Scrub Tati fondator Aaron Krause în depozitul său. Sursa: Furnizat.la fel ca mulți antreprenori, povestea lui Aaron Krause este una dintre începuturile umile, începând cu anii 90, cu o mică afacere de spălare a mașinilor, care a devenit o companie importantă din SUA care vinde tampoane de tamponare a mașinilor în întreaga lume.,
„la un moment dat, știam fiecare companie din lume care producea spumă”, spune cu mândrie Krause SmartCompany.și ,la fel ca mulți antreprenori, Krause a crezut că zilele sale de afaceri s-au terminat după ce compania sa a fost achiziționată de conglomeratul de producție Fortune 500 3M în 2008, ca parte a unei „tranzacții care schimbă viața”.dar viața lui Krause a fost în curând să fie modificată și mai mult, totul datorită unui burete umil de mâncare numit Scrub Daddy.,
strict vorbind, Scrub Daddy a existat pentru un număr de ani în urmă, cu Krause spunând că a dezvoltat ideea pentru ea la începutul anilor 2000, în timp ce în mijlocul de fixare utilaje depozitul lui.
„mâinile mele erau întotdeauna murdare, iar loțiunile făcute pentru mecanică sunt îngrozitoare, iar periile de unghii erau prea mici pentru a-ți curăța toată mâna, așa că încercam să găsesc o modalitate de a face un material din spumă de uretan care să-ți poată curăța mâinile”, spune el.,cunoștințele sale enciclopedice despre producătorii mondiali de spumă au fost utile, o companie germană contactându-l cu detalii despre o spumă pe care au dezvoltat-o cu ani în urmă pentru a o folosi ca filtru care a ajuns să nu fie potrivit pentru scop.
„mi-a curățat mâinile complet curate și, de asemenea, am clătit curat și știam că există o modalitate prin care aș putea vinde acest lucru”, spune el.
dar la acea vreme, Krause nu a avut noroc. Piața de nișă a Inginerilor cu mâini murdare era prea mică și nimeni altcineva nu voia să plătească pentru o bucată scumpă de spumă fantezie.,dezamăgit ,a păstrat produsul și a împachetat Materialul. Abia în 2011, după ce și-a vândut afacerea la 3M, s-a întâmplat peste cutia de mostre după ce soția lui i-a cerut să curețe o parte din mobilierul lor de exterior.
„au lucrat atât de incredibil de bine încât am luat unul înăuntru pentru a spăla vasele. Atunci mi-am dat seama că rigidizatoarele din spumă s-au schimbat odată cu temperatura apei, devenind moi în apă caldă și dure și scrubby în apă rece”, a spus el.
„mi-a schimbat mintea și știam că există o modalitate de a comercializa acest material uimitor.,”
cea mai de succes companie de tancuri de rechini
la început, Krause a luat canale de cumpărături TV, cum ar fi QvC, care a dat produsului o anumită notorietate și, de asemenea, a oferit fondatorului experiență TV. Krause și-a dat seama că experiența ar putea fi mai bine folosită în altă parte și a aplicat pentru sezonul patru al reality business show-ului american Shark Tank.
„am simțit că aș putea merge la spectacol și să-l fac pe unul dintre rechini să investească și să-și folosească toată experiența în lumea comerțului cu amănuntul”, spune Krause.,
Krause pe Shark Tank.Krause este în prezent în Australia pentru a începe discuțiile cu Coles, Woolworths și IGA pentru a obține buretele stocat în supermarketurile locale. El are mari speranțe pentru creșterea mărcii în jos sub, spunând că Australia este atât o piață considerabilă și sofisticată pentru tatăl Scrub.
„am făcut deja aproximativ 100.000 de unități la televiziunea de cumpărături din Australia și avem un distribuitor cu normă întreagă pe teren. Ne așteptăm să fie o piață de mai multe milioane de dolari în câțiva ani”, spune el.,în timp ce produsul emblematic al companiei este Tatăl Scrub însuși — un burete rotund și crestat, cu o față zâmbitoare — Krause spune că tăticul nu este singurul scruber oferit. Consumatorii pot achiziționa, de asemenea, Scrub Mami, Big Daddy, Scrub Daisy, Scrub Daddy Lemon Fresh și Daddy Caddy, printre altele.
„Nu poți avea un singur produs și te aștepți să fii un brand la nivel mondial, trebuie să inovezi mereu”, spune el.,
Un tătic cu orice alt nume
Krause recunoaște că o parte din succesul Scrub Daddy este numele neobișnuit și care atrage atenția produsului, pe care îl explică provine din câteva locuri diferite.
„în familia mea, bărbații fac întotdeauna felurile de mâncare, așa că numele joacă puțin în asta”, spune el.
„dar când discutam Numele produsului, unul dintre băieți a spus că fața de pe burete arăta cam ca un tătic radical de skateboard, iar apoi altcineva din birou a spus că este un „tătic de scrub”.,”de îndată ce am auzit acest nume, am știut că a fost instantaneu iconic, amuzant și memorabil.cu toate acestea, nu toată lumea a fost la fel de dornică de nume ca Krause, un profesor la una dintre cele mai mari școli de afaceri din America spunându-i fondatorului că este „cel mai rău nume de care a auzit vreodată”.
„mi-a spus să-l numesc” Burete magic „și am ieșit de acolo știind 100 la sută că îl voi numi Scrub Daddy”, râde el.,pentru alți proprietari de afaceri inspirați de povestea lui Scrub Daddy, Krause spune că companiile nu ar trebui să se teamă niciodată să perceapă mai mult pentru calitate, spunând că încercarea de a concura la preț a dus aproape la căderea lui de mai multe ori.
” nimeni nu începe o afacere și spune „Voi fi la fel ca toți ceilalți”. Nu vă fie frică să fiți mai buni”, spune el.
„am făcut-o în mod greșit de ani de zile, încercând să concureze cu toată lumea pe preț. Aproape că nu am făcut niciodată bani și, de fiecare dată când ceva neașteptat mergea prost, trebuia să merg și să împrumut bani.,”trebuie doar să așteptați pe cineva care este dispus să plătească suma potrivită pentru un loc de muncă mai bun. Scrub Daddy nu trebuie să fie un burete de $1, poate fi un burete de $4, deoarece asta mă va ajuta să-mi cresc compania.acum citiți: lecții despre eșecul investitorilor din tancurile de rechini: Cum să preluați controlul asupra afacerii dvs. atunci când lucrurile nu merg bine
acum Citiți: „nu este ieftin”: cum fiecare investitor din tancurile de rechini își face diligența și de ce tranzacțiile cad uneori