujących obejmuje to dostarczenie jak największej ilości informacji o pożądanej nieruchomości. W przypadku klientów sprzedających niniejsza umowa wymaga, aby ich agent przedstawiał im każdą pisemną ofertę otrzymaną za ich własność., Z drugiej strony klienci mają luźniejsze relacje z Domem Maklerskim i mogą przyjmować podejście bardziej a la carte; mogą chcieć reprezentacji nabywcy, aby skontaktować się z nimi bezpośrednio z ofertami i samodzielnie obsługiwać marketing, inscenizację i fotografię ich domu. Chociaż Dom Maklerski zgadza się zapewnić im kompetentną obsługę, nie są oni etycznie związani ze swoimi interesami w taki sam sposób, jak klient.,
Kucey zwraca uwagę, że agenci powinni szczegółowo wyjaśnić różnicę w tych umowach, aby potencjalni klienci mogli przyjąć podejście, które najlepiej im odpowiada; agent, który wydaje się skłaniać do relacji z klientem, może chcieć poświęcić mniej czasu i energii na transakcję. Ponadto powinny one szczegółowo wyjaśnić, w jaki sposób ich prowizja może ulec zmianie w przypadku mniejszej liczby świadczonych usług oraz jakiego rodzaju informacji mają prawo udostępniać.