Wie bekomme ich ein gutes Angebot für ein gebrauchtes Auto

Die Abschreibung ist deprimierend

Warum sollten Sie ein gebrauchtes Auto kaufen? Ein neues Auto wird etwa 10% abschreiben, sobald es das Grundstück verlässt, und weitere 20% innerhalb seines ersten Jahres. Nach drei Jahren ist das durchschnittliche Auto etwa 60% dessen wert, was es war, als es neu war. Das mag für den ursprünglichen Besitzer deprimierend sein, aber es stellt einen schreienden Deal für den umsichtigen Gebrauchtwagenkäufer dar.,

Ein Modell, das ein bis drei Jahre älter ist, wird wahrscheinlich noch unter der Herstellergarantie stehen, und wenn es nicht missbraucht wurde, wird es wahrscheinlich noch viele Jahre guten Service bieten. Bedenken Sie auch, dass der Gebrauchtwagenmarkt riesig ist—etwa 43 Millionen Gebrauchtwagen wechseln jedes Jahr den Besitzer und stellen die 17 Millionen Neuwagenverkäufe in den Schatten.

Forschung Zuerst

Also, wie stellen Sie sicher, dass Sie ein gutes Geschäft bekommen?, „Tun Sie alles, was Sie können, bevor Sie das Auto physisch kaufen“, sagte Philip Reed, Senior Consumer Advice Editor bei Automotive Review Site Edmunds. Das bedeutet, zu erforschen, an welcher Marke und welchem Modell Sie interessiert sind und wie viel sie in Ihrer Nähe verkaufen. Durch die Erforschung bestimmter Fahrzeuge, die über die gewünschten Funktionen und Kilometerleistungen verfügen, führen Sie den Wettbewerb in den Autokaufprozess ein. Ein Verkäufer entspricht möglicherweise nicht dem niedrigsten Preis, den Sie finden, aber es kann nicht schaden zu fragen.

Edmunds ist eine gute Ressource für auto-Käufer., Zusammen mit Kelley Blue Book und National Automotive Dealers Association verfolgt es Neu-und Gebrauchtwagenkäufe, um detaillierte Preisinformationen bereitzustellen. „Wir sammeln Zehntausende von Transaktionen pro Woche von Großhandelsauktionen, großen und kleinen Händlern, Fahrzeugregistrierungsdaten, Listendaten und anderen Quellen“, sagte Alec Gutierrez, Senior Analyst bei Kelley Blue Book, über den Prozess seiner Organisation. „Diese Daten werden dann gereinigt, normalisiert und durch einen statistischen Modellierungsprozess geführt.,“

Einige der Automobilzeitschriften — insbesondere die größten, Auto und Fahrer — sind auch nützlich für ihren langen Rückstand von Bewertungen mit einer Neigung zu Fahrenthusiasten.

(Weitere Informationen finden Sie unter: Welche Faktoren beeinflussen den Wert Ihres Gebrauchtwagens?)

Check It Out

Sobald Sie bestimmt haben, was Sie kaufen möchten und wofür sie verkaufen, ist es Zeit, das Auto zu überprüfen, nehmen Sie es für eine Probefahrt und stellen Sie sicher, dass alles, was der Verkäufer darüber sagt, wahr ist., Holen Sie sich den Fahrzeughistorikbericht (Carfax und AutoCheck sind zwei beliebte Optionen), um den Kilometerzähler, die Besitzhistorie und Berichte über Unfälle und Hochwasserschäden zu bestätigen. (Für mehr, siehe: Auto Einkaufen: Neue oder Verwendet?)

Private Verkäufer

Beachten Sie beim Einkauf, dass Händler normalerweise mindestens 10% mehr berechnen als private Verkäufer. Die meisten Leute, die Autos verkaufen, sind keine professionellen Verkäufer und nicht so geschickt im Feilschen. Sie bewegen sich möglicherweise auch oder müssen nach dem Kauf eines neuen Autos Platz in der Einfahrt schaffen., Bevor Sie einem privaten Verkäufer Ihr Geld übergeben, stellen Sie sicher, dass er den Titel (auch Pink Slip genannt) an Sie unterzeichnet hat. Sie müssen das Auto auch versichern, bevor Sie es wegfahren. Es ist ein weniger strukturierter Prozess als der Kauf bei einem Händler, aber wenn Sie so viel wie möglich sparen möchten und dem Verkäufer vertrauen, könnte ein Kauf durch eine private Partei funktionieren. (Weitere Informationen finden Sie unter: So erhalten Sie das beste Angebot beim Kauf oder Verkauf eines Autos.)

Händler

Sicher, es ist ein Markup, aber das Markup des Händlers kann mit erheblichen Vorteilen kommen., Zunächst einmal ist es einfacher, eine Reihe von Autos von einem Händlergrundstück aus zu kaufen, als die ganze Stadt zu Cross-Shop-Einzelhändlern zu schleppen. Händler sind auch eher zu reinigen und führen eine grundlegende Inspektion eines Autos, plus sie sind durch Federal Trade Commission Regeln sowie staatliche und lokale Vorschriften geregelt. „Wenn Sie von einem etablierten Unternehmen kaufen, hat es einen Ruf zu wahren“, sagte Reed. „In vielen Fällen bieten sie auch eine Art Garantie — auch wenn sie nur für 30 Tage gilt.“Käufer sollten jedoch fragen, wie Garantien eingehalten werden und wo erforderliche Reparaturen durchgeführt werden.,

Wie viel kann man einem Händler von einem Gebrauchtwagen erzählen?

Dies ist die zentrale Frage, die Sie sollten in Erwägung ziehen, wenn Sie planen, ein gebrauchtes Auto kaufen und es gibt keine one-size-fits-all Antwort. Der Betrag, den Sie den Preis abschlagen können, hängt letztendlich davon ab, was das Auto wert ist, wie stark Ihre Finanzierungsposition ist und wie lange das Auto auf dem Grundstück war. Hier sind einige Dinge zu beachten, wenn Sie Verhandlungen eröffnen. Kelly Blue Book (KBB) ist eine Kostenlose online-Ressource für die Bestimmung, welche Autos wie die, die Sie interessiert sind in zu verkaufen., Wenn Sie eine feste Vorstellung vom Wert des Autos haben, können Sie entscheiden, wie viel Sie bereit sind zu zahlen. Wenn der Händler zum Beispiel $18,000 fragt, aber Sie glauben, dass es nur $15,000 wert ist, basierend auf Ihren Recherchen, können Sie sich entscheiden, sich in der Mitte zu treffen und $16,500 anzubieten. Das Wichtigste, an das Sie sich erinnern sollten, ist, Ihren Kaufpreis festzulegen, bevor Sie versuchen zu verhandeln. Andernfalls könnten Sie am Ende mehr bezahlen, als Sie für ein Auto vorgesehen haben.

Wenn Sie das Gebrauchtwagen wollen, aber nervös über Zuverlässigkeit sind, sollten Sie in Fabrik-zertifizierte Angebote suchen. (Für mehr, siehe: Kaufen Hier Zahlen Hier.,)

Certified Pre-owned

Certified pre-owned (CPO) werden angeboten durch die meisten Luxus-Marken wie Lexus, Lincoln, Mercedes-Benz, aber auch mainstream-Marken wie Nissan, und Chevrolet. CPO-Fahrzeuge werden gründlich inspiziert, Wartungsprobleme werden behoben und sie sind kosmetisch einwandfrei — keine zerrissenen Innenräume, abgestürzten Kotflügel oder fehlende Zierleisten., Wenn Sie mit einem Händler sprechen (von Natur aus werden zertifizierte Autos über Händler verkauft, nicht über Privatpersonen) über ein zertifiziertes Auto, lassen Sie sie Ihnen den Inspektionsbericht zeigen, in dem alle überprüften Bereiche aufgelistet sind, ob Rückrufe am Modell und sogar Details wie Reifenflächentiefe und Dicke der Bremsbeläge aufgetreten sind oder nicht. CPO-Autos neigen dazu, weniger Verschleiß zu haben. Mercedes zum Beispiel wird nur Autos ab sechs Jahren mit weniger als 75.000 Meilen zertifizieren., Die deutsche Marke fügt dann ein Jahr und unbegrenzte Meilen zu jeder anfänglichen Garantie hinzu, plus 24-Stunden-Pannenhilfe, Reiseunterbrechungsschutz und Service für Autos. (Für mehr siehe: Autos, die am meisten an Wert verlieren.)

Sie zahlen jedoch extra für CPO-Autos. „Es gibt normalerweise eine Prämie von 1,000 US-Dollar“, sagte Reed. „Aber Sie bekommen die Creme der (Gebrauchtwagen -) Ernte. Es macht Gebrauchtwagenkäufe zu einem Neuwagenkauf-Erlebnis.,“

Wie Neuwagen werden CPO-Fahrzeuge am besten am Ende des Monats gekauft, wenn Händler Quoten machen wollen und empfänglicher für Feilschen sind. Allerdings ist ein Gebrauchtwagenverkauf auf diese Weise in der Regel nicht zyklisch, obwohl Timing noch verwendet werden kann.

Wenn Sie beispielsweise in einem Gebiet leben, in dem viel Schnee liegt, erhalten Sie in den Herbst-und Wintermonaten wahrscheinlich ein besseres Angebot für ein Cabrio. Umgekehrt gibt es normalerweise einen Anstieg bei allen Verkäufen um April herum, wenn die Leute ihre Steuerrückerstattungen blasen, also vermeiden Sie dann, wenn möglich, einzukaufen., (Weitere Informationen finden Sie unter: Gebrauchtwagenkauf: So vermeiden Sie eine Zitrone.)

Das Auslaufmodell

Kaufen Sie ein Auto, das eingestellt oder slow-selling ist eine weitere gute option. Händler haben eine begrenzte Menge an Platz und werden diese Fahrzeuge stark diskontieren, um Platz für neue Modelle zu machen. Ich kaufte mein 2006 PT Cruiser Cabrio im Jahr 2007 zu etwas mehr als der Hälfte der $30,000 Listenpreis. Es hatte nur 12 Meilen auf dem Kilometerzähler und war ein gebrauchtes Auto nur im Namen, aber nach Monaten auf dem Grundstück des Händlers schmachten, er war bereit, einen Deal zu machen.,

Verhandlungstaktik

Wissen ist Ihre beste Ressource, um das beste Angebot zu erhalten. Zu wissen, wofür andere Autos wie das, über das Sie verhandeln, verkauft werden, ist der Schlüssel, um einen Preis zu senken. Aber was sonst? Hier kommen Ihre Verhandlungsfähigkeiten ins Spiel. Einfach den Aufkleberpreis des Händlers als den niedrigsten Preis zu akzeptieren, ist eine gute Möglichkeit, sich selbst einen Fall von Reue des Käufers zu geben. Im Gegensatz zu einem neuen Auto, das möglicherweise noch nie auf dem Parkplatz des Händlers vorbeigefahren ist, war ein gebrauchtes Auto unterwegs und hat dadurch bereits einen Teil seines Wertes verloren., (Siehe: Autos, die am wenigsten abwerten.)

Betrachten Sie dieses Beispiel. Nach Angaben von Edmunds verliert eine durchschnittliche Mittelklasse-Limousine mit einem Verkaufspreis von 27.660 US-Dollar im ersten Jahr 7.419 US-Dollar an Wert. In seinem zweiten Jahr verliert das gleiche Auto nur $ 1.114 an Wert. Zwischen dem zweiten und vierten Lebensjahr nimmt es um 5.976 USD ab, was unter dem Gesamtbetrag der im ersten Jahr getätigten Abschreibungen liegt. Das Mitnehmen? Wenn Sie ein Auto kaufen, das bereits ein oder zwei Jahre alt ist, hat es wahrscheinlich bereits den größten Wertverlust erlebt., Das gibt Ihnen als Käufer einen gewissen Hebel, um den Händler dazu zu bringen, Ihnen ein besseres Preisangebot zu bieten.

Seien Sie strategisch

Wenn ein niedrigerer Kaufpreis das Ziel ist, möchten Sie nicht mit dem falschen Ansatz vorgehen. Kommen Sie als zu anspruchsvoll und der Händler kann nicht bereit sein, irgendwelche Zugeständnisse zu Ihren Gunsten zu machen. Gehen Sie in zu weich und sie können Sie als Pushover sehen.

Wenn Sie sich mit dem Verkäufer zusammensetzen und Ihr Angebot präsentieren, seien Sie fest, aber höflich. Lassen Sie sie wissen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und eine Vorstellung davon haben, was das Auto wert ist., Lassen Sie ihn oder sie nicht versuchen, das Gespräch vom Kurs abzulenken; Konzentriere dich auf das vorliegende Thema. Ein Verkäufer kann versuchen, Sie abzulenken, indem er Finanzierung, Versicherung oder Extras wie einen Wartungsplan diskutiert; Dies ist eine Falle, die Sie vermeiden sollten.

Nutzen Sie die Gelegenheit, sich klar zu äußern, warum der Händler einen niedrigeren Preis akzeptieren sollte. Wenn Sie beispielsweise das gleiche Auto seit Wochen auf dem Parkplatz sitzen sehen, erinnern Sie den Verkäufer daran, dass das Abschneiden eines Deals dazu beitragen würde, Platz für ein anderes Fahrzeug freizugeben., Wenn Ihre Inspektion etwas Geringfügiges ergeben hat, das Sie reparieren müssen, weisen Sie darauf hin. Das Ziel hier ist es, den Händler dazu zu bringen, alles anzuerkennen, was die Annahme Ihres Angebots rechtfertigen könnte.

Wenn der Verkäufer Ihnen sagt, dass der Händler nichts weniger als den Preis nehmen kann, seien Sie bereit, wegzugehen. An diesem Punkt können zwei Dinge passieren: Der Verkäufer wird plötzlich vorschlagen, dass Sie sich über den Preis einigen können, oder er oder sie wird Ihnen die Hand schütteln und Ihnen sagen, Sie sollen zurückkommen, wenn Sie Ihre Meinung ändern.,

Wenn der Verkäufer den ersteren wählt, seien Sie bereit, ein Gegenangebot zu jedem vorgeschlagenen Preis zu machen. Das Gegenangebot ist möglicherweise nicht viel niedriger als der Aufkleberpreis, aber es ist eine Öffnung für weitere Verhandlungen. An diesem Punkt können Sie Ihr eigenes Angebot leicht erhöhen, aber denken Sie daran, Ihre absolute Obergrenze in Sicht zu behalten. Es kann etwas hin und her dauern, aber schließlich können Sie möglicherweise Kompromisse bei einem Preis eingehen, der für beide Seiten akzeptabel ist.,

Be Persistent

Verhandeln ist eine feine Kunst und manchmal möchte der Verkäufer einfach nicht hören, was Sie zu sagen haben. Ein Trick ist, Hardball-Taktiken zu übernehmen, um zu versuchen, und Sie tragen Sie nach unten. Hier kommt der wahre Test Ihrer Verhandlungsfähigkeiten ins Spiel.

Wenn Ihr Angebot punktlos abgelehnt wird, verschleißen Sie Ihre Begrüßung nicht. Danken Sie dem Verkäufer für ihre Zeit und sagen Sie, dass Sie woanders nach einem Fahrzeug suchen werden.Übergeben Sie Ihre Telefonnummer und sagen Sie, wenn sie ihre Meinung über einen Verkauf ändern, um Sie anzurufen. Dann warte ab, was passiert.,

Es ist möglich, dass der Händler Sie in ein oder zwei Tagen anruft, um Ihnen mitzuteilen, dass er Ihr Angebot überdacht hat. Wenn nicht, ist das ein Zeichen, um zum nächsten Gebrauchtwagenplatz überzugehen und den Verhandlungsprozess erneut zu beginnen. Es kann zeitaufwändig und mühsam sein, aber am Ende des Tages werden Sie sich selbst danken, wenn Ihre Verhandlungsbemühungen es Ihnen ermöglichen, das richtige Auto zum richtigen Preis zu kaufen.

Das Endergebnis

Wenn Sie wissen, was Sie wollen und was es kosten sollte, sind Sie auf halbem Weg. Überprüfen Sie NADA, Kelley Blue Book oder Edmunds für Preisinformationen., Sowohl Händler als auch private Verkäufer haben ihre Vor-und Nachteile, aber überprüfen und testen Sie jedes Auto vor dem Kauf gründlich und erhalten Sie einen Bericht über die Fahrzeughistorie. Für einen fast neuen Gebrauchtwagen sind CPO-Programme und übrig gebliebene Modelle einen Blick wert.

(Weitere Informationen finden Sie unter: 7 Dinge, die Sie beim Kauf eines Gebrauchtwagens vermeiden sollten, und ist Trade-In oder Anzahlung beim Kauf eines Autos besser?,)