Tommy Armour Ist nicht Was Sie Denken

Dies ist, wie es geht normalerweise mit sogenannten Eigenmarken – eine große Einzelhändler zahlt $X für eine vertraute Namen, denken, es kann machen $X + einen angemessenen Gewinn zu lassen, bevor Sie gehen den Weg der 8-track-und-fidget-Spinner. Es ist nicht das schlechteste Geschäftsmodell,aber oft ist es wenig mehr als eine längere Liquidation. Solange der Händler macht einen anständigen kurzfristigen Gewinn machen kann, ist es ein Gewinn. Das heißt, Hausmarken haben selten eine Zukunft; Sie sind das Äquivalent von Schrott.,

Hier weicht Tommy Armours Geschichte von der Erwartung ab. Der wiederauflebende Tommy Armour ist die Private-Label-Hausmarke von Dicks Sportartikeln, und es ist alles andere als die Planke auf das Unvermeidliche zu gehen. Die Eingeweide der Operation deuten auf eine ganz andere Realität hin – eine, die positioniert ist, um die Geschichte und das Erbe des Tommy Armour-Namens zu ehren und gleichzeitig die neue Realität der über 500-Dollar-Fahrer durch modernste Technologie und eine wertorientierte Marketingbotschaft zurückzudrängen.,

IM INNEREN

Namen und Logos entfernen, Gerätedesign läuft auf Materialien und Konstruktion hinaus. Der rest ist mehr oder weniger Fenster-dressing. Mit Blick auf die Atomic-Linie 2019 – und insbesondere auf die Metalwoods-erhalten wir einen objektiven Einblick, warum Tommy Armour in der gleichen Hinsicht wie inländische Marken wie Tour Edge und JDM Stalwarts PRGR, OnOff, Yamaha, XXIO und Ryoma gehalten werden sollte.,

Der rote Faden, der diese Unternehmen zusammenbindet, ist Performax, eine jahrzehntealte Fabrik zur Herstellung von Schlägern und die einzige Golf R&D-Anlage der Welt, die einen Lötprozess verwendet (Tour Edge verwendet den Begriff combo-brazing). Dieser Prozess ist teuer, hat aber erhebliche Vorteile in der club-Produktion. Es vereinfacht auch das Gespräch, weil es einen einzigen bekannten Lieferanten gibt. Wenn das Gerät gelötet ist, kam es direkt aus Performax.,

Bevor wir uns zu weit voraus sind, machen wir eine Pause, um die offensichtliche Frage zu beantworten: Was ist Löten?

Wenn Sie verschiedene Teile eines Schlägers zusammenkleben (denken Sie an Titanbechergesicht an Edelstahlkörper), gibt es effektiv zwei Möglichkeiten – Schweißen oder Löten. Das Schweißen schmilzt und verschmilzt zwei Basismetalle, indem konzentrierte Wärme auf die Verbindung aufgebracht wird. Es ist billig, schwerer und erfordert Nachbearbeitung, um überschüssiges Material zu entfernen., Das Löten hingegen verwendet ein Füllmetall mit niedrigerer Temperatur, um die beiden Basismetalle zu verbinden. Das Löten ist etwas teurer, spart jedoch wertvolles Gewicht und erfordert kein Schleifen, wodurch von Teil zu Teil eine größere Konsistenz entsteht.

Aus diesem Grund ist Löten häufiger in Top-Tier-JDM-Produkte, wo höhere Produktionskosten, die zu oberen End-Retail-Kosten übersetzen, erwartet werden, wenn nicht willkommen. Performax verwendet ein proprietäres Bindemittel, das in Zusammenarbeit mit einem führenden Luft-und Raumfahrtunternehmen entwickelt wurde., Das 99% Silbermittel wird verwendet, um unähnliche Metalle (Titan zu Stahl oder Wolfram zu Titan) zu verbinden, während ein 99% reines Nickelmittel verwendet wird, um Stahl zu Stahl oder Titan zu Titan zu brauen.

Performax nutzt seinen Lötprozess unter anderem für die beliebten JDM-Marken Ryoma, PRGR, OnOff und Yamaha. Aktuelle Generation Modell Fairway Woods von diesen Unternehmen beginnen in der Regel nördlich von $ 600 / Club. Exotics by Tour Edge, das auch mit Performax zusammenarbeitet, bietet 299 US-Dollar im Einzelhandel für den CBX 119 2019.,

Aber kann ein $ 250 Fairway wood von Tommy Armour am selben Tisch sitzen wie diese teureren und etablierten Marken?

Laut Performax-Besitzer Jackson Chuang “ 100% ja.“Wenn Sie wissen möchten, wie gut das Fleisch ist, fragen Sie immer den Metzger.

Tatsächlich gibt es ein Argument dafür, dass das Tommy Armour Atomic Fairway Wood nicht nur zu seinem gegebenen Preis (250 US-Dollar) mehr Wert hat, sondern angeblich ein besserer Club ist., Chuang stellt fest, dass viele der japanischen Marken aufgrund ihrer Produktionsfähigkeiten (Löten) mehr als ihre R&D-Expertise präskriptiver sind und mit Performax zusammenarbeiten. Daher hat Performax wenig Einfluss auf das Gesamtdesign, was bedeutet, dass die Maximierung der Leistung manchmal zweitrangig ist, um das besondere Aussehen zu erreichen, das japanische Unternehmen vorschreiben.

Dick ‚ s ging einen anderen Weg – einen, der Chuang und seinem Team immense Freiheit gab., In diesem Fall bestand der einzige Entwurfsparameter, der Performax gegeben wurde, darin, sicherzustellen, dass das endgültige Design mit jedem Fairway-Metall auf dem Markt mano a Mano gehen konnte.

Der erste Schritt für Chuang war die Auswahl von höherwertigem DAT55 Titan für das Gesicht., Da die Materialkosten weniger ein Faktor sind (wir werden diskutieren, warum in einem Moment), Atomic Fairways verwenden eine Klassifizierung von Titan eine Kerbe über dem üblicherweise verwendeten 6-4 oder 15-3-3-3.

Titan ist leichter, stärker und flexibler als Stahl, aber weil es teurer ist, entscheiden sich viele OEMs, es nur im Treiberbau zu verwenden, wo die größere Geometrie der Schlägerfläche Titan wesentlich macht, um CT-Grenzen zu überschreiten.,

Die Annäherung an Designgrenzen ist nicht ohne Risiko, und Chuang stellt fest, dass die meisten Marken Stresstest Prototypen bis zu 2,000 Schüsse, jedoch; das Atomic Fairway Wood überlebte einen 4,000-Schuss-Haltbarkeitstest vor seiner Einführung.

Wenn R&D Gewicht sparen kann (leichtere, stärkere Materialien, Löten), sind Ingenieure befreit, verschiedene Materialien und Strukturen zu erforschen und letztendlich herkömmliche CG – Standorte herauszufordern-eine Tatsache, die am Rand nicht verloren geht., Um den Fairway Distance Battle zu gewinnen, wusste Tour Edge, wenn es den Spin reduzieren könnte, indem es den Schwerpunkt dort platziert, wo andere OEMs es nicht konnten, hätte es einen erheblichen Leistungsvorteil. Dies war eine wichtige treibende Kraft hinter dem Bau der CBX, CBX T3 und CBX 119, die für Tour Edge von grundlegender Bedeutung waren, um eine Präsenz bei PGA Tour Champions aufzubauen.

Wenn die Materialien, Prozesse und Designs für mehrere prüfende OEMs funktionieren (und dies seit Jahrzehnten), gibt es keinen Grund, warum dasselbe nicht für Tommy Armours Atomic gelten sollte.,

BEWEGEN

Im Jahr 2006 kaufte Dick ‚ s Golf Galaxy für 225 Millionen US-Dollar und sammelte das Vermögen von Golfsmith und Sports Authority bei einer Auktion in 2016 für knapp 100 Millionen zusammen. Jetzt beschäftigt Dick ‚ s über 30,000 in seinen 700 Filialen in den USA. Im Vergleich dazu hat WorldWide Golf Shops (Muttergesellschaft von Edwin Watts und Roger Dunn) 80 Geschäfte in 20 Staaten. PGA Superstore betreibt etwa die Hälfte dieser Zahl mit 41 Filialen in den USA

Mit etwa 8.,Mit einem Jahresumsatz von 5 Milliarden ist Dick ‚ s Sporting Goods der größte Sportartikelhändler in Nordamerika. Ich würde wetten, wir können das letzte Bit unter „Sachen, die Sie bereits kannten.“Als solches hat Dick‘ s bestimmte Vorteile, nämlich Skalierung und Volumen – die es ihm ermöglichen, mit der Tommy Armour Line of Golf Equipment so ziemlich alles zu machen, was es will.

Ein Teil des Kontextes ist der Trend zu steigenden Gerätepreisen auf der ganzen Linie, gepaart mit einer neu entdeckten Bereitschaft des Verbrauchers, Leistung vor dem Marketing zu platzieren., Nirgendwo war diese Verschiebung deutlicher als auf dem Ballmarkt, wo Dean Snell die perfekte Fallstudie ist. Ganz einfach, Snell verbrachte Jahrzehnte damit, die Erfahrung, das Wissen und die Vertriebskanäle zu erwerben, die notwendig waren, um sein Versprechen, eine Ballfirma zu gründen, die den Verbrauchern einen Tour-Level-Ball zu einem Bruchteil des Preises bieten würde, zu erfüllen. Dabei offenbarte er eine Marktlücke.

Sollte Dick ‚ s letztendlich Erfolg haben, liegt es daran, dass es ähnliche Anforderungen erfüllen kann, obwohl die Ausführung etwas anders sein muss.,

In Bezug auf die R&D, Dick ‚ s ging top-Regal in der Arbeit mit Performax. Es ist schwierig zu übertreiben, wie wichtig diese Beziehung ist, weil, neben anderen Nebenleistungen, es gibt Dicks und der atomaren Linie einen klaren Gesprächspunkt sofortige Glaubwürdigkeit in einem Markt zu etablieren, wo es sonst Jahre dauern kann, ernst genommen zu werden.,

Also, während die Atomare fairway kostet so viel (und wahrscheinlich mehr) zu produzieren als die meisten der wettbewerbsfähigen set, die rack rate ist 15% -20% unter die $300 die meisten großen OEMs haben etabliert als die gehen rate für aktuelle modelle. Es sollte auch beachtet werden, dass abgesehen von TaylorMade M5 (Preis bei $400), die gleichen OEMs entscheiden sich für Hochleistungsstahl anstelle von Titan. Titan ist leichter und stärker als Stahl, weshalb sich Dicks dafür einsetzt, es in allen atomaren Metallhölzern und beiden Atomeisen zu verwenden.,

Die niedrigeren Preise (Atomic Driver kostet 399 US-Dollar) sind eine willkommene Abwechslung für Golfer, die nicht dazu neigen, 549 US-Dollar für Taylormades M5/M6 oder 529 US-Dollar für Callaways Epic Flash fallen zu lassen; Historisch günstige Ausrüstung war jedoch oft mit geringerer Technologie vergleichbar. Aufgrund der einzigartigen Situation von Dick muss Tommy Armour keine Kosten einbauen, um teure Tour-Patenschaften (und die damit verbundenen Marketingkosten) zu decken. Es kann Geräte weit unter seinen Mitbewerbern preisen und dennoch die notwendige Marge erzielen., Laut mehreren Brancheninsidern sind 8% -10% des UVP (also ungefähr $50 auf einem $500+ Treiber) nicht außerhalb der Norm, um als Rückschlag zu dienen, um die Marketing – /Werbekassen zu füllen. Da Tommy Armour eine interne Marke ist (der Begriff Hausmarke gilt nicht wirklich), ist Dick ‚ s effektiv ein eigener Großhändler. Es gibt keinen anderen Mund am Gewinntrog, der gefüttert werden muss.

Dick ‚ s ist ein großer Box-Händler und richtet sich daher an die breitesten Golfspieler., Seine allgegenwärtige Präsenz (durchschnittlich 14 Geschäfte pro Bundesstaat) bedeutet, dass es mehr Reichweite hat als jeder andere Golfhändler. Infolgedessen hat Dick ‚ s im Einzelhandelsspiel, bei dem Exposition und Volumen wertvolle Rohstoffe sind, einen deutlichen Vorsprung auf Konkurrenten.

Auf dem Papier gibt es keine rote Fahne oder besorgniserregende Leere in dem Ansatz, den Dick ‚ s mit Tommy Armour verfolgt, aber der Erfolg ist alles andere als garantiert.

WEITERMACHEN

Um seine Chancen zu erhöhen, hat Dick ’s David Michaels, einen leitenden Produktmanager für Dick‘ s, mit der Entwicklung und dem Wachstum der Marke Tommy Armour beauftragt., Er gab MyGolfSpy einen Einblick, was die Zukunft bringen könnte. Der springende Punkt dabei ist, dass Dick ‚ s jetzt und auf absehbare Zeit eine robuste Menge an Pferdestärken hinter die Marke Tommy Armour stellt. Es deutet auch darauf hin, dass Dicks eine größere Vision für Tommy Armour hat, die, wenn sie erreicht wird, es in die gleiche Leistungsklasse wie die größten OEMs im Spiel bringen wird.

Um die Marke wiederzubeleben, muss Michaels mit seiner Geschichte spielen und gleichzeitig genügend moderne Technologie integrieren, um mit den Hauptmarken nicht nur preislich zu konkurrieren., Tommy Armour ist bekannt für seine 845 silbernen Scot Irons, die in den 1980er und 1990er Jahren rund 600.000 Einheiten verkauften und neben Pings Eye Irons den Eisenmarkt dominierten. Wie A-ha (Take on Me) jedoch; Die 845er waren Tommy Armours einziger großer Hit.

Heute ist die Rede von einer Wiederveröffentlichung der 845er. Das Nostalgie-Spiel hat in letzter Zeit für andere in der Branche funktioniert und könnte dasselbe für die Marke Tommy Armour tun, insbesondere wenn sich Dick ‚ s für ein einteiliges geschmiedetes Design entscheidet, das für einen anspruchsvolleren Golfer geeignet ist., Es könnte für die Art von schnellem Sieg sorgen, den die Marke braucht, um etwas Aufsehen zu erregen.

Um lebensfähig zu werden und zu bleiben, muss Dicks einen Weg finden, einen Haken in den demographisch durchschnittlichen Golfer zu bekommen, die nicht geneigt ist, Top-Preis für neue Technologie zu zahlen. Diese kollektive Gruppe hat ein mittleres Handicap, ist aber nicht unbedingt markentreu – und das nicht in dem Maße, in dem sie allein die Wahl der Ausrüstung diktiert. Wert (Kosten vs. Leistung) ist das, was oft Kaufentscheidungen für dieses Segment der Golfer antreibt, und genau hier hat Tommy Armour einen Wettbewerbsvorteil.,

Zu diesem Zweck sagt Chuang, dass ein gelöteter Treiber nicht in Frage kommt. Die durch die Technologie erzeugten Gewichtseinsparungen könnten Türen für Vorteile in Bezug auf Geometrie und Masseneigenschaften öffnen. Darüber hinaus, wenn Dick ‚ s eine überzeugende Geschichte erzählen kann, während der Preis $100-$150 unter bellwether Angebote von the Big 5 zu halten, könnte es ein virtuelles Mini-Monopol an seinem Preispunkt etablieren.

Aufgrund dessen, was Chuang Tag für Tag sieht, ist er nicht besonders verliebt oder von Markennamen beeinflusst., Er versteht, dass es auf das kritische Zusammenspiel von Material und Design ankommt. Die Preise werden von OEMs festgelegt und können in gewissem Maße irreführen. Wenn die Patina von Logos und Etiketten entfernt wird, bleibt ein von Ingenieuren entworfenes Rohprodukt übrig.

Tommy Armour hat vielleicht noch einen langen Weg vor sich, bevor die allgemeine Golfpopulation es in der gleichen Hinsicht wie die Titelverteidiger und Callaways der Branche hält, aber auf dem Papier ist es vielleicht nicht so weit weg, wie man denkt.

Lesen Sie mehr über die besten Golfprodukte und-marken und lesen Sie die Anleitungen unserer Käufer, um die beste Ausrüstung für Ihr Spiel zu erhalten.,