doświadczeni specjaliści na arenie marketingu internetowego wiedzą, że mądrze jest używać słów kluczowych, które kierują do potencjalnych klientów, którzy są „spóźnieni” w cyklu zakupowym. Jak więc dowiedzieć się, czym są te słowa kluczowe? …i dlaczego są takie ważne?
mówiąc profesjonalnie, mówimy tu o koncepcji kierowania tak zwanych słów kluczowych o długim ogonie.
słowa kluczowe Long tail to te trzy i cztery frazy kluczowe, które są bardzo, bardzo specyficzne dla tego, co sprzedajesz., Widzisz, za każdym razem, gdy klient używa bardzo specyficznej frazy wyszukiwania, wydają się być patrząc na dokładnie to, co oni rzeczywiście będą kupować. W praktycznie każdym przypadku, takie bardzo konkretne wyszukiwania są znacznie bardziej prawdopodobne, aby przekształcić się w sprzedaży niż ogólne wyszukiwania generyczne, które wydają się być nastawione bardziej na rodzaj badań, które konsumenci zazwyczaj zrobić przed podjęciem decyzji o zakupie.
aby zilustrować to zjawisko, przyjrzyjmy się typowej ścieżce zakupu krok po kroku, którą klient podróżuje w drodze do dokonania zakupu.,
- konsument staje się świadomy produktu.
- konsument szuka informacji o tym produkcie w przygotowaniu do ewentualnego zakupu.
- konsument ocenia alternatywy dla produktu (Funkcje, ceny itp…).
- konsument podejmuje decyzję o zakupie.
- konsument wyciąga kartę kredytową i kończy transakcję.
- konsument ocenia produkt po zakupie i decyduje, czy chce go zatrzymać lub zwrócić.,
korzystając z powyższej sześciostopniowej ścieżki do zakupu jako naszego modelu, prawdopodobnie już widzisz, że chcesz trafić na konsumenta, który jest gdzieś wokół kroku czwartego…
konsument podejmuje decyzję o zakupie.
…ponieważ po podjęciu decyzji o zakupie czegoś, to wtedy zaczynają używać bardzo konkretnych fraz wyszukiwania, aby wyszukać swój zakup docelowy.
a teraz dobra wiadomość…
bardzo specyficzne frazy wielowyrazowe są znacznie łatwiejsze do sklasyfikowania niż bardziej ogólne pojedyncze lub podwójne frazy kluczowe.
oto konkretny przykład., Powiedzmy, że Twoja strona sprzedaje wycieczki z przewodnikiem po górach w Kalifornii. Na początku możesz rozważyć kierowanie ogólnych fraz, takich jak podróże. W końcu wycieczka przygodowa to zazwyczaj rodzaj wycieczek, w których ludzie lubią uczestniczyć podczas podróży na wakacje.
jednak, jeśli spróbujesz pójść za tym zwrotem, staniesz przed bezpośrednią konkurencją z dużych stron, takich jak Yahoo.com, CNN.com oraz Travelocity.com. jest mało prawdopodobne, że będziesz w stanie wybić którąkolwiek z tych stron z pierwszej dziesiątki, chyba że jesteś gotów zainwestować stertę pieniędzy i górę czasu.,
ale, co ważniejsze, Podróże i tak nie są najlepszą frazą dla Ciebie. Dzieje się tak dlatego, że wiele osób, które wyszukują za pomocą tej frazy, szuka przedmiotów, takich jak bilety lotnicze, rejsy morskie lub po prostu robi bardzo ogólne badania, gdzie mogą chcieć się udać. Pewnie nie mówią do siebie…
” szukam kogoś, kto sprzedaje wycieczki z przewodnikiem dla początkujących, aby wspiąć się na górę Shasta, abym mógł zabrać moją rodzinę na zabawną wycieczkę tego lata.”
gdyby byli, to wchodziliby w coś innego niż podróże.,
nawet jeśli miałbyś kierować bardziej konkretne frazy, takie jak wspinaczka górska, nadal mierzyłbyś się z ciężkimi uderzeniami, takimi jak About.com, Wikipedia.org i USDA forest service. I, chyba że sprzedasz wszystko, co związane ze wspinaczką górską dla każdej góry na całym świecie, ruch, który uzyskasz za to słowo kluczowe, prawdopodobnie nie przerodzi się w wiele sprzedaży.
więc spójrzmy na niektóre słowa kluczowe, które są specyficzne dla tego, co sprzedajesz — słowa kluczowe, które można rozpocząć ranking i generowanie ruchu i sprzedaży od razu.,
oto kilka bardzo specyficznych fraz, które odnoszą się do klientów, którzy są znacznie później w cyklu zakupu — przynajmniej w kroku trzecim, prawdopodobnie w kroku czwartym i ewentualnie w kroku piątym:
- california mountain climbing tours
- początkujący wspinaczka w Kalifornii
- wycieczki wspinaczkowe z przewodnikiem po górach
- mount shasta family climbing tours
oczywiście, to tylko kilka przykładów. Jestem pewien, że możesz pomyśleć o wielu innych. Jednak punkt jest dwojaki;
- słowa kluczowe o długim ogonie są znacznie łatwiejsze do rangi.,
- ludzie, którzy szukają za pomocą słów kluczowych long tail, są znacznie bardziej skłonni do kupowania!
więcej dobrych wiadomości…
oczywiście sugeruje to, że powinieneś tworzyć strony, które skupiają się na wyszukiwarkach, którzy używają słów kluczowych long tail. A ponieważ istnieje potencjalnie tak wiele różnych kombinacji długich ogonów, które Wyszukiwarki mogą wykorzystać do zakupu tego, co oferujesz, oznacza to, że prawdopodobnie będziesz tworzyć więcej stron.
dobrze, że Google lubi strony, które mają więcej stron., To sprawia, że strona wygląda bardziej merytorycznie, bardziej naturalnie i jeszcze bardziej realnie w oczach najpopularniejszej na świecie wyszukiwarki. Pamiętaj, że Twoje „unikalne” strony muszą być tylko wariantami Twojej głównej oferty, ale koncentrują się na konkretnej niszy z długim ogonem.
dlatego każda strona będzie miała unikalny tytuł, meta tag opisu, tag nagłówka h1 i treść, która podkreśli Twoją ofertę za pomocą słowa kluczowego long tail, które wybierzesz dla każdej konkretnej strony. To nie jest rocket science, ale to na pewno działa dobrze przyciągnąć konsumentów na optymalnym etapie procesu zakupu!,
tak więc, zamiast skupiać się na zaledwie dwóch lub trzech wysoce konkurencyjnych ogólnych słowach kluczowych, celuj w dziesiątki, a nawet setki łatwych do rangi słów kluczowych o długim ogonie.
pamiętaj jednak, że minusem skupienia się zbyt wiele wysiłku na długim ogonie jest, jeśli docelowe frazy, które są zbyt specyficzne, może nie uzyskać wystarczająco dużo ruchu, aby utrzymać swoją firmę. Dlatego najlepiej mieć:
- kilka stron wysyłających duże ilości mniej ukierunkowanego ruchu, a
- dużą liczbę stron, z których każda wysyła małe ilości wysoce ukierunkowanego ruchu.,
ale ogólnie, najlepiej jest myśleć o tym w ten sposób; czy wolisz ranking dla jednego słowa kluczowego, które wysyłało ci 1000 odwiedzających dziennie lub 200 fraz, z których połowa wysyłała ci 1 kupującego dziennie?
Po zrobieniu matematyki zobaczysz, że kupujący 100 są znacznie lepsi niż odwiedzający stronę 1000, którzy tylko robią badania. I nie ma wątpliwości, że użycie ultra-konkretnych słów kluczowych wykazuje większą intencję kupowania po stronie klienta. To po prostu prowadzi do większej sprzedaży, która jest oczywiście tym, czego naprawdę szukasz.,
po prostu nie ma substytutu dla badań
w końcu nie ma substytutu dla robienia badań słów kluczowych i określania, które słowa kluczowe mają wystarczająco dużo ruchu, aby były warte pójścia po. Ten wysiłek musi być połączony z przeprowadzaniem badań inteligencji konkurencyjnej, aby określić, które słowa kluczowe będziesz w stanie wyróżnić na podstawie witryn, z którymi będziesz musiał konkurować.
oczywiście Wordtracker jest najlepszym miejscem, aby znaleźć ogromną listę powiązanych słów kluczowych, a także dowiedzieć się, jak duży ruch może zapewnić Twoja witryna., W przypadku wielu witryn, którymi zarządzamy, co najmniej połowa ruchu naszych klientów pochodzi z tych dłuższych, bardziej szczegółowych fraz — i taki ruch ma tendencję do konwersji na znacznie wyższym poziomie niż ogólne jedno-lub dwudźwiękowe frazy kluczowe.
tak, teraz masz narzędzia potrzebne do uzyskania…
- łatwiejsze rankingi
- wyższe konwersje sprzedaży
- i wiele innych stron indeksowanych w Google
…wszystko to z pewnością doprowadzi do znacznie bardziej dochodowego wyniku finansowego!
szukasz słów kluczowych?,
Wordtracker ' s long-tail tool pomoże ci:
- znaleźć więcej z trzech i czterech fraz kluczowych, które są bardzo, bardzo specyficzne dla tego, co sprzedajesz.
- zanurz się znacznie głębiej w długim ogonie głównej frazy: za każde wyszukiwanie Wordtracker daje 1000 słów kluczowych.
- zobacz dane konkurencji dla każdego słowa kluczowego, dzięki czemu możesz wybrać najbardziej obiecujące słowa kluczowe.,
Zasubskrybuj narzędzie słów kluczowych, a otrzymasz najlepszą dostępną obsługę i wsparcie, w tym:
- czat na żywo lub połączenie z członkiem naszego kompetentnego zespołu wsparcia
- darmowe filmy szkoleniowe online
- bogactwo artykułów i porad w naszej bezpłatnej Akademii Wordtracker
oto, co mówią najlepsi marketerzy online:
„w ciągu zaledwie dwóch i pół roku możemy odnotowałem ponad 150% wzrost ruchu. Im większy ruch, tym więcej sprzedajemy subskrypcji. Wordtracker jest podstawowym narzędziem., Dostępne Dane zapewniają lepszy wgląd do odbiorców niż kiedykolwiek wcześniej.”- Dan Roberts, starszy analityk, Hearst Publications
” jednym z moich ulubionych narzędzi słów kluczowych jest Wordtracker. Dla większości terminów daje 200-300 powiązanych słów i fraz, które prawdziwi ludzie ostatnio wpisali do wyszukiwarek. Wordtracker daje dochodowe słowa kluczowe, o których nigdy nie pomyślałbyś sam.,”- Perry Marshall, autor bestsellerów i wiodący autorytet w zakresie reklamy Google
uzyskaj bezpłatny 7-dniowy okres próbny
subskrypcja narzędzia Premium Keywords Tool pomoże Ci:
- Wygeneruj tysiące odpowiednich słów kluczowych, aby poprawić kampanie wyszukiwania organicznego i PPC.
- zoptymalizuj zawartość swojej witryny za pomocą najpopularniejszych słów kluczowych dla Twojego produktu i usług.
- Badaj rynki online, znajdź niszowe możliwości i wykorzystaj je przed konkurencją.,
skorzystaj z bezpłatnej 7-dniowej wersji próbnej narzędzia słowa kluczowe Wordtracker
