Tommy Armour Isn ' t What You Think (Polski)

tak to zwykle idzie z tak zwanymi markami House-duży sprzedawca płaci $X za znajomą nazwę, myśląc, że może zarobić $X + przyzwoity zysk, zanim pozwoli mu pójść drogą 8 – track i fidget spinners. Nie jest to najgorszy model biznesowy, ale często jest to niewiele więcej niż długotrwała likwidacja. Tak długo, jak Detalista sprawia, że może przynieść przyzwoity zysk krótkoterminowy, to wygrana. To powiedziawszy, marki domów rzadko mają przyszłość; są odpowiednikiem złomu.,

tutaj historia Tommy ' ego Armora odbiega od oczekiwań. Odradzający się Tommy Armour jest marką domową Dick ' s Sporting Goods, i jest niczym innym, jak chodzeniem po desce w kierunku nieuniknionego. Odwaga operacji sugeruje znacznie inną rzeczywistość – taką, która jest ustawiona, aby uhonorować historię i dziedzictwo nazwy Tommy Armour, jednocześnie odsuwając się od nowej rzeczywistości kierowców o wartości 500+, oferując najnowocześniejszą technologię i zorientowany na wartość przekaz marketingowy.,

wewnątrz

usuwanie nazw i logotypów, projektowanie urządzeń sprowadza się do materiałów i konstrukcji. Reszta to mniej lub bardziej okienne dressing. Patrząc na linię Atomic 2019 – a dokładniej na metalwoods-mamy obiektywne spojrzenie na to, dlaczego Tommy Armour powinien być trzymany w tym samym względzie, co krajowe marki, takie jak Tour Edge i JDM stalwarts PRGR, OnOff, Yamaha, XXIO i Ryoma.,

wspólnym wątkiem łączącym te firmy jest Performax, Dziesięcioletnia fabryka produkcyjna klubu i jedyny obiekt golf R&D na świecie, który wykorzystuje proces lutowania (Tour Edge używa terminu lutowanie combo). Proces ten jest kosztowny, ale ma znaczące zalety w produkcji klubu. Upraszcza to również rozmowę, ponieważ istnieje jeden znany dostawca. Jeśli sprzęt jest lutowany, pochodzi prosto z Performax.,

zanim zajdziemy zbyt daleko do przodu, zastanówmy się nad oczywistym pytaniem: Co to jest lutowanie?

przy przyleganiu różnych części klubu razem (pomyśl Tytan Cup twarz do korpusu Ze Stali Nierdzewnej), istnieją skutecznie dwie opcje-spawanie lub lutowanie. Spawanie topi i topi dwa metale nieszlachetne, stosując skoncentrowane ciepło w złączu. Jest tani, cięższy i wymaga wykończenia, aby usunąć nadmiar materiału., Lutowanie z drugiej strony wykorzystuje metal wypełniający o niższej temperaturze do łączenia dwóch metali nieszlachetnych. Lutowanie jest nieco droższe, ale oszczędza cenną wagę i nie wymaga szlifowania, co tworzy większą konsystencję od Części do części.

z tego powodu lutowanie jest bardziej powszechne w najwyższej klasy produktach JDM, gdzie oczekuje się wyższych kosztów produkcji, które przekładają się na wyższe koszty detaliczne, jeśli nie są mile widziane. Performax wykorzystuje opatentowany środek wiążący opracowany we współpracy z wiodącą firmą lotniczą., Środek 99% srebra jest używany do łączenia różnych metali (tytanu ze stalą lub wolframu z tytanem), podczas gdy środek 99% czystego niklu jest używany do lutowania stali ze stalą lub tytanu z tytanem.

Performax wykorzystuje proces lutowania dla popularnych marek JDM, m.in. Ryoma, PRGR, OnOff i Yamaha. Bieżąca generacja modelu fairway woods z tych firm zazwyczaj zaczyna się na północ od $600 / Klub. Exotics by Tour Edge, która również współpracuje z Performax, kosztuje $ 299 w sprzedaży detalicznej na 2019 CBX 119.,

ale czy drewno fairway za 250 dolarów od Tommy Armour może siedzieć przy tym samym stole, co te droższe i znane marki?

według właściciela Performax, Jacksona Chuanga, „100% tak.”Jeśli chcesz wiedzieć, jak dobre jest mięso, zawsze pytaj rzeźnika.

w rzeczywistości istnieje argument, że Tommy Armour Atomic fairway wood nie tylko ma większą wartość w danym punkcie cenowym ($250), ale jest pozornie lepszym klubem., Chuang zauważa, że wiele japońskich marek jest bardziej wymagających i współpracuje z Performax ze względu na możliwości produkcyjne (lutowanie) bardziej niż wiedza R&D. W związku z tym Performax ma niewielki wkład w ogólny projekt, co oznacza, że czasami maksymalna wydajność staje się Drugorzędna do osiągnięcia konkretnego wyglądu, który nakazują Japońskie firmy.

Dick ' s przyjął inne podejście – takie, które dało Chuangowi i jego zespołowi ogromną swobodę., W tym przypadku jedynym parametrem projektowym przekazanym Performax było zapewnienie, że ostateczny projekt może przejść mano a mano z dowolnym metalem wodnym dostępnym na rynku.

pierwszym krokiem dla Chuang było wybranie wyższej klasy tytanu DAT55 dla twarzy., Ponieważ koszty materiałów są mniejsze od czynnika (omówimy dlaczego za chwilę), torowiska atomowe wykorzystują klasyfikację tytanu na wycięcie powyżej powszechnie stosowanych 6-4 lub 15-3-3-3.

Tytan jest lżejszy, mocniejszy i bardziej elastyczny niż stal, ale ponieważ jest droższy, wielu producentów OEM decyduje się używać go tylko w konstrukcji kierowcy, gdzie większa geometria clubface sprawia, że tytan jest niezbędny do przesuwania limitów CT.,

zbliżanie się do ograniczeń projektowych nie jest pozbawione ryzyka, A Chuang zauważa, że większość marek testuje prototypy do 2000 strzałów; Atomic fairway wood przetrwał test wytrzymałości na 4000 strzałów przed premierą.

Kiedy R&D może zaoszczędzić na wadze (lżejsze, mocniejsze materiały, lutowanie) inżynierowie są wyzwoleni, aby badać różne materiały, konstrukcje i ostatecznie kwestionować konwencjonalne lokalizacje CG – fakt nie jest stracony na krawędzi trasy., Aby wygrać bitwę na odległość fairway, Tour Edge wiedział, że jeśli uda mu się zmniejszyć obroty, umieszczając środek ciężkości tam, gdzie inni producenci OEM nie mogliby tego zrobić, będzie miał znaczną przewagę nad osiągami. Była to główna siła napędowa konstrukcji CBX, CBX T3 i CBX 119, która była fundamentalna dla Tour Edge ustanawiając obecność na PGA Tour Champions.

jeśli materiały, procesy i projekty działają dla kilku sprawdzających producentów OEM (i od dziesięcioleci), nie ma powodu, aby to samo nie było prawdą dla Tommy Armour ' s Atomic.,

wykonując ruch

w 2006 roku Dick ' s kupił Golf Galaxy za 225 milionów dolarów i zdobył aktywa golfa i Sports Authority na aukcji w 2016 roku za niecałe 100 milionów razem. Obecnie Dick ' s zatrudnia ponad 30,000 w swoich 700 sklepach w Stanach Zjednoczonych. Dla porównania, sklepy golfowe na całym świecie (spółka dominująca Edwina Wattsa i Rogera Dunna) mają 80 sklepów w 20 stanach. PGA Superstore obsługuje mniej więcej połowę tej liczby z 41 sklepów w USA

z około 8.,5 miliardów rocznych przychodów Dick ' s Sporting Goods jest największym sprzedawcą artykułów sportowych w Ameryce Północnej. Założę się, że możemy zapisać ten ostatni kawałek w ” rzeczy, które już wiedziałeś.”Jako taki, Dick' s ma pewne zalety, a mianowicie skalę i objętość – które pozwalają mu robić praktycznie wszystko, co chce z linią sprzętu golfowego Tommy Armour.

częścią kontekstu jest tendencja do wzrostu cen sprzętu w całej branży, w połączeniu z nowo odkrytą wolą konsumenta, aby umieścić wydajność przed marketingiem., Nigdzie ta zmiana nie była bardziej widoczna niż na rynku piłki, gdzie Dean Snell jest idealnym studium przypadku. Po prostu Snell spędził dziesięciolecia na zdobywaniu doświadczenia, wiedzy i kanałów dystrybucji niezbędnych do spełnienia obietnicy założenia firmy, która zapewniłaby konsumentom piłkę na poziomie turystycznym za ułamek ceny. W ten sposób ujawnił lukę na rynku.

Jeśli ostatecznie uda się osiągnąć sukces, będzie to spowodowane tym, że może spełniać podobne wymagania, choć wykonanie będzie musiało być nieco inne.,

Jeśli chodzi o R& D, Dick poszedł na górę w pracy z Performax. Trudno przecenić, jak ważna jest ta relacja, ponieważ, wśród innych dodatkowych korzyści, daje Dick ' s i The Atomic line jasny punkt rozmowy, aby ustanowić natychmiastową wiarygodność na rynku, na którym w przeciwnym razie może potrwać lata, aby być traktowanym poważnie.,

tak więc, podczas gdy tor wodny atomowy kosztuje tyle (i prawdopodobnie więcej), aby wyprodukować niż większość konkurencyjnego zestawu, stawka stojaka wynosi 15% -20% poniżej 300 USD większość głównych producentów OEM ustanowiła jako stawka dla obecnych modeli. Należy również zauważyć, że oprócz TaylorMade M5 (w cenie 400 USD), ci sami producenci OEM decydują się na stosowanie stali o wysokiej wydajności, a nie tytanu. Tytan jest lżejszy i mocniejszy od stali, dlatego Dick ' s dokłada wszelkich starań, aby używać go we wszystkich metalwoodach atomowych i obu zestawach żelazek atomowych.,

niższe ceny (Atomic Driver sprzedaje w $399) są mile widziane wytchnienie dla golfistów, którzy nie są skłonni do spadku $549 dla TaylorMade 's M5 / M6 lub $529 dla Callaway' s Epic Flash; jednak historycznie cenowo sprzęt często był współmierny z mniejszą technologią. Ze względu na wyjątkową sytuację Dicka, Tommy Armour nie musi ponosić kosztów budowy, aby pokryć kosztowne sponsorowanie trasy (i związane z tym koszty marketingowe). Może wycenić sprzęt znacznie poniżej swoich konkurentów i nadal tworzyć niezbędną marżę., Według kilku wtajemniczonych w branżę, 8% -10% MSRP (więc w przybliżeniu $50 na sterowniku $500+) nie jest poza normą, aby przeznaczyć jako kickback, aby pomóc wypełnić kasety marketingowe/reklamowe. Dodatkowo, ponieważ Tommy Armour jest marką wewnętrzną(pojęcie marki house tak naprawdę nie ma zastosowania), Dick ' s jest faktycznie własną hurtownią. Nie ma innej Ustki w korytu zysku, którą trzeba karmić.

Dick ' s jest dużym sklepem z pudełkami i jako taki, zaspokaja najszerszą grupę golfistów., Jego wszechobecna obecność (średnio 14 sklepów na stan) oznacza, że ma większy zasięg niż jakikolwiek inny sklep golfowy. W rezultacie Dick ' s ma znaczną przewagę nad konkurentami w handlu detalicznym, gdzie ekspozycja i objętość są cennymi towarami.

na papierze nie ma czerwonej flagi ani niepokojącej pustki w podejściu Dicka do Tommy ' ego Armora, ale sukces nie jest gwarantowany.

idąc dalej

aby zwiększyć swoje szanse, firma Dick 's zleciła Davidowi Michaelsowi, starszemu Product Managerowi Dick' s, rozwój i rozwój marki Tommy Armour., Dał MyGolfSpy pewien wgląd w przyszłość. Najważniejsze w tym jest to, że Dick ' s stawia solidną ilość koni mechanicznych za marką Tommy Armour teraz i w przewidywalnej przyszłości. Sugeruje to również, że Dick ' s ma większą wizję Tommy Armor, która, jeśli zostanie osiągnięta, zapewni mu tę samą klasę wydajności, co najwięksi producenci OEM w grze.

aby ożywić markę, Michaels będzie musiał odtworzyć jej historię, a jednocześnie uwzględnić wystarczającą ilość nowoczesnej technologii, aby konkurować nie tylko ceną z markami z linii głównej., Tommy Armour jest najbardziej znany ze swoich żelazek ze srebra 845, które sprzedały około 600 000 sztuk w latach 80. i 90., a obok żelazek do oczu Pinga zdominowały rynek żelaza. Podobnie jak A-ha (Take on Me), jednak; 845 były jedynym wielkim hitem Tommy ' ego Armora.

dziś mówi się o reedycji modelu 845s. nostalgia gra działa Ostatnio dla innych w branży i może zrobić to samo dla marki Tommy Armour, szczególnie jeśli Dick ' s zdecyduje się na jednoczęściową kutą konstrukcję, która gra dla bardziej wymagającego golfisty., Może to spowodować szybką wygraną, której marka potrzebuje, aby zyskać trochę szumu.

aby stać się i pozostać opłacalnym, Dick ' s musi znaleźć sposób na zdobycie haka u najbardziej demograficznie przeciętnego golfisty, który nie jest skłonny płacić najwyższej ceny za nowe technologie. Ta zbiorowa grupa ma średnio-wysoki handicap, ale niekoniecznie jest lojalna wobec marki – a przynajmniej nie do tego stopnia, że sama decyduje o wyborze sprzętu. Wartość (koszt a wydajność) jest tym, co często napędza decyzje zakupowe dla tego segmentu golfistów, i to właśnie tam Tommy Armour ma przewagę konkurencyjną.,

w tym celu Chuang mówi, że lutowany sterownik nie jest wykluczony. Oszczędność masy dzięki technologii może otworzyć drzwi dla geometrii i właściwości masy korzyści. Co więcej, jeśli Dick ' s może opowiedzieć fascynującą historię, utrzymując cenę 100-150 USD poniżej oferty bellwether z Wielkiej 5, może ustanowić wirtualny mini-monopol w swoim punkcie cenowym.

z powodu tego, co Chuang widzi na co dzień, nie jest szczególnie zakochany ani pod wpływem marek., Rozumie, że ważne jest krytyczne współdziałanie materiałów i wzornictwa. Ceny są ustalane przez producentów OEM i do pewnego stopnia mogą wprowadzać w błąd. Po usunięciu patyny logo i etykiet pozostaje surowy produkt zaprojektowany przez inżynierów.

Tommy Armour może mieć jeszcze długą drogę przed ogólną populacją golfistów, ale na papierze może nie być tak daleko, jak mogłoby się wydawać.

Przeczytaj więcej o najlepszych produktach i markach do gry w golfa, a także przeczytaj nasze poradniki dla kupujących, aby uzyskać najlepszy sprzęt do gry.,