Esfoliação Papai fundador Arão Krause em seu armazém. Fonte: Dados.como muitos empreendedores, a história de Aaron Krause é de um começo humilde, começando nos anos 90 com um pequeno negócio de lavagem de carros que cresceu em uma grande empresa norte-americana vendendo tampões de automóveis em todo o mundo.,”a certa altura, conheci todas as empresas do mundo que produziam espuma”, diz Krause orgulhosamente à SmartCompany.e como muitos empresários, Krause pensou que seus dias de negócios tinham acabado depois de sua empresa ter sido adquirida pela Fortune 500 manufacturing conglomerate 3M em 2008, como parte de um “negócio que altera a vida”.mas a vida de Krause logo foi alterada ainda mais, tudo graças a uma humilde esponja de prato chamada “Scrub Daddy”.,Strictly speaking, Scrub Daddy had existed for a number of years prior, with Krause saying he developed the idea for it in the early 2000s while in the middle of fixing his warehouse’S machinery.”as minhas mãos estavam sempre sujas, e as loções feitas para a mecânica são horríveis e escovas de unhas eram muito pequenas para limpar toda a sua mão, então eu estava tentando descobrir uma maneira de fazer um material a partir de espuma de uretano que poderia esfregar suas mãos limpas”, diz ele.,
Seu conhecimento enciclopédico do mundo fabricantes de espuma veio a calhar, com uma empresa alemã entrar em contato com ele, com os detalhes de uma espuma que tinha desenvolvido anos antes, para usar como um filtro que tinha terminado, não sendo adequado para o efeito.”limpou-me completamente as mãos e também lavou-as, e eu sabia que havia uma maneira de vender isto”, diz ele.mas na altura, Krause não teve sorte. O nicho de mercado de engenheiros com mãos sujas era muito pequeno, e ninguém mais queria pagar por um pedaço caro de espuma fina.,decepcionado, ele arquivou o produto e empacotou o material. Foi só em 2011, depois de vender o seu negócio para a 3M, que ele aconteceu através da caixa de amostras depois de sua esposa lhe pediu para limpar alguns de seus móveis ao ar livre.eles trabalharam tão bem que levei um lá para dentro para lavar os pratos. Foi então que percebi que os endurecedores na espuma mudou com a temperatura da água, tornando-se macia em água quente e duro e sujo em água fria”, disse ele.”foi de alterar a mente, e eu sabia que havia uma maneira de comercializar este material incrível.,”
the most successful Shark Tank company
At first, Krause to TV shopping channels such as QvC, which gave the product some notority and also provided the founder with TV experience. Krause então achou que a experiência poderia ser melhor usada em outros lugares, e se candidatou para a quarta temporada do reality show americano Shark Tank.”eu senti que poderia ir ao show e fazer um dos tubarões investir e usar toda a sua experiência no mundo varejista”, diz Krause.,
Em 2012, Scrub Daddy apareceu no Shark Tank e fechou um negócio de $ 200.000 da investidora Lori Greiner. Hoje, a empresa é considerada a mais bem sucedida a ter aparecido no show, com receitas superiores a US $30 milhões (US$41 milhões) e mais de US $107 milhões em vendas.,
Krause on Shark Tank.
Krause está atualmente na Austrália para iniciar discussões com Coles, Woolworths e IGA para obter a esponja armazenada em supermercados locais. Ele tem grandes esperanças para o crescimento da marca para baixo, dizendo que a Austrália é ao mesmo tempo um mercado considerável e sofisticado para o Papai esfrega.
“Nós já fizemos cerca de 100.000 unidades na televisão comercial na Austrália e temos um distribuidor em tempo integral no terreno. Esperamos que seja um mercado multimilionário em poucos anos”, diz ele.,enquanto o produto emblemático da empresa é o próprio pai do esfoliante — uma esponja redonda e com um rosto sorridente — Krause diz que o Pai não é o único que está disponível. Os consumidores também podem comprar a mãe do Esfregão, o Big Daddy, A Margarida do Esfregão, o Papai Lemon Fresh, e o Papai Caddy, entre outros.
“Você não pode ter apenas um produto e esperar ser uma marca mundial, você tem que estar sempre inovando”, diz ele.,Krause reconhece que uma parte do sucesso do Scrub Daddy é o nome incomum do produto, que ele explica ter origem em alguns lugares diferentes.
“na minha família, os homens sempre lavam os pratos, então o nome joga um pouco nisso”, diz ele.mas quando estávamos discutindo o nome do produto, um dos caras disse que a cara na esponja parecia um pai radical de skate, e então alguém no escritório disse que era um ‘pai esfrega’.,”
“As soon as I heard that name, I knew it was instantaneamente iconic, funny and memorable.”
no entanto, nem todos estavam tão interessados no nome como Krause estava, com um professor em uma das maiores escolas de negócios da América dizendo ao fundador que era o “pior nome que ele já tinha ouvido falar”.”ele disse-me para lhe chamar ‘esponja mágica’, e eu saí de lá sabendo a 100 por cento que lhe chamaria” Scrub Daddy”, ele ri.,para outros donos de negócios inspirados na história do “Scrub Daddy”, Krause diz que as empresas nunca devem ter medo de cobrar mais pela qualidade, dizendo que tentar competir pelo preço quase levou à sua queda inúmeras vezes.
“ninguém inicia um negócio e diz’ Eu vou ser o mesmo que todos os outros’. Não tenha medo de ser melhor”, diz ele.”eu fiz da maneira errada durante anos, tentando competir com todos no preço. Quase nunca ganhei dinheiro, e sempre que algo inesperado corresse mal, teria de pedir dinheiro emprestado.,”
“Você só precisa esperar por alguém que está disposto a pagar a quantia certa para um trabalho melhor. O pai da limpeza não precisa de ser uma esponja de $1, pode ser uma esponja de $4, porque isso vai ajudar-me a criar a minha empresa.”
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