Sales Training Programme

Sales Training Programme sind gut, wahrscheinlich, was Sie erwarten könnten. Egal, ob sie in der virtuellen Welt, im eigenen Haus oder in einem weit entfernten Konferenzzentrum stattfinden, das Ziel ist mehr oder weniger dasselbe. Verkaufstrainingsprogramme zielen darauf ab, Verkäufern zu helfen, die Taktiken und Prozesse zu lernen und zu entwickeln, die zu wiederholten Gewinnen führen.

Für Unternehmen ist die Einschreibung von Vertriebsmitarbeiter in ein Schulungsprogramm eine Möglichkeit, in die Entwicklung von Talenten zu investieren, die unter dem Strich Ergebnisse liefern., Das heißt, was für die Pipeline eines Unternehmens gut ist, funktioniert möglicherweise nicht die gleiche Magie für eine andere Gruppe.

In diesem Artikel werden wir einige der besten Verkaufstrainingsprogramme durchgehen (obwohl wir weit davon entfernt sind, die Oberfläche zu zerkratzen) und ein paar wichtige Dinge, nach denen Sie in einem Programm suchen müssen.

Das „beste“ Verkaufstrainingsprogramm zu finden beginnt mit der Bewertung Ihrer Bedürfnisse

Bevor wir auf unsere Empfehlungen eingehen, möchten wir klarstellen, dass Verkaufstrainingsprogramme viel mehr variieren, als Sie vielleicht denken.,

Als solches gibt es ein paar Dinge, die Sie festnageln müssen, bevor Sie Ihre Vertreter für ein Corporate Retreat für die falsche Nische buchen, einschließlich:

• Ort: Suchen Sie einen lokalen Workshop? Ein Zieltraining? Eine virtuelle Erfahrung? Oder vielleicht ein Experte, der zu Ihnen kommt? Dies ist ein großer, da die Reisekosten für Ihr Verkaufsteam-oder ein gefragter Experte-in Ihr Budget einfließen könnten.
• Dauer: Wenn Sie persönliche Schulungen veranstalten oder zu einem Schulungszentrum reisen, berücksichtigen Sie die Auswirkungen, die „Freizeit“ auf den täglichen Betrieb haben kann., Verkäufer sind oft unterwegs, daher können virtuelle Kurse für Mobiltelefone eine großartige Möglichkeit sein, Verkäufer auf dem Laufenden zu halten, ohne ihre Zeit zu verschwenden.
• Fokus: Was erhoffen Sie sich von diesem Verkaufstrainingsprogramm für Ihr Team? Wenn es Ihr Ziel ist, Legacy-Strategien mit einem kundenorientierteren Ansatz zu aktualisieren, möchten Sie möglicherweise auf ein Schulungs-und Implementierungsprogramm zur Verkaufsförderung hinarbeiten, das Verkäufern hilft, das Beste aus ihrem CRM und seinen Integrationen herauszuholen.
• Wer nimmt am Training teil?,: Während einige Best Practices für den Vertrieb universell sind, ist es wichtig, einen Plan zu finden, der den spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens entspricht. Ist es Ihr Ziel, unerfahrene Verkäufer auszubilden oder schlechte Gewohnheiten zu beheben? Wenn ja, dann ist ein allgemeines Verkaufstrainingsprogramm ein ausgezeichneter Anfang. Alternativ, wenn das Ziel darin besteht, Star-Verkäufer in Spitzenzustand zu halten, könnten Sie

In diesem Sinne, lesen Sie weiter, um mehr über die Top-Sales-Trainingsprogramme zu erfahren, die heute verfügbar sind.,

Die Kunst des Umsatzes: die Beherrschung der Verkaufsprozess

• Fokus: die Entwicklung einer starken Umsatz-Stiftung
• Länge: 5-Wochen
• Lage: Virtual
• Preis: Kostenlos

Die Kunst des Umsatzes ist ein fünf-Wochen-Kurs angeboten von der Northwestern University über Coursera. Diese Option ist ein solides virtuelles Onboarding-Programm, das Neueinstellungen eine solide Grundlage für moderne Best Practices bietet-oh, und das Beste von allem, Das selbstgeführte „MooC“ ist eines der wenigen kostenlosen Trainingsprogramme.,

Das Verkaufsprogramm ist eine der Spezialisierungen von Coursera, die den Schülern helfen soll, eine Fertigkeit in einer Handvoll Wochen zu meistern.

In diesem Fall arbeiten die Studenten darauf hin, einflussreiche Verkäufer zu werden, indem sie sich jede Woche auf ein Thema konzentrieren–beginnend mit der Prospektion und dem Übergang zum Pitching, Schließen und Entwickeln eines Verkaufstoolkits.

Während dies ein allgemeiner Kurs ist, finden B2Bs und B2Cs, unabhängig von der Branche, den Inhalt nützlich. Da dies ein kostenloser Kurs ist, sollten Organisationen dieses Programm als „101“ – Klasse für Neueinstellungen verwenden.,

Von dort aus können Verkäufer mehr über Produkte, Dienstleistungen und Lösungen sowie Ihren einzigartigen Verkaufsprozess erfahren.

Advantage Performance Group

• Fokus: Hilft Teams beim Aufbau bestehender Vertriebsprozesse.
• Länge: ca.
• Ort: San Francisco
• Preis: Kontaktieren Sie uns für ein Angebot.

Advantage Performance Group sagt es genau dort auf der Homepage–die meisten Verkaufstrainingsprogramme funktionieren nicht. Verkäufer verlieren fast sofort den Überblick über neue Erkenntnisse und verbessern die Fähigkeiten auf allen Ebenen: Unternehmensleiter, Verkäufer und Unternehmen insgesamt.,

Für Vertriebsmitarbeiter bietet Advantage auf ihre Rolle zugeschnittene Lernerfahrungen. Das Training umfasst eine breite Palette von Fähigkeiten, von Verhandlungs-und Verkaufsbeschleunigung bis hin zu weicheren Dingen wie Empathie und emotionaler Intelligenz.

Rapid Learning Institute

• Fokus: Mikrolern-Kurse.
• Länge: Variiert.
• Ort: Virtuell.
• Preis: Nicht aufgeführt. Unternehmen können wählen, ob sie ein Abonnement bezahlen oder Lernmodule für die Verwendung in Ihrer eigenen Learning Management Platform (LMS) lizenzieren möchten.,

Im Rapid Learning Institute dreht sich alles um die Weiterbildung von Verkäufern–schnell. Das Institut bietet mundgerechte Verkaufstrainings mit einem Konzept namens Microlearning an, einem Prozess, der 6-10 Minuten Videolektionen nacheinander liefert.

Der Inhalt wird durch die Fähigkeiten, die Rolle und andere Kriterien des Verkäufers bestimmt, sodass sich Verkäufer auf die Fähigkeiten konzentrieren können, die sie gerade dort benötigen.

Die Idee ist, dass die kurzen, fokussierten Lektionen eine bessere Wissenserhaltung unterstützen, als beispielsweise eine jährliche Vorlesung zu besuchen oder neue Mitarbeiter in ein veraltetes Mitarbeiterhandbuch zu werfen.,

Dieses Programm bietet Kursarbeiten zum Thema Prospektion, Demonstrationen, Umgang mit Einwänden, Beziehungsaufbau und mehr mit Kompetenzbewertungen und Aufgaben zur Verstärkung des Materials.

Kundenorientierter Verkauf

• Fokus: B2B-Workshops, die Verkäufern helfen, eine beratende, ermächtigende Strategie zu verfolgen.
• Länge: 3 Tage
• Ort: Boston–CRC fördert derzeit Veranstaltungen in Boston und Denver. Sie bieten auch einen 10-Modul-Online-Kurs an, der auf jedem Gerät funktioniert.,
• Preis: beginnt bei $ 2700 pro Teilnehmer, obwohl die Website erwähnt, dass sie Gruppentarife für größere Teams verhandeln werden.

In den CustomerCentric Selling-oder CRC-Kursen geht es darum, Schulungen anzubieten, die sich darauf konzentrieren, der heutigen käuferorientierten Verkaufslandschaft gerecht zu werden.

Wir empfehlen Ihnen, die dreitägigen Programme von CRC zu besuchen, wenn Sie Veteranen helfen möchten, den modernen Käufer zu verstehen und ihre Soft Skills wie Empathie, aktives Zuhören und lösungsbasiertes Verkaufen zu verfeinern., CRC bietet auch anpassbare Workshops an, mit denen Verkaufsteams das Schulungsprogramm buchen können, das ihrer Branche und ihren Kunden am besten entspricht.

Kein Druck Verkauf

• Fokus: Verkaufstraining für Home-Services-Unternehmen.
• Länge: N / A
• Ort: Phoenix, AZ
• Preis: Nicht aufgeführt.,

No Pressure Selling bietet Workshops und Verkaufstrainings für HLK -, Solar -, Pool-und Spa-sowie andere auf Dienstleistungen ausgerichtete Verkäufer und Geschäftsinhaber.

Nischenverkaufskurse wie diese bieten Verkäufern eine wertvolle Gelegenheit, von Branchenexperten zu lernen und Verkaufsstrategien anzuwenden, die bekannt sind, um Ergebnisse zu erzielen, wenn Sie beispielsweise einen neuen Pool verkaufen.

Während es online und in Seminaren und Schulungsprogrammen eine Menge verkaufsorientierter Inhalte gibt, ist es oft schwierig, qualitativ hochwertige Inhalte zu finden, die für diese Art von Heimdienstleistungsunternehmen sprechen.,

In diesem Fall sind diese Workshops eine der wenigen glaubwürdigen Ressourcen für Verkäufer, die, seien wir ehrlich, durch viele schlecht optimierte Blog-Inhalte waten müssen, um wertvolle Informationen zu finden.

REGEN Group

• Fokus: Blended learning für eine Vielzahl von Branchen.
• Länge: ca.
• Ort: Überall
• Preis: Fragen Sie nach einem Angebot.

Die RAIN Group ist ein bekannter Anbieter von Verkaufstrainings, der sich auf Verhaltensänderungen in einem dreistufigen Prozess spezialisiert hat-craft, deliver und enable.,

Laut der Website der Organisation sollte Verkaufstraining nicht als einmalige Veranstaltung behandelt werden.
Stattdessen ist es ein fortlaufender Prozess, der sich auf kontinuierliche Verbesserung, Wissensaustausch und Schärfe der Verkäufer konzentriert.

RAIN entwickelt kundenspezifische Programme für eine Reihe von Branchen, darunter Versicherungen, Beratung, Fertigung, Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen und mehr.,

Die Programme der Gruppe basieren auf einem Blended-Learning-Modell, das Coaching, Werkzeuganpassung, Wissensverstärkungsstrategien und Lektionen umfasst, die auf den Käufern, Verkäufern und Verkaufszielen Ihres Unternehmens basieren.

Sandler Selling System

• Standort: Mehrere Standorte – es handelt sich um einen Franchise-Betrieb in den USA.,
• Länge: Fortlaufend
• Fokus: Verkaufsprozess
• Zielgruppe: B2B-Verkäufer
• Preis: Variiert

Sandlers Sitzungen erstrecken sich über den gesamten Verkaufsprozess und bieten fortlaufende Schulungen zu allem, von der Prospektion über eine effektive Demo bis hin zur Überwindung von Zielen.

Sandler Sales-Methodik wird erstellt, um die Idee, dass beide, Käufer und Verkäufer gleichermaßen engagiert, um den sales-Prozess.

Hoffman Training

• Fokus: Verkaufstaktiken wie Entdeckung, Prospektion, Überwindung von Einwänden, Verhandlung, Vertriebsmanagement, Schließung.,
• Länge: Ein Tag.
• Ort: Überall
• Preis: $ 595 pro Teilnehmer.

Hoffman-Workshops sind für Vertriebsmitarbeiter und Manager konzipiert und behandeln wie Sandlers Kurse den gesamten Verkaufsprozess. Hoffman-Workshops sind jedoch eine eintägige Angelegenheit, während andere Programme wie RAIN und Sandler kontinuierliches Lernen unterstützen sollen.

Wir empfehlen nicht, sich ausschließlich auf Workshops oder eintägige Firmenveranstaltungen zu verlassen, aber Hoffmans Programme werden aufgrund ihrer gut gefüllten Sitzungen und hervorragenden Inhalte hoch bewertet., Daher ist Hoffman Training eine wertvolle Ergänzung zu Ihren laufenden, internen Trainingsinhalten, Coachings usw.

Worauf Sie bei einem erfolgreichen Verkaufstrainingsprogramm achten sollten

Während jede Organisation über eigene Kriterien für die Erstellung eines Verkaufstrainingsprozesses verfügt, der zu Ergebnissen führt, haben wir einige Kernthemen skizziert, nach denen Sie bei der Bewertung Ihrer Optionen suchen müssen.,

Hier ist eine Liste unserer nicht verhandelbaren:

Sales Tactics & Skills Application

Vermeiden Sie vorlesungsbasierte Programme der alten Schule, in denen Ausbilder ihr Publikum ansprechen, anstatt sich mit ihnen zu beschäftigen.

Wenn Verkäufer in einem Konferenzraum eingesperrt sind und erwartet werden, dass sie sich hinsetzen und Notizen machen, ist es schwierig, eine Investition in etwas zu rechtfertigen, das sie kostenlos auf ihrem Arbeitscomputer aufnehmen könnten. Suchen Sie stattdessen nach Programmen, die neue Fähigkeiten und Szenarien in die Tat umsetzen, es den Schülern ermöglichen, Fragen zu stellen und Verbindungen zu anderen Verkäufern herzustellen.,

Selbst für erfahrene Vertriebsmitarbeiter ermöglichen kontinuierliche Schulungsprogramme Verkäufern, grundlegende Verkaufsfähigkeiten aufzufrischen und sich mit Trends, Technologien und immer höheren Kundenerwartungen weiterzuentwickeln.

• Lead-Generierung und-Qualifizierung.
• Verhandlungstaktik.
• Identifizieren Sie Ihr Wertversprechen und wie Sie es den Käufern präsentieren können.
• Entwicklung und Implementierung eines kundenorientierten Vertriebsprozesses.
• Sales-enablement-Strategie und deren Umsetzung.,

Datengesteuerte Kundenforschung & Journey Mapping

Schauen Sie, Sie können detaillierte Personas mit Ihrem Team erstellen—mit Problemen, Lösungen und Verkaufsargumenten. Ihre Verkäufer können jedoch nur gewinnen, wenn sie wirklich verstehen, woher Kunden kommen.

Wenn sich das Kernwertversprechen Ihres Unternehmens auf einige sehr spezifische Schmerzpunkte konzentriert, kann es sich lohnen, in ein Programm zu investieren, das sich auf Ihre Nische spezifische Verkaufsstrategien konzentriert.,

Branchen wie Fertigung, Finanzdienstleistungen und SaaS erfordern umfassende Produktkenntnisse und bringen ihre eigenen Herausforderungen mit sich (massive Kataloge, Einhaltung gesetzlicher Vorschriften bzw. komplexe Funktionen).

Möglicherweise möchten Sie auch Verkäufer in Betracht ziehen, um die Schmerzpunkte Ihres Publikums selbst zu erleben. Suchen Sie nach Programmen, die Soft Skills durch Rollenspielübungen vermitteln, und konzentrieren Sie sich darauf, die täglichen Aktivitäten, Probleme und Ziele Ihrer Kunden wirklich zu verstehen.,

Über das Rollenspiel hinaus möchten Sie auch Inhalte für Verkaufstrainings erstellen, die die Kundenperspektive hervorheben. Videos hinter den Kulissen, Kundeninterviews und Aufzeichnungen tatsächlicher Verkaufsanrufe können dazu beitragen, das vollständige Bild davon zu zeichnen, wen Verkäufer ansprechen, wenn sie anrufen, Tonhöhe, und Demo.

Und schließlich können Sie auch ein paar Meetings integrieren, bei denen sich neue Mitarbeiter mit geschätzten Kunden treffen können, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie Ihre Organisation echte Probleme löst.,

Softwaretraining

Da die meisten Menschen dadurch lernen, ist die Investition in eine praktische, von Experten geleitete Schulung eine der besten Möglichkeiten, um eine reibungslose und erfolgreiche Einführung zu gewährleisten.

Vertriebssoftwaretrainings sollten die internen Workflows Ihres Unternehmens widerspiegeln und benutzerdefinierte Funktionen enthalten, die in die Software integriert sind. Bei Verkaufsteams liegt der Schwerpunkt wahrscheinlich auf CRM-Schulungen.

Viele CRM -, Content-Management-Plattformen und Sales-Enablement-Softwareanbieter bieten personalisierte Onboarding-Sitzungen an und stellen sich für den Fall zur Verfügung, dass Verkäufer in Schwierigkeiten geraten.,

Das Problem ist, dass diese Schulungen in der Regel nur die wichtigsten Funktionen und Funktionen abdecken. Sie sind entworfen, um Verkäufer zu diesem ersten schnellen Gewinn zu führen und dann sind sie auf eigene Faust.

Benutzer müssen lernen, Informationen zu aktualisieren, Daten zu interpretieren und Kundendatensätze zu verwenden, um ihren nächsten Schritt zu informieren.

Das richtige Schulungsprogramm kann Verkäufern helfen, nicht nur das CRM zu beherrschen, sondern der Organisation auch dabei zu helfen, einen Software-Stack zu entwickeln und zu implementieren, der Marketinginhalte sowie Analysen und Kundensupport-Datensätze für eine ganzheitliche Sicht auf den Kunden in die Falte bringt.,

Vertriebsprozess

Sie können zwar davon ausgehen, dass Sie Ihr Team mit Kundeninformationen, einigen Verkaufs-Playbooks und den richtigen Tools ausgestattet haben, die bereit sind.

Vertriebsleiter können die Hilfe eines praktischen Experten in Anspruch nehmen, um einen optimierten Verkaufsprozess zu entwickeln, zu dokumentieren und zu implementieren.

Laut einer Harvard Business Review-Studie kann ein standardisierter Verkaufsprozess den Umsatz um durchschnittlich 28% steigern.

• Vermeiden Sie es, Geld für Cookie-Cutter-Programme auszugeben: Fähigkeiten, die wenig praktische Anwendung haben, basierend auf der Art und Weise, wie Ihr Verkaufsteam mit Kunden umgeht.,
• Inhalte sollten sich mit dem Verkaufszyklus verbinden: Es ist wichtig, dass der Schulungsinhalt mit den Fähigkeiten übereinstimmt, die in einer bestimmten Vertriebsrolle am wichtigsten sind, und mit den wichtigsten Verhaltensweisen, die mit jeder dieser Fähigkeiten verbunden sind.
• Dokumentierter Prozess für das Onboarding neuer Mitarbeiter: Das Unterrichten neuer Mitarbeiter über Ihren individuellen Verkaufsprozess ist von entscheidender Bedeutung, und daher möchten Sie möglicherweise in ein benutzerdefiniertes Schulungsprogramm investieren, das Ihnen hilft, einen Prozess zu etablieren, um neue Verkäufer vor Ort schnell auf den neuesten Stand zu bringen., Auch wenn diese neue rep bringt jahrelange Erfahrung auf den Tisch, sie sind immer noch ein Anfänger, wenn es um die Durchführung der Prozesse
• Definierten Kriterien für die Bewertung der Verkaufsleistung kommt: Zum Beispiel könnten Trainer reale Szenarien präsentieren für Auszubildende persönlich oder als Video-Zuordnung und Kritik Verkäufer Fähigkeiten zu handeln. Trainer könnten bewerten, indem sie Fragen beantworten wie: Hat der Verkäufer die richtigen qualifizierenden Fragen gestellt?? Oder haben sie die richtige Lösung für die Persona und ihre Position im Verkaufszyklus präsentiert?,

Es ist nicht gerade einfach, ein Verkaufstrainingsprogramm zu finden, das Ihre Verkäufer mit den Fähigkeiten ausstattet, die sie benötigen, um den Umsatz zu steigern und sich mit Kunden in Verbindung zu setzen, obwohl diese Trainingsplattformen und Schlüsselelemente sollten Ihnen helfen, Ihre Suche einzugrenzen–und ein Programm zu finden, das den größten Knall für Ihr Geld bietet. Oder, wenn wir Coursera sprechen, Ihre Zeit.