Wenn Sie in Immobilien gesprungen sind, um reich zu werden, haben Sie möglicherweise den falschen Beruf gewählt.
Zumindest werden Ihnen die Umfrageteilnehmer das sagen. Die meisten Gehaltsumfragen werden Ihnen sagen, dass das durchschnittliche Gehalt für einen Immobilienmakler in den USA ist nur $39.800 pro Jahr.
Das ist der Durchschnitt — so viele Agenten machen nicht einmal so viel.
Aber es gibt Immobilienmakler, die reich werden. Die große Frage ist: Wie machen sie das?,
Um reich an Immobilien zu werden, muss man eine einfache Realität verstehen.
Um $39.800 zu verdienen, können Sie verkaufen:
- 20 Häuser mit einer Provision von $ 2.000
- 10 Häuser mit einer Provision von $4.000
- 4 Häuser mit einer Provision von $10.000
- 2 Häuser mit einer Provision von $20.000
Was die meisten Immobilienmakler nicht wissen, ist, dass es viel mehr Arbeit erfordert, diese 20 billigeren Häuser zu verkaufen als diese beiden teuren Häuser.
In der Tat, wenn Sie nur zwei Luxus-Häuser pro Monat verkaufen könnten, könnten Sie, dass $39.800 jeden Monat machen., Das sind fast eine halbe Million Dollar pro Jahr.
Warum also nicht mehr Immobilienmakler gehen nach den teureren Eigenschaften?
Der Grund ist einfach. Nach meiner Erfahrung ist der Grund, warum Immobilienmakler nicht versuchen, auf dem Luxusmarkt zu arbeiten, Angst.
Die meisten Immobilienmakler verkaufen Häuser in Gebieten, in denen sie sich am wohlsten fühlen. Wenn Sie sich wohl fühlen, $200.000 Häuser zu verkaufen, dann sind das die Kunden, die Sie am einfachsten anziehen werden.,
Weil Agenten es nicht gewohnt sind, in teuren Häusern zu leben, teure Häuser zu besuchen oder zu verkaufen — und mit wohlhabenden Menschen zu arbeiten—, besteht Angst vor dem Unbekannten. Aber ist diese Angst in der Realität begründet?
Ein Artikel im New York Magazine rekapitulierte eine bemerkenswerte wissenschaftliche Arbeit, die herausfand, dass wohlhabende Menschen nicht einfühlsam sind; Sie sind unempfindlich und ignorieren andere Menschen. Sie neigen dazu zu betrügen, und es ist noch wahrscheinlicher, dass sie während der Fahrt Idioten sind.
Wer möchte mit den Reichen arbeiten?
Gut, sollten Sie, wenn Sie Reich werden wollen in Immobilien., Es besteht kein Zweifel, dass Menschen mit Geld anspruchsvoller sein können. Sie sind vorsichtig, wie sie ihr Geld ausgeben — was in vielen Fällen ist, wie sie in erster Linie reich wurden.
Sie geben viel Geld für dieses Haus aus, also sollten sie bekommen, wofür sie bezahlen, und sie können mit ihren Worten kurz sein, weil ihre Zeit wertvoll ist.
Aber ehrlich gesagt stimme ich dem New York Magazine oder der Forschung hinter seinem Artikel nicht zu. Ich habe festgestellt, dass die meisten wohlhabenden Leute großartige Leute sind.
Ja, sie haben ihre Macken, genau wie alle anderen auch.,
Die Reichen arbeiten gerne mit Menschen zusammen, die sich mit Klasse, Kompetenz und Selbstvertrauen verhalten. Wenn Sie diese nicht haben, haben Sie vielleicht einen Grund für Ihre Angst — aber all dies ist mit Coaching fixierbar.
Wenn Sie daran interessiert sind, Luxusimmobilien zu verkaufen, gibt es ein paar Dinge, die Sie heute tun können, um loszulegen.
Stellen Sie sicher, dass die Leute wissen, dass Sie broker-luxury real estate.
Wenn die Leute nicht wissen, dass Sie mit sehr großen Konten, die Sie nicht mieten Sie für den job.
Vermarkten Sie sich auf dem Luxusmarkt.
Marketing kann das Sponsoring oder die Teilnahme an gezielten Veranstaltungen umfassen., Veranstalten Sie beispielsweise einen Cocktailempfang mit einer Besteckkollektion. Eine Agentur tat dies und erzielte mehrere Verkäufe mehr als $5 Millionen.
Du musst deine Angst überwinden.
Dies kommt mit Training und Coaching. Dies sind nur einige der vielen Geheimnisse, mit denen ich Luxusimmobilien verkaufe.
Denken Sie daran, obwohl der Verkauf eines $ 300,000-Hauses einfacher ist als der Verkauf eines $3-Millionen-Hauses, ist der Verkauf eines $3-Millionen-Hauses viel einfacher als der Verkauf von 10 $300,000-Häusern.
In der Tat sind einige Luxus-Home-Angebote nicht annähernd so schwer, wie Sie sich vorstellen können., Ich habe einige Luxus-Häuser in nur wenigen Tagen verkauft.
Lassen Sie sich von der Angst, mit Menschen zu arbeiten, die reich und schlau sind (und freundlicher als Sie sich vorstellen können), nicht davon abhalten, reich an Immobilien zu werden.
Kevin M. Leonard ist der Gründer von Luxus-Agent und Valore Gruppe. Sie können ihm auf Twitter oder LinkedIn folgen.
E-Mail-Kevin Leonard.