Der Produktmix, auch als Produktsortiment bezeichnet, ist die Gesamtzahl der Produktlinien, die ein Unternehmen seinen Kunden anbietet. Die Produktlinien können von einem bis zu vielen reichen und das Unternehmen kann auch viele Produkte unter derselben Produktlinie haben. Alle diese Produktlinien bilden, wenn sie zusammengefasst werden, den Produktmix des Unternehmens.
Der Produktmix ist eine Teilmenge des Marketing-Mixes und ein wichtiger Bestandteil des Geschäftsmodells eines Unternehmens.,
Produktmix hängt von vielen Faktoren ab wie
- Unternehmensalter
- Finanzielle Lage
- Betriebsbereich
- Markenidentität, etc.
Viele neue Unternehmen beginnen mit einer begrenzten Breite, Länge, Tiefe und hohen Konsistenz des Produktmix, während Unternehmen mit guter Finanzlage haben Breite, lange, tiefe und weniger Konsistenz des Produktmix. Einsatzgebiet und Markenidentität wirken sich auch auf den Produktmix aus.,
PRODUKT-MIX-STRATEGIE
Die wichtigsten Produkt-Mix-Strategien (gegeben von William Stanton und anderen) wurden wie folgt kurz diskutiert:
1. Erweiterung des Produktmix
Die Erweiterung des Produktmix impliziert die Erhöhung der Anzahl der Produktlinien. Neue Linien können mit den vorliegenden Produkten in Verbindung stehen oder nichts damit zu tun haben. Zum Beispiel fügt Bajaj Unternehmen Auto (nicht verwandte Expansion) in seinem Produktmix oder kann neue Sorten in Zweiräder und Dreiräder hinzufügen., Wenn das Unternehmen Schwierigkeiten hat, mit bestehenden Produktlinien auf dem Markt zu stehen, kann es sich entscheiden, seinen Produktmix zu erweitern.
Zum Beispiel hat Hindustan Unilever Limited verschiedene Produkte in seinem Produktmix wie:
- Toilettenseifen, Waschmittelkuchen, Waschpulver usw.
- Kosmetische Produkte,
- Essbare Gegenstände,
- Rasiercremes und-klingen,
- Pestizide usw.
Wenn das Unternehmen Softdrink als neue Produktlinie hinzufügt, ist dies das Beispiel für die Erweiterung des Produktmix.
2. Kontraktion des Produktmix
Manchmal zieht ein Unternehmen seinen Produktmix zusammen., Kontraktion besteht darin, eine oder mehrere Produktlinien oder Produktelemente fallen zu lassen oder zu eliminieren. Hier werden fette Produktlinien dünn gemacht. Einige Modelle oder Sorten, die nicht rentabel sind, werden eliminiert. Diese Strategie führt zu mehr Gewinn aus weniger Produkten. Wenn Hindustan Unilever Limited beschließt, eine bestimmte Marke von Toilet Shop aus der Produktlinie Toilet Shop zu streichen, ist dies ein Beispiel für Kontraktion.
3. Vertiefung der Produktmischungstiefe
Hier fügt ein Unternehmen keine neuen Produktlinien hinzu, sondern erweitert eine oder mehrere verbrauchsteuerpflichtige Produktlinien. Hier werden einige Produktlinien Fett von dünn., Zum Beispiel, Hindustan Unilever Limited bietet zehn Sorten in seinen editierbaren Artikeln an und beschließt, vier weitere Sorten hinzuzufügen.
4. Änderung oder Änderung bestehender Produkte
Anstatt ein völlig neues Produkt zu entwickeln, kann der Vermarkter ein oder mehrere etablierte Produkte verbessern. Verbesserungen oder Änderungen können im Vergleich zu einem völlig neuen Produkt rentabler und weniger riskant sein. Zum Beispiel beschließt Maruti Udyog Limited, die Kraftstoffeffizienz bestehender Modelle zu verbessern. Modifikation ist in Formen der Verbesserung von Qualitäten oder Merkmalen oder beidem.
5., Entwicklung neuer Verwendungen bestehender Produkte
Diese Produktmix-Strategie befasst sich mit der Suche und Kommunikation neuer Verwendungen von Produkten. Es werden keine Versuche unternommen, Produktlinien und Produktartikel zu stören. Es ist möglich, in Bezug auf mehr gelegenheiten, mehr quantität zu einer zeit, oder vielfältigere verwendungen von bestehenden produkt. Zum Beispiel kann Coca Cola überzeugen, sein Erfrischungsgetränk zusammen mit dem Mittagessen zu verwenden.
6. Trading Up
Trading up besteht aus dem Hinzufügen der High-Price-Prestige-Produkte in seiner bestehenden Produktlinie. Das neue Produkt soll das Ansehen und den guten Willen des Unternehmens stärken., Neues prestigeträchtiges Produkt erhöht die Popularität des Unternehmens und verbessert das Image im Kopf der Kunden. Durch den Handel mit Produkt-Mix-Strategie kann die Nachfrage nach seinen billigen und gewöhnlichen Produkten gefördert werden.
7. Trading Down
Die Trading Down Product Mix Strategie ist ganz im Gegensatz zu Trading up Strategie. Ein Unternehmen, das teure, prestigeträchtige und qualitativ hochwertige Produkte herstellt und verkauft, beschließt, in seinen kostspieligen und prestigeträchtigen Produktlinien günstigere Artikel hinzuzufügen.
Wer sich die originalen hochpreisigen Produkte nicht leisten kann, kann günstigere Produkte desselben Unternehmens kaufen., Trading-Down-Strategie führt zu preissensiblen Kunden zu gewinnen. Verbraucher können die hochmodernen Produkte des berühmten Unternehmens zu einem niedrigen Preis kaufen.
8. Produktdifferenzierung
Dies ist eine einzigartige Produktmix-Strategie. Diese Strategie beinhaltet keine Änderung von Preis, Qualitäten, Merkmalen oder Sorten. Kurz gesagt, Produkte werden keiner Änderung unterzogen. Bei der Produktdifferenzierung wird die Überlegenheit der Produkte gegenüber den Wettbewerbern festgestellt.,
Durch die Verwendung strenger Werbung, effektiver Verkaufskunst, starker Verkaufsförderungstechniken und/oder Werbung versucht das Unternehmen, die Verbraucher davon zu überzeugen, dass seine Produkte mehr Vorteile, Dienstleistungen und überlegene Leistung bieten können. Unternehmen können die Menschen die unterschiedlichen Vorteile ihrer Produkte kommunizieren.
Produktmix Beispiel
Coca-Cola hat Produktmarken wie Minute Maid, Sprite,Fanta, Thumbs up usw. unter seinem Namen. Diese bilden die Breite des Produktmix. Insgesamt gibt es 3500 Produkte der Marke Coca-Cola. Diese bilden die Länge., Minute Maid Saft hat verschiedene Varianten wie Apfelsaft, gemischte Früchte, etc. Sie bilden die Tiefe der Produktlinie „Minute Maid“. Coca-Cola beschäftigt sich hauptsächlich mit Trinkgetränkeprodukten und hat daher mehr Produktmischungskonsistenz.